Évolution du métier de consultant en recrutement

Le 22/02/2017
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Évolution du métier de consultant en recrutement
Objectif de la formation
Depuis quelques années, le métier de consultant en recrutement s'inscrit dans un environnement changeant, tant
au niveau du marché de l'emploi (diversité, génération Y, pénurie dans certains domaines) que du comportement
des entreprises (de plus en plus sélectives dans le choix de leurs prestataires).
A cela s'ajoute une profonde mutation dans la pratique du recrutement induite par l'essor d'Internet et des réseaux
sociaux en particulier.
Enfin, la crise économique fait planer une forte menace sur l'emploi, et en conséquence sur les cabinets de conseil
en recrutement.
Une conjonction de phénomènes qui, pour les professionnels du secteur, nécessite de s'adapter rapidement afin
d'optimiser la qualité de leurs prestations et développer leur valeur ajoutée.
Pour certains cabinets en phase de développement dans un contexte économique plus favorable, cette formation
est l'occasion d'assurer une bonne intégration des nouveaux consultants et de leur apporter des outils et des
méthodologies les plus actualisées.
Cette formation s'adresse aux consultants qui travaillent ou vont travailler dans un cabinet de recrutement. Elle est
prise en charge par le FAFIEC pour les entreprises qui cotisent pour cet organisme et en fonction des conditions
définies par le FAFIEC.
Progression pédagogique :
Premier jour
1. Prendre en compte les nouvelles tendances du marché de l'emploi
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Réflexion autour du métier de consultant en recrutement
Les difficultés de recrutement et les évolutions de l'emploi
2. Les évolutions législatives et sociétales dans le domaine du recrutement
Exercice pratique : Quiz sur les principales évolutions sur le plan légal et sociétal en matière de recrutement
Les nouvelles implications pour les entreprises en matière de Responsabilité Sociale : la lutte contre les
discriminations et la promotion de la diversité
● Le nouveau cadre légal
● Panorama des pratiques des entreprises et conséquences des exigences clients (notamment dans les cahiers
des charges)
● Le respect de la diversité tout au long du processus de recrutement
● Cas n°1 : comment répondre à une demande discriminatoire de la part d'un client
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3. METHODES D'EVALUATION PRENANT EN COMPTE LES TENDANCES DU MARCHE
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L'assessment center : indication, définition, avantages
Les nouveaux tests : indication, définition, avantages
Les différentes méthodes d'entretien
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CCM Benchmark Group - 94 rue de Provence - CS 80068 - 75009 Paris - Tél. 01 47 79 50 00
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Cas pratiques : Exemple d'entretien situationnel en vidéo
4. L'INTERNALISATION DU RECRUTEMENT
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Echange d'expériences des stagiaires sur les enjeux et difficultés du recrutement à l'international
Le sourcing des profils étrangers : présentation d'une méthodologie adaptée
Les spécificités et les limites du recrutement à l'international
L'immigration professionnelle : législation en France et en Europe
5. RELATION CLIENT : SAVOIR REPONDRE AUX EVOLUTIONS EN COURS (1ER PARTIE)
De la prestation de recrutement au conseil en recrutement
- Savoir se différencier vis-à-vis des autres acteurs (intérim, Anpe, Apec,site emploi, société de sourcing,
recruteurs internes)
- Intégrer la démarche de marketing social et la prise en compte de nouveaux facteurs (diversité et
internationalisation)
- Accompagner le client dans ses pratiques RH (formation, mode de management et gestion de carrière)
- Conseiller sur le process d'intégration pour optimiser la prise de fonction
● Exercices pratiques :
Jeu de rôle basé sur 4 situations types de recrutement intégrant la dimension diversité. Mise en situation :
gestion d'un processus d'intégration défaillant source de tension pour le client et le nouveau collaborateur
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Deuxième jour
6. Bien gérer la relation avec les candidats
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Rappel des bases de la communication vers les candidats
Actions menées par les stagiaires en direction des candidats et axes d'amélioration
- La stratégie pour séduire, convaincre et fidéliser le candidat
- La communication vers les candidats
- Accompagnement des candidats
- Fidélisation des candidats
- Posture relationnelle en évaluation
7. RELATION CLIENT : SAVOIR REPONDRE AUX EVOLUTIONS EN COURS (2ème-PARTIE)
S'adapter aux nouveaux comportements d'achat des clients
- Nouvelles attentes des clients et impact sur les éléments contractuels et de rentabilité
- Optimiser les réponses aux appels d'offres en vue d'un référencement auprès des grands comptes
- Comment valoriser la prestation intellectuelle en fonction des différents types de recrutement (recrutement
en volume ou ponctuel)
- Les erreurs à ne pas commettre dans la négociation avec des acheteurs professionnels
● Exercices pratiques : Jeu de rôle basé sur 3 situations types de négociation
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8. MANAGER LES CHARGES DE RECHERCHE
9. Recherche de CV sur Internet
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Introduction
- Du web 1.0.... au web 3.0
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Méthodes de recherche
- Pourquoi affiner une recherche
- Les opérateurs de base
- Cibler l'information
- Comprendre l'indexation des pages par Google
● Le cas spécifique des réseaux sociaux
● Le cas spécifique des hébergeurs et des agrégateurs
● Rechercher des experts
● Exercices
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La formation sera animée par Benoit Bliard, Alain Gavand
Les moyens pédagogiques
Support de formation
- Pour les formations en présentiel, un support de cours sera remis à chacun des participants.
- Pour les formations en visionconférence, une synthèse de la formation sera envoyée aux participants qui auront
également la possibilité de revoir la session pendant une semaine après la date de la formation.
Locaux - Matériel fourni
- Nos salles sont équipées du matériel de vidéo-projection pour le formateur
- Accès à Internet en wifi dans tous nos locaux
- Pour les formations qui nécessitent des ateliers sur ordinateur, nous disposons de salles équipées d’ordinateurs
pour les participants
CCM Benchmark Group conserve l'intégralité des droits d'auteurs relatifs au contenu de ces formations et supports
de cours. Toute reproduction, modification ou divulgation à des tiers, sous quelque forme que ce soit, est
formellement limitée.
Les moyens d'évaluation mis en oeuvre et suivi
A l'issue de la formation chaque stagiaire complète un questionnaire d’évaluation. Une copie peut-être fournie
sur demande.
L'attestation de présence est envoyée par courrier avec la facture, à l'issue de la formation.
Convention de formation
Dès votre inscription, une convention de formation vous est envoyée. Celle-ci doit nous être retournée signée avant
le début de la formation.
CCM Benchmark Group est un organisme de formation professionnelle enregistré sous le numéro 11 75 54133 75.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
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