Entrez dans la course - Planet Fitness Management

Transcription

DéC. 2015
#28
Entrez dans
la course !
Success Story
Les frères Chaabouni
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COMMUNICATION
tendance
entreprenariat
CRÉEZ DE NOUVEAUX ESPACES
DANS VOTRE CLUB
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STUDIO CYCLING
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PRÉJUGÉS ET VÉRITÉS
EN 6 AFFIRMATIONS
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planetfitnessmanagement.com
EN PARTENARIAT AVEC
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éDITO
La Folie des Studios Cycle !
La DEFERLANTE est en train d’arriver comme souvent, des USA. Mais comment une activité
créée il y a plus de 20 ans, arrive-t-elle seulement à maturité aujourd’hui ?
En fait, il faut analyser plusieurs facteurs qui en font le succès. D’une part, le vélo n’a jamais
eu autant de succès, notamment grâce au caractère écologique de ce mode de transport
mais aussi par son côté physique et sportif. D’ailleurs, le Tour de France est la compétition
annuelle la plus médiatisée du monde…
D’autre part, car le succès actuel des Micro et Boutique Gyms au niveau international,
permet à des acteurs mono produit de trouver suffisamment de clientèle ciblée pour en faire un Business à part entière.
De plus, la clientèle jeune qui préfère payer que ce qu’elle ne consomme, revendique cette forme de commerce qui
correspond à son côté zapping.
Il faut donc se préparer à cette vague qui arrive en Europe et trouver le modèle le plus approprié pour l’accueillir : soit
avec un Studio Cycle au sein du club mais façon Club dans le Club - car ce type de clientèle n’aime pas forcément se
mélanger - ou créer son propre studio avec tout l’aménagement qui en fera un endroit unique dans lequel vos clients
prendront plaisir à s’entraîner.
Quant à moi, je vais jeter mon vieux cuissard car je ne suis pas sûr que la nouvelle génération accepte avec mon look
un peu has been !
Fitness Management
est édité par Planet Fitness en
partenariat avec IHRSA.
Directeur de la Publication :
Christophe Andanson
Ce magazine a été conçu et réalisé
PHILICOM
Rédactrice en chef :
Florence Bonnardel
Journalistes : Florence Bonnardel,
Justine Andanson, Olivier Philizor,
Vanessa Judor, Muguette Bruneau,
Géraldine Bettini, David Hurst.
Directeur Artistique :
Didier Chamillard
Mise en page : PHILICOM
Crédits Photos : Shutterstock,
LES MILLS, Reebok, Planet Fitness,
Jabiro Edison, G. ELOY, Alain Potignon.
Régie publicitaire
et impression : PHILICOM
Tel : 04 42 61 51 49
[email protected]
ISSN 2261-2432
Christophe Andanson, Président FHRSA et LES MILLS EUROMED
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NEWS
SOMMAIRE
EXERCISE IS MEDICINE
THE BEST OF IHRSA MARSEILLE
IHRSA À ORLANDO SAVE THE DATE
SUCCESS STORY :
Interview des frères chaabouni
L’INTERVIEW DU TRIMESTRE :
mon stade, la salle du sport-santé
ACTU ENTREPRISES :
nouvelle rubrique !
TRUCS DE NANA : LES ACCESSOIRES
DU HOME FITNESS
LE SOL : UN VRAI JEU D’ENFANT
POMPADOUR 2016
UN OEIL SUR LA PLANÈTE :
Interview de foued douma
LES CAHIERS
communication
22
Créez de nouveaux espaces
dans votre club.
TENDANCEs
32
Studio cycling
MAnagement
50
Préjugés et vérités
en 6 affirmations
PAROLE D’ATHLÈTES :
Alain bernard
FOCUS CLUB : paradiform
COMPARATIF PRODUITS :
les applis fitness
LA MINUTE DIÉTÉTIQUE :
c’est l’hiver, optimisez vos défenses
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Vous avez jusqu’au 31
décembre pour adhérer
à la FNEAPL ! Il y a
encore peu de temps, la
représentation patronale
dans le secteur du
fitness était inexistante lors des négociations
sociales au niveau national et européen. C’était
donc le monde sportif institutionnel (CNOSF,
FF, COSMOS, Ministère des sports) qui
représentait le secteur du fitness pour légiférer,
sans qu’aucun chef d’entreprise concerné ne
soit consulté. Aujourd’hui, grâce à la Fédération
Nationale des Entreprises des Activités
Physiques de Loisirs (FNEAPL) présidée par
Thierry Doll, le secteur français de la remise
en forme pousse un soupir de soulagement !
L’intégration d’un collège fitness est l’occasion
de franchir de nouvelles étapes pour relever
ensemble les défis que nous désignent
les évolutions sociales contemporaines. La
FNEAPL regroupe aujourd’hui 500 entreprises
du secteur du fitness. Ses chantiers sont
nombreux : combattre la concurrence déloyale
pratiquée par le monde associatif et obtenir
une diminution des droits SACEM, proposer
un soutien juridique, entamer une réflexion
sur la formation et, notamment, sur la mutation
profonde du métier de coach (évolution du
diplôme BPJEPS, CQP), et bien sûr favoriser
la pratique du fitness… On peut changer le
monde, l’important c’est d’être ensemble !
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TRX s’engage
dans la lutte contre
le cancer du sein.
Renseignements sur :
Devant le succès de la campagne TRX Rose,
PLANET FITNESS poursuit l’opération ! Le
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à la ligue contre le cancer du sein. Chaque
année, le dépistage précoce permet de
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A PARTIR DE
JANVIER 2016,
LES FORMATIONS
LESMILLS BUSINESS
DEVIENNENT
GRATUITES !
« La vraie valeur d’un
produit ne réside pas dans
ce qu’il est, mais bien dans
ce qu’il apporte. Ce qui
compte, ce n’est pas le prix
de l’ampoule, c’est celui
de la lumière. »
Le groupe Les MILLS a décidé
dès janvier 2016 de rendre ses
formations
commerciales
et
managériales GRATUITES pour
tous ses clubs adhérents. Le prix
n’aura désormais plus d’importance,
seule la valeur ajoutée que les clubs
affiliés à Les MILLS en retireront,
sera importante.
Dans une période où bon nombre de
clubs généralistes se sentent attaqués
par des ouvertures de concurrents de
plus en plus nombreuses, Les MILLS
se positionne clairement du côté
des exploitants de salles soucieux
de leur qualité professionnelle et
des résultats qu’attendent leurs
clients. Accueillir le prospect dans
les meilleures conditions, le rendre
addict et amoureux du sport dès
ses premières visites, vendre plus
facilement ses abonnements, savoir
piloter sa force de vente, savoir
vendre avec des événements, tous
ces modules seront désormais
accessibles gratuitement à tous
les clubs jouant la carte Les MILLS.
Encore une manière originale pour
le leader Néo-Zélandais de prouver
qu’être leader ça ne se dit pas, ça
se prouve… en innovant , et de
quelle manière !
TOUS AU SALON MONDIAL
BODY FITNESS 2016 !
Le salon Mondial Body Fitness Form’expo se déroulera du 18 au 20
mars 2016. Présent depuis plus de 20 ans, ce rendez-vous désormais
incontournable confirme au fil des années, sa place de leader dans le
secteur de la remise en forme en France. Forte notoriété de l’événement,
fidélité des exposants, le salon est chaque année un véritable succès,
attirant près de 20 000 visiteurs, 100 exposants et plus de 200 marques
représentées sur 17 000m² d’expositions et d’animations. C’est aussi
véritablement un lieu d’échange et de conseils pratiques pour un parcours
de remise en forme personnalisé… Conseils de coachs, démonstrations
et initiations de professionnels, le grand public est invité à découvrir les
nouveautés et innovations en termes d’équipements, d’activités formes &
bien-être, et d’accessoires de fitness. Rendez-vous à la Porte de Versailles
pour un week-end musclé !
+28%
c’est l’augmentation en un an, de la
fréquentation de l’ensemble des cours
du planning chez ACCROSPORT suite à
l’implantation du GRIT ! Le programme LES
MILLS GRIT a eu un impact sur la motivation intrinsèque des adhérents.
Ici on mise plus sur une fidélisation à moyen terme plutôt que sur un
revenu additionnel, le GRIT est donc dispensé en cours collectif compris
dans l’abonnement.
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EXERCISE IS MEDICINE
POUR INFO
Chaque minute dans le monde, plus
de 5,3 personnes meurent des conséquences de l’ obésité ou du surpoids,
soit 2,8 millions de décès chaque année
et 6 850 morts par jour. Cette maladie
est devenue la 5ème cause de mortalité
au monde et la troisième dans les pays
riches. En 2015, environ 2,3 milliards
d’adultes seraient en surpoids et plus de
700 millions seraient obèses. D’ici 2030,
le nombre de personnes en surpoids
devrait atteindre 3,3 milliards.
A Biarritz :
le surf sur ordonnance
Depuis ce printemps, les médecins généralistes
de Biarritz se sont lancés dans un projet-pilote
de prescriptions d’activités physiques à des
patients sédentaires en prévention primaire,
avec un mode de financement original.
Biarritz avance dans le sillage de villes comme
Strasbourg ou Blagnac qui ont ouvert la voie
du « sport sur ordonnance ». Biarritz innove en
mettant l’accent sur les activités aquatiques et en
devenant la première ville du monde à proposer
du surf sur prescription médicale. Outre la
natation, la marche nordique, la randonnée,
la gymnastique, le Pilates, Biarritz profite de
sa situation littorale pour proposer également
des activités « les pieds dans l’eau » comme la
marche aquatique, le surf ou le stand-up paddle
(SUP), qui viennent compléter une offre de
sports d’eau incluant la natation et l’aquagym.
Les tous premiers patients à avoir bénéficié de
séances de surf et SUP ont été pris en charge
par le Biarritz Associations Surf Clubs et les
premiers retours sont positifs.
Les bienfaits de
l’activité physique
bientôt reproduits en
pillule
Des scientifiques ont listé les
changements
moléculaires
provoqués par l’activité sportive
dans les muscles. Leur objectif :
mettre au point un médicament qui les reproduise.
Publiés dans le journal Cell Metabolism, les résultats de leur étude
montrent que l’exercice physique provoque 1.000 changements
moléculaires dans les muscles squelettiques, que les scientifiques ont
pu lister. Le but de ce recensement est d’identifier les changements
importants de notre corps pour pouvoir les reproduire grâce à des
médicaments. Sur le site du Sydney Morning Herald Tribune, le
professeur David James, autre co-auteur de la recherche, explique
qu’un tel médicament s’adresserait avant tout aux personnes dans
l’incapacité de fournir un effort physique suffisant. «Si nous pouvions
convaincre les gens de faire plus d’exercice physique, cela leur serait
bénéfique, mais nous devons penser à des traitements alternatifs,
spécialement pour les gens les plus fragiles.»
A Calais, le sport permet de lutter
contre le décrochage scolaire
Bâtir une véritable «politique d’éducation par le sport» c’est le
pari tenté, il y a quatre ans, par les élus municipaux de Calais.
Avec le recul, ce travail inédit semble avoir métamorphosé
la politique sportive de la ville. Dans cette ville de 72 600
habitants, l’activité physique est aussi et surtout un outil
éducatif. Ce travail a été permis par la création de postes
d’éducateurs sportifs puis par la décision d’aller chercher chez
eux, les jeunes en manque de repères, avant de les « remettre
en mouvement » par une pratique structurée. Le résultat
apparaît si bluffant qu’il n’est plus question d’expérimentation
mais d’une véritable politique intégrée dans le paysage
local. D’une manière générale, l’expérimentation calaisienne a
été construite autour de 3 axes : les « créneaux du soir », les
interventions avec la protection judiciaire de la jeunesse (PJJ)
et la plateforme de décrochage scolaire. Avec les « créneaux du
soir », l’objectif était de mobiliser les jeunes (12-18 ans) en soirée
et le week-end. La cible ? « Ceux qui ne faisaient rien, restaient au
pied des immeubles », explique le directeur du département
Jeunesse et sports. Au fil du temps, la fréquentation n’a cessé
d’augmenter si bien que sur l’ensemble des 3 axes de travail,
elle est passée de 50 jeunes la première année à… 1 200
actuellement ! Quant à l’effectif des éducateurs, il a bondi de
2 à 8 temps plein, sans oublier 9 vacataires qui interviennent
sur des activités spécifiques comme la boxe française ou le
karaté. L’expérimentation a bénéficié du soutien de l’Agence
pour l’éducation par le sport (Apels) qui a coordonné, entre
2010 et 2013, un travail unique centré sur le rôle social et
éducatif du sport. Celui-ci a été conduit dans neuf villes. Outre
Calais, étaient également concernées Aubervilliers et Sevran
(Seine-Saint-Denis), Bezons et Sarcelles (Val-d’Oise), Boulazac
(Dordogne), Courcouronnes (Essonne), Gennevilliers (Hautsde-Seine) et Laxou (Meurthe-et-Moselle).
THE BEST OF IHRSA MARSEILLE
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dont Franck Hédin – enfin un français ! Face
à cette évolution ce qui est déroutant,
c’est qu’elle est tellement rapide que
l’on se demande toujours si ça vaut le
coup de mettre en place des process
qui, eux sont longs à mettre en route.
Mais c’est aussi rassurant de se rendre
160 français étaient présents
à la Convention IHRSA à
Marseille au mois d’octobre.
Vous n’étiez pas des nôtres?
Voici un petit feedback de
notre équipe de managers
français…
Gilles Moulet – CAP TONIC
Ma conférence préférée : Le futur
de l’industrie / comprendre les
changements des habitudes des
consommateurs : Nick Coutts Martin Seibold - Franck Hédin
« C’était une discussion sur le futur de
l’industrie au travers des évolutions
du marché et des habitudes des
consommateurs. Chacun intervenait
en amenant un point de vue différent,
compte que ces problématiques
auxquelles je peux être confronté,
concernent en fait tous les clubs. Lors
de cette conférence, j’ai bénéficié du
point de vue de plusieurs experts, ce
qui permet de se forger une opinion
et de faire des choix. Dans un club on
est limité en argent et en temps, il faut
que les décisions soient prises très
vite. Ce que je retiens d’important : Il
faut repenser sa stratégie marketing
en fonction de l’offre des concurrents.
Eric Robin/ Patrice Schwab - EVAE
Notre conférence préférée : Challenges
et opportunités, comment attirer la
génération Y ? Par Philippe Mills
« C’était une conférence très instructive
qui évoquait les changements de notre
cible client. En effet, le défi de demain
c’est d’attirer la génération connectée,
des 18-34 ans. Alors que l’on s’évertue
à aller vers un public troisième âge, on
a en fait 40% d’étudiants qui veulent
du fun et de la consommation rapide.
Ce sont ces jeunes qui ont le pouvoir
d’achat et qui représentent l’avenir de
notre clientèle. »
Michel Parada – HEALTH CITY
Mes conférences préférées : Créer
une équipe de vente performante
par Casey Conrad / Préparer votre
enseigne au futur marché du fitness
par Diogo Vidigal
« La première proposait des outils
concrets pour la mise en place des
process de vente. Et la seconde,
expliquait comment avoir des feedbacks
pertinents sur les données marketing.
Deux conférences très ciblées qui
offraient de vraies solutions et des
réponses à des questions quotidiennes. »
Xavier Morel – LE CLUB VERT
Ma conférence préférée : Rétention
et fidélisation client par Lexie
Griffiths
Beaucoup d’intervenants ont évoqué
les nouvelles technologies comme
manière de retenir les clients. Mais pour
moi, le critère le plus important c’est
l’humain. Le plus important c’est de se
déconnecter de la réalité de la vie de
tous les jours. Et dans ce monde où tout
devient virtuel et dématérialisé, les gens
recherchent de l’humain. A nous de leur
en offrir. Et c’est ce que Lexie Griffiths
nous a encouragés à faire : transmettre à
nos clients, avant tout, de l’humain. Elle a
attiré l’attention sur le fait que le manager
est le vecteur d’énergie des profs vers les
membres. Et que nous, clubs de remise
en forme, représentons avant tout, la
notion de plaisir. Elle nous a encouragés
à impliquer les clients et l’équipe dans la
création de « l’ambiance » du club. Aller à
la rencontre des gens, véhiculer l’énergie
et l’émotion en optant pour la bonne
attitude, c’est cela notre devoir. Les clubs
jouent le rôle de lien social, on a donc une
responsabilité et un vrai rôle à jouer, ne
l’oublions pas !
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IHRSA à ORLANDO - save the date
CONVENTION INTERNATIONALE IHRSA 2016
Du 21 au 24 mars 2016 à Orlando
Orlando, paradis touristique
Après avoir investi 5 milliards de dollars dans les travaux de
réhabilitation de ses infrastructures, l’industrie du tourisme
en Floride se porte plutôt bien : 1,1 milliard de dollars ont
servi à l’amélioration de l’aéroport international d’Orlando,
doublant l’an dernier sa
capacité de passagers ;
quant à l’Orange County
Convention Center, il a
entrepris une rénovation
à 187 millions de dollars.
Avec en conférenciers stars :
Jay BAER – Fondateur, Convince & Convert
Youtility: Comment le marketing
intelligent peut vous aider
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Nouveaux lieux, nouvelles
installations, nouveau cadre :
beaucoup de surprises en
perspective !
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vous aider à développer votre
entreprise de remise en forme
L’occasion de rencontrer en tête-à
-tête les principaux fournisseurs de
l’industrie du fitness
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Une visite des clubs de fitness les
plus prestigieux de la ville.
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accès au Trade Show, cours cérémonie d’ouverture
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Success
STORY
LES frères CHAABOUNI,
à la tête du fitness tunisien !
Leader tunisien du fitness, California Gym est avant tout une épopée familiale qui a
conduit les deux frères Chaabouni au sommet de la réussite. L’histoire commence à
Los Angeles à la fin des 90’s et continue de s’écrire sur les rives de la Méditerranée,
à Tunis et bientôt Sousse. Objectif des deux chefs d’entreprise : ouvrir 10 clubs à
travers la Tunisie dans les 5 prochaines années. Une page ouverte sur le monde,
voici ce que nous ont offert, le temps d’une interview, ces deux grands noms du
fitness. Rencontre avec Rafik et Radhouane Chaabouni.
les frères chaabouni, à la tête du fitness tunisien !
PLANET FITNESS MANAGEMENT : Comment a commencé
l’histoire de California Gym ?
Rafik Chaabouni : A la fin des années 90, je faisais mes
études à Los Angeles. Alors que je fréquente plusieurs
salles de fitness, je me rends compte que le secteur est
prometteur. En Mai 99, je décide d’ouvrir un premier club,
au standard international, équipé d’un matériel haut de
gamme et situé idéalement dans la banlieue chic des
Berges du Lac de Tunis.
Radhouane Chaabouni : En 2006, je le rejoins pour
développer la société et faire de California Gym la
première chaîne de clubs de fitness en Tunisie. En Janvier
2008, la deuxième salle ouvre ses portes à la Marsa dans
la banlieue nord de Tunis, puis en Décembre 2008, c’est
dans un autre point stratégique de la capitale, que le 3ème
club ouvre. Cette fois-ci, l’espace se déploie sur 1500m2
avec piscine, squash, etc. En Octobre 2011, California
Gym ouvre son premier club « Corporate », exclusivement
dédié à la Banque Africaine de Développement, BAD. En
2014, sollicités par un fonds d’investissement souhaitant
participer à notre capital, et afin de maintenir notre
positionnement de leader sur le marché, nous décidons
d’accélérer le développement de la chaine, avec pour
objectif d’ouvrir dix nouveaux clubs dans les 5 prochaines
années sur tout le territoire tunisien. Fin octobre 2015, nous
ouvrons le plus grand club de Tunisie, d’une superficie de
3000m2. Un California Gym Platinum, concept haut de
gamme, muni d’un spa, d’une piscine, et d’équipements
de la gamme prestigieuse Artis de Technogym, ouvrira
également en fin d’année ainsi qu’un premier club
en dehors de la Capitale dans la ville de Sousse, d’une
superficie de 2500m².
‘‘
PFM : Vous êtes le premier club à avoir proposé des cours LES
MILLS sur le continent africain, le succès a-t-il été immédiat ?
Rafik C. : J’ai découvert le concept LES MILLS en regardant
l’émission CAPITAL en 2002. Je prends immédiatement
conscience que le concept RPM est très innovant et
pourrait intéresser la clientèle tunisienne et constituer
une nouveauté dans le club. Je contacte aussitôt Bruno
Gayraud, directeur des opérations chez Planet Fitness,
pour lui exprimer mon intérêt pour le RPM. Un mois après,
le premier cours de RPM est donné sur le sol africain, chez
California Gym sur nos 10 nouveaux vélos. Le succès est
immédiat, et quelques mois plus tard, le cours compte
30 vélos, et est archi complet tous les jours. Les clients,
inspirés par le rythme motivant du cours, et heureux
des résultats, s’inscrivent même sur liste d’attente !
Success
STORY
Quelques mois après, on introduit
le cours de BODYPUMP et le succès
est évidemment au rendez-vous. Par
la suite, l’introduction progressive du
BODYATTACK, BODYCOMBAT, et de
la quasi totalité des concepts LES MILLS confirment le
succès de la marque et y contribuent constamment.
PFM : Quelles spécificités caractérisent le public tunisien ?
Radhouane C. : Nous avons constaté ces dernières années,
une évolution, une prise de conscience chez les tunisiens,
le sport n’étant plus un phénomène de mode, mais une
véritable hygiène de vie. Le public tunisien est relativement
jeune et actif, à la recherche d’activités sportives
innovantes pour décompresser, être en meilleure forme,
et surtout avoir des résultats. De plus, nos adhérents ont
toujours eu une longueur d’avance. Grands fanatiques
des cours LES MILLS depuis de nombreuses années, ils
sont toujours à la page concernant les nouveautés, et
conscients de l’importance d’être bien encadrés, dans un
club où règnent professionnalisme et convivialité.
PFM : Quel type d’activités plébiscitent vos adhérents ?
Radhouane C. : La vie étant de plus en plus stressante,
les tunisiens aiment décompresser, en se défoulant en
groupe. Les cours LES MILLS ont donc un grand succès
chez California Gym, spécialement le RPM, le BODYPUMP,
le BODYATTACK, et le BODYCOMBAT.
PFM : Quels sont vos projets ?
Radhouane C. : Nous sommes impatients d’ouvrir dans
quelques jours notre nouveau club de 3000m2, implanté
en plein cœur d’une zone urbaine grouillante d’activités.
Cette ouverture sera suivie, de celle prochaine de notre
club à Sousse, puis de notre club Platinium, s’adressant
à un public beaucoup plus exigeant. Cela constitue
des challenges que nous affrontons avec confiance et
enthousiasme. A terme, notre objectif est d’ouvrir une
dizaine de nouveaux clubs sur tout le territoire tunisien
pour arriver à 15 clubs dans notre réseau et faire de
California Gym la première et plus grande chaîne de clubs
de fitness en Tunisie.
PFM : Quelles ont été les conditions de votre réussite ?
Rafik C. : Notre réussite est basée essentiellement sur
l’innovation car nous changeons nos équipements tous
les 5 ans, et restons surtout toujours connectés
avec le monde du fitness à l’échelle internationale,
Success
les frères CHAABOUNI, à la tête du fitness tunisien !
STORY
afin de détecter les nouvelles
tendances, et de se maintenir
up-to-date ; sur le service car nous
assurons une formation continue à
nos employés et un encadrement
permanent, afin de délivrer toujours le meilleur ; sur la
qualité, à travers une mise en place de procédures et un
contrôle permanent et enfin sur l’écoute du client, à travers
les enquêtes de satisfaction, les réseaux sociaux, etc.
PFM : Pour durer, à quoi faut-il rester vigilent ?
Rafik et Radhouane C. : Ne jamais se reposer sur ses
acquis, en restant extrêmement vigilants quant aux
4 points précédemment cités. Nous accordons aussi
beaucoup d’attention à la fidélisation du client, en
développant « l’esprit club », en entretenant son intérêt
entre autres par l’organisation d’évènements, et en
améliorant sans cesse la qualité de nos services.
PFM : Quelles sont, selon vous, les grandes tendances de
demain ?
Rafik et Radhouane C. : Pour les clubs de fitness
traditionnels, nous tendons de plus en plus vers le fitness
basé sur le modèle du cross training, du street workout
et du travail en small group. Mais la tendance de demain
se dirige certainement vers des clubs de plus en plus
spécialisés, concentrés sur un seul concept, et vers des
entraînements courts, intenses et efficaces où l’adhérent
ne paye que pour ce qu’il consomme.
PFM : Quelle est votre conception du management
d’équipe et de la gestion d’entreprise ?
Radhouane C. : Nous accordons beaucoup d’importance
à l’esprit d’équipe et à la communication, car notre réussite
est due en majeure partie à notre management, à nos
coachs et en général à tout le staff qui travaille pour nous.
Nous mettons l’accent sur la formation continue, et sur
l’encadrement permanent, et offrons à tous nos employés,
une visibilité quant à leur plan de carrière, afin de les voir
se développer et s’épanouir dans notre entreprise et
entretenir sans cesse leur motivation, seule garante du
maintien de la meilleure qualité de service possible.
PFM : Une phrase qui ne vous quitte jamais ?
Rafik et Radhouane C. : Quand on veut on peut !
PFM : Quels conseils donneriez-vous à un jeune qui
débute ?
Rafik et Radhouane C. : Il ya beaucoup d’opportunités à
saisir en Tunisie, et un jeune entrepreneur doit avoir l’audace
d’innover, de bien étudier son projet, d’y croire, et de mettre
tout en action pour y arriver. Nous avons commencé nousmême avec un petit club et 3 employés, à un moment où
la notion de « club de fitness » n’existait même pas dans le
mental collectif tunisien. Et en 15 ans, nous avons créé près
de 200 emplois, et continuons à accroître sans cesse nos
objectifs. Donc, croyez en vous, travaillez dur, persévérez et
la réussite sera au rendez-vous !
‘‘
ARDIO
PRO
GAMM
EC
EB200i I vélo ergomètre
EB500i I elliptique ergomètre
ATEL
ADDIT IERS CHAR
IONNE
G
LLE PRE
O
(Réf. 20173)
(Réf. 20176)
X-revolution I indoor cycling
(Réf. 20247)
X217 I smith machine
X218 I leg extension
X302 I adjustable bench
(Réf. x-302)
(Réf. x-410)
X109 I adducteur /abducteur
X110 I seated calf machine
X108 I leg curl
X102 I low rower
(Réf. x-218)
X410 I dumbbell rack (with dumbbells set)
ATELIE
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S CHA
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UIDÉE
(Réf. x-217)
(Réf. x-110)
(Réf. x-108)
(Réf. x-102)
ATELIE
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S AGR
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TS
(Réf. x-109)
THE Human trainer I essential kit
(Réf. THT-001WH)
de i n
(Réf. x-20231)
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Eur a
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XG10 PRO I plateforme vibrante
X407 I barbell rack
(Réf. x-407)
DKN Store Rennes
Fitness Experts
ZAC Airlande - Airparc
35136 St-Jacques de la Landes
Tél. 02 99 35 28 16
X404 I range disque diamètre 51
(Réf. x-404)
DKN Store Clermont-Ferrand
Sport Passion Plus
15/17 rue du Pré la Reine
63000 Clermont-Ferrand
Tél. 04 44 05 24 27
L’INTERVIEW DU TRIMESTRE
MON STADE,
LA SALLE DU SPORT-SANTé
Roland Krentowski
Co-fondateur de Mon stade
La sédentarité tue plus que le tabac. Contre cette
terrible statistique, s’élèvent d’ambitieuses initiatives
incitant la population à combattre les maladies
modernes en choisissant de pratiquer une activité
physique quotidienne. Le moins vendu en pharmacie,
le sport est pourtant le plus efficace des médicaments.
A Paris, au centre médico-sportif « Mon Stade », des médecins du sport et des
cardiologues ont mis en œuvre un programme sportif unique en France, basé sur des
exercices personnalisés et spécifiques aux patients atteints de maladies chroniques.
Le programme « Santé », comme l’ont baptisé les médecins, s’adresse aux patients
qui souhaitent améliorer leur condition physique, leur qualité de vie et prévenir
les risques de récidives. Nous avons rencontré le docteur Roland Krzentowski,
co-fondateur de la structure. Il justifie sa démarche par une vérité désormais bien
établie : « l’activité physique est un traitement à part entière, une thérapeutique non
médicamenteuse validée. »
© G. ELOY / Mon Stade
l’interview du trimestre, Mon stade, la salle du sport-santé
vélo. On mesure la consommation maximale d’oxygène,
la puissance et vitesse maximale aérobie, la pression
artérielle, et on réalise un électrocardiogramme ».
L’épreuve d’effort est complétée par des tests musculaires
qui évaluent la force, la vitesse et la puissance maximale,
ainsi que la souplesse, l’équilibre et l’endurance
abdominale-dorsolombaire du patient. Ce bilan permet
de mettre au point des exercices personnalisés et adaptés
aux capacités de chaque patient.
‘‘
Mon stade : un acteur
complémentaire du parcours
sport/santé
« Mon stade » se positionne comme une offre
complémentaire dans le parcours de soin et dans le
parcours sportif. Son action est fondée sur un travail
collaboratif entre toutes les parties prenantes de la santé
(médecins de ville, médecins hospitaliers, autorités de
santé, industriels, etc.) et du sport (fédérations, clubs,
associations, collectivités, etc.).
Un programme complet sur 12
mois
Après le bilan, l’équipe met au point un plan
d’entraînement personnalisé comprenant un stage sur
39 séances conçu en fonction de l’objectif, du profil
de santé, et des paramètres de condition physique du
patient. Le stage d’entraînement s’étale sur 13 semaines
environ. Les séances d’une durée d’1h30 sont encadrées
par un préparateur physique. Après le stage, l’équipe
accompagne le patient pendant 12 mois pour mesurer
les progrès. A la fin du stage, le patient refait un bilan de
condition physique. « L’important c’est notre présence
intensive les trois premiers mois de son parcours, cette
période est très importante pour maintenir la motivation
du patient à un niveau qui lui permettra de poursuivre
l’entraînement seul en toute autonomie. »
Une réponse à tous les objectifs Une initiative soutenue par
l’Agence Régionale de la Santé
de remise en forme.
« Mon Stade » est soutenu par l’Agence Régionale de
« Nous proposons également des programmes pour
des athlètes de haut niveau ou pour
quiconque souhaitant se remettre en
forme. En plus du programme «Santé»,
nous avons le programme « Forme »,
qui permet d’équilibrer sa composition
corporelle, de rester en forme après
65 ans, de retrouver la forme après un
accouchement ou encore de tonifier sa
posture. Pour les sportifs convaincus, il y
a le programme « Sport » pour débuter
ou performer en running ou se préparer
pour tous les sports… Tous les patients
suivent exactement le même parcours. Et
pour tous, deux mots d’ordre : Sécurité et
précision. »
Santé Ile-de-France dans le cadre d’un projet expérimental
pour la prise en charge de personnes
vivant avec une maladie chronique. Ces
travaux de recherche ont pour but non
seulement d’évaluer la qualité et l’efficacité
des protocoles utilisés, mais également, à
travers des publications, de contribuer à
améliorer les connaissances et pratiques
dans le domaine du « Sport Santé ». Les
premiers résultats de cette prise en charge
sont attendus dans plusieurs mois. « Notre
objectif c’est l’autonomie, on milite pour
intégrer cette thérapie en tant que soins, »
précise le Dr Krzentowski. Le programme «
Santé » a un prix compris entre 910 et 2230
euros en fonction du nombre de séance
choisie. Aucun remboursement auprès des
mutuelles n’est disponible à ce jour.
Pour être performant,
il faut connaître sa
condition physique ! Roland Krzentowski
La première étape à Mon Stade c’est d’évaluer la
condition physique du patient. « Nous réalisons donc
un bilan complet qui est une évaluation des capacités
cardiorespiratoires, musculaires, de la composition
corporelle. L’examen est réalisé en laboratoire sous
surveillance médicale. L’analyse de composition
corporelle, qui permet de recueillir des données sur la
masse graisseuse, musculaire et osseuse du patient, est
obtenue grâce à un impédancemètre et un scanner Dxa.
Le patient est ensuite reçu par un cardiologue, puis des
tests respiratoires sont réalisés sur tapis de course ou
Médecin du sport, de médecine physique et de
réadaptation, ancien médecin de terrain et médecin
fédéral (Équipes de France de Ski, puis d’Athlétisme),
le docteur Krzentowski vit dans l’univers du sport, des
athlètes et de leurs entraîneurs, de son organisation et de
ses institutions. Entrepreneur, co-fondateur et dirigeant
de la Clinique du Sport de 1984 à 2000, et co-fondateur
de CLINICPROSPORT qu’il préside depuis 2002, il établit
des relations avec de nombreux acteurs publics ou privés
de la santé, du sport et de l’enfance. Expert reconnu, il est
régulièrement sollicité par les médias et les institutions.
N
ru ouv
br el
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e!
ACTUENTREPRISES
Preuve de son dynamisme
et de son attractivité, le
secteur du fitness est en
perpétuel mouvement :
reprise, fusion, ouverture,
nous ferons désormais le
point chaque trimestre
sur l’actu économique de
votre secteur !
OUVERTURE
NEONESS a ouvert le 28 octobre
un nouveau club à Rouen St Sever
poursuivant ainsi son développement
en province. En décembre 2015
et janvier 2016 ce sont deux clubs
situés en plein coeur de Paris cette
fois, qui viendront compléter l’offre
existante dans la capitale : BASTILLE
et CHÂTELET-MONTORGUEIL.
Et au printemps prochain, le club
BOURSE-OPERA.
Le groupe « L’APPART » vient de lever
5 millions d’euros pour continuer
à se développer en franchise (28
clubs ouverts à début octobre) et en
succursales (ouvertures prochaines
de « Tête d’or », « Préfecture »)
Le groupe « L’ATELIER » à Marseille
ouvre son 4ème club dans le 8ème
arrondissement de la capitale provençale
en reprenant le « Star Fitness Prado».
REPRISE
Le club XTRAINING de Villeneuve
Loubet a rejoint l’enseigne FITLANE,
9ème Club de l’enseigne dans les
Alpes Maritimes. Après 14 ans
d’exploitations
d’aventures
et
d’expériences, Dan Hallifax cède son
club au leader azuréen.
15 ans d’un développement solide qui a
fait de SOMAO FITNESS une référence
dans la région du Morbihan, Muguette
Bruneau revend son club au Groupe
Form développement, qui avait déjà fait
l’acquisition l’année dernière de Central
form (trois clubs de fitness à Nantes).
Le club AQUALOFT d’ Aix-en-Provence,
3ème club créé par Mr Fabien Lafage
(St Thibault des Vignes et Rueil
Malmaison), est passé aux mains de Mr
Pascal Garnier (propriétaire de 2 clubs
dans le 78) début août et est devenu
« LE LOFT ».
FUSION
RESAMANIA et STADLINE fusionnent
et lèvent plus d’1 million d’€.
RESAMANIA, entreprise française
spécialisée dans la création de
logiciels de gestion de clubs de
fitness, et STADLINE, pionnier des
solutions de gestion pour fédérations
sportives et clubs multi-sports grâce
à ses logiciels Héva et ExtraClub,
annoncent leur fusion et accueillent
Nord Capital Partenaires dans le
cadre d’une levée de fonds de 1,1
million d’euros.
Bien décidés à bouleverser le
marché, STADLINE et RESAMANIA
s’associent pour donner naissance
à l’un des leaders dans la gestion
de clubs sportifs, le tout 100%
made in France ! Cette fusion donne
ainsi naissance à un groupe dirigé
conjointement par Frédéric Buisson
(jusqu’alors
Directeur
Général
de RESAMANIA), Pascal Farange
& Jérôme Weber (Directeurs de
STADLINE).
Le groupe, qui reprendra en entité
principale STADLINE, comprendra
4 cellules bien distinctes, chacune
dédiée à un marché : le logiciel
RESAMANIA pour le secteur du
fitness, ExtraClub pour les clubs
multisports, Héva pour les fédérations
sportives et un pôle projet dédié aux
grands comptes afin de déployer des
logiciels intégralement sur-mesure.
Avec près de 40 collaborateurs, dont
la moitié dédiée au développement,
RESAMANIA et STADLINE sont bien
décidés à prendre une longueur
d’avance !
©Alain Potignon / RESAMANIA-STADLINE
**
Cardio Pump Fusion
PUMP
TO FIT.
FIT TO
*
BURN.
*Gonflez, ajustez, enflammez.
© 2015 Reebok International Limited. All Rights Reserved
**Révélez ce que vous êtes
communication
Créez de nouveaux espaces
dans votre club
‘‘
Lors du congrès IHRSA à Marseille, j’ai
suivi de nombreuses conférences qui nous
Olivier Philizor
Spécialiste communication
ont annoncé différents types de modèle
fitness. Gérant SARL PHILICOM.
économique. Certains intervenants nous
www.philicom.fr
ont demandé de segmenter les offres
commerciales pour ne payer que ce que
l’on consomme, d’autres au contraire de les
globaliser pour contrer les low-cost, ne proposant que deux ou trois départements.
Concrètement les modèles économiques doivent s’adapter au profil géographique
et CSP (catégorie socioprofessionnelle) et peuvent rapidement évoluer en fonction
des besoins et attentes d’une clientèle en perpétuelle évolution. Le point commun
avec tous les intervenants est double. Premièrement, tous les projets ne peuvent être
menés à bien sans l’adhésion totale de l’équipe. Le second point commun consiste
à segmenter les espaces du club. La création de ces zones est appelé « boutique »,
« zones », « espaces » etc.
I
l est indispensable de théâtraliser chacun de vos
espaces. Outre le fait de capter l’attention du client en
stimulant ses sens, il s’agit ici de créer des ambiances
susceptibles de faire naître chez lui des émotions
positives : le client doit être invité à vivre une expérience
de consommation intéressante et à sa portée. Les solutions
sont nombreuses. Mais pour fonctionner, elles ont en commun
la nécessité de s’inscrire dans une démarche marketing
cohérente.
Le concept du point de vente :
L’accueil
Mettez vous à la place du visiteur qui pousse la porte
de votre club pour la première fois, que ressent-il, que
voit-il ? Votre accueil est-il en phase avec l’image que
vous souhaitez véhiculer ? L’architecture et la décoration
des espaces de consommation ont pour objectif de
véhiculer une image et faire vivre une
expérience unique aux clients. Si les
magasins « low-cost » privilégient une
décoration spartiate, c’est en grande
partie pour illustrer leur recherche
constante d’économie. Les endroits
propres et nets, quant à eux, apportent
un sentiment spontané de qualité et de
sérieux mais laissent aussi présager des
prix plus élevés. Le concept développé
dépend du positionnement souhaité
par l’enseigne. La création d’ambiance
doit s’intégrer dans une démarche
marketing globale. L’originalité et/ou
la beauté d’un concept commercial ne
suffisent pas à assurer son succès. De
même, l’architecture et la décoration
d’un lieu peuvent parfois inciter le
visiteur à devenir consommateur.
La publicité sur le lieu de vente
intervient alors pour pousser le produit
vers le consommateur par une mise en
avant efficace des produits et services.
Studio fitness
La PLV :
(publicité sur le lieu de vente)
Plus de la moitié des achats effectués ne sont pas prévus
au départ. C’est sur le point de vente que s’effectue cette
décision d’achat. La PLV favorise grandement ces achats
d’impulsion et peut se présenter sous de multiples formes,
affichettes, drapeaux, kakémonos, présentoirs, stands,
bornes, écrans vidéo, etc.
La PLV a plusieurs fonctions. Elle doit :
Attirer l’attention,
Face aux 2.000 images et 20.000 stimuli auxquels le
consommateur est confronté quotidiennement, il est
difficile d’attirer son attention et sa curiosité. Pour être
efficace, la PLV se doit d’être originale et/ou comporter
des éléments visuels familiers pour le consommateur
(éléments de réalisation d’une campagne pub par
exemple).
Fournir des informations,
Les consommateurs apprécient d’être éclairés sur les
produits techniques et les nouveaux produits. Néanmoins,
afin d’être plus impactant, veillez à favoriser l’image plutôt
que le texte.
Susciter l’acte d’achat,
Les avantages produits doivent être clairement mis en
avant (accroche, promo, offres spéciales, etc.). Votre PLV
doit donner envie au consommateur de prendre en main
votre produit.
L’impact d’une PLV est plus important si elle s’appuie sur
la curiosité créée par le phénomène de nouveauté. En ce
sens, elle convient plus particulièrement aux lancements
de produits. De ce fait, les matériels promotionnels n’ont
pas vocation à être installés durablement et sont réalisés
le plus souvent en carton.
Les nouveaux outils
Communicants et distributeurs cherchent à développer
constamment l’impact de la PLV en faisant appel à des
supports originaux et novateurs. Plus particulièrement,
le marché de l’affichage dynamique et de la PLV
numérique présente toutes les caractéristiques d’un
marché émergent. Déjà présent dans certaines enseignes
(notamment dans le rayon bricolage), l’utilisation de
messages audiovisuels est amenée à évoluer et à se
développer. Il serait intéressant d’imaginer ces minis
bornes vidéo positionnées dans des espaces choisis
(accueil, vestiaires…) pour vanter les produits et services
du club et pourquoi pas entrecoupées d’espaces
publicitaires d’annonceurs.
Après le passage par l’accueil, vos visiteurs et adhérents
longent des couloirs qui les mènent aux vestiaires. Ces
quelques mètres vous permettent soit de créer une
ambiance soit de véhiculer un message.
Les espaces « Sport »
Chaque club dispose d’au moins trois espaces : la salle de
musculation/cardio –training, la salle de cours collectifs et
l’espace détente. De nombreux clubs lancent des zones
de fonctional training et d’autres ont un espace aquatique.
Votre visiteur doit immédiatement se sentir en phase en
entrant dans l’espace dédié avec le cours ou la séance
qu’il va suivre.
Il y a quelques années, les salles de cours étaient
décorées de quelques miroirs et d’un poster laissé
au hasard d’une visite d’un fournisseur. Les années
passent mais les techniques d’impression ont terriblement
évolué et permettent aujourd’hui de personnaliser
23
MANAGEMENT, créez de nouveaux espaces dans votre club
partiellement ou totalement les murs et les sols.
Rares sont aujourd’hui les salles de cycling à ne
pas avoir un fond de scène imprimé qui dynamise le cours
en projetant les cyclistes dans une ambiance créée par le
décor.
Les coûts des matières en nette baisses permettent au club
de décorer l’intégralité
des murs pour plonger
les personnes « dans une
immersive » complète.
On peut alors facilement
imaginer une route en
face des cyclistes, des
bords de route à gauche
et à droite et la route
parcourue imprimée sur
le mur du fond.
Depuis quelques mois
de nouvelles matières
ont fait leur apparition
ne nécessitant plus de
cadre. Par exemple, le
WALLTOP est une toile
en pvc légère qui est en
fait un seul lé pouvant
mesurer
trois
mètres
de haut sans limite de
longueur et que l’on vient
simplement poser sur les
murs en Placoplatre avec
de la colle papier peint. L’impression est irréprochable et
permet de concevoir une ambiance unique. Depuis peu,
la toile SCRATCHUP a révolutionné la communication
événementielle ou durable des clubs.
Ce nouveau procédé consiste à coller dans un premier
temps une baguette de 2cm (côté colle vers le mur/
et velcro vers l’extérieur) sur le périmètre de votre mur
puis de poser la toile velcro très légère (100gr/m²). Cette
décoration est changeable en quelques secondes !
Les grandes surfaces, Auchan ou Carrefour, ont compris
et mis en place la théâtralisation des lieux de vente qui a
pour effet une augmentation des ventes par le sentiment
de bien-être ressenti par le consommateur.
Séduire pour vendre
L’intervenant, Charles Maubé, directeur de l’Institut de
design et d’aménagement d’espace à la CCI de Bordeaux,
est entré dans le vif du sujet en ces termes : « Mettre des
produits dans un lieu ne suffit plus. Il faut une vitrine qui
donne envie d’entrer dans le magasin, et un agencement
qui donne envie d’y rester ». Ceci est valable quel que
soit le type de produits vendus, et sans perdre de vue les
fondamentaux de la vente, à savoir le professionnalisme
du commerçant en matière d’accueil, de connaissance de
ses produits, etc. « Vous avez trois armes essentielles pour
gagner, a poursuivi l’intervenant, l’enseigne, la vitrine et
l’accessoirisation du magasin ». Et tout cela doit se faire
en cohérence avec la nature du commerce, la clientèle
visée, tout en sachant aussi que cette dernière a besoin
de changements fréquents. « C’est le merchandising qui
doit guider la démarche dont l’objectif est de développer
votre chiffre d’affaires », a insisté M. Maubé. Un processus
qu’il a détaillé en trois étapes.
La première vise à
susciter la surprise et
l’intérêt chez le client
par le biais de la vitrine
et de la communication
externe afin qu’il pénètre
dans le magasin.
La deuxième porte sur
l’agencement intérieur
qui doit inciter la personne
à parcourir l’ensemble
des surfaces.
La troisième consiste à
jouer sur la présentation
des marchandises en
différents endroits clefs
de la boutique afin de
relancer l’intérêt du client
au fur et à mesure de son
parcours dans le magasin.
Le but avoué étant bien
entendu de favoriser les
décisions d’achat.
Différents professionnels, architectes et agenceurs
notamment peuvent vous aider à “repenser” votre
décoration.
Votre club devient alors votre premier média. Pensez
à soigner votre déco, ambiance, couleurs, éclairage,
odeurs, etc.
Le but est de déclencher chez vos clients, des émotions
positives qui les amèneront à vous aimer vous plus qu’un
autre. C’est la mission du designer commercial. On ne
va pas dans une crêperie seulement parce que c’est bon
ou parce que la patronne est sympa. On veut vivre une
expérience riche en émotions positives, qui nous fait
quitter notre train-train stressant.
‘‘
Les matériaux et leur prix ne représentent plus un frein
à vos envies. Le but du design et de la déco de votre
club est de rendre l’ordinaire extraordinaire alors,
laissez parler votre imagination!
« Le monde de la réalité à ses limites,
le monde de l’imagination est sans
frontières. »
Jean-Jacques Rousseau
CHANGEZ
DE STYLE
CHANGEZ
DE VIE
SUIVEZ-NOUS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
planetfitnessfr
planetfitnessfrance
PlanetFitness.fr
planetfitnessfrance
LES accessoires
DU HOME FITNESS
Le TRX
Pour optimiser ses entraînements et
travailler différemment, n’importe où,
n’importe quand, les accessoires de
renforcement musculaire rencontrent
un vrai succès auprès des coaches et des
adeptes de fitness. Plus ludiques, plus
variés en instabilité ou en explosivité,
ces outils permettent de muscler le corps
dans son ensemble, et de transformer la
silhouette durablement. Tour d’horizon !
Le Bosu, pour gainer son corps
à fond !
Ce demi-ballon avec plateforme rigide d’un côté et
demi-sphère souple et gonflée d’air de l’autre, est
l’accessoire incontournable des passionnés de fitness.
Terriblement instable, il permet de travailler son
équilibre, d’améliorer sa proprioception et de bosser
le gainage comme jamais ! À l’envers ou à l’endroit, le
Bosu représente un outil d’entraînement redoutable
extrêmement efficace et complet.
Le bosu
Le TRX, pour sculpter
son corps
Le swiss ball
Concept inspiré des entraînements
militaires américains, le TRX détient
tous les ingrédients pour plaire
aux adeptes de l’entraînement tout
terrain ! Conçu à partir de sangles
de parachute, cet accessoire imaginé
par un Marines, fait travailler tous
les muscles grâce à un système
d’entraînement par suspension et
de résistance à l’aide du poids de
corps. Facile à transporter car très
léger et peu encombrant, le TRX
s’adapte à tous les styles de vie, en
permettant un entraînement à la
maison ou en déplacement. Il suffit
de l’accrocher à un point en hauteur
(porte, portique, arbre, plafond...) et
le tour est joué ! Avec cet outil de
fitness ludique, les exercices sont
variés et les options illimitées pour
tonifier l’ensemble de son corps.
Le Swiss ball, pour
s’étirer et se tonifier
Le Swiss ball (ou ballon de gym) est
recommandé à tout le monde ! Son
efficacité sur les muscles profonds
stabilisateurs est incroyable ! En
effet, pour maitriser l’instabilité
du ballon, tout le corps est en
contraction. Avec cet outil de fitness,
les abdominaux, le dos, les épaules
et les fesses sont particulièrement
sollicités. La silhouette se transforme
tandis que l’équilibre, la souplesse
et
l’endurance
musculaire
se
perfectionnent. Quant à la posture,
elle s’améliore de jour en jour.
Le Trigger Point Grid, Medecine ball, pour
pour bien récupérer s’entraîner à deux
Investissez dans un rouleau en
mousse (« foam roller » en langage
pro), comme le Trigger Point Grid,
pour détendre et assouplir les
muscles. Parfait après une séance
intense d’entraînement, il procure
des massages intenses et ciblés
grâce à ses zones de marquage à
densité variable. Le but : effectuer
des mouvements de va-et-vient
sur le rouleau, et précisément
sur les zones de marquages qui,
selon la surface, correspondent
à des exigences et des douleurs
particulières. Selon ses attentes et
sensations, on gère le rouleau à sa
façon, en choisissant d’ajouter plus
ou moins de pression, avec ou sans le
poids de son corps. Avec ce rouleau,
on aide les muscles à se relaxer
profondément pendant que d’autres
se tonifient.
La Medecine ball est un ballon lesté
qui pèse entre 1 et 5 kg environ. Très
ludique, la Medecine ball permet de
travailler l’ensemble des chaînes
musculaires du corps, seul, en duo,
voire en petit groupe ! Conçu à
l’origine pour la rééducation, c’est
devenu un outil indispensable en
musculation. Avec un partenaire pour
faire des abdos insolites en se lançant
le ballon ou avec la Medecine ball
au dessus de la tête pour optimiser
des squats dynamiques, cet objet
d’entraînement est adapté aux
débutants comme aux confirmés.
Le Trigger Point Grid
UN VRAI JEU
D’ENFANT !
N
os
premiers
jeux
apparaissent
étant
bébé. Nous acquérons
et imitons des attitudes,
des
expressions
et
mouvements que nous
reproduirons tôt ou tard à l’âge adulte.
Lecteur, réalisez un petit exercice :
fermez les yeux et souvenez-vous de
votre enfance.
La plupart d’entre vous se remémorent
des scènes de jeu avec d’autres enfants,
sans doute en courant ou en sautant.
N’est ce pas ce que qui nous amuse
le plus lors de l’entraînement ? Pour
les enfants, le sport est avant tout un
divertissement. Alors que pour nous,
adultes, il est souvent synonyme d’un
espace rempli de machines. Il est
pourtant de plus en plus courant de
rencontrer des espaces au sein des
clubs où l’on entraîne uniquement avec
le poids du corps, des marquages au sol
et un maximum de petits accessoires.
Ces
espaces
d’entraînement
fonctionnel permettent à nos
enfants de s’entraîner tout en
s’amusant, et à nous, de faire un
bref retour en enfance.
L’entraînement fonctionnel en petits
groupes nous a démontré depuis
ses débuts, qu’entraîner de manière
intensive et efficace peut aussi être très
ludique. De plus, ce genre d’activité
est compatible avec tous les âges
et niveaux. Imaginez un enfant dans
un espace libre, rempli uniquement
de marquages au sol. Si nous lui
demandons de se déplacer dans la
salle, en peu de temps celui-ci utilisera
ces marques pour sauter, se déplacer,
marcher en équilibre… Ce qui n’est
pas sans nous rappeler les bases d’un
bon entraînement fonctionnel !
Amener nos enfants du jeu à la
pratique d’un sport, les aidera à
développer leurs qualités physiques
essentielles tout en leur permettant
de voir l’activité sportive comme
un divertissement. L’entraînement
fonctionnel favorise précisément
le développement de ces qualités
physiques (force, résistance, flexibilité)
s’imposant comme une activité tout
indiquée pour initier les plus jeunes à
la dynamique sportive.
Certaines activités peuvent être
conseillées en fonction des groupes
d’âge.
•
•
•
•
Jusqu’à 8 ans : jeux et exercices
de motricité, coordination, équilibre, exercices pour travailler le
sens du rythme et de l’espace.
Marcher, sauter, grimper, danser.
De 8 à 12 ans : exercices qui
favorisent la croissance, basés
sur les activités journalières et le
développement des principales
qualités physiques (résistance,
force et flexibilité).
Entre 12 et 14 ans : amélioration
de la technique et introduction à
la compétition.
À partir de 14 ans : possibilité
d’un entraînement plus spécialisé.
Organiser des sessions spéciales pour
les enfants basées sur l’entraînement
fonctionnel, représente pour les
clubs une nouvelle manière de se
différencier, en offrant de nouveaux
services aux adhérents. C’est aussi
pour les coachs, une nouvelle source
d’inspiration et de spécialisation.
Sans oublier les participants, qui
peuvent découvrir une nouvelle
forme d’exercice physique pour
s’entraîner et grandir sans renoncer à
s’amuser comme des enfants !
CAHIER TENDANCES
Studio cycling,
TRANSFORMEZ VOTRE PLUS GRANDE MENACE…
EN OPPORTUNITE DE CROISSANCE !
Saviez-vous que la plupart des studios de cycling dans les clubs généralistes restent
vides pendant 80 % des horaires d’ouverture du club ?
Cette situation a non seulement un effet préjudiciable sur le retour sur investissement,
mais c’est un gaspillage en termes d’espace et de matériel. Et un énorme manque à
gagner. Les clubs qui ne programment qu’un ou deux cours de cycling par jour pourraient
générer un revenu annuel complémentaire de US $190,000* (soit 167,417 €).
P
arallèlement, le nombre de
studio de type « boutique
gym » (ou « micro gym »)
spécialisés dans les cours
de
cycling
augmente
rapidement. Ils génèrent
deux fois plus de revenu par client,
comptent des milliers de passages
/ semaine et sont devenus les lieux
les plus lucratifs de notre industrie. Ils
engendrent d’excellents retours sur
leurs investissements initiaux (espace
et équipements). En tant qu’industrie
du Fitness, nous ne pouvons pas
nous permettre d’ignorer l’arrivée
de ces « Boutique gyms ». Selon
le rapport 2015 d’IHRSA & INTEL,
42 % des 54 millions de membres
de clubs de fitness aux Etats-Unis
fréquentent des «Boutique gyms»,
et représentent désormais 21% des
parts du marché total du fitness aux
USA. Soit un chiffre d’affaires de
US $22 milliards (soit 20 milliards
d’Euro) (1), et ce chiffre ne cesse de
grimper. Nous le savons tous : ce qui
s’enclenche aux USA sur le marché
du Fitness arrive inexorablement
en Europe, en commençant bien
souvent par l’Angleterre (la barrière
linguistique n’existant pas). Pour
preuve, les ouvertures des centres
FLY WHEEL, PSCYCLE, BOOM CYCLE,
cahier tendance, studio cycling
1REBEL, SOUL CYCLE dans le pays de
sa Majesté. Prochaine étape : l’Europe
« continentale » avec la France,
l’Allemagne, les Pays-Bas, etc.Malgré
leur tarification élevée, les
est très friand des «Boutiques gyms»
et ils sont la cible parfaite pour
« boutiques gym » mono-activité sont
désormais classées 2e lieu le plus
populaire pour pratiquer le Fitness.
Les gens quittent progressivement
les clubs traditionnels, faisant baisser
la part de marché rapidement (2).
Le succès n’arrive jamais par hasard.
Pour réaliser des résultats optimaux,
il faut du temps, de la réflexion bien
ciblée, ainsi que des ressources et de
l’expertise humaine.
Anticipez.
Ou comment
transformer cette
menace en
opportunité ?
Préparez un plan d’action stratégique :
•
Recentrez vos efforts sur vos
studios sous fréquentés pour
améliorer les performances de
vos installations.
•
Augmentez votre niveau de
service et la qualité de vos
produits. «Les Boutiques gyms»
gagnent des parts de marché
à cause de la « médiocrité »
relative des clubs traditionnels.
L’expérience vécue par les
consommateurs doit être accrue,
l’image de nos clubs doit être
plus tendance, le marketing plus
percutant, la prise en charge des
adhérents et l’élaboration des
plannings encore améliorés.
•
•
Créez un véritable « Cycle Club »
(studio de cycling) dans votre
club pour la mise en place de
cours collectifs sur vélo de haute
qualité.
Proposez une « super » offre
de cours sur vélos ainsi que
d’autres programmes de haute
qualité pour augmenter la valeur
perçue de l’abonnement de
votre club. Agrandissez votre
marché-cible en proposant les
dernières tendances des cours
collectifs comme l’entraînement
en Force et en HIIT (Cross Fit™,
Les Mills GRIT™ …), les cours
Body & Mind et les cours axés sur
le centre du corps (Pilates, Yoga,
CXWORX™, BODYBALANCE™).
En créant un « club dans votre club »
pour le cycling, vous augmenterez
vos chances d’attirer la plus grande
génération de notre époque : les
milléniales (18 à 34 ans). Ce marché
votre club dans le club. Ces jeunes
consommateurs sont l’avenir de votre
business et surtout ils sont présents.
Sous le microscope :
comment font les
«Boutiques Gyms»
pour faire payer
deux fois plus cher ?
INSPIREZ VOUS EN :
le top 7 des choses
bien faites par le
business modèle des
« boutiques gyms ».
1. FOCUS
Ils font une seule chose, et le font
bien, avec passion. En échange, ils
sont récompensés par la loyauté des
milléniales, ces clients de 18 à 34
ans qui cherchent des expériences
authentiques et qui veulent les
partager avec leurs amis.
C’est le paradoxe qui laisse perplexes
beaucoup d’experts dans l’industrie
de fitness. Les studios de cycling,
dans beaucoup de clubs, restent vides
plus de 80 % du temps, tandis que les
mêmes studios dans les Boutiques
gyms produisent d’excellents retours
sur investissement, notamment en
facturant jusqu’à USD $34 (soit 30 €)
un cours de 45 minutes.
En 2014, les clients des boutiques gym
ont dépensé mensuellement entre US
$80 et $117 (soit entre 70 € - 103 €),
tandis que les membres de clubs
de fitness traditionnels ont dépensé
entre US $37 à US $76 (3) (soit entre
32 € - 67 €).
En jetant un coup d’œil plus
précis à ce que font parfaitement
ces studios de cycling, comme
« Flywheel » ou « Soul Cycle »,
les clubs généralistes peuvent
envisager de rentrer sur ce terrain
pour les prendre à leur propre jeu,
sans toutefois rentrer dans une
guerre de prix.
Pourquoi les «Boutiques Gym» de
Cycling ont-ils un tel succès, et que
font-ils de différent par rapport à la
plupart des studios de vélos dans
des clubs ? Un cours sur vélo n’est-il
pas toujours un cours sur vélo?
2. DES TARIFS
FLEXIBLES
(“Pay for what you use!”)
La génération milléniale apprécie
par-dessus tout la flexibilité, et les
Boutiques gyms répondent à cette
attente. Leurs tarifs sont premium,
mais sans engagement. Ce qui exige
un niveau d’excellence dans leur
fonctionnement et une obsession
de l’expérience vécue par le client.
Si une « boutique-gym » désire que ses
clients reviennent après chaque visite,
celle-ci doit avoir été exceptionnelle.
Par conséquent, leur façon de penser
est différente : ils sont sortis du
business de « vente d’abonnement »
pour passer dans le business de « la
création d’expérience de classe
mondiale pour chaque client,
chaque fois et sans exception ».
© CycleClub XIII / CMG Sports Club
3. UNE MARQUE
FORTE
Ils prennent le temps de créer une
marque forte autour du cycling. «
Flywheel » par exemple, a créé une
histoire et une identité de marque
puissante, ce qui les rend facile
à reconnaître, et ils s’en servent à
travers absolument tout ce qu’ils font.
« SoulCycle » va encore plus loin en
élevant son expérience client vers un
style de vie qui frôle une expérience
religieuse (4). Leurs clients ont le
sentiment de faire partie de « quelque
chose » de très authentique. Leurs
valeurs et leurs croyances sur ce que
le fitness doit être sont clairement
identifiables et affichées.
4. UNE EXPERIENCE
WORLD CLASS DU
DEBUT A LA FIN
Les « Boutiques » de cycling
ont maîtrisé l’art de créer des
environnements
tellement
engageants et chargés en émotions
que leurs clients ne veulent pas rater
leur chance d’en faire partie.
Chaque détail de l’expérience
vécue par le client est réfléchi : de
l’accueil délicieusement parfumé au
studio impeccablement entretenu,
jusqu’aux vestiaires généreusement
parés en produits cosmétiques, « ces
gens-là » pensent à tout. Les clients
ne doivent même pas apporter leurs
propres chaussures de cyclisme, leur
eau, ou leur serviette de douche :
ils doivent juste venir et grimper sur
leur vélo après avoir pré-réservé en
ligne. Simple et rapide.
5. UN MARKETING
PERTURBATEUR
Les Milléniales sont des « Digital
Natives (5)» (génération numérique)
et les « boutiques » le savent. Ils
utilisent les médias sociaux pour
maintenir l’engagement de leurs
clients dès leur première visite, pour
la communication qui suit et pour la
promotion d’événements spéciaux.
Motivant ainsi les gens à revenir
de plus en plus. Leurs membres
partagent leurs expériences vécues,
leurs entraînements et leurs résultats
sur leurs réseaux sociaux (FB,
Twitter, YOU TUBE etc.), le boucheà-oreille d’aujourd’hui. Ils n’aiment
pas se laisser dicter leur conduite,
n’adhèrent que très modérément à la
publicité traditionnelle, recherchent
des activités porteuses de valeurs,
avec une image forte qui leur
ressemble. Et ne se gênent pas pour
le faire savoir à leurs ami(e)s.
6. RESERVATION ET
PAIEMENT EN LIGNE
Les « Boutiques » ont un système de
réservation et de paiement en ligne
permettant aux clients de choisir
leur cours, leur vélo spécifique (et
ainsi leur placement dans la salle),
leur professeur et même d’accéder
à des renseignements très précis le
concernant (comme, par exemple,
visualiser les playlist musicales
utilisées récemment par ce dernier).
Et évidemment, ils peuvent payer
sans aucune complication, même à
partir de leur portable.
7. DES INSTRUCTEURS
INSPIRANTS
Les « Boutiques » déploient de
gros efforts et des ressources
conséquentes pour recruter une
équipe d’instructeurs extrêmement
motivés. Durant leur recrutement,
ils choisissent seulement ceux dont
le profil est en phase avec l’image
de leur marque. S’en suivent jusqu’à
10 semaines de formation continue
pour les heureux élus. Et énorme
différence : les instructeurs sont
rémunérés en fonction de leurs
fréquentations, donc la plupart
gagnent très bien leur vie.
EN CONCLUSION
“ Vous, clubs traditionnels, ne les battrez
pas à leur propre jeu. Le business
modèle des clubs généralistes doit
être lui aussi focalisé, mais diverge
des « Boutique gyms ». Ainsi, vous les
tuerez sur le marché de masse.”
Gerry Salmon
Consultant en stratégie fitness pour
Les Mills Nouvelle-Zélande.
Ils ont parié sur
le studio cycling,
témoignages.
AQUALOFT, St Thibault des Vignes,
77 -Michael BLICK, directeur
THE SQUARE, Croix, 59
José DOUYER, propriétaire
BODYLINE, Claye Souilly, 77
Michael COULON, manager
Nous avons commencé le cycling en
2001, nous étions déjà convaincus de
tous les bénéfices d’un cours collectif
de vélo. Et nous avons bien fait
puisqu’on est passé de 10 à 40 vélos
en quelques années. Le succès de ce
cours est surtout intervenu au moment
où nous avons réellement consacré
une salle pour cette activité. Bonne
sono, jeux de lumière, déco aux murs,
ambiance tamisée et formation de nos
coachs au RPM™. La grande force de
ce programme réside dans le fait que
nous le conseillons à tous car c’est très
simple de faire du vélo ! Aux coachs
de veiller à ce que les débutants
adaptent l’intensité à leur niveau. Nos
coachs ont eu l’obligation d’aller sur le
plateau cardio afin d’offrir une séance
de RPM™ à ceux qui ne connaissaient
pas. Les réactions sont souvent les
mêmes à la suite du cours, « ça passe
plus vite », « c’est plus intense », « c’est
plus sympa »…
Le Biking est le cours que tous les
adhérents font au moins une fois,
contrairement aux autres cours (LES
MILLS ou pas) beaucoup moins généralistes voire pointus. Nos adhérents
sont dithyrambiques sur les cours
de vélos pour plusieurs raisons. Les
principales: la qualité de nos coachs,
la qualité des cours, la qualité du
matériel et la qualité de la salle (son,
lumière, climatisation et ventilation).
La satisfaction ressentie est très
bonne et notre compte Facebook
est actuellement notre meilleur atout
commercial. Nous n’avons pas assez
de recul pour peaufiner le planning
des cours de vélo car nous sommes
passés au planning d’automne
depuis le 1er Septembre mais en
Janvier 2016, nous adapterons les
horaires en fonction des résultats de
remplissage et des désidératas des
clients.
Le RPM™ nous a permis de capter
une clientèle adepte de la haute
intensité depuis l’ouverture du club
il y a trois ans et nous a donc aidés
à faire la transition vers des activités
comme le GRIT™ ou le TRX™. Il
nous permet également de nous
différencier face à des low cost qui
ne proposent pas de RPM™ vidéo et
encore moins des cours avec coach.
Nous avons choisi une ambiance
sombre axée sur des jeux de lumières
plus que sur des visuels afin que
le coach crée lui-même sa propre
ambiance en fonction de son cours.
Les adhérents pratiquant le RPM™
sont parmi les plus fidèles du club.
THE SQUARE en chiffres
AQUALOFT en chiffres
Le studio fait 80m², 40 BODY
BIKE™ + 1 sur l’estrade. 7 cours
de RPM™ live et 40 cours RPM™
Cinema par semaine. Moyenne
de remplissage sur les cours
avec coach : 90%. Système de
réservation en ligne : Resamania.
Cours avec coach payant : 1 € /
séance, CA généré mensuel :
1000 €.
BIKE™ + 2 sur l’estrade. 19
cours de RPM™ live / semaine.
Moyenne de remplissage :
60% après 3 mois d’ouverture.
Système de réservation en
ligne : Resamania. Les cours
de RPM™ sont compris dans
l’abonnement.
BODYLINE en chiffres
BIKE™ + 1 sur l’estrade. 13
cours de RPM™ live / semaine
et 1 cours de RPM™ cinema
tous les heures. Moyenne de
remplissage : 75%. Système de
réservation : Resaminute. Les
cours de RPM™ sont compris
dans l’abonnement.
ESPACE VITAL, Alleur, Belgique
Christel HERMANS, GFM du club
CMG SPORTS CLUB, Paris
Franck HÉDIN, PDG
Nous avons commencé le RPM™ en
2004, notre structure le permettant,
nous avions mis en place une salle
indépendante pour nos cours de
vélos. La clientèle était déjà fidèle au
club en général mais cette activité a
boosté cette fidélisation. Les années
faisant, nous nous sommes rendus
compte qu’il était temps de faire un
espace hors du commun pour que
nos membres et futurs membres,
découvrent une nouvelle expérience.
Nous avons dédié un tout nouvel
espace de 90 m2, 32 BodyBike
Suprême, éclairage tendance scripté
par ordinateur selon le programme
enseigné par l’instructeur, décoration
spécifique pour une immersion
de l’entraînement vélo.
Pour un
confort maximal, les cours sont tous
sur réservation via internet ou via
une borne au club. Un système de
renouvellement d’air a été conçu sur
mesure. Nous avons également mis
un point d’honneur à la qualité du
son et au niveau de nos instructeurs.
Notre objectif est d’amener la « magie » à
chaque entraînement de nos adhérents
et bien sûr nous différencier des autres
studios vélos.
Le CMG Sports Club, place
d’Italie a été choisi par LES MILLS
INTERNATIONAL pour être le club
pilote en France pour leur solution
FULL CYCLE. Pour relever le défi,
Franck Hedin, Président Directeur
Général, n’a pas hésité à créer Le
Studio CycleClubXIII avec le plus
grand écran au monde, soit 48 m²
(15 m X 3,20 m) et une installation
de vidéo projection à faire pâlir les
cinémas les plus sophistiqués. Le
CycleClubXIII a donc ouvert ses portes
en février 2015… Une première pour
le groupe CMG, car c’est un vrai
studio au sein d’un club, avec un
accès aussi bien pour les adhérents
que pour les non adhérents. Afin
que le CycleClubXIII soit identifié
comme un studio à part entière,
nous avons fait le choix de miser sur
un environnement et du matériel de
qualité (son, jeux de lumière, vélos,
déco…) mais aussi sur des activités
tout au long de la journée (70 cours/
semaine). Un véritable pari pour le
CMG One Italie dont la clientèle
n’avait pas une culture « vélo ».
ESPACE VITAL en chiffres
BIKE™ Supreme + 1 sur l’estrade.
14 cours de RPM™ live / semaine.
Moyenne de remplissage : 61%.
Système de réservation en ligne
et / ou sur borne dans le club :
Resamania. Les cours de RPM™
sont compris dans l’abonnement.
Le CycleClubXIII : une vraie réussite !
« Les clients sont vite devenus
des adeptes du RPM™ et pour les
habitués de ce cours cherchant
toujours plus de challenge, ils se
sont essayés au Les Mills Sprint™.
Les retours positifs sur ce cours ne se
sont pas fait attendre tant au niveau
de la clientèle qu’au niveau des
coachs qui le dispensent. Quant au
RPM™ Cinema, il donne la possibilité
aux membres de faire du RPM™ en
heures creuses. Enfin, L’IMMERSIVE –
The Trip permet de pratiquer le vélo à
un bon niveau d’intensité d’une manière
ludique grâce au parcours qui défile à
l’écran et projette le participant dans
des mondes futuristes, lui procurant
des sensations uniques.»
CMG SPORTS CLUB en chiffres
Le studio CycleClubXIII fait
200m², 50 BODY BIKE™
Supreme. Planning Hebdomadaire : 14 cours de RPM™
live, 11 cours de LES MILLS
SPRINT™, 8 cours d’IMMERSIVE
et 37 cours de RPM™ Cinema.
Système de réservation :
accueil du club. Tous les cours
du Studio CycleClubXIII sont
inclus dans l’abonnement ou
payables à la séance/forfait
pour les non adhérents.
*
Basé sur un club avec 3000 membres qui passerait
de 18 à 40 cours live / semaine, et qui augmenterait
son pourcentage d’adhérents pratiquants des cours
collectifs à 70%.
RÉFÉRENCES :
Le taux de change pour les conversions de US $ en
Euro, ci-dessus, est 1 $ = 0,881 €.
1.
2015 IHRSA & CLUB INTEL: International Fitness
Industry Trend Report, « What’s All the Rage? »
(le Rapport International sur les Tendances de
l’Industrie de Fitness).
2.
The Nielsen : Les Mills Global Consumer Fitness
Survey (2013) a questionné 4,600 adultes de plus
de 18 ans qui s’entrainent où qui expriment un
intérêt dans l’entrainement, sur 13 pays (incluant :
USA, Brésil, Australie et 10 pays européens).
3.
IHRSA & article de Wall Street Journal : http://
www.wsj.com/articles/the-500-a-month-workouthabit-1438019015
4.
SOULCYCLE:http://contently.com/
strategist/2013/07/15/soulcycles-successthrough-storytelling/
5.
Congrès IHRSA Marseille Octobre 2015 : Ken
Hughes, Consumer & Shopper Behavioralist, « les
Digital Natives sont nés après 1980, ce sont vos
clients d’aujourd’hui et de demain ».
Des propos recueillis
par Vanessa Jodar.
*SILENCE MORTEL
UN STUDIO
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de
00€
d’environ 163.0
à gagner annuel
Réservez votre “exorcisme” aujourd’hui. Contactez l’équipe Les Mills à [email protected] et Katy Dechaise +33 (0)4 42 91 54 12
*Étude basée sur un club de 3000 membres passant de 18 à 40 cours en live par semaine et passant à 70% d’ utilisation.
pompadour 2016
Ultimate
du 26 juin au 3 juillet 2016
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Bootcamps, Academies,
Experience Convention & Séminaires
Une semaine pour découvrir de nouvelles MARTIAL ART), CROSS TRAINING & DANCE. 3 jours pour
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former « en accéléré » aux métiers de la
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en vous inscrivant avant
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dans leurs disciplines : YOGA/PILATE, COMBAT (MIXED
changeant celle des autres, ajouter du
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Instructeur LESMILLS.
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instructeurs, de masterclasses de folie chaque jour ainsi que
des soirées mémorables ponctuées de show et de party
jusqu’au bout de la nuit ! Une immersion totale “LES MILLS”
garantie…
En 2015, il y était, il nous raconte !
Mohamed Medjadi, Directeur Aqua Fitness Colmar :
« J’y vais depuis 10 ans et j’attends toujours ce moment
avec impatience ! C’est toujours l’occasion de faire de belles
rencontres, et de dépasser ses limites lors des bootcamps.
J’aime me mélanger, apprendre et retrouver l’équipe chaque
année dans une ambiance conviviale. Les séminaires sont très
intéressants, on en retire des outils concrets qu’on peut mettre
en place dans nos clubs. Pour la session 2015, j’ai bien aimé
la piscine, le bootcamp cross training et surtout j’ai trouvé que
l’organisation était vraiment top. Le cadre est idyllique, il y a
vraiment plus de place, le village est top et d’ailleurs, les gens
qui sont venus pour la première fois ont trouvé ça génial. »
Un œil sur la Planète
De la côte d’Azur à
Los Angeles : le grand saut !
Diplômé d’une License STAPS à la faculté de Nice ainsi que du BE métiers de la forme,
Foued Douma démarre sa carrière en 2006. Il est alors prof en cours collectifs et
gère le plateau cardio chez Planet Sport à Sophia Antipolis. En 2008, il complète son
cursus avec le Diplôme Universitaire de Préparation Physique (DUPP). Suite à cela, il
devient personal trainer entre Cannes et Monaco, coachant sportifs professionnels
et amateurs. Intéressé par les nouvelles méthodes d’entraînement, il continue de se
former et devient Master Trainer BOSU et TRIGGERPOINT ainsi
qu’instructeur TRX. En 2011, il commence à travailler pour Planet
Fitness, délivrant des formations et représentant la marque sur
différents évènements : Mondial Body Fitness, Pompadour,
Equinoxe…
En août 2014, c’est le grand départ ! Cap sur Los Angeles, ville
mythique dans laquelle tous les rêves sont possibles. Sa femme,
américaine, veut devenir actrice, quant à Foued, il est déterminé
à vivre le rêve américain dans la « Mecque » du personal training.
‘‘
Personal Trainer :
dans le Top 10 des
jobs aux USA
L
e marché du personal training
aux USA est vraiment différent !
A tel point qu’être personal
trainer fait partie du top 10
des jobs aux Etats-Unis !
Mais cela a aussi ses limites, car
le système de réglementation
concernant
cette
activité
professionnelle est beaucoup
plus flexible qu’en France. En
passant une certification en
3 mois, tu peux exercer en
tant que personal trainer en
toute légalité. Etrange à mes
yeux, mais c’est comme ça que ça
se passe ici. Tout cela fait qu’il y a
énormément de coach sur le marché,
qui ne sont pas forcément super
qualifiés…
Ce nombre important de trainers
crée une énorme compétition. En
effet, être qualifié ne suffit pas, ici,
40
il faut surtout savoir SE VENDRE !
Je remarque également que les
salles de fitness ont compris depuis
bien longtemps l’intérêt d’avoir
un service de personal training et
de small group training dans leurs
clubs. La majorité des salles, des plus
petites aux plus grandes, low-cost
ou haut de gamme, en ont un. Il
existe aussi énormément de trainers
indépendants qui travaillent à
domicile, organisant des bootcamps
dans les parcs.
Ils exercent
m ê m e
parfois
l e u r
métier
d a n s
d e s
salles de sport
privées, réservées aux trainers qui
viennent coacher leurs clients. Quant
aux consommateurs, ils ont une autre
mentalité concernant le personal
training. Ils ont bien compris que
s’ils veulent atteindre leurs objectifs,
ils doivent se faire suivre par un
professionnel qui va les guider et les
aider au fil des séances.
Foued Douma
Personal Trainer
« Il faut savoir créer
le besoin »
Les acteurs du marché de la remise
en forme sont vraiment très actifs,
surtout dans la communication et
le marketing. Les professionnels du
secteur n’hésitent pas à dépenser
beaucoup d’argent pour valoriser et
mettre en avant les avantages d’avoir
un coach sportif !
Grâce à leur marketing, ils font
vraiment comprendre aux gens que
ce n’est pas un luxe, mais un BESOIN.
Et en effet, ça marche ! Car l’un des
principes fondamentaux lorsqu’on
cherche à vendre n’importe quel
produit ou service, c’est d’arriver à
créer le besoin chez le client. Et quand
je vois le nombre de personnes qui
ont un coach ici, je me dis qu’il y a un
bon retour sur investissement.
De nombreux clubs organisent
chaque semaine des événements,
pour permettre aux adhérents de
venir se renseigner sur le personal
training. De leur côté, les coachs
Un oeil sur la planête, DE la côte d’azur à Los angeles, il n’y a qu’un pas
peuvent se vendre directement
auprès de la clientèle du club.
Personnellement,
j’aimais
bien
organiser un stand autour de
TRIGGERPOINT. Je pouvais ainsi
expliquer aux clients les principes et
les bienfaits de cet équipement, mais
surtout je repartais avec beaucoup
de contacts que je relançais par la
suite pour une séance d’essai offerte
Et on va dire qu’une fois sur 7, je
transformais ce contact en client !
Pour résumer, si tu attends que les
clients viennent à toi sans bouger
le petit doigt…Bien, tu vas attendre
vraiment longtemps !
‘‘Malgré mon niveau
d’expérience et
d’étude en France,
il était nécessaire de
suivre des formations
pour être accepté
comme personal
trainer dans les
grandes chaînes
de club type
« ÉQUINOXE » ‘‘
Equinox est la chaîne de clubs de
fitness haut de gamme n°1 aux EtatsUnis. Le fonctionnement concernant
le personal training est très bien
organisé et encadré. Le club a mis
en place un système de formation
interne qui permet aux employés
de toujours progresser et de rester
update sur ce qui se passe dans le
milieu du fitness.
Ces formations sont obligatoires et
permettent également d’évoluer
au sein de la société. Lorsque tu
es embauché en tant que personal
trainer tu démarres au bas de l’échelle,
peu importe ton niveau d’expérience
et d’étude. Il existe 4 niveaux de
trainers. L’évolution se fait d’abord
en fonction de ta productivité, c’est
à dire le nombre de séances que
tu vends par mois. Ensuite, lorsque
tu atteins un certain quota de
séances, tu peux passer une autre
formation en interne qui te permet
d’atteindre le niveau supérieur.
Chaque formation est validée par
un examen. Pour passer du 1er au 2°
niveau, la formation continue est de
160 heures. Pour passer du 2° au 3°
niveau, la formation est de 80 heures.
Pour passer du 3° au 4° niveau, la
formation est de 50 heures. Avant
d’être vraiment lâché dans le bain,
nous avons 2 semaines de formation
avec différents managers. On nous
inculque la culture du club, la culture
du résultat, et surtout comment
être un bon vendeur. Comme dans
n’importe quel business, Equinox
a mis au point un système de vente
que chaque trainer doit apprendre
et utiliser lorsqu’il veut vendre du
personal training.
« On est vraiment
dans la culture
de la performance
et du résultat »
Le personal training tient une part
très importante au sein du business
du club. C’est pourquoi nous avons
1 fitness manager et 1 personal
training manager, avec qui, toutes les
semaines, nous avons un entretien
privé pour discuter du
déroulement de la semaine,
41
Un oeil sur la planête, de la Côte d’Azur à Los Angeles, le grand saut !
voir si les objectifs ont été
atteints et pour fixer de
nouveaux objectifs pour la prochaine
semaine. Le boulot des managers est
de faire en sorte que chaque personal
trainer atteigne les objectifs fixés. S’ils
ne le sont pas, le rendez-vous sert à
déterminer pourquoi et à trouver des
solutions pour qu’ils soient atteints.
Pour résumer, la culture du résultat
et du « chiffre » est très importante.
Dans le bureau des managers, il y
a un leader board où sont affichées
les performances des 10 trainers
les plus productifs du club. Tous les
3 jours, les chiffres sont mis à jour.
Tout est mis en œuvre pour mettre
les trainers en compétition car les
3 premiers reçoivent une prime à
la fin du mois. Et autant dire que la
compétition est rude… Au club de
Beverly Hills, nous étions 40 trainers.
Une fois par mois, nous avons
un déjeuner meeting de groupe
avec tous les trainers, les différents
managers et le directeur du club. Le
but est de discuter de ce qui va ou
ne va pas dans le club, faire un bilan
des performances concernant le
personal training, fixer de nouveaux
objectifs pour le mois suivant…
« Le Personal Training
est un excellent outil
de fidélisation pour le
club »
Le club s’intéresse tant au business du
personal training car il est très lucratif,
d’autant qu’Equinox prend une « grosse
part du gâteau » sur chaque séance
effectuée par les trainers. Le personal
training est surtout un très bon moyen
de fidéliser la clientèle au sein du club.
Des statistiques faites dans les clubs
aux Etats Unis montrent que les clients
fréquentent beaucoup plus leur club
lorsqu’ils sont suivis par un personal
trainer.
« Et pourquoi pas à
long terme, introduire
du made in France à
Los Angeles»
‘‘
Je ne suis plus salarié d’Equinox depuis
3 mois. Je travaille 2 jours par semaine
dans une clinique privée à Beverly
Hills et je coache des clients privés à
domicile ou en salle privée réservée
aux personal trainers. J’ai également
rejoint la Team des Master Trainers
Américains chez TRIGGERPOINT. Je
suis généralement présent sur tous les
évènements se déroulant en Californie
du sud (Salons, formations). A court
terme, mon objectif est d’améliorer
encore davantage mon niveau d’anglais
et de développer mon réseau de clients.
A long terme, j’aimerais ouvrir une salle
de gym et pourquoi pas introduire du
« made in France » avec une HITBOX à
Los Angeles !
Bilan de l’American
Dream
Tout se passe très bien et j’ai vraiment
confiance en l’avenir ! Même si je ne
vous cache pas que l’équipe Planet
Fitness et les supers événements
comme POMPADOUR ou EQUINOXE
me manquent beaucoup !
par David Hurst.
Contactez Foued Douma
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Instagram : coachfoued
Email : [email protected]
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parole d
’athlèteS
Pour donner une autre dimension à la natation, Aqua Sphere s’est entourée
d’un champion comme conseiller technique ! Alain Bernard, médaillé
olympique du 100 mètres nage libre, collabore désormais avec la marque
pour le développement de produits dédiés à la natation et le lancement de
tutoriels pour (ré)apprendre à nager avec plaisir.
‘‘
A l’occasion de la sortie de cette collection et des vidéos, nous avons rencontré
ce grand nageur. Interview.
PLANET FITNESS MANAGEMENT :
Pourquoi avoir accepté ce partenariat avec Aqua Sphere ?
Alain Bernard : Aqua Sphere s’inscrit dans cette dynamique
de partage de connaissances et d’expériences. Je connais
bien la natation, je connais bien les contraintes liées à
l’eau, l’usure du matériel… L’eau est un élément à part,
fantastique, qui permet de s’épanouir de diverses façons,
dès le plus jeune âge (bébé nageurs) jusqu’au 3ème âge, et
c’est ça qui est passionnant ! Du coup, à travers ces vidéos
basées sur les 3 fondamentaux de la natation : Alignement,
Propulsion et Respiration, je donne les clefs pour savourer
l’expérience de la natation avec ou sans accessoires, peu
importe la pratique (en crawl, brasse ou papillon).
PFM : Une reconversion dans la remise en forme, ça te plairait ?
A.B. : Il y a quelques temps, j’ai eu une salle de fitness
avec mon préparateur sportif. On avait créé un espace de
coaching personnalisé avec un vrai suivi. Mais je n’ai pas eu
une bonne expérience, car le projet n’était pas assez ficelé.
Toutefois, la remise en forme me plaît beaucoup !
PFM : Quel sport pratiques-tu en dehors de la natation ?
A.B. : Je cours beaucoup, je fais du squash, plutôt des
sports solitaires. Je n’aime pas aller en salle de sport, car
je me sens observé. Je m’entraîne donc en solo. Je connais
bien le TRX, j’adore ce type d’entraînement plus technique
qu’avec des haltères. En poids de corps, c’est très efficace.
PFM : A quoi ressemblait ton entraînement type lorsque tu
préparais une compétition ? As-tu gardé de bons réflexes ?
A.B. : Je m’entrainais 2h le matin et l’après-midi, je faisais
6 à 7 km dans l’eau avec un échauffement hors de l’eau
(gainage, pompes, développement de la force) et dans
l’eau, ainsi qu’une récup’ dynamique. Aujourd’hui, j’ai
gardé comme réflexe de compter mes mouvements et de
toujours faire mieux.
PFM : Pourquoi
préfères-tu t’entraîner
en solo ?
A.B. : Tout le monde veut
me battre, s’opposer
à moi alors que je n’ai
rien à prouver. L’esprit de
compétition maintenant
je n’en veux plus ! Je veux
juste garder la notion
de plaisir, ou alors de
challenge personnel, mais
pas contre quelqu’un.
PFM : De plus en plus
d’athlètes se reconvertissent
dans le coaching, la remise en forme… Pourquoi selon toi ?
A.B. : Les valeurs partagées, l’envie de transmettre son
expérience. Les athlètes connaissent bien leur domaine,
le corps et ils ont donc une forte légitimité. Sans oublier
l’amour du sport. Mais par contre, il faut trouver le bon
coach, être sur la même longueur d’onde avec des
objectifs communs.
PFM : Tes astuces pour garder la forme ?
A.B. : Faire du sport régulièrement sans forcément que
cela prenne du temps. Et en variant les activités : du cardio,
du renforcement musculaire, une alimentation équilibrée,
et du bon sens !
PFM : Tes petits conseils pour mieux nager ?
A.B. : Il faut prendre le temps d’être à l’aise dans l’eau et sous
l’eau, en respectant plusieurs étapes. Il faut y aller petit à petit,
apprivoiser cet environnement avant de vouloir aller plus
loin. Et surtout, il faut rester conscient et concentré sur les
gestes que l’on fait. Par exemple, les gens délaissent souvent
l’alignement alors que c’est très important. Idem pour le
gainage du corps, qui est indispensable pour bien nager.
D
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A
N
R
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B
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ALA
PFM : Quels sports aident à mieux nager ?
A.B. : Il faut travailler le cardio et le renforcement
musculaire pour être moins essoufflé et avoir un corps
musclé et gainé. Il faut privilégier les circuits training ou
les concepts tels que le Crossfit.
PFM : Quelle est la nage qui selon toi sculpte le plus un
corps ?
A.B. : Toutes les nages ! Mais différemment. Par exemple,
la brasse va solliciter davantage les cuisses et les jambes,
le crawl va muscler le haut du corps : épaules, bras,
dorsaux… Il faut varier les nages pour obtenir un corps
harmonieux.
‘‘
PFM : De plus en plus de gens se mettent au sport,
pourtant les chiffres en France concernant la sédentarité
sont encore impressionnants, que faudrait-il faire selon toi
pour pousser les jeunes à pratiquer une activité physique ?
A.B. : Il faudrait plus d’infrastructures dédiées au sport, et
faire en sorte de les faire découvrir dès le plus jeune âge.
Et en dehors du sport scolaire ! L’idée est de rendre le
sport plus ludique, en proposant une multitude d’activités
pour donner envie. Dans l’eau, je rajouterais qu’il faut plus
d’efficacité dans l’apprentissage. En effet, aujourd’hui, on
n’apprend pas correctement aux enfants à nager ni à bien
se placer dans l’eau.
par Justine Andanson.
Retrouvez les vidéos d’Alain Bernard sur
la chaine Youtube Aqua Sphere Swim.
PARADIFORM :
Le club des gens heureux !
Lorsque Dominique Cros ouvre PARADIFORM en 2004, elle n’a qu’une
idée en tête : miser sur l’humain. 12 ans plus tard, son club est un
modèle d’encadrement et de relation client avec un taux de fidélisation
très élevé. Les trois mots d’ordre : service, encadrement, convivialité.
Rencontre avec une manageuse qui aime les gens bien plus encore
que le fitness …
Dominique Cros
ParadiForm
N
ous sommes en 2000,
Dominique Cros achève
sa carrière dans l’électronique, pour tenter la
folle aventure de la création d’entreprise. Elle
se laisse naturellement guider par
sa passion pour le fitness et part du
constat que les clubs qu’elle connaît
sont alors ringards, superficiels, sales
et mal équipés. C’est décidé, elle
fera mieux ! Inspiré par de nombreux
voyages notamment au Canada, elle
s’inspire d’un ailleurs plus moderne,
avec des valeurs fortes. « En France,
je trouvais les pratiques abusives,
je ne me reconnaissais dans aucune
chaîne. En tant qu’utilisatrice, j’avais
pourtant une idée précise de ce
que je voulais dans mon club : une
culture d’entreprise forte, une vision.
La mienne repose sur l’amour des
gens. C’est la principale raison pour
laquelle j’ai fait carrière dans le fitness.
J’aime écouter, conseiller et faire en
sorte que les gens se sentent bien. »
Au départ, en juillet 2004, la surface
de 750 m² n’accueille qu’une zone
cardio/muscu et une salle de cours
collectifs. Rapidement, les clients
affluent dans ce club petit mais
costaud et l’équipe est obligée de
fermer les inscriptions. ParadiForm
doit s’agrandir. Le temps d’un voyage
en Nouvelle Zélande, Dominique
Salle Cours Collectifs
tombe amoureuse de la culture
LES MILLS, de sa conceptualisation
du fitness, de sa façon d’ériger ses
clubs en lieux de vie à part entière.
A son retour en France, elle bâtit un
club à la néo-zélandaise. Après un
investissement de 600 000 euros et
un an de travaux, le nouveau club
ouvre ses portes. Nous sommes en
2010. « A partir de là, on monte en
puissance, on atteint très vite 1200
clients. Aujourd’hui, on alterne entre
1400 et 1500 clients. La fourchette
variable concerne la population
d’étudiants, toujours en transit ». Pour
eux, pas de stress, ici les forfaits sont
flexibles et sans engagement.
Au sein du club, 300m² sont dédiés
à LES MILLS. Dans la salle de cours
collectifs, c’est la totale : jeux de
lumière, sonorisation digne du Zenith
de Bercy, écran géant...
A chaque concept, son espace : une
salle RPM, une salle TRX avec 22
postes. Dominique nous l’explique
« dans ce concept (le TRX), j’y crois
immédiatement ! Le cours est
accessible à tous, sans contrainte
pour les néophytes. Le concept est
ludique et permet de travailler de
manière différente ». Nous sommes
en 2010, on commence à peine
à parler de small group training.
Quand d’autres doutent, Dominique
surfe sur la vague. « Le temps m’a
donné raison. Aujourd’hui, les gens
ont moins de temps. Ils sont pressés
Studio
HITBOX HBX
et ont besoin de se vider la tête de
manière efficace. Les cours en small
group sont exactement ce qui leur
faut. J’ai morcelé mon planning de
manière à ce qu’il y ait plus de cours
de 30 minutes, quelle que soit l’heure
à laquelle ils arrivent, il y a une activité
en groupe. »
UN MONDE OÙ
LE CLIENT EST ROI.
Chaque année, 100 000 euros sont
réinvestis. Nouvelles propositions,
innovations, l’aspect du club change
au grè des saisons et les nouvelles
activités abondent. « Les clients ne
doivent jamais s’ennuyer ! » nous
explique Dominique. Son dernier
investissement c’est la Hitbox, ouverte
en septembre. Ici les coachs tiennent
le rôle principal puisque ParadiForm
mise sur un encadrement client top
niveau. Et chose rare, compris dans
l’abonnement. « Il est nécessaire qu’il
y ait un suivi et une communication
bien établis entre les coachs et les
adhérents. Un encadrement de
qualité, c’est la meilleure manière de
résister à la concurrence du low cost.
Ma priorité c’est d’assurer aux clients
une prise en charge globale et pas
uniquement sportive. Pour cela, nous
discutons avec eux, nous les écoutons
pour tenter de cerner au mieux leurs
attentes. Le sport n’est pas la
première motivation qui les
Salle TRX
Salle Cardio
focus
PARADIFORM : Le club des gens heureux !
pousse dans mon club. 60%
viennent ici pour se changer
les idées. Alors nous leur offrons ce
qu’ils veulent, un lieu de vie.»
UN MANAGEMENT
AU FEMININ
« Nous les femmes, avons le soucis
du détail. On se projette beaucoup
plus dans ce qui est nouveau, et on
fait mieux la relation entre les besoins
clients et les propositions. Pour ma
part, je prends mes décisions très
vite lorsque je suis sûre de moi. Par
exemple, la Hitbox, je l’ai décidé en
48h et ça cartonne, surtout chez les
femmes. Je crois que nous sommes
plus intuitives, plus à l’écoute, plus
observatrices. »
Dominique
ne
prend
aucune
décision sans en
parler avant à son
équipe. Des projets
aux résultats, elle
n’a pas de secrets
pour eux. Mais
côté vocation, elle
est
catégorique.
« J’attends d’un
coach qu’il soit à
l’écoute et qu’il
prenne soin des
clients.
S’il
ne
s’intéresse pas aux
autres ça ne va pas le faire ! » Et parce
qu’elle aime savoir de quoi elle
parle, Dominique teste toutes les
Salle RPM
activités avant de les lancer. « Je fais
les formations avec mon équipe pour
écouter le coaching, pour ne pas me
sentir dépassée et pour avoir un avis
objectif sur leur manière de faire. »
DE L’HUMAIN DU VRAI !
« Côté partenariat, je travaille avec
beaucoup de médecins pour la
prise en charge des clients obèses
ou diabétiques. L’un de mes
coachs a passé un diplôme de
diététique sportive pour assurer
des programmes autour de la perte
de poids. Les gens se sentent en
confiance ici, notamment pour parler
de leurs problèmes de santé. Et puis
les clients connaissent l’équipe, à mes
côtés depuis 12 ans.
Salle Musculation
Aujourd’hui, tout est virtuel et
dématérialisé. Il n’y a plus de contacts
et d’échanges entre les gens, et ils en
Horaires :
Lundi au vendredi : 9h30 à 21h30
Samedi : 10h à 17h
Dimanche : 10h à 13h
Contact :
PARADIFORM - Rue de l’Orme
Z.A. La Nozole
91540 Fontenay-le-Vicomte
Tél : 01 69 90 95 37
Site web : www.paradiform.com
Activités :
10 Cours LES MILLS, TRX Training, HITBOX
(Boxing circuit, Circuit training), GRIT SERIES
Tarifs :
Pass’Form Liberté : 57 € / mois
Pass’Form Liberté Couple : 51 € / mois / pers
Pass’Form Liberté Etudiant : 47 € / mois
Pass’Form HITBOX : 69 € / mois
souffrent. Je pense que le sport est
un bon moyen pour lutter contre ce
phénomène. C’est pour cela que je
ne crois pas aux cours virtuels, c’est
un concept qui va à l’encontre de ma
vision d’entreprise. Je préfère faire
cours à trois personnes que de mettre
des écrans videos dans une salle pour
éventuellement économiser le coût
d’un prof. De la même manière, il n’y
a pas internet ni la tv sur les consoles
du plateau cardio. Je laisse ça aux
clubs qui ne veulent pas investir dans
l’humain ! »
ENTREPRENEURIAT au FEMININ
PRéJUGéS ET VéRITéS EN 6 AFFIRMATIONS
Passer de 30 à 40 % de femmes chefs d’entreprise d’ici à 2017, c’est le but du plan
national lancé en août 2013 par Najat Vallaud-Belkacem, ministre du Droit des femmes,
Geneviève Fioraso, ministre de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, et Fleur
Pellerin, ministre en charge des PME, de l’innovation et de l’économie numérique.
Aujourd’hui, elles ne représentent que 30% des créateurs, repreneurs et dirigeants
d’entreprise, pourcentage qui n’a pas évolué depuis des années. Elles ne sont plus
que 13% lorsque les entreprises comptent plus de 10 salariés.
Muguette Bruneau crée sa première entreprise en 1984. En 2000 elle ouvre le club de
fitness SOMAO à Vannes, qu’elle vient de céder. En 2010, elle fonde une 3ème entreprise de
services et coaching qui est toujours en activité. Administratrice de la fondation Guyomarc’h
et de Réseau Entreprendre Bretagne depuis 2003, fondations qui soutiennent la création
d’entreprises en Bretagne, elle accompagne les nouveaux dirigeants lauréats du réseau. Elle
est aussi administratrice de la FNEAPL.
1. Les femmes sont
freinées par leur
vie privée : FAUX.
Aujourd’hui,
concilier
vie
professionnelle et vie privée n’est plus un frein. En France,
l’entrepreneur moyen, homme ou femme, a des enfants
et une vie de famille. La vie familiale peut même être vue
comme un facteur positif. Les entreprises dirigées
par des femmes en couple ont par exemple un
taux de pérennité supérieur à celles dirigées
par des femmes seules avec 71,2 % contre
68,7 %.
2. Les femmes créent
plutôt des entreprises
dans le domaine des
services. VRAI.
Les entreprises dirigées par les femmes
se trouvent principalement dans le
secteur des services à la personne
et plus généralement dans le B to
C. Elles sont 30 % à s’engager dans
le secteur du commerce. Suivent le
service aux entreprises, le secteur de
l’enseignement, la santé et l’action
sociale, puis les services aux ménages.
3. Les femmes dirigent plutôt
des petites entreprises VRAI.
En moyenne, les entreprises dirigées par des femmes
comptent 0.7 salarié contre 1.1 salarié pour les hommes.
Idem pour le chiffre d’affaires moyen de 71 kF contre
150 KF pour les hommes. Elles sont même deux fois plus
nombreuses à la tête des entreprises réalisant moins de
76 k€ de chiffre d’affaires. Passé 10 salariés, elles ne
sont plus que 13 % à diriger. En revanche, le CAS
(Centre d’Analyse Stratégique), souligne le fait
que passées une certaine taille, les entreprises
dirigées par des femmes sont en moyenne
plus productives et plus performantes.
ENTREPRENARIAT au FEMININ : PRéJUGés et vérités en 6 affirmations
4. Les femmes ont plus de
difficultés à trouver des
financements : VRAI.
Si le parcours d’entrepreneur est aussi difficile pour les
hommes que les femmes, certaines discriminations sont
à déplorer : le taux de rejet de crédit bancaire, de 2,3 %
pour les hommes, atteint 4,3 % pour les femmes. Les
établissements bancaires remarquent que les femmes
demandent globalement moins de prêts ou des prêts
moins importants. Pourquoi ? Les secteurs d’activité
choisis par les femmes nécessitent moins de capitaux,
notamment dans la phase d’amorçage.
5. Les femmes françaises
subissent l’impact négatif
de la représentation de
l’entrepreneuriat : VRAI.
La France est le pays occidental où le pourcentage
de femmes ne se sentant pas capables de créer leur
entreprise est le plus élevé : 64,8 %. Cependant, en ce qui
concerne les opportunités d’entreprendre, seuls les ÉtatsUnis, l’Australie et l’Allemagne sont plus propices que la
France à l’entrepreneuriat féminin. Car en France, certains
aménagements favorisent l’entrepreneuriat. Le système de
prise en charge des enfants, la communication dans les
médias sur les femmes entrepreneurs est plutôt meilleure
que chez nos voisins. Toutefois, dans les chiffres, la France
reste assez en retard. Aux États-Unis par exemple, les femmes
représentent près de 50 % des créations d’entreprises
contre 32% en France (Chiffres 2014 de l’APCE).
6. Les femmes ont un
management plus participatif
que les hommes VRAI et FAUX.
Les études parues récemment sur le sujet ne parviennent
pas à s’accorder. Certaines qualités managériales
sont-elles plus féminines que masculines ? Certains
considèrent que le management est plus collectif et
transparent par les femmes. Elles demanderaient plus
facilement l’avis de leurs collaborateurs pour prendre des
décisions mais délègueraient moins que les hommes.
D’autres remarquent que des travaux récents basés sur
la perception qu’ont les collaborateurs de leur manager,
soulignent le peu de différences entre les deux sexes. Les
chercheurs décrivent ainsi un modèle de management
asexué où hommes et femmes partagent les mêmes
qualités : charisme, courage et empathie.
En conclusion, dans un monde économique inventé par
des hommes, la place de la femme entrepreneur est
encore à construire. L’entreprise n’est cependant pas une
question de genre mais de personne. C’est aux femmes
de faire le choix de l’égalité du rapport. D’ici 20 à 30
ans, il y aura plus de femmes à des postes de manager
dans les entreprises. A elles de relever le challenge de
l’éducation, de la transmission tant au sein de la famille
que de l’entreprise.
Sources : FCE France, Reseau Entreprendre, Entreprendre au Féminin,
Femmes de Bretagne. Source : baromètre des femmes entrepreneurs de
la caisse d’épargne, Centre d’Analyse Stratégique, Travaux de Séverine le
Loarne, chercheuse à Grenoble Ecole de Management.
Si le fitness a la réputation d’être un milieu
plutôt masculin, les manageuses de clubs
que nous avons rencontrées n’ont pas eu
l’air de se laissé intimider. A l’aise dans
leurs baskets de chefs d’entreprise, elles
évoquent leur quotidien : beaucoup
d’intuition féminine, de l’écoute, de la
détermination et un zest d’improvisation,
à chacune sa sauce et sa réussite…
« Être une femme chef
d’entreprise
dans
le
milieu du fitness, ça relève
de l’hyperactivité ! »
« Mon expérience de 10 ans dans l’armée de terre me pousse
à dire que le milieu du fitness est un secteur d’activité assez
féminin qui ne souffre pas du poids des stéréotypes et autres
préjugés misogynes. Être une femme dans le milieu du
fitness c’est donc courant. Être une femme chef d’entreprise,
c’est dans l’air du temps. Être une femme chef d’entreprise
dans le milieu du fitness, ça relève de l’hyperactivité !
Ma salle a tout juste deux ans et je suis donc manager
mais également prof, femme de ménage, comptable,
commerciale, coach, athlète compétitrice ... Je peux
heureusement compter sur l’aide précieuse de ma famille et
de mon équipe, probablement autant investies que moi. En
tant que manager, je m’attache particulièrement au bien-être
et à l’équilibre de mes employés, aux conditions de travail
et de vie, je reste disponible et à l’écoute, tout en gardant
évidemment la main sur les décisions. Je ne suis pas d’un
tempérament frileux, bien au contraire, je suis audacieuse,
et je vais toujours de l’avant. Ma motivation profonde
reste l’épanouissement personnel, le plaisir que provoque
la transmission de ma passion. Certaines dispositions
«naturelles» qui font la personnalité d’une femme comme
la polyvalence, le sens du contact, de la communication,
mais également du concret et de l’organisation sont autant
d’atouts venant contrecarrer le manque de crédibilité
auquel nous devons faire face. Manager reste compliqué,
on apprend au quotidien. Ce n’est pas mieux ou
moins bien, plus ou moins difficile parce qu’on est
une femme. C’est juste... différent ! »
Vanessa Bossone (OXYGEN)
ENTREPRENARIAT au FEMININ : PRéJUGés et vérités en 6 affirmations
« Etre une mère chef
d’entreprise me laisse
bien plus de libertés que
si j’étais salariée »
« Les banques nous ont réservé un bon accueil justement
parce que selon eux, les femmes chefs d’entreprise sont
plus rigoureuses ! Et même si je fonctionne à l’instinct, c’est
vrai que je suis prudente. J’élabore un plan d’action si mes
impulsions sont rationnellement intéressantes. Quant à
concilier mon statut de chef d’entreprise avec une vie de
famille, aucun problème ! Pour moi, être une mère chef
d’entreprise me laisse bien plus de libertés que si j’étais
salariée. Je peux gérer plus facilement mon emploi du
temps et en tant que décisionnaire, si je dois annuler une
réunion parce que l’un de mes enfants est malade, ça
passe beaucoup mieux.
Marie-Anne Teissier (NEONESS)
« Il faut savoir déléguer »
« J’étais jeune maman au moment de la
création de mon club, il y a 3 ans, et j’ai
eu un 2ème enfant depuis. Forcément, pour
moi ça rentre en jeu dans mon mode de
fonctionnement. Ma vie professionnelle ne
doit pas empêcher mon bien-être familial, et
cela oblige à savoir prendre du recul, de la
distance et surtout à déléguer. J’ai énormément confiance
en mon équipe et c’est indispensable pour avancer
sereinement. Une nuance homme /femme ? Je n’y crois
pas trop. Je pense qu’il y a des femmes plus humaines, des
plus strictes, des plus techniques, des plus relationnelles...
comme chez les hommes. Je suis en contact avec d’autres
femmes gérantes et on est toutes très différentes dans nos
façons de faire, penser, traiter les priorités, les clients ou
l’équipe. Personnellement, je m’inspire de mon vécu en
entreprises. Je reproduis ce que j’ai aimé comme valeurs,
fonctionnement ou visions des responsables que j’ai eus
et j’essaie de ne pas reproduire ce qui m’énervait même si
ce n’est pas toujours facile ! Chef d’entreprise ? Même pas
peur ! De toute façon, il y a une solution à tout ....
Et j’ai 10 000 parachutes ! »
Mylène Pingaud (SO PEP’S)
« Pour gérer les conflits
entre salariés, rien ne vaut
une bonne discussion »
« En tant que manageuse et chef de service, j’essaye d’être
toujours juste et de rester à l’écoute. Pour cela, je prends
du recul et surtout, j’évite d’être dans le jugement. De
manière générale, j’y vais au feeling et ça marche plutôt
bien ! Je suis calme et réservée mais ça ne m’a jamais
empêché de m’imposer en tant que femme. Je suis très
attentive aux relations entre mes employés et pour moi
la communication est la meilleure manière de gérer les
conflits. S’il y a quelque chose à dire, je le fais de vive voix et
je bannis les mails, qui peuvent donner lieu à de multiples
interprétations. De la même manière, en cas d’altercation
entre deux employés, je fais de la médiation, et je les invite
chacun à s’exprimer et à écouter ce que l’autre a à dire.
Il ne faut pas s’enfermer dans un litige, ça peut être très
toxique pour l’environnement de travail des salariés et ce
n’est pas au service de l’entreprise. »
Claudy Andanson (PLANET FITNESS)
« La gestion de l’humain a
autant d’importance que
l’aspect financier »
Manager avec les chiffres, c’est très bien mais la gestion
de l’humain a autant d’importance dans la réussite d’une
entreprise, que l’aspect financier. Je pense qu’en tant que
femme, on est plus à même de piloter sur ces deux plans,
et on sent des choses que les hommes ne sentent pas
systématiquement. A trop se focaliser sur les tableaux de
bord, ils délaissent parfois le côté coaching d’équipe. Or, il
ne faut pas négliger la fonction de leader, le succès durable
ce n’est pas uniquement les résultats mais surtout une belle
qualité de relation avec l’équipe. J’ai commencé comme
prof de fitness, j’ai donc beaucoup appris sur le terrain
avant de faire l’école des managers. En 15 ans, j’ai vécu
l’évolution du secteur, j’en suis d’ailleurs à ma deuxième
société. Mes erreurs m’ont permis d’apprendre. Et cette
expérience que j’ai du métier, j’essaye de la transmettre avec
passion. Je manage mon équipe comme je m’occuperais
d’une famille, en veillant à leur bien-être. C’est aujourd’hui
primordial de prendre du plaisir à travailler et d’arriver à
harmoniser vie privée et vie pro. Un homme est heureux
au travail quand il peut s’en nourrir humainement et pas
juste économiquement. Mon moteur : la détermination, la
curiosité et la passion comme outil de travail.
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bloggeuse connectée, nous guide dans la jungle des applis pour un entraînement qui ne
s’arrête jamais…
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Prix : 2,99 euros
Prix : Gratuit
Prix : Gratuit
Mise à jour : 20 avril 2015
Mise à jour : 16 juillet 2015
Mise à jour : 14 mars 2015
Version : 1.5
Version : 4.2
Version : 1.5
Taille : 79,4 Mo
Taille : 64,9 Mo
Taille : 259 Mo
Apple Watch : Oui
Langues : 16
Langue : Anglais
Langues : 17
Editeur : Nike, Inc (iDP) 1
Editeur : Fitness Anywhere
Classé +4
Classé +4
Classé +4
Compatibilité : Nécessite iOS 6.0 ou
une version ultérieure. Compatible
avec l’iPhone, l’iPad et l’iPod touch.
Concept : 12 exercices à effectuer
pendant 30 secondes, entrecoupés
de pauses de 10 secondes.
Concept : Plus de 100 entraînements
conçus par les meilleurs entraîneurs
Nike.
Concept : 12 semaines de
programme complet en suspension
training.
Avis : Pour un public averti. Le
graphisme
est
basique
mais
efficace. Parfait pour les gens qui
n’ont pas le temps. Possibilité
de mixer les entrainements de
7 minutes en choisissant par
exemple : Renforcement musculaire
+ cardio. Pensez également à
rajouter une phase d’échauffement
et d’étirements : ça sera moins
ennuyeux et plus complet ! L’appli
est intuitive notamment dans le suivi
des performances. On peut choisir
son instructeur, sa voix et sa langue.
Il y a des rappels horaires. Tout est
personnalisable afin d’optimiser ces
7 minutes.
Avis : Appli très complète ! Le
mouvement est visible sur vidéo,
donc on peut le revoir plusieurs fois.
Le choix des entraînements se fait
en fonction des objectifs à atteindre.
On peut choisir son coach, tous ont
leur personnalité. Trois niveaux :
Débutant/Intermédiaire/Avancé.
On peut aussi décider d’ajouter
du running. Attention, il y
a un petit temps de
téléchargement à
compter.
Avis : Parfait pour se familiariser avec
l’outil TRX car l’Appli constitue vraiment
un bon guide. Aussi mobile qu’un
TRX, l’appli permet d’aller partout sans
avoir la contrainte de se déplacer avec
un DVD. La bibliothèque d’exercices
est très riche.
Freelitics
Zombie Run
My Fitness Pal
Prix : Gratuit
Prix : Gratuit
Prix : Gratuit
Mise à jour : 8 octobre 2015
Mise à jour : 15 septembre 2015
Mise à jour : 21 septembre 2015
Version : 4.1.7
Version : 3.0
Version : 6.7
Taille : 278 Mo
Taille : 54,7 Mo
Taille : 85.5 Mo
Langue : Anglais
Langues : Français, Allemand,
Anglais, Espagnol, Portugais
Apple Watch : Oui
Editeur : Freeletics GmbH
Editeur : MyFitnesspal LLc
Editeur : Six to Start
Classé +12
avec l’Iphone, l’iPad et l’iPod touch.
Concept : Les stimulations sonores
incitent à faire des intervalles rapides
comme dans un entraînement
fractionné. A chaque fois que des
zombies vous aperçoivent, vous
devez accélérer d’environ 20% votre
vitesse pendant au moins une minute,
pour leur échapper.
Avis : Bande son très dramatique
mais uniquement en anglais. C’est
ludique, il y a des missions comme
par exemple récupérer des objets
et c’est très motivant. Bon leitmotiv
pour courir et faire du fractionné.
Classé +4
Concept : Programme d’entraînement
reposant sur le principe du poids de
corps. Le seul matériel dans lequel
vous devrez investir est une barre
de traction. L’entraînement promet
le développement de 10 qualités
: l’agilité, l’équilibre, la vitesse, la
puissance, la précision, la résistance,
la coordination, la flexibilité, la force
et le cardio.
Avis : Appli un peu masculine, moins
adressée à un public féminin. Permet
de garder un esprit communautaire.
Plusieurs objectifs sont disponibles
par programme. Convient à tous les
niveaux.
Langues : 20
Classé +4
Concept : Compteur de calories sur
smartphone. A chaque repas, on track
précisément ce que l’on a mangé.
Avis : Très complet. Programme
alimentaire + Activité physique.
Contraignant car il faut vraiment être
actif, l’utilisateur est très sollicité.
C’est vraiment un journal qui nous
donne le rapport entre ce que l’on
assimile et ce que l’on dépense.
Parfait comme petit gadget d’appoint
surtout au restau pour se décider
entre deux plats. Mais attention, il n’y
a pas d’encadrement sérieux si on
veut vraiment perdre du poids mieux
vaut prendre rendez-vous chez un
nutritionniste.
la minute diététique
C’EST L’HIVER, OPTIMISEZ VOS
DéFENSES IMMUNITAIRES !
Rhume, refroidissement et bien pire encore, l’hiver apporte dans
sa hotte, son lot d’attaques saisonnières. Alors parez-vous !
Pour les éviter ou du moins résister, il faut booster vos défenses
immunitaires.
6
points pour garder la tête froide en hiver !
1. Favorisez la consommation de fruits (agrumes, kiwi,
pomme, poire, grenade, banane…) et légumes frais de saison (courge, choux, betterave,
poireaux, blette, épinards,
mâche….), qui apportent des
vitamines, minéraux, caroténoïdes, fibres et eau– soit 5
à 10 portions par jour ce qui
donne en pratique 1 fruit à
chaque repas + 1 à 2 portions
Géraldine Bettini
de légumes (crus, cuits, en
Diététicienne Nutritionniste
soupe…) au déjeuner et au
dîner. Cette consommation
peut se répartir comme suit :
- Jus de fruits frais au petit déjeuner
- 1 bol de crudités + 1 bol de légumes cuits + 1 fruit cru
au déjeuner
- Des fruits secs et oléagineux en collation
- 1 bol de légumes cuits (soupe de légumes) + 1 fruit cuit
ou cru ou compote au dîner
2. Privilégiez les aliments riches en magnésium tels que le
chocolat noir, les fruits secs, les légumineuses, pain et riz
complets, sardines et fruits de mer.
3. Consommez des aliments source d’oméga 3
(anti-inflammatoires) et de vitamines D, comme les
poissons gras ( hareng fumé, maquereau, sardine,
saumon, anchois…), des aliments riches en
vitamines du groupe B et en zinc tels que
les légumineuses (pois chiches, lentilles,
pois cassés… à mélanger à des
féculents ou à préparer en potage),
un mélange de levure de bière,
germe de blé et graines de sésame
à saupoudrer sur les crudités, les
potages, etc. des huiles végétales
d’assaisonnement apportant des
omégas 3 (huile de colza, de noix
délicieuse sur une salade de mâche ou
d’endives)
4. Remplacez le sucre par du miel (pour ses vertus
antiseptiques et antibactériennes) dans les yaourts (pour
leur teneur en probiotiques), dans les boissons chaudes
– par exemple dans un jus de citron pressé (pour ses
propriétés antibactériennes aidant à lutter contre les
agressions) additionné d’eau tiède.
5. Prévoyez une cure d’oligo-éléments type manganèse,
cuivre, or, argent (en parapharmacie) et pourquoi pas
tester l’apithérapie car les produits de la ruche sont des
concentrés de vitamines, d’oligoéléments et de minéraux :
miel, propolis, pollen, gelée royale
6. Enfin, une dernière petite piqûre de rappel : dormez
suffisamment, et pratiquez une activité physique régulière
pour l’humeur, pour la prévention de nombreuses
pathologies et pour une vie saine tout simplement !
agenda formations fitness
les mills training days BELGIQUE
12 et 13 décembre 2015
- Bruxelles - BASIC FIT WEMMEL
- Liège - ESPACE VITAL
- Tournai - FIT FOR FUN
Formation AQUA FITNESS BASIC
20 et 21 février 2016
- Quincy Voisin
CONVENTION HBX
18, 19 et 20 mars 2016
- Paris - SALON MONDIAL BODY FITNESS
formations planet fitness
TRX STC
TRX GSTC
12 déc. 2015 - Quincy Voisin (77)
6 fév. 2016 - Issy les Moulineaux (92)
20 fév. 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13)
20 fév. 2016 - Bruxelles
13 déc. 2015 - Paris (75)
7 fév. 2016 - Paris (75)
27 mars 2016 Mérignac (33)
HBX NEW LIFE and Wellness
HBX Get Fit
13 fév. 2016 - Paris (75)
29 janv. 2016 - Paris (75)
27 mars 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13) 5 mars 2016 Mérignac (33)
HBX Boxing Circuit
16 janv. 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13)
HBX New Body
30 janv. 2016 - Paris (75)
6 mars 2016 Mérignac (33)
HBX Boxe training
TRIGGER POINT MCT
23 janv. 2016 - Quincy Voisin (77)
5 mars 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13)
ViPR Fondamentaux
ViPR Group
17 janv. 2016 - Marseille (13)
STOTT PILATES REFORMER MOD.2
18, 19, 20 et 21 février 2016
Aix en Prov. Les Milles (13)
6 fév. 2016 - Quincy Voisin (77)
STOTT PILATES MAT MOD.2
29, 30 et 31 janvier 2016
Aix en Prov. Les Milles (13)
PLANNING ET INSCRIPTIONS :
www.fitness.fr
CONTACT COMMERCIAL :
Stéphanie +33 (0)4 42 91 54 14
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- Variation des méthodes de travail en concentrique ou en excentrique
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Contactez-nous pour bénéficier de nos tarifs exceptionnels 2015 !
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