Herzlich willkommen - Winterhilfe Schweiz

Fundraising
(K)Ein Buch mit sieben Siegel
Un Livre aux Sept Sceaux ?
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27.04.2015
Für eine Schweiz ohne Armut.
Was ist Fundraising?
Comment définir le fundraising?
• Fundraising VERKAUFT die
Dienstleistungen der Organisation
• Le fundraising VEND les services
de l‘organisation.
• Fundraising VERKAUFT der/dem
Käufer/in ein gutes Gefühl (oder
Image)
• Le fundraising VEND à la
cliente/au client une impression
(ou une image) agréable.
• Fundraising ist ein wichtiges
Kommunikationsinstrument
• Le fundraising est un important
instrument de communication.
• Fundraising ist keine soziale
Arbeit, jedoch sehr wichtig für die
Finanzierung von sozialer Arbeit
• Le fundraising n‘est pas un travail
social. Il revêt cependant une
grande importance pour les
activités sociales.
27.04.2015
Für eine Schweiz ohne Armut.
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Welche Arten von Fundraising gibt
es?
Quels sont les différents types de
fundraising ?
• Direct Marketing über alle
denkbaren Kanäle (Print, Mail,
SMS, Social Media Plattformen)
• Marketing direct par tous les
canaux imaginables (print,
courriel, SMS, plateformes de
médias sociaux)
• Telemarketing
• Standwerbung (vor allem für
Mitgliedschaften)
• One to One Fundraising (Privat,
Stiftungen, öffentliche Hand und
Firmen)
• Legatmarketing
• Télémarketing
• Publicité à des stands (avant tout
pour des adhésions)
• Fundraising « one to one »
(auprès de particuliers, de
fondations, de pouvoirs publics,
d‘entreprises)
• Marketing des legs
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Für eine Schweiz ohne Armut.
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Was sind die Eckpfeiler von
erfolgreichem Fundraising? (1)
Quels sont les piliers d‘un
fundraising réussi ? (1)
• Vorhandene Fundraisingstrategie
mit koordinierter Nutzung aller
bearbeiteter Fundraisingkanäle
• Stratégie de fundraising actuelle
avec exploitation de tous les
canaux de fundraising traités
• Aus Sicht der potentiellen
Spender/innen unterstützungswürdige Dienstleistungen
• Services dignes de soutien aux
yeux des donatrices et donateurs
potentiels
• Bekannter Name und Image der
Organisation
• Notoriété du nom et de l‘image
de l‘organisation
• Stimmiger Fundraising-Auftritt,
passend zu Dienstleistung
und Organisation
• Présentation adéquate d‘un
fundraising adapté aux services
comme à l‘organisation
27.04.2015
Für eine Schweiz ohne Armut.
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Was sind die Eckpfeiler von
erfolgreichem Fundraising? (2)
Quels sont les piliers d‘un
fundraising réussi ? (2)
• Stimmiger Mix von kurz- und
langfristig wirkenden FundraisingInstrumenten (z.B. Mailing und
Legat-Marketing)
• Une combinaison adéquate
d‘instruments de fundraising
efficaces à court ou à moyen
terme (p. ex. le mailing mais aussi
le marketing des legs)
• Abgestimmter optischer Auftritt
über alle Kanäle
(Wiedererkennung)
• Systematische Analyse, Nutzung
und Weiterentwicklung der
Spenderdatenbank
• Ziele fokussieren auf Nettoerfolg,
nicht auf Bruttoeinnahmen
27.04.2015
• Présentation optique uniforme
dans tous les canaux
(reconnaissance immédiate)
• Analyse systématique, utilisation
et développement de la banque
de données des donateurs
• Comme objectifs des résultats
nets et non bruts.
Für eine Schweiz ohne Armut.
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Hindernisse auf dem Weg zum
erfolgreichen Fundraising
Les obstacles sur la voie d‘un
fundraising réussi
• Fehlende langfristige Ziele
(Kanäle / Vorgehen /
Mitteleinsatz / finanzieller Erfolg)
• Absence d‘objectifs à long terme
(canaux / manière de procéder /
moyens investis / réussite
financière)
• Angestrebte Spenderzielgruppe
und OrganisationsDienstleistungen sind nicht
kongruent zueinander
• Fehlen eines unterstützenden
Netzwerkes
• Fehlende (Fundraising-)
Professionalität
27.04.2015
• Le groupe cible des donateurs
visé et les services proposés par
l‘organisation ne coïncident pas
• Absence d‘un réseau de soutien
• Manque de professionnalisme
(en matière de fundraising)
Für eine Schweiz ohne Armut.
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Das Fundraising der Winterhilfe:
Stärken und Schwächen
Le fundraising du Secours d‘hiver :
points forts, points faibles
• Was zeichnet das Fundraising der
Winterhilfe aus?
• Qu‘est-ce qui caractérise le
fundraising du Secours d‘hiver ?
• Wo sind wir stark?
• En quoi sommes-nous
particulièrement forts ?
• Was sind die Schwächen des
Fundraising der Winterhilfe?
• Was soll verbessert werden?
• Quelles sont les faiblesses de
notre fundraising ?
• Que faut-il améliorer ?
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Für eine Schweiz ohne Armut.
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Zeit für Fragen /
Diskussionen
Une séquence
questions et discussion
Roland Meier/Daniel Frei, 5.5.14
27.04.2015
Für eine Schweiz ohne Armut.
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