FORMATION ACHAT POUR NON ACHETEUR

FORMATION ACHAT POUR NON
ACHETEUR
DATES
Amiens le 06/03/2017
Compiègne le 09/11/2017
Compiègne le 09/11/2017
PROGRAMME
Comprendre l’enjeu des Achats dans l’entreprise
- Organisation de la fonction Achats et processus
- Interactions avec l’ensemble des services
- Rôle et missions d’un acheteur occasionnel.
Définir les besoins et organiser la consultation des fournisseurs
- Rédiger un cahier des charges produit ou prestation correspondant « au juste besoin »
- Identifier les fournisseurs potentiels et les risques éventuels
- Décomposer les prix
- Comparer les offres
- Trouver les leviers de gains.
Prendre en charge la négociation
- Maitriser les différentes étapes de la négociation
- Mettre au point l’argumentation pour atteindre ses objectifs
- Savoir s’affirmer en développant sa crédibilité face à un vendeur professionnel
- Gérer les situations conflictuelles.
Assurer le suivi d’une commande
- Maitriser les aspects logistiques, juridiques et financiers
- Intégrer les relances et le suivi administratif
- Mesurer la performance des fournisseurs
- Savoir communiquer en interne auprès des interlocuteurs concernés.
VALIDATION
Attestation de formation.
OBJECTIFS
• Améliorer sa connaissance du processus achat et des outils,
• Acquérir savoir-faire et savoir-être pour effectuer des achats ponctuels,
• Apprendre à réduire les coûts pour l'entreprise,
• Etre capable de négocier et de gérer la relation avec les fournisseurs.
PUBLIC / PRÉ-REQUIS
Tout public
DURÉE
2 jours
COÛT
680 € HT
FORMATEUR
Lysiane MAQUIS
25 années d’expérience professionnelle dans le marketing et les achats, acquise sur les marchés grand public
(L’Oréal, PPR…) et la distribution BtoB (Groupe Staples/ JPG). Elle aide les entreprises à mettre en place des
indicateurs pour améliorer leur rentabilité et les accompagne dans la négociation de leurs achats. Elle anime le
Club Achats Picardie.
CONTACT
Sandrine LEGRAND - [email protected] - 03 44 63 81 68