sport-achat mise sur des clients curieux

publi-rédactionnel
n°622 / 18 février 2013
DES EXPOSANTS DÉTERMINÉS ET CONFIANTS
SPORT-ACHAT MISE SUR DES CLIENTS CURIEUX
Les exposants sont assez sereins : le bon
démarrage de la saison et les vacances de
février qui devraient, selon les prévisions, faire
le plein, mettent les détaillants dans un bon état
d’esprit. C’est déjà ce qui ressort des premiers
rendez-vous et des visites sur le terrain. Inutile
de croiser les doigts. Il faut juste ouvrir grands
les yeux..., paroles d’exposants !
Les impressions restent variées entre les détaillants de plaine et les
magasins de station qui s’apprêtent à recevoir les vacanciers de février.
Mais les indicateurs sont au vert, y compris en plaine : “Nos clients
de plaine qui n’ont pas été obnubilés par liquider tout leur stock
au 10 janvier sont surpris et heureux : cette année, à mi-février le
skiwear se vend encore bien”, affirme Pascal Jacquemoud, responsable commercial de Schöffel France.
Point commun entre les magasins de station et ceux de plaine, la
volonté de se positionner sur des produits de qualité, entre le moyen
et le haut de gamme. “Les détaillants ont compris que plus on court
après le prix, plus c’est compliqué. Alors que le haut de gamme
s’en tire très bien”, souligne Laurent Hase, dont la société Pures
Sensations commercialise la marque Kjus.
L’accessoire s’offre une place entière sur le marché du sport : “Il fait
partie intégrante de l’équipement. Les détaillants ont compris qu’il
faut investir dans ce rayon et qu’ils ont tout à gagner à sélectionner les innovations techniques à haute valeur ajoutée”, explique Benjamin Thaller, directeur marketing chez Julbo.
Pour les exposants, il n’y a aucun doute : les détaillants auront bien
l’œil fixé sur les nouveautés. Et celles qui devraient faire leur chemin dans les allées de Sport-Achat se retrouveront dans la tendance
“outdoor urbain”, une valeur sûre exploitée par les marques situées
sur le haut du marché avec des lignes extrêmement qualitatives.
Comme celle de Schöffel, un des premiers à avoir décelé la ten-
Laure Vailly
pour Eider :
une nouvelle
tendance avec
“l’Outdoor
urbain”.
dance, ou celle d’Eider qui se lance avec une nouvelle collection
Annecy Living. Les marques moyen de gamme ont leur mot à dire
sur ce qui semble bien être un vrai mouvement de fond : “La mode
outdoor et les parkas techniques citadines commencent à bien
prendre un peu partout même s’il reste encore quelques réticents
que j’espère convaincre à Sport-Achat”, estime Olivier Zuckerman.
Le directeur des ventes France de Regatta ne mâche pas ses mots
: “Ce n’est pas en restant en boutique qu’ils pourront dénicher le
produit que les autres n’ont pas. Ne serait-ce que pour rivaliser avec
Internet, ils doivent être plus rapides, plus flexibles, et curieux pour
être toujours en avance sur les tendances”. Pascal Jacquemoud est
convaincu : “On ne peut pas exiger des clients qu’ils commandent
alors qu’ils n’ont pas encore tout vendu. Schöffel a décidé de sécuriser l’offre avec des propositions complètes en skiwear. Sport-Achat
sera un vrai bonus”. Les nouveaux exposants sont eux aussi très
confiants. Comme Arnaud Rousselle chez Tom Tailor, marque sportswear réputée, très satisfait de son premier salon en septembre : “Nous
avons trouvé une bonne énergie sur Sport-Achat. Les clients ont
envie de découvrir de nouveaux produits, de nouveaux fournisseurs.
Ils n’ont pas d’œillères. C’est très prometteur !” ●
UNE TRENTAINE DE NOUVEAUX EXPOSANTS
Cette année encore le salon professionnel de Lyon
fait le plein de nouveaux venus. Allemandes,
britanniques, italiennes, ou françaises, des plus
petites aux plus grandes, des toutes nouvelles aux
plus anciennes, elles ont toute la même ambition :
séduire et convaincre les détaillants avec des
produits innovants, et des lignes toutes nouvelles.
Depuis deux ans Antivol s’affirme dans l’univers de la mode comme
une marque d’underwear technique, engagée et pleine d’audace.
Elle profitera de Sport-Achat pour accroître sa notoriété et concrétiser de nouvelles ouvertures de comptes. Skiss Strap System
veut quant à lui séduire les détaillants avec son nouveau portage
de skis qui s’est déjà vendu par milliers d’exemplaires sur Internet. Si V’Quattro a décidé de traverser les Alpes, c’est parce qu’elle
réserve aux visiteurs du salon sa dernière innovation : des gants
chauffants équipés de la technologie Smartheat®. La société
auboise, MCCB patiente depuis des années : après 6 ans de
recherche, elle est fière de pouvoir présenter une innovation majeure
pour les membres inférieurs : Podosolution. Les spécialistes du
Protest revient
sur Sport-Achat.
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PEAK PERFORMANCE
SE LANCE DANS
LA CHAUSSURE
La marque suédoise connue
pour son skiwear, diffusé en
France par Nicolas Kieffer, a
confié à Onifit, la distribution de
sa nouvelle collection de chaussures. Fabriqués au Portugal,
les modèles taillés dans les plus
beaux cuirs signent un style
casual actif/loisir avec des
finitions très soignées. Onifit qui
distribue par ailleurs la marque
de chaussures K-Swiss a identifié deux régions prioritaires :
les Alpes et la région parisienne.
Elle compte bien profiter de la
notoriété de la collection textile.
TISSMAIL MET LE MADE
IN FRANCE EN VALEUR
Riche d’un savoir-faire reconnu
depuis 1961, le Troyen Tissmail
n’a pas hésité à sélectionner
les plus belles matières pour
concevoir une collection d’ex-
ception : “La Chaussette Française”, auréolée de son écusson tricolore, associe le confort
de l’alpaga, du cachemire, de
la soie, de la viscose bambou
et la performance des fibres
biocéramique, Greenfil, Friction
free et du Coolmax, à des
techniques de tricotage très
pointues. Une force de vente
efficace est déjà en place.
chaussant sont nombreux à rivaliser de qualité et de technicité.
Ces nouveaux exposants ne sont pas des inconnus. Le britannique Drew Brady, société de négoce de fils est l’un des plus
grands noms du chaussant outre-manche. Sa filiale Sockshop est
ravie d’introduire en France sa marque de chaussettes thermiques
Heat Holders. Grand tricoteur pour les plus grandes marques
depuis 20 ans, Tricotage des Vosges a pris son histoire en main
et développe désormais sa marque de chaussettes classiques
Bleu Forêt. “Nous exposons à Sport-Achat pour faire savoir qu’en
tant que vosgien il était légitime que l’on s’attaque au marché
du ski”, explique Stéphane Bihan qui se lance avec quelques
modèles. Confiant dans le succès de “La Chaussette Française”, sa toute nouvelle marque haut
de gamme pour le ski, Tismail va toucher les détaillants en quête de produits hautement techniques,
à la fibre éthique sensible. Les nouveaux exposants en skiwear ont aussi une notoriété largement
acquise : l’Autrichien Mäser, spécialiste depuis 1884 de sous-vêtements de ski, absent de l’hexagone depuis 10 ans, est resté dans la tête de nombreux détaillants. Rudilux reprend en main la
diffusion. Dekker qui détient la marque hollandaise Protest, présente dans 220 points de vente en
France, revient sur Sport-Achat et soufflera la 20e bougie de la marque. ●