Organiser sa prospection commerciale

Organiser sa prospection commerciale
Public :
Chef d’entreprise artisans, leurs conjoints et
salariés suivant conventions
Objectifs :
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Modalités :
Durée : 2 jours
Lieu : Chambre de Métiers et de l’Artisanat
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Organiser sa prospection commerciale
Obtenir des RDV de prospection
qualifiés
Définir son plan de prospection
Garder l’énergie sur du long terme
Coût : 20 € par jour pour le chef d’entreprise,
le conjoint collaborateur et les auxiliaires
familiaux / GRATUIT la 1ère année d’activité
Programme
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Organiser sa prospection commerciale :
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection et capitaliser sur son fichier client
Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects
Choisir ses moyens de prospection : approche directe ou indirecte, réseaux sociaux…
Autodiagnostic : état des fichiers, mises à jour, moyens utilisés, actions menées : outils de prospection.
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Obtenir des RDV qualifiés
Qualifier les interlocuteurs
Franchir les différents barrages
Accrocher l’intérêt
Argumenter sur la valeur ajoutée
Répondre aux objections
Autodiagnostic de sa capacité à prospecter
Mise en situation : argumentaire de qualification et de prospection, mise en situation.
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Définir les objectifs de prospection
Définir son cadre de travail et les enjeux
Lever les freins et les points de blocage
Définir des objectifs réalistes
Mise en situation : pour chacun mise en place d’objectifs précis et temporels
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S’assurer le suivi de sa prospection
Mettre en place son plan de prospection
Créer un rythme de prospection
Etablir un plan de relance et de suivi
Etre créatif pour utiliser les différents canaux et rester en énergie
Mise en situation : construction de son plan de prospection
Renseignements et inscription auprès du service formation
Tél. 05 62 61 22 50 - [email protected]
Chambre de Métiers et de l’Artisanat du Gers
1 Avenue de la République 32550 PAVIE
05 62 61 22 22 – fax : 05 62 05 17 57 - www.cma-gers.fr – [email protected]