Marque iconique Delsey est une société d`origine française

Marque iconique Delsey est une société d’origine française, conceptrice des bagages depuis 1946.
Aujourd’hui deuxième marque mondiale de bagages haut de gamme, DELSEY offre aux
consommateurs des gammes alliant qualité et design audacieux. Delsey conçoit des bagages
ingénieux qui accompagnent les voyageurs partout, et qui s’adaptent à tous les déplacements qu’ils
soient professionnels ou personnels. Forte de son savoir-faire, la marque est à l’origine de
nombreuses innovations récompensées par des prix reconnus dans le monde du design. A ce jour,
DELSEY est présent sur les 5 continents dans plus de 110 pays. Un bagage DELSEY se vend toutes les
10 secondes.
Chef de Zone Europe Export H/F en CDI
Au sein de notre service Commercial Europe Export; vous serez responsable du développement du
CA, de la Marge ainsi que de l’EBITDA, sur votre secteur (Royaume Uni, Irlande et Islande dans un
premier temps) en collaboration avec les agents et les distributeurs présents dans les pays. Pour ce
faire vos principales responsabilités seront :
Développement des ventes, de la marge et EBITDA, selon les objectifs fixés par la société et les
intermédiaires existants, sur les différents canaux de distributions :
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Grands magasins/ Maroquiniers / E-Commerce / B to B / Hypermarchés / SBS / Magasins d’usine
Soutien auprès des agents/ importateurs en les informant sur les lancements de produits, des
outils de vente, des campagnes marketing….
Identifier, soutenir et développer les opportunités des affaires actuelles et nouvelles avec nos
partenaires afin d’évaluer le potentiel du marché à part entière.
Reporting:
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Etablir les objectifs de ventes et de marge en interne (Delsey) et en externe (avec nos
partenaires)
Réaliser régulièrement (hebdomadaire et mensuel) le suivi des performances des agents et des
distributeurs (progression des objectifs)
Elaboration de la stratégie produit :
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Choisir les gammes de produits et les optimiser en utilisant divers canaux de distribution
Maximiser la marge et les prix des produits
Réaliser des analyses sur la concurrence.
Analyse des données sur le développement des produits
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Traiter le feedback des agents / distributeurs et des vendeurs dans les magasins
Effectuer des recherches / enquêtes sur les nouvelles tendances
En coordination avec le département marketing, fournir les recommandations sur les
opportunités et les potentiels de croissance afin de répondre aux besoins des consommateurs.
Marketing / Promotion/Digital
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Concevoir tous les stratégies de marketing et de vente pour chaque secteur, avec nos
partenaires et le service trade marketing, conformément aux directives de Delsey (Affiches,
merchandising, promotions, actions commerciales)et respectant le budget.
Former nos partenaires locaux et la force de ventes sur les caractéristiques de nos produits, le
merchandising
Gestion administrative
 Suivi de la facturation en coordination avec le département comptable
 Faire les prévisions de ventes en s’assurant de la disponibilité des produits
 Réaliser le suivi des commandes en collaboration avec l’assistant SCC
 Service Après-Vente
PROFIL
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Formation Bachelor/Master of Business Administration / International business – (Formation
supérieure Bac + 4/5 (ESC))
3-5 ans d’expérience dans la vente au sein de grandes entreprises britanniques (John Lewis,
Selfridges, Harrod’s,…) et des techniques d’exportation
Parfaitement bilingue Anglais (langue maternelle) et Français
Déplacements réguliers (principalement au Royaume Uni, une fois par mois- temps engagé à
voyager : 20% )
Si vous êtes attiré par un groupe à dimension internationale, à fort potentiel de développement, avec
un positionnement haut de gamme, fondant son succès sur l’esprit d’équipe, la créativité, l’initiative,
l’efficacité et le résultat ;
Alors REJOIGNEZ NOUS !