formation alternance

FORMATION ALTERNANCE
Devenez
Technico-Commercial
dans l’Industrie
FORMATIONS SUPÉRIEURES
Licence Professionnelle
Vente et Commercialisation Industrielle
Présent dans de nombreuses entreprises, le technicocommercial recherche de nouveaux prospects,
fidélise et dynamise son portefeuille de clients. Son
avantage est de posséder une double compétence
plébiscitée par les entreprises : en vente afin de
négocier des contrats avec ses clients et fournisseurs
et en technique pour pouvoir expliquer la composition
ou le processus de fabrication d’un produit. Sa
polyvalence lui permet d’occuper une large palette
de fonctions dans les grandes entreprises ou les
PME PMI développant des produits ou des services
techniques : Technico-commercial, vendeur de biens
et de services industriels, chef de produits…
Sa fonction le conduit à :
Collecter
et transmettre l’information
Analyser un marché, identifier des opportunités d’affaires
Prospecter, développer, suivre une clientèle
Négocier à la vente ou à l’achat
Rédiger et exécuter un contrat commercial
Communiquer commercialement
Utiliser les outils informatiques à des fins de gestion
Connaître l’organisation et le fonctionnement de l’entreprise (organisation, comptabilité, synergie des services)
Comprendre les évolutions économiques nationales
et internationales
Maîtriser les composantes techniques des produits
ou services qu’il commercialise
Niveau d’accès
Titulaire d’un Bac+2 industriel ou tertiaire
Validations
Licence professionnelle Commerce
et Vente Appliqués à l’Industrie
+ CQPM (Certificat de Qualification
Paritaire de la Métallurgie)
Technico-commercial industriel
Durée
1 an
Alternance
> 1 semaine en centre de formation
et 3 semaines en entreprise
> Contrat de professionnalisation
Lieu
Amiens
Programme
Économie des organisations
des entreprises Marketing Gestion comptable et financière
Droit et entreprise
52,5 h
90 h
30 h
37,5 h
Techniques d’expression,
bureautique et TIC 60 h
Communication commerciale 30 h
Anglais commercial 37,5 h
Négociation et gestion
de la force de vente 97,5 h
Méthodologie de projet 15 h
450 h
Comité pédagogique
Témoignages
Christophe GRAUXPrésident du Comité pédagogique
Directeur – Picardie Cloisons
Jérôme DELABRE- Président du Groupe
JD CORP et Président du MIDEST
arie-Hélène MIREBEAU Responsable pédagogique
M
IUT du Havre
Alain BALAVOINE Responsable des Formations
Supérieures Tertiaires
PROMEO
Catherine SYMIEN Responsable de Formation RH
PROMEO
Sébastien HerbomelFormateur – Responsable de section
PROMEO
Michel HAVET Directeur Commercial Europe
ATX AMIENS
Jean-Claude ACHY Agent commercial dans l’industrie
métallurgique (partenaire des Ets
Davergne et Ternois Industrie Picarde)
Formation en partenariat
avec l’IUT de l’Université du Havre
L’IUT du Havre délivre plusieurs diplômes et licences professionnelles
dans les domaines d’expertise suivants : droit, économie, gestion,
commerce, sciences humaines et sociales, lettres, langues, sciences et
technologies. PROMEO est partenaire de l’IUT du Havre à travers trois
licences (Maintenance Industrielle, Communication et Commercialisation
- Vente appliqués à l’Industrie). Les enseignements sont assurés par
des équipes pédagogiques constituées d’enseignants- chercheurs, de
consultants et de professionnels issus de l’industrie.
«Pour un poste de technico-commercial, comme pour
tous les métiers de la vente, la personnalité, le sens
de la négociation et le dynamisme sont déterminants
pour réussir. Mais l’atout principal du technicocommercial réside dans sa compétence technique car
il est aussi et avant tout le contact technique auprès
de la clientèle.»
Michel HAVET - Directeur Commercial
Europe - ATX AMIENS
«Un technico-commercial doit gérer la prospection
commerciale, réaliser une offre et réaliser la vente. Il
doit mettre en valeur les éléments relatifs à son
activité : réponses à appel d’offres, cotations,
plannings, coordination des équipes pour finaliser
la réponse, présentations client, études des clauses
techniques du contrat, etc. Chez ATX, nous avons des
commerciaux itinérants en contact direct avec le client,
ils analysent le marché et la concurrence ainsi que
les projets et investissements de celui-ci. Quant aux
commerciaux sédentaires, eux, réalisent les offres/
cotations, fournissent les renseignements techniques,
assurent la hotline, etc. Nos clients sont
majoritairement des distributeurs, installateurs,
bureaux d’études, engineerings, intégrateurs/
tableautiers (OEM) et clients finaux.»
Franck DORANGEVILLE
Chargé d’affaires - Société LAUBEUF
« Le technico-commercial dans l’industrie est plus
qu’un commercial « standard ». Il apporte à son
client une connaissance technique qui fait toute
la différence. Cela lui permet de démontrer avec
exactitude l’adéquation du produit avec les besoins
précis du client et de déterminer la meilleure
solution au meilleur prix. Il doit cependant savoir
se détacher de cette expertise technique et faire
preuve de grandes qualités relationnelles.»
www.promeo-formation.fr
AMIENS
BEAUVAIS
6, avenue Paul-Henri Spaak
60 000 BEAUVAIS
Tél. : 03 44 12 37 80
CHAUNY
COMPIÈGNE
Espace Industriel Nord
74, rue de Poulainville
BP 50024
80081 Amiens Cedex 2
Tél. : 03 22 54 64 00
FRIVILLE
SAINT-QUENTIN
SENLIS
SOISSONS
Rue Émile Zola
BP 60094
80534 Friville-Escarbotin Cedex
Tél. : 03 22 60 20 20
ZA La Vallée
114, rue de la Chaussée Romaine
02100 Saint-Quentin
Tél. : 03 23 06 28 88
116, rue André Ternynck
02300 Chauny
Tél. : 03 23 40 23 30
1, avenue Eugène Gazeau
60 300 SENLIS
Tél. : 03 44 63 81 63
promeo-formation.fr
87, Avenue de la Mare Gessart
ZAC du Bois de Plaisance
60 280 VENETTE
Tél. : 03 44 20 70 10
161, rue des Grands Près
BILLY SUR AISNE
Tél. : 03 23 75 65 75
Imprimerie BRARD - 03 44 22 30 63 - Ne pas jeter sur la voie publique