negociation des achats

NEGOCIATION DES ACHATS
DATES
Senlis le 16/05/2017
Beauvais le 17/10/2017
PROGRAMME
Que vous soyez acheteur débutant ou avéré, négocier avec ses fournisseurs demeure une tâche délicate qui, au
moindre désaccord, tourne rapidement au bras de fer. Cette formation vous apportera les meilleurs conseils pour
bien mener les négociations avec vos fournisseurs.
Positionner la négociation dans le processus achats
- L'influence de la négociation sur la réussite des objectifs Achats
- Situer l'étape de la négociation dans le processus Achats
Mieux se connaitre pour mieux négocier !
- Les différents profils de négociateurs
- Connaître son propre style de communication et son positionnement pour mieux négocier
Préparer la négociation
- Définir les objectifs de la négociation
- L'étude des forces et faiblesses de l'acheteur
- L'analyse des risques et opportunités issues du marché fournisseurs
- La construction d'un argumentaire convaincant
Conduire l'entretien de négociation avec efficacité
- Le 1er contact avec le fournisseur
- Le compte-rendu d'entretien
- Savoir résoudre les négociations difficiles
- La gestion des points de conflit, des blocages et des impasses
- Travailler l'écoute active.
VALIDATION
Attestation de formation.
OBJECTIFS
• Préparer et conduire l’entretien de négociation
• Obtenir l’adhésion du fournisseur sur des éléments clés pour l’entreprise, notamment sur la réduction des coûts
• Améliorer les conditions obtenues par les fournisseurs
• Comparer et sélectionner la meilleure offre fournisseur.
PUBLIC / PRÉ-REQUIS
Acheteurs, Responsables Achats.
DURÉE
2 jours
COÛT
680 € HT
FORMATEUR
Lysiane MAQUIS
25 années d’expérience professionnelle dans le marketing et les achats, acquise sur les marchés grand public
(L’Oréal, PPR…) et la distribution BtoB (Groupe Staples/ JPG). Elle aide les entreprises à mettre en place des
indicateurs pour améliorer leur rentabilité et les accompagne dans la négociation de leurs achats. Elle anime le
Club Achats Picardie.
CONTACT
Sandrine LEGRAND - [email protected] - 03 44 63 81 68
FORMATION ANNEXE
- Gestion et évaluation des fournisseurs