Chargé de Développement Commercial à l`Etranger

Descriptif de poste
Date Création :
29/09/10
Mise à jour :
29/09/10
Version :
V1
Chargé de Développement Commercial à l’Etranger
I.
Intitulé du poste
Intitulé du Poste :
Chargé de développement commercial à l’étranger
Hiérarchie directe :
Chef du Bureau de Représentation
II.
Mission
Le chargé de développement commercial à l’étranger est responsable de la
mise en œuvre du plan d’action commercial du pays de représentation.
Il est en charge du traitement des demandes des investisseurs, en
coordination avec le Chef du Bureau, et de réaliser les actions commerciales
amont, de la prise de rendez vous au suivi. Il est également en charge de la
qualification des bases de données.
III. Domaines de responsabilité
ü Planification Commerciale pour les MMM
· Mettre en œuvre le plan d’action commercial pays
Ø Réaliser les actions commerciales par compte
Ø Développer et enrichir le réseau des prescripteurs
· Mettre à jour les informations relatives aux entreprises ciblées par
le siège : (données financières, tailles des entreprise, …)
· Alimenter la base de données avec les entreprises « nouvelles »,
non identifiées encore par l’AMDI
· Réaliser la veille sectorielle
ü Exécution commerciale
· Effectuer les prises de rendez-vous selon une base de données
d’entreprises
· Recueillir les données des investisseurs et leur communiquer les
Signature Direction Générale
Signature Hiérarchie
Signature Titulaire
1
Descriptif de poste
Date Création :
29/09/10
Mise à jour :
29/09/10
Version :
·
·
·
·
·
·
V1
informations nécessaires lors de la première phase d’approche (tous
secteurs confondus)
Assister aux rencontres organisées par l’agent commercial, selon les
besoins
Accompagner les investisseurs lors de leurs visites au Maroc
Assurer une présence commerciale lors des événements organisés
(accueil des investisseurs potentiels, présentation, entretiens,
détection d’opportunités, prises de rdv …)
Etablir un suivi post événement, et relancer les prospects identifiés
Compléter les informations sur les fiches signalétiques clients et les
fiches d’opportunité
Récolter les feedback des différents investisseurs ayant des
opportunités dans le pipeline
ü Reporting
· Tenir des tableaux de bord quotidiens liés à son activité
· Suivre les indicateurs et être force de proposition
· Participer à l’élaboration du budget annuel de fonctionnement de
son département. Assurer avec constance et rigueur le suivi et la
justification des dépenses ainsi que leur parfaite conformité avec le
budget.
IV. Exigences de Profil
Niveau de Formation :
Bac+4
Spécialité :
Commerce / Gestion / Economie
Expérience :
5 ans d’expérience minimum
Signature Direction Générale
Signature Hiérarchie
Signature Titulaire
2