Charts10Fev2012

10/02/2012 11:58
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Toute la Bourse, l’Expertise en plus
Jérôme Marsac,
PDG de Cybergun
Au retour d’un salon
aux Etats-Unis, le
leader mondial de
la conception et de
la distribution de
répliques d’armes
factices fait le point sur son activité.
http://www.charts.fr/index.asp?p=news&page=interview&id_article=16799
C
ybergun a publié des chiffres d’activité
solides pour les neuf premiers mois de
l’exercice 2011/2012. Que traduit cette
performance ?
Jérôme Marsac : Nous avons en effet réalisé 88.3
millions de dollars de volume d’affaires sur les neuf
premiers mois de l’exercice en cours, contre 68 millions de dollars un an plus tôt. La moitié de cette
progression est due à la croissance organique et
l’autre moitié à la croissance externe. Nous sommes
assez satisfaits de ce qui s’est passé en fin d’année,
car nous constatons que l’ensemble de nos produits
fonctionne bien chez nos clients. Nous pouvons signaler que sur la partie Europe, le tassement de nos
facturations envers les vendeurs et commerçants
est logique, car ceux-ci doivent être très à l’aise en
termes de stocks et tirent un petit peu sur leurs
propres inventaires. La décroissance de nos ventes
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en Europe est somme toute modeste, elle est d’un
peu plus de 7%. La zone euro ne représente plus que
20 % de l’activité globale au troisième trimestre de
l’exercice en cours. Mais nous devons aussi regarder
ailleurs dans le monde et en particulier aux EtatsUnis, où nous réalisons d’excellentes performances
en dollars. En zone américaine, nous sommes à 19%
de croissance et nous sommes convaincus que cette
croissance va perdurer dans cette zone sur plusieurs
années.
On constate une percée de Cybergun dans les jeux vidéo, quelles sont vos
positions en ce domaine ?
J. M. : Nous avons développé «The War Inc Battlezone», jeu de tir à la troisième personne, qui
est maintenant disponible en version Open Beta
2 (www.thewarinc.com) depuis fin décembre et
rencontre toujours un fort engouement avec une
croissance régulière du nombre d’utilisateurs mois
après mois. War Inc est également traduit en français, en italien, en espagnol et en allemand pour
mieux satisfaire la communauté des joueurs. Par
ailleurs, le jeu «Blackwater», premier jeu de tir sans
manette, commercialisé depuis le 27 octobre dernier, confirme le potentiel de synergies entre les différentes activités du Groupe, malgré un démarrage
plus lent que prévu du fait de la faible dynamique
commerciale pour les jeux 100% kinétoscope de
Microsoft. Les retombées en termes d’image pour
l’activité AirSoft sont très supérieures aux attentes
du Groupe avec un fort engouement pour les répliques présentes dans le jeu et vendues sous licence
exclusive.
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Quelles sont vos perspectives de
croissance en ce domaine ?
J. M. : Dans la partie jeux vendus en boite, nos titres
– et notamment Black Water, fonctionnent un petit
moins bien que ce que l’on escomptait. Pour autant,
la marque est forte, les produits dérivés marchent
bien, et les sorties de caisses continuent,. Le modèle
économique du jeu vidéo est en train de passer des
boîtes vendues en magasin vers le on-line, un changement auquel nous nous préparons. Sur l’autre
segment de nos investissements – et notamment
«TheWar Inc», les retours sont prometteurs puisque
l’intérêt porté au titre augmente tous les jours. Les
acteurs du jeu free toplay fonctionnent tous très
bien, les perspectives sont excellentes, comme le
prouve les introductions en bourse récentes de Zinga
aux USA, sur les jeux vraiment très simples, et sur
des jeux plus proches des nôtres, plus sophistiqués,
de Nexon, au Japon. Par ailleurs, la valeur des actifs
de Cybergun et notamment grâce à nos contrats
à très long terme de licences avec les fabricants
d’armes va nous permettre de jouir d’une barrière
d’entrée très forte.
concept d’espace de loisirs dédié au tir de loisirs,
que ce soit réel ounumérique, confirme le potentiel
important de synergies entre le monde réel et le
monde virtuel en combinant les activités Airsoft et
jeux vidéo du Groupe Cybergun. Plusieurs négociations sont actuellement en cours pour l’implantation
des «Softair Battle Zone» auprès des exploitants de
parcs de paintball dans un modèle de franchise ne
nécessitant aucun investissement de la part de Cybergun.
Confirmez-vous vos objectifs sur 2011 et
2012 ?
J. M. : Tout à fait, nous sommes confiants dans notre
ambition d’atteindre, pour l’exercice 2011 (clos le
31mars 2012), un chiffre d’affaires autour de 90
millions d’euros et une marge opérationnelle courante (Ebit) d’au moins 8%. Le Groupe est en ordre
de marche pour réaliser 100 millions d’euros de
chiffre d’affaires, soit près de 135 millions de dollars, dès 2012.
Vous étiez présent au SHOT Show 2012
à Las Vegas, qu’est-il ressorti de ce salon
pour Cybergun ?
J. M. : Nous avons pu mesurer une nouvelle fois l’engouement des professionnels pour nos produits sur
un marché américain en croissance qui représente
notre principal terrain de jeu. Par ailleurs, l’intérêt
grandissant de nouveaux pays, tel que le Canada,
le Mexique, le Brésil ou encore l’Afrique du Sud,
permettent d’être optimiste dans l’expansion sur
la zone «reste du monde». Nous avons également
reçu un accueil très favorable et encourageant pour
notre concept exclusif de «Softair Battle Zone». Ce
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