fiche "prospect entreprise"

Distinguez-vous.com
FICHE "PROSPECT ENTREPRISE"
Auteur de la fiche : MELOTTI Aymeric
Date : 18 Novembre 2010
LES COORDONNÉES DU PROSPECT
Nom de l'entreprise : Flash’r
Adresse : 13 Boulevard National - 24500 EYMET
Tel : 05 53 27 97 91
LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT
Activité : Salon de Coiffure Mixte (Homme/Femme)
Chiffre d'affaires : 81.300 euros
Effectif : 1 Homme, responsable du salon
1 Femme, coiffeuse.
Dirigeant : Mr MARTIN Florent, une vingtaine d’années « Bon vivant », sympathique et enfant, car récemment dans la profession, et
dans la vie active, responsable de son salon de coiffure, CSP plutôt aisé, avec un profil de jeune responsable, de jeune repreneur d’un
salon de coiffure à Eymet, connu car existant depuis déjà de nombreuses années “bonne image”.
=> SONCAS : Argent, il a un budget serré de 175€ HT.
Sympathie, veut trouver de bons fournisseurs, sérieux et aimables.
LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES
Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : Accroitre notre notoriété sur le secteur de EYMET, développer notre
Chiffre d’Affaires, avoir une réalisation de plus à pouvoir montrer à nos clients...
Possibilités commerciales envisageables : Actuelles : Vendre 250 produits minimum à notre client, pour un budget de 175€ HT maximum
Futures : Satisfaire ce client afin de pouvoir lui re-proposer une solution de communication
pour son entreprise l’an prochain...
Agence de communication - Agence web interactive - Création graphique - Hébergement - Référencement - Impression - Design et 3D
- www.distinguez-vous.com - copyright © – version 01/11/10 – page 1/5
`ˆÌi`Ê܈̅Ê̅iÊ`i“œÊÛiÀȜ˜Êœv
˜vˆÝÊ*ÀœÊ*Ê`ˆÌœÀÊ
/œÊÀi“œÛiÊ̅ˆÃʘœÌˆVi]ÊۈÈÌ
\ÊÜÜÜ°pdfediting.com
L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS
Date
Interlocuteur(s) dans
notre entreprise
Interlocuteur(s) chez
le prospect
Résumé du contact
Suite programmée :
envoi doc, RDV,
relances...
formation vente et négociation commerciale - www.novasun.fr –- copyright © - version 10/03/08 – page 2/5
MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION DE
L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION"
LE CONTEXTE DE LA VISITE :
Date de visite :
Lieu :
Interlocuteurs qui seront présents (noms, fonctions, pouvoir de décision...) :
Origine et objet de la visite :
LES INFORMATIONS À ÉCHANGER
Les informations que nous devons absolument obtenir :
Les informations spécifiques à délivrer au prospect :
NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME D'OFFRE COMMERCIALE
Le contenu global de l'offre que nous allons proposer :
Les éléments d'offre éventuellement négociables (exemple : installation gratuite, formation...) :
Les éléments d'offre non négociables (exemple : délai de règlement...) :
NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME DE PRIX
Le prix idéal auquel nous souhaitons traiter l'affaire :
Le prix acceptable pour notre entreprise :
Le prix plancher en dessous duquel nous ne donnerons pas suite :
formation vente et négociation commerciale - www.novasun.fr –- copyright © - version 10/03/08 – page 3/5
NOTRE SCHÉMA DE NÉGOCIATION
Nos objectifs
avec le client
Les objectifs
probables du client
Nos arguments clés
Les objections et les
demandes probables
du client
Nos réponses
possibles aux
objections et aux
demandes du client
formation vente et négociation commerciale - www.novasun.fr –- copyright © - version 10/03/08 – page 4/5
Le présent document vous a été offert par Novasun...
Novasun, école de vente pour les professionnels
Vos objectifs ?
► Former des commerciaux débutants ?
► Améliorer les pratiques des commerciaux expérimentés ?
► Découvrir et appliquer de nouvelles techniques de vente ?
► Manager et motiver votre équipe commerciale ?
► Concevoir une documentation commerciale attractive ?
Formation de 1 à 5 jours
en collectif ou en individuel
Au programme, selon votre propre choix...
> Mieux accueillir le client au téléphone ou sur place
> Décrocher plus de rendez-vous utiles
> Donner une bonne impression en 30 secondes ou l'art de bien se présenter
> Découvrir les besoins et motivations cachées du client
> Argumenter efficacement, démontrer et séduire son interlocuteur
> Défendre avec succès ses prix et ses marges
> Conclure sans jamais repartir les mains vides, réaliser des ventes additionnelles
mais aussi...
> S'automotiver pour passer à l'action, organiser son planning de vendeur
> Créer et utiliser des outils de vente percutants
> Fidéliser sa clientèle
> Motiver durablement son équipe commerciale
> Adopter la bonne stratégie de développement commercial
Nous adaptons totalement le programme au contexte de votre entreprise.
Nos engagements :
► Nous vous transmettons un vrai savoir-faire commercial issu du terrain
► Notre méthode, Impact Vente ®, allie efficacité et respect du client
► Nos formations comprennent 75 % de mise en pratique
► Vos collaborateurs trouveront une motivation nouvelle et durable dans leur métier
NOVASUN – Formation Vente www.novasun.fr
contact : 04 50 66 02 16 [email protected]
formation vente et négociation commerciale - www.novasun.fr –- copyright © - version 10/03/08 – page 5/5