Management et motivation des commerciaux

Management et motivation des commerciaux
Les outils, l'esprit, les valeurs
Lieu : Nice Ouest - Quartier Méridia (formation également réalisable sur Monaco, Sophia
Antipolis, Cannes, Toulon, Marseille)
Public : Directeurs et animateurs commerciaux, animateurs des ventes en magasin
Objectifs
Cette formation professionnelle en Management vous permettra de :
Renforcer votre leadership et maîtriser les outils de management des ventes
Améliorer votre management commercial
Motiver vos commerciaux et vendeurs
Eviter les pièges et les erreurs de management
Organiser le Plan d'action commercial annuel de votre équipe
Maîtriser les outils de base de pilotage commercial
Programme
Cadrer son équipe commerciale
Définir un cadre de référence pour l'équipe
Recadrer les débordements d'organisation commerciale ou de comportement
Adapter son management à chacun
Trouver les leviers de communication de chacun
Accompagner et faire grandir ses commerciaux
Former et déléguer à vos commerciaux
Développer les talents commerciaux de vos vendeurs
Utiliser la force de l'équipe commerciale
Définir un plan d'action commerciale efficace
Gérer les tensions entre commerciaux ou avec soi même
Encourager et motiver les commerciaux à vous suivre
12 leviers de motivation issus du coaching sportif
Encourager
Animer une réunion commerciale motivante
Rendre les commerciaux acteur du succès commercial de l'entreprise
Donner de la vie à ses réunions
Plan d'action individuel personnalisé
Durée : 2 jours
Formateur : Alain PALACIOS
Cette formation en Management se déroule sur Nice en inter-entreprise et nous pouvons également
animer cette formation en intra-entreprise sur Monaco, Antibes, Cannes (06), mais aussi àToulon (83) et
Marseille (13). Cette formation Management en PACA est éligible au DIF.