Maîtriser les techniques de promotion sur son site web

Le 21/02/2017
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Maîtriser les techniques de promotion sur son site web
Objectif de la formation
Les outils promotionnels sont aujourd'hui indispensables. Offres tarifaires, produits d'essai, produits associés ou
collecteurs de points : chaque technique fait appel à un savoir-faire marketing et à des règles strictes qu'il convient
de maîtriser.
Imaginer et proposer des offres adaptées à sa cible requiert de bien connaître les expériences menées en France
et à l'étranger, à travers des exemples illustrés et des résultats mesurés. Mais dynamiser ses ventes demande
également un travail de veille permanent pour proposer aux internautes des offres innovantes, permettant
d'exploiter les toutes nouvelles tendances marketing.
Cette formation e-marketing fournit les principes fondamentaux à connaître (juridiques, marketing et techniques)
afin de permettre aux équipes de choisir les bons dispositifs et d'optimiser les résultats de leurs opérations.
Chaque problématique sera illustrée de cas concrets. Les aspects pratiques et opérationnels de mise en oeuvre
seront détaillés.
A qui s'adresse cette formation ?
Dirigeants, responsables des ventes et du marketing, chefs de produit, chefs de projets, responsables de la
communication, responsables acquisition et trafic managers.
Progression pédagogique :
1. Le champ d'application des techniques promotionnelles
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Dynamiser son site et son calendrier d'offres
Les techniques promotionnelles qui marchent
Déterminer la mécanique la plus adaptée à sa cible et aux objectifs du moment
Illustration des techniques par des exemples concrets
2. Techniques promotionnelles : optimiser les effets
Les offres tarifaires : remises immédiates, offres de remboursement, baisses de prix ponctuelles ou
permanentes...
● Les offres d'essai : bons d'achat, échantillons physiques et virtuels, offres de lancement...
● Les offres de produits complémentaires : primes, lots, produits girafe, produits associés pour 1 euro de plus,
formats promotionnels...
● Les offres collector d'achat, outil de conquête et de fidélisation des internautes
● Générer du CA et des revenus publicitaires grâce aux dispositifs SMS et audiotel
● Les durées, coûts et indicateurs de réussite à mesurer pour chaque opération
● Étude de cas et exemples concrets d'opérations récentes et multi-supports.
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3. Les principes juridiques à respecter
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Ce qu'il faut savoir pour maîtriser chaque technique
SAS au capital de 164 628 € - RCS Paris 453 986 960 - APE 7022Z - Siret 453 986 960 00061 - TVA intracommunautaire FR91 453 956 960
CCM Benchmark Group - 94 rue de Provence - CS 80068 - 75009 Paris - Tél. 01 47 79 50 00
www.ccmbenchmark.com
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Connaître l'ensemble des mentions légales à intégrer sur les supports
4. Conquérir, qualifier et vendre avec un programme annuel de jeux-concours
5. Anticiper les nouvelles techniques liées aux nouveaux supports
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Géolocaliser et accompagner vos prospects avec le marketing mobile : applications mobile, FlashCodes...
Surfer sur la vague des communautés virtuelles et exploiter leur puissance : la révolution Facebook / Twitter,
les blogs, les forums et les gamezones.
La formation sera animée par Laetitia Doens
Les moyens pédagogiques
Support de formation
- Pour les formations en présentiel, un support de cours sera remis à chacun des participants.
- Pour les formations en visionconférence, une synthèse de la formation sera envoyée aux participants qui auront
également la possibilité de revoir la session pendant une semaine après la date de la formation.
Locaux - Matériel fourni
- Nos salles sont équipées du matériel de vidéo-projection pour le formateur
- Accès à Internet en wifi dans tous nos locaux
- Pour les formations qui nécessitent des ateliers sur ordinateur, nous disposons de salles équipées d’ordinateurs
pour les participants
CCM Benchmark Group conserve l'intégralité des droits d'auteurs relatifs au contenu de ces formations et supports
de cours. Toute reproduction, modification ou divulgation à des tiers, sous quelque forme que ce soit, est
formellement limitée.
Les moyens d'évaluation mis en oeuvre et suivi
A l'issue de la formation chaque stagiaire complète un questionnaire d’évaluation. Une copie peut-être fournie
sur demande.
L'attestation de présence est envoyée par courrier avec la facture, à l'issue de la formation.
Convention de formation
Dès votre inscription, une convention de formation vous est envoyée. Celle-ci doit nous être retournée signée avant
le début de la formation.
CCM Benchmark Group est un organisme de formation professionnelle enregistré sous le numéro 11 75 54133 75.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
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