Abstract - Dkfm. Mag. Helmut Heinzel

3. Österreichische Gesundheitsförderungskonferenz
Dkfm. Mag. Helmut Heinzel
Fundraising – Die ungeliebte Mittelbeschaffung
1. Würden Sie noch an Fundraising denken, wenn Sie von der Regierung genug
Mittel bekämen ?
Auf den ersten Blick mag die Antwort „nein“ sein. Und sie ist es im innersten Wesen bei den
meisten Verantwortlichen von Non-Profit-Organisationen.
Aber! Gutes Fundraising kann eventuell dazu führen, den Bedarf für Fundraising niedrig zu halten
oder sogar zu eliminieren. Eine große Welle an Unterstützung kann den öffentlichen Stellen
zeigen, wie sehr die Bevölkerung das Anliegen der Organisation unterstützt, wie wertvoll diese für
die Gemeinschaft ist. Damit können Sie dokumentieren, dass Ihre Mission öffentliche
Unterstützung verdient.
Doch abgesehen von dieser sehr pragmatischen Sicht bringt Fundraising einen Mehrwert für die
Organisation und die Gesellschaft, unter der realistischen Annahme, dass der Organisation von
öffentlicher Seite nicht unlimitierte Mittel zufließen:
a) Fundraising – Geld von privater Seite – dient einer quantitativ besseren Erfüllung der
Mission. Mehr Geld – Mehr Leistung.
b) Fundraising bringt Qualitätssteigerung in der Leistung und eine Steigerung im Social
Marketing- Wettbewerb.
c) Fundraising orientiert die Mission auf die Ziele und Erwartungen der Gesellschaft,
Wirtschaft und politischen Institutionen.
d) Fundraising ist ein Mittel der Kommunikation, stärkt das Bewusstsein für eine „corporate
identity“.
e) Fundraising beugt der Erstarrung vor.
f) Fundraising verhindert, dass an den Bedürfnissen vorbeiproduziert wird.
2. Woher kommen die Mittel für Soziale Organisationen ?
a) organisiertes, öffentliches Geld
b) verdientes Geld, Einnahmen aus der Leistung der Organisation
c) Sponsoring
d) Fundraising
Ist das Paradies unter a) nicht zu finden, so ist b) nicht überall realisierbar und c) für viele
Bereiche der sozialen Aktivitäten schwer erreichbar. Bleibt Fundraising d).
3. Was brauchen Sie, um im Fundraising erfolgreich zu sein ?
a) Vier Voraussetzungen für den Fundraising-Erfolg:
- die zu fördernde Sache muss für den Spender einleuchtend sein – compelling case
- ein dringender und überzeugender Bedarf an Hilfe
- ausreichende Quellen der Unterstützung
- engagierte Führungspersönlichkeiten
b) Die zwingende Fundraising-Strategie: Konzentration auf den Spender
Dkfm. Mag. Helmut Heinzel; Leiter
der Verwaltung der Donau-Universität Krems, der einzigen
postgradualen Universität Österreichs. Seit 1991 Fundraising- und Marketing
Manager der NÖ
Landesakademie, besonderes Betätigungsfeld sind Großspenden. Präsident des Verbandes der Fundraising
ManagerInnen Austria, FMA, und Organisator des Österreichischen Fundraising Kongresses. Vorträge bei
internationalen Kongressen, Fundraising-Workshops, Referent an der Fundraising School der Indiana
University. Gründung des Fundraising Instituts, das Associate Consultancy of Brakeley, eine der größten
Fundraising– und Management Beratungsfirmen von NPOs, ist.