vente pro 2 - Eyrolles Education
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PR O BA C SUJETS D’EXAMEN Bac Pro Vente VENTE PRO 2 6 sujets de l’épreuve E1 sous-épreuve E11 1 sujet de la nouvelle épreuve E2 unité U22 © Gep éditions, 2012 ISBN : 978-2-84425-882-3 Sujet repertoire 2012_Mise en page 1 20/07/12 18:03 Page1 RÉPERTOIRE 2012 N° du cas 1 2 Nom du cas PC DIRECT (septembre 2007) MAISONS D’EN FRANCE AGORA FINANCE PLUS (juin 2008) 3 4 CHÈQUE DÉJEUNNER (septembre 2006) FORGEL DAIKIN FERMALU (juin 2009) 5 PSN Habitat INVICTA (juin 2010) 6 COULEURS DE TOLLENS SAVY K PAR K (juin 2011) 7 BIOCAP (juin 2012) Analyse du sujet Organisation d'une opération de prospection. Préparation d'une relance téléphonique. Suivi de l'activité du commercial. Page 3 Préparer la prospection. Calculer une rémunération. Analyser l'activité commerciale. 19 Préparer une opération de prospection. Mettre en place une animation commerciale. Organiser une tournée. Utiliser un assistant numérique. 35 Participer à un salon. Préparer la prospection. Effectuer le suivi de l'activité vendeur. 53 Préparer la vente. Analyser son activité commerciale. Développer les ventes. 65 Participation à une manifestation commerciale. Détermination d’un prix d’acceptabilité. Participation à une action de prospection téléphonique. 79 Préparer une opération de prospection. Organiser une tournée. Analyser l’activité commerciale. 97