Licence Professionnelle Vente

FORMATIONS SUPÉRIEURES
NIVEAU D’ACCÈS
TITULAIRE D’UN BAC+2
INDUSTRIEL OU TERTIAIRE
VALIDATION
Licence professionnelle Développement
Commercial et Gestion des Échanges
DURÉE
1 an
ALTERNANCE
Licence Professionnelle
Vente
La vente et le marketing regroupent de nombreuses activités et permettent
d’exercer plusieurs métiers différents en fonction de la personnalité et des
centres d’intérêts de chacun. Ce diplôme donne accès aux fonctions suivantes :
attaché commercial confirmé, chargé d’études marketing, responsable produit,
responsable de secteur, responsable ventes, responsable service après-vente.
❯ 1 semaine en centre de formation
et 3 semaines en entreprise
❯ Contrat de professionnalisation
LIEU
Beauvais - Senlis
L’ALTERNANCE
LA VOIE DE LA RÉUSSITE
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Une aide au placement en entreprise
Une rémunération évolutive
Un diplôme
Une expérience en entreprise valorisée
Un accompagnement individualisé
SA FONCTION LE CONDUIT À :
❯ Élaborer et proposer à la direction générale une politique commerciale
offensive
❯ Analyser et évaluer les différentes composantes du marché pour déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place : business plan
❯ Coordonner et gérer les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale : créer des synergies avec les achats,
la production...
❯ Contrôler avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise
en œuvre nécessaires au bon positionnement de l’offre de l’entreprise
sur son marché
❯ Gérer les stocks et s’assurer de la bonne rotation des produits pour créer de la valeur. Effectuer régulièrement la remontée des informations pertinentes auprès de la direction
❯ Mettre en place et dynamiser des outils de communication et des actions de marketing opérationnelles : présence sur les salons ou lors d’évènements locaux ou internationaux, opérations de trade marketing...
❯ Opérer dans différents secteurs d’activité : industrie, banques, assurances, communication, gestion et finance, BTP, grande distribution
PROGRAMME
❯ E nvironnement économique, Droit commercial
L’analyse de l’offre et de la demande. Le cadre juridique de la
vie des affaires, le commerçant et le fonds de commerce, les
contrats de l’entreprise.................................. 45 h
❯ Politique commerciale, stratégie d’entreprise
La distribution, la grande distribution, stratégie et technologie
de la livraison des services. Politique commerciale à
l’international. Le diagnostic stratégique, l’analyse
concurrentielle.......................................... 40 h
❯ C ommunication commerciale
Démarche commerciale, système de communication,
analyse et développement de la communication
commerciale............................................
30 h
❯M
arketing
Choix et formulation des grands axes de la stratégie, politique
de produit, les nouvelles approches du marketing des
services. Études marketing : Méthodologie d’échantillonnage,
analyse des données, interprétation des résultats...... 50 h
❯ Q ualité des services, Management, Gestion
financière
La qualité au quotidien. Management : approche théorique
du management, pratique de la gestion d’équipe. Gestion
financière et évaluation : le diagnostic financier de
l’entreprise.............................................. 60 h
❯ N égociation, transactions et contrats
COMITÉ PÉDAGOGIQUE
Xavier COSTA
❯ Président du Comité pédagogique
Directeur Général – Les Plaisirs Littéraires
Fabrice PILLON
❯ Responsable pédagogique
IUT de l’Oise – UPJV
Alain BALAVOINE
❯ Responsable des Formations
Supérieures Tertiaires – PROMEO
Céline HECQUEFEUILLE ❯ Dirigeante de proximité – Centre d’appels SNCF
Chantal CHARPENTIER ❯ Directrice – HSBC
Frédérique TANGUY
❯ Responsable commercial – AMAURY MEDIA
Karine NIEZ
❯ Formatrice consultante – Responsable
de section
Hélène CARPENTIER
❯ Conseiller Recrutement/Placement
PROMEO
Définition : négociation et transaction, le processus de
négociation, la relation acheteur-vendeur, les autres types de
négociation............................................... 25 h
❯ C ommerce international, e-commerce
Commerce international : la logistique, les douanes,
les finances. Nouvelles économies et commerce électronique :
le net et ses implications, la veille sur le net, concevoir son
site web, l’e-commerce.................................. 30 h
PARTENARIAT AVEC L’UNIVERSITÉ DE PICARDIE
JULES VERNE (UPJV) - IUT DE L’OISE
❯ É changes non marchands
Spécialisation des échanges non marchands, les associations,
l’économie solidaire. . ..................................... 15 h
❯ A nglais
Anglais et Espagnol économique, Correspondance
commerciale............................................. 50 h
❯ I nformatique appliquée
Les outils bureautiques, les outils d’études et de gestion
commerciale............................................. 45 h
450 h
AMIENS
COMPIÈGNE
BEAUVAIS
CHAUNY
Espace Industriel Nord
74, rue de Poulainville
BP 50024 - 80081 AMIENS Cedex
Tél : 03 22 54 64 00
6, avenue Paul-Henri Spaak
60000 BEAUVAIS
Tél : 03 44 12 37 80
87, avenue de la Mare Gessart
ZAC du Bois de Plaisance
60280 VENETTE
Tél : 03 44 20 70 10
116, rue André Ternynck
02300 CHAUNY
Tél : 03 23 40 23 30
Le premier département de l’IUT de l’Oise a été créé en 1992. L’IUT de l’Oise fait partie
du réseau des IUT qui depuis plus de quarante ans a tissé un important réseau de
partenaires. La collaboration récente entre PROMEO et l’IUT, témoigne d’une volonté
de travailler en synergie, confortée par de nombreux partenaires professionnels,
grandes entreprises ou PME-PMI de la région. Aujourd’hui, l’IUT accueille 900 étudiants
dans 4 départements d’enseignement : Techniques de Commercialisation, Gestion
Logistique et Transport, Hygiène Sécurité Environnement, Gestion des Entreprises et
Administration.
FRIVILLE
Rue Émile Zola - BP 60094
80534 FRIVILLE ESCARBOTIN Cedex
Tél : 03 22 60 20 20
SAINT-QUENTIN
Rue de la Chaussée Romaine
ZA la Vallée
02100 SAINT-QUENTIN
Tél : 03 23 06 28 88
SENLIS
1, avenue Eugène Gazeau
60300 SENLIS
Tél : 03 44 63 81 63
SOISSONS
161, rue des Grands Près
022OO BILLY SUR AISNE
Tél : 03 23 75 65 75
p r o m e o - f o r m a t i o n . f r
RCS 397 566 860 000 29 -
Les enjeux de la gestion de projet, les différentes phases d’un
projet, le management de l’équipe de projets........... 60 h
- 03 44 23 48 48
❯M
éthodologie et conduite de projets