PROGRAMME DE FORMATION Négociateur Technico

PROGRAMME DE FORMATION Négociateur Technico-Commercial
Accueil – positionnement – remédiation
21
heures
Modules de formation selon le référentiel
1225
heures
45
heures
54
heures
1345
heures
Période d'intégration : découverte de la formation et du métier
Présentation des objectifs de formation, connaissance de
l’environnement professionnel, adaptation du parcours de formation
35 heures
Certificat de Compétences Professionnelles 1 : Prospecter,
présenter et négocier une solution technique
Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente
175 heures
Prospection sur un secteur géographique défini
Mise en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la
clientèle
Période en entreprise en corrélation avec le module 1
105 heures
Module 2. Présenter et négocier une solution technique
280 heures
Détection d’un besoin, définition et conception d’une solution technique
Négociation d’une proposition commerciale et conclusion de la vente
Période en entreprise corrélation avec le module 2
105 heures
Certificat de Compétences Professionnelles 2 : Gérer et
optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique
déterminé
Module 3. Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur
géographique déterminé :
245 heures
Etude de l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
Organisation de son plan d’action commerciale en cohérence avec les
besoins du marché
Réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa
hiérarchie
Période en entreprise corrélation avec le module 3
Session de validation
210 heures
70 heures
Actualisation des connaissances
Réactualisation des connaissances de base (français et math)
45 heures
Modules Transversaux
PSC et risques sismiques
Techniques de recherche d’emploi
Nouvelles Technologies de l’information et de la Communication (NTIC)
Education à la Santé et à l’environnement
Durée Total de la formation
14
12
24
4
heures
heures
heures
heures