un salon de très bonne tenue

UN SALON DE TRÈS BONNE TENUE
Les exposants attendaient des détaillants curieux et intéressés. Ils n’ont pas été déçus. C’est dans une ambiance
particulièrement positive, marquée par un certain dynamisme, que s’est déroulé Sport-Achat. Cette 12éme
édition s’est clôturée avec une hausse de 3% de son visitorat soit 3682 visiteurs venus.
De cette session qui a donc accueilli des clients « pas mécontents » et même bien détendus, on peut retenir les
faits suivants :
→Un intérêt pour les beaux produits : quel que soit le secteur, textiles, chaussures, accessoires, et même dans
le matériel, les exposants ont noté une vraie envie de qualité. Les détaillants se sont montrés pointilleux sur les
finitions. Ils ont largement privilégié les lignes plus haut de gamme comme la ligne Polo Team chez Tom Tailor,
ou très soignés à l’image de la collection de Conte of Florence, où strass et paillettes ont fait craquer les
acheteuses. Löle constate aussi que les détaillants n’hésitent pas à commander auprès des marques qui
peuvent apporter une certaine valeur ajoutée à leurs rayons. « Nos commandes se sont nettement décalées
sur notre gamme supérieure » précise Alexandre Blanc chez The North Face. Pascal Schretlen chez Heat
Holders se félicite d’entendre les commentaires de ses premiers clients sur l’hexagone : « c’est vraiment
vendeur ce que vous proposez !»
→A l’affut des couleurs vives : les marques qui ont osé des palettes
pointues avec des coloris vifs mais travaillés, avec des tons plutôt
‘tapés’ ne le regrettent pas. Que ce soit en accessoires où les coloris
vifs se sont éclatés sur le stand de Freegun (sous-vêtements), ou le
stand de Skimp qui a fait un « malheur » avec 5 ou 6 réassorts dans la
saison sur ses ceintures, sacs et montres flashy. Le succès est confirmé
aussi pour les couleurs vives en chaussettes et en bonnets,
notamment chez la toute jeune société alpine Stardust Factory, mais
aussi et surtout en skiwear. Avec une palette remarquable de vifs
subtils, Sun Valley a particulièrement réussi sa collection de l’hiver,
année de ses 30 ans, avec une mention spéciale pour la ligne femme.
→Bleu/blanc/rouge : la trilogie a fait vibrer la fibre patriotique des
exposants, que ce soit chez Racer qui a confirmé le succès de son gant
made in France ou chez Igalykos où Bruno Deschamps note une vraie
percée de sa gamme bleu/blanc/rouge d’esprit un peu vintage. «Nos
clients sont très attentifs au made in France et je me réjouis de voir
des marques comme La Chaussette Française maintenir des
fabrications en France. De plus en plus de clients sont allergiques au made in China : plusieurs fois par semaine,
j’en vois qui reposent le produit sur le portant dès qu’ils aperçoivent la mention Chine », précise M. Minoret,
qui dirige l’Intersport Piste Noire des Arcs 1800 et de deux autres boutiques.
→Technicité et légèreté : deux critères de sélection omniprésents dans les choix des détaillants spécialement
dans la chaussure où les modèles les plus lights mais les plus innovants aussi se sont détachés. Avec un
positionnement prix séduisant, Trezeta n’a aucun mal à convaincre avec des produits italiens aussi légers que
techniques comme ses très beaux après-ski. Satisfait aussi Merrell a pu ouvrir de nouveaux comptes grâce à
une gamme technique avec un bon positionnement de produits.
→Une ribambelle d’accessoires : des plus techniques aux plus ludiques, des plus malins aux plus originaux, les
accessoires ont été les grandes vedettes du salon. « Nous avons commencé il a y a 3 ans avec des commandes
sur 6 paires maxi. Aujourd’hui les clients sont passés à 30 paires par commande », précise Claude Guillemin
chez Lenz, spécialiste autrichien de la chaussette qui a mis au point un système de chauffe réglable par
batterie.
Trois raisons à cela : la météo qui a favorisé cet hiver les ventes de gants, bonnets, masques, et qui place les
produits chauffants, gants et chaussettes, en bonne place dans les carnets de commandes. Une prise de
conscience des pratiquants sur la nécessité de porter casques et vêtements de protection. Et un succès
confirmé pour les caméras embarqués, succès que l’on a bien perçu sur les stands de GoPro, Camsport, Drift
ou E-Tiger.
→Ouf dans le matériel : cette année ce sera « une fois deux sans trois » pour les spécialistes du matériel. Après
deux années délicates, la prochaine saison s’annonce bien. « Le marché est à la hausse après avoir démarré
difficilement car nos clients avaient été prudents sur les commandes de base. Le niveau d’enneigement a
boosté le business, les détaillants sont à nouveau sereins », explique Pascal Goncalves chez Fischer. « Nos
objectifs seront atteints. Cette bonne saison a motivé les détaillants à passer plus de commandes », confirme
Fabien Auger chez Armada.
Cette session aura confirmé un nouvel état d’esprit que les marques avaient déjà perçu : les détaillants ne se
lâchent plus sur les achats d’impulsion ou les achats coup de cœur. Les achats sont réfléchis, pensés, étudiés.
Venus en grande délégation avant d’ouvrir leur boutique ardéchoise Kiwi Sport, ces nouveaux détaillants de
plaine prennent le temps de la réflexion : « Une offre démultipliée comme celle de Sport-Achat nous permet de
bien cerner les produits qui correspondent à notre demande. Nous avons pu trouver ce qui est réclamé en ce
moment par nos futurs clients, à savoir des produits inscrits dans la tendance écolo, recyclage, made in
France », précise M. Balaskovic.
Face à des détaillants prudents mais confiants, les exposants fidèles ont été rassurés, les nouveaux exposants
ont été ravis. « J’ai revu des contacts venus en septembre et qui avaient choisi de ne pas acheter tout de suite.
Cette fois-ci, ils sont bien plus décidés» confirme Arnaud Rousselle chez Tom Tailor. « Nous sommes venues
chercher des accessoires et nous avons trouvé de nouveaux fournisseurs très professionnels comme Cairn ou
Wanthead », confie Annick Kretchmann chez Skimium à Valberg. « Sport-Achat reste un rendez-vous important
pour clôturer nos ventes qui seront en hausse. Les détaillants sont venus avec de vrais budgets à passer auprès
de chacune des marques référencées » ajoute Gilles Bussolaro chez Millet. Chez Makalu une remise immédiate
de 10% pour toute commande passée sur le salon a fini par décider les plus hésitants.
Votre prochain rendez-vous:
Sport-Achat Eté : les 9 et 10 Septembre 2013 - Hall 4 - Lyon Eurexpo
L'équipe Sportair
Contact Presse : Virginie du Noyer
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