VENTE - Managers commerciaux - Manager une équipe

VENTE
MANAGERS COMMERCIAUX
MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
Objectifs :
>> Développer son leadership commercial.
>> Savoir fixer et défendre les objectifs.
>> Motiver ses vendeurs.
>> Réussir et faire réussir son équipe.
Profil stagiaire :
Directeurs des ventes, chef des ventes, chef d’entreprise, managers commerciaux.
Programme :
Module 1 : Identifier son style de management.
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Réaliser son autodiagnostic de manager commercial.
Identifier le rôle et les missions du manager : déléguer, contrôler, encourager.
Module 2 : Communiquer mieux, manager mieux.
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Pratiquer l’écoute active.
Gérer les sentiments, les émotions et les conséquences des décisions.
S’affirmer et gérer les situations de conflit.
Module 3 : Les attitudes du manager commercial.
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Entretenir son leadership.
Mettre son assertivité au service de l’équipe.
Développer la maîtrise de soi.
Entretenir la confiance et le désir de vendre.
Maintenir l’intégrité et l’encouragement.
Lever les freins au changement.
Module 4 : Motiver son équipe.
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Agir sur la motivation et susciter l’adhésion à un plan d’action.
Connaître les styles de vos vendeurs.
Donner du sens au plan d’action et défendre les objectifs commerciaux.
Maîtriser l’animation de réunion.
Faire face aux cas de démotivation.
Module 5 : Animer et évaluer l’équipe.
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Concevoir un plan d’action.
Fixer et /ou négocier les objectifs.
Créer les outils de suivis opérationnels, les outils de suivis budgétaires.
Analyser les motivations, les compétences et les résultats.
Mener l’entretien annuel d’évaluation.
Intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs.
Evaluer vos propres performances.
Animation de la formation :
- Réalisation d’exercice d’autodiagnostic.
- Mises en situation professionnelle.
- Jeux de rôle.
- Mise en pratique.
Supports pédagogiques :
- Conception d’un outillage
immédiatement utilisable.
- Supports multimédias.
- Fiches techniques.
Durée : 2 à 5 jours.
Accompagnement et suivi terrain (Optionnel) Durée : 4 heures
Pour faciliter la mise en pratique sur le terrain de la formation vente, nous vous proposons :
o Le suivi d’un projet opérationnel sur le terrain.
o Un retour individualisé de votre action sur le terrain.
o Un approfondissement des modules de la formation.
Pour adapter cette formation à vos besoins, contactez-nous
IFPA ENTREPRISES Tél. : 03 85 42 44 98 Email : [email protected]