programme de formation
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programme de formation
Passeport Commercial : Appliquer les outils d’une démarche commerciale active OBJECTIFS DE FORMATION A l’issue de la formation, les participants seront capables de : Réaliser son plan marketing opérationnel Présenter son projet et son entreprise Préparer et structurer ses entretiens de vente Convaincre en 360 secondes PROGRAMME DE FORMATION 1. Se démarquer sur son marché : Module Marketing et Innovation / 3 j PARTICIPANTS Créateurs d’entreprises innovantes adhérentes VIPE Diagnostic : Analyser son offre actuelle au regard du marché Positionnement : Trouver son avantage concurrentiel Stratégie marketing : Définir la vision de l’entreprise et de ses offres Communication commerciale : Identifier les actions pour promouvoir les offres Réaliser une vision 360° de son projet d’entreprise, méthode CANVAS MÉTHODES PÉDAGOGIQUES Méthodes pédagogiques interactives tenant compte de 2. Vendre son projet ou son entreprise : Module Communication / 2 j l'expérience du stagiaire, du contexte et de la réalité du Réussir la présentation de son projet /entreprise travail Développer sa force de conviction Formation action avec alternance d’apports théoriques et S’affirmer face à ses interlocuteurs (prescripteurs, financeurs…) de Optimiser son temps et gérer ses priorités cas pratiques avec exercices liés aux projets d’entreprises Construction d’outils en fonction du besoin des participants Simulations à partir de cas pratiques en lien avec les problématiques rencontrées par les participants 3. Maîtriser sa démarche commerciale : Module Commercial et Vente / 5 j Construire son plan de prospection Préparer son entretien de vente Prendre un rendez-vous par téléphone ÉVALUATION Se présenter, présenter son entreprise Evaluation formatives régulières réalisées par l’intervenant Découvrir les besoins et la typologie de son client/prospect tout au long de la formation afin de mesurer les Etablir une proposition sur mesure acquisitions et progressions des participants Construire son argumentation et présenter son offre Validation des acquis réalisée par la présentation du projet Traiter les objections d’entreprise Vendre le prix Convaincre en 6 minutes DURÉE 10 journées, organisées en alternance sur 6 semaines 4. Option Techniques de négociation : Module perfectionnement commercial / 2 j LIEU Négocier avec efficacité Conclure avec méthode Apporter le suivi attendu et fidéliser sa clientèle Développer son réseau à partir de clients satisfaits Vannes, 56 INTERVENANTS Co-animation par une équipe de formateurs experts dans l’accompagnement de projets d’entreprises Organisme Pôle Formations - 186, rue Nationale, 72000 Le Mans Tel : 02.43.61.08.47 - E-mail: [email protected] – Site Internet : www.pole-formations.fr SARL 8000,00 € - SIRET 510 266 075 00017 RCS LE MANS - APE 8559 A