Licence Professionnelle Vente Appliquée à l`Industrie

FORMATIONS SUPÉRIEURES
NIVEAU D’ACCÈS
TITULAIRE D’UN BAC+2
INDUSTRIEL OU TERTIAIRE
VALIDATIONS
Licence professionnelle Commerce et Vente
Appliqués à l’Industrie
+ CQPM (Certificat
de Qualification Paritaire
de la Métallurgie)
Technico-commercial industriel
DURÉE
1 an
ALTERNANCE
❯ 1 semaine en centre de formation
et 3 semaines en entreprise
❯ Contrat de professionnalisation
Licence Professionnelle
Vente Appliquée
à l’Industrie
Présent dans de nombreuses entreprises, le technico-commercial recherche
de nouveaux prospects, fidélise et dynamise son portefeuille de clients. Son
avantage est de posséder une double compétence plébiscitée par les
entreprises : en vente afin de négocier des contrats avec ses clients et
fournisseurs et en technique pour pouvoir expliquer la composition ou le
processus de fabrication d’un produit. Sa polyvalence lui permet d’occuper
une large palette de fonctions dans les grandes entreprises ou les PME-PMI
développant des produits ou des services techniques : Technico-commercial,
vendeur de biens et de services industriels, chef de produits…
LIEU
Amiens
L’ALTERNANCE
LA VOIE DE LA RÉUSSITE
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Une aide au placement en entreprise
Une rémunération évolutive
Un diplôme
Une expérience en entreprise valorisée
Un accompagnement individualisé
SA FONCTION LE CONDUIT À :
❯ Collecter et transmettre l’information
❯ Analyser un marché, identifier des opportunités d’affaires
❯ Prospecter, développer, suivre une clientèle
❯ Négocier à la vente ou à l’achat
❯ Rédiger et exécuter un contrat commercial
❯ Communiquer commercialement
❯ Utiliser les outils informatiques à des fins de gestion
❯ C onnaître l’organisation et le fonctionnement de l’entreprise (organisation,
comptabilité, synergie des services)
❯ Comprendre les évolutions économiques nationales et internationales
❯ M aîtriser les composantes techniques des produits ou services qu’il
commercialise
PROGRAMME
❯ Marketing
La démarche stratégique et l’application
des principes du marketing mix, la logique des
études de marché, le plan marketing,
l’étalonnage concurrentiel (Benchmarking)
les 4 «P», l’analyse de la valeur............... 55 h
❯ Marchés, gestion de la relation client
Enjeux de la relation client, maîtrise des outils
de la relation client, structure et exploitation
d’une base de données, utilisation des logiciels
de la relation client, prospection, fidélisation
de la relation client. . ............................. 60 h
❯ Négociation, gestion de la force
de vente
Le processus de négociation, la relation
acheteur vendeur.
Gestion la force de vente: objectifs
commerciaux, rémunération, animation
d’équipe............................................. 60 h
❯ Management
COMITÉ PÉDAGOGIQUE
Christophe GRAUX
❯ Président du Comité pédagogique
Directeur – Picardie Cloisons
Céline HAY
❯ Responsable pédagogique
IUT de l’Université du Havre
Alain BALAVOINE
❯ Responsable des Formations Supérieures Tertiaires – PROMEO
Sébastien HERBOMEL ❯ Formateur Responsable de section PROMEO
Michel HAVET
❯ Directeur Commercial Europe – ATX Amiens
Annabelle ALLAIN
❯ Responsable RH – FAVI
Catherine GOURGUECHON ❯ Conseiller Recrutement/Placement
PROMEO
Les différentes écoles de management,
pratique de la gestion d’équipe.............. 60 h
❯ Techniques d’expression, bureautique
et TIC
La prise de parole en public et en face à face,
la conduite de réunion.
Les outils bureautiques, les outils d’études et
de gestion commerciale, Internet. . .......... 80 h
PARTENARIAT AVEC
L’IUT DE L’UNIVERSITÉ DU HAVRE
❯ Économie, Droit, Gestion financière
❯ Anglais commercial
Prise de commandes en anglais,
accompagnement des clients au sein de
l’entreprise.
Communication écrite : rédaction de mails,
courriers, commandes. . ......................... 45 h
L’IUT du Havre délivre plusieurs diplômes et licences professionnelles dans les
domaines d’expertise suivants :
❯ Droit, économie, gestion, commerce, sciences humaines et sociales, lettres,
langues, sciences et technologies.
PROMEO est partenaire de l’IUT du Havre à travers deux licences (Maintenance
Industrielle et Commercialisation-Vente appliqués à l’Industrie). Les enseignements
sont assurés par des équipes pédagogiques constituées d’enseignants-chercheurs,
de consultants et de professionnels issus de l’industrie.
- 03 44 23 48 48
Économie : l’entreprise, son marché, son
environnement national, son environnement
international.
Droit : sources du droit du travail, cadre
juridique de la vie des affaires, droit des
contrats.
Gestion financière : bilan et compte de
résultat, les équilibres financiers, l’élaboration
d’un budget........................................ 90 h
AMIENS
COMPIÈGNE
BEAUVAIS
CHAUNY
Espace Industriel Nord
74, rue de Poulainville
BP 50024 - 80081 AMIENS Cedex
Tél : 03 22 54 64 00
6, avenue Paul-Henri Spaak
60000 BEAUVAIS
Tél : 03 44 12 37 80
87, avenue de la Mare Gessart
ZAC du Bois de Plaisance
60280 VENETTE
Tél : 03 44 20 70 10
116, rue André Ternynck
02300 CHAUNY
Tél : 03 23 40 23 30
FRIVILLE
Rue Émile Zola - BP 60094
80534 FRIVILLE ESCARBOTIN Cedex
Tél : 03 22 60 20 20
SAINT-QUENTIN
Rue de la Chaussée Romaine
ZA la Vallée
02100 SAINT-QUENTIN
Tél : 03 23 06 28 88
SENLIS
1, avenue Eugène Gazeau
60300 SENLIS
Tél : 03 44 63 81 63
SOISSONS
161, rue des Grands Près
02200 BILLY SUR AISNE
Tél : 03 23 75 65 75
p r o m e o - f o r m a t i o n . f r
RCS 397 566 860 000 29 -
450 h