animer et motiver sa force de vente

FORMATIONS INTER ENTREPRISES
COMPÉTENCES
MÉTIERS
PERFORMANCE COMMERCIALE
MANAGEMENT COMMERCIAL
ANIMER ET MOTIVER
SA FORCE DE VENTE
N ° 690
2 jours
(14 heures)
Paris
• 21-22 mars
• 30-31 mai
• 1-2 juillet
• 7-8 oct
• 2-3 déc
Aix-en-Provence
• 16-17 sept
Bordeaux
• 13-14 mai
Lyon
• 25-26 mars
• 16-17 sept
Valoriser les réussites et entrainer au quotidien
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Public
Managers commerciaux, chefs des ventes souhaitant affirmer
leur leadership pour accompagner, motiver et piloter leurs
équipes de ventes
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Objectifs
• Renforcer son efficacité de manager commercial et faire le
point sur son style de management
• Faire évoluer ses techniques de management pour renforcer
la motivation et les performances de ses commerciaux
• Mobiliser ses ressources pour gérer les situations difficiles
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Points forts
Formation blended learning pour optimiser les temps de
formation
Mises en situation filmées et debriefées pour s'auto-évaluer,
avoir un retour de ses pairs et du formateur, tester de
nouvelles pratiques
Nantes
• 13-14 mai
• 14-15 nov
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Programme
e
Pour se préparer
learning
- Comment valoriser efficacement vos collaborateurs
- Détecter les motivations de ses collaborateurs
- Développer les comportements de coopération
Connaître son profil de manager commercial
Identifier les différents styles de management
Diagnostiquer son style de management
Le faire varier en fonction des situations
Motiver ses vendeurs au quotidien
Connaître les différents leviers de la motivation
Reconnaître et s'adapter aux différents profils de vendeur
Renforcer la synergie de l'équipe autour d'une vision, de
valeurs et d'indicateurs de performance partagés
Répondre aux besoins de reconnaissance et de dépassement
de soi
Animer pour stimuler la performance
Mener des entretiens individuels structurants
Animer une réunion commerciale motivante et participative
Renforcer les échanges de bonnes pratiques au sein de
l'équipe
Responsabiliser et déléguer certaines tâches
Toulouse
• 7-8 oct
Préserver la motivation dans les moments difficiles
Accompagner un vendeur en difficulté, mettre en place un
plan d'action individuel
Trouver des axes de relance lorsque les résultats de l'équipe
sont en baisse
Recadrer les personnalités difficiles (négatives, conflictuelles,
démotivées)
Apprendre à exprimer les critiques de façon positive
Strasbourg
• 30-31 mai
Pour compléter
1 195 € HT
e
learning
- S'appuyer sur les valeurs et les motivations des équipes
- Analyser la démotivation et y remédier
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Compétences visées
Ce programme permet
de valider le module 1 du
programme certifiant
N° 988 Manager des
forces de vente.
• Connaître son profil de manager commercial et adapter son
management à l'autonomie de ses vendeurs
• Savoir évaluer les performances et donner des signes de
reconnaissance
• Savoir faire face à la démotivation et à l'insatisfaction de ses
vendeurs
Renseignements et informations
01 84 14 02 02 www.groupe-ifg.fr
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