Les nouveaux leviers de l`e-marketing BtoB

Le 20/02/2017
Contact facturation : [email protected] - 01 47 79 48 01
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Les nouveaux leviers de l'e-marketing BtoB
Objectif de la formation
L'année 2011 a marqué la consécration du Digital, notamment avec les réseaux sociaux comme médias de masse,
la progression soutenue du e-commerce dans un contexte économique délicat et le développement du marketing
mobile lié au formidable succès des smartphones et tablettes dont les ventes dépassent celles des ordinateurs
classiques...
Le e-marketing BtoB est une opportunité à saisir pour développer ses stratégies digitales (Branding, Vente, CRM)
en s'appuyant sur des opportunités du média internet.
L'objectif de cette formation est d'anticiper et de décrypter cette évolution irréversible du webmarketing B2B pour
les marques :Quels sont les bénéfices attendus ? Comment exploiter le e-marketing B2B en fonction des cibles ?
Comment réussir les fondamentaux et le marketing à la performance ? Quels sont les impacts sur la promotion
pour en tirer tous les bénéfices ?
Progression pédagogique :
Contexte et enjeux
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Le digital en 2011
Les opportunités du web
Les spécificités du e-marketing B2B
2. Les stratégies B2B : s'adapter ou disparaitre
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De nouveaux business models : Du CPM au CPA
Stratégie de Branding
Stratégie de conquête de nouveaux clients
Stratégie de fidélisation et CRM
3. Le full Trafic : de l'audience à la performance
E-publicité et notoriété
Les fondamentaux : référencement naturel et popularité
- Levier de recrutement #1
● La puissance du Référencement payant ou liens sponsorisés en B2B
- Search, Content et Retargetting
● Marketing à la performance
- affiliation
- Co-registration
● e-Mailing et newsletter
- Conquête, fidélisation et e-CRM
- sponsoring de newsletter
● Des nouveaux modes de distributions
- Livres blancs
- Webinaires
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La formation sera animée par Jean-Pascal Thys (salon e-marketing)
SAS au capital de 164 628 € - RCS Paris 453 986 960 - APE 7022Z - Siret 453 986 960 00061 - TVA intracommunautaire FR91 453 956 960
CCM Benchmark Group - 94 rue de Provence - CS 80068 - 75009 Paris - Tél. 01 47 79 50 00
www.ccmbenchmark.com
Les moyens pédagogiques
Support de formation
- Pour les formations en présentiel, un support de cours sera remis à chacun des participants.
- Pour les formations en visionconférence, une synthèse de la formation sera envoyée aux participants qui auront
également la possibilité de revoir la session pendant une semaine après la date de la formation.
Locaux - Matériel fourni
- Nos salles sont équipées du matériel de vidéo-projection pour le formateur
- Accès à Internet en wifi dans tous nos locaux
- Pour les formations qui nécessitent des ateliers sur ordinateur, nous disposons de salles équipées d’ordinateurs
pour les participants
CCM Benchmark Group conserve l'intégralité des droits d'auteurs relatifs au contenu de ces formations et supports
de cours. Toute reproduction, modification ou divulgation à des tiers, sous quelque forme que ce soit, est
formellement limitée.
Les moyens d'évaluation mis en oeuvre et suivi
A l'issue de la formation chaque stagiaire complète un questionnaire d’évaluation. Une copie peut-être fournie
sur demande.
L'attestation de présence est envoyée par courrier avec la facture, à l'issue de la formation.
Convention de formation
Dès votre inscription, une convention de formation vous est envoyée. Celle-ci doit nous être retournée signée avant
le début de la formation.
CCM Benchmark Group est un organisme de formation professionnelle enregistré sous le numéro 11 75 54133 75.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
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