Consulter la fiche de présentation complète de Responsable de

RESPONSABLE
DE DéVELOPPEMENT COMMERCIAL
M E T I E R S DU C O M M E R C E
FORMATION EN ALTERNANCE
Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel très qualifié et
opérationnel, capable de piloter les actions commerciales d’une équipe et mener en
autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Il exerce
aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, en agences ou centres
de profit, que dans des PME-PMI.
Contenu de
la formatioN
Contribuer à l’élaboration de la stratégie
commerciale de l’entreprise :
Veille stratégique et benchmarking, élaboration
d’offres et de plans commerciaux.
Mener des négociations commerciales
complexes :
Entretien de négociation (mise en situation),
approche business to business, prospection
commerciale, psychotechnique de l’acheteur,
management risque client, influences interculturelles, anglais appliqué.
Manager le développement commercial et
son activité :
Gestion financière d’un centre de profit, conduite
de projets commerciaux, management de comptes
clients, réseaux et influences, anglais appliqué.
Manager une équipe commerciale :
Recrutement, animation d’équipe, efficacité
personnelle, communication.
Déroulement
La formation d’une durée de 490 heures se déroule
en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
de 12 mois avec une alternance de 2 jours par
semaine en Centre et le reste en entreprise.
PéDAGOGIE
Des formateurs experts, issus du monde
professionnel.
Des méthodes pédagogiques fondées sur
l’utilisation de cas concrets issus de leurs
expériences professionnelles. L’objectif est
d’apprendre et entreprendre autour de cas
concrets et de créations de projets (audits,
plans d’actions, innovations) et de traduire de
manière opérationnelle les acquis théoriques
de la formation : un savoir-agir mesuré en
entreprise.
RESPONSABLE
DE DéVELOPPEMENT COMMERCIAL
Etre titulaire d’un Bac+2 ou d’une certification de
niveau III minimum dans les domaines commercial,
du marketing, de la communication ou du
management (BTS / DUT / école de commerce)
Salariés d’entreprise dans le cadre d’un
congé individuel de formation (CIF) ou d’un
contrat de professionnalisation
débouchés
Responsable commercial
Manager de clientèle
Développeur commercial
Chargé d’affaires
Technico-commercial
Responsable grands comptes
Responsable d’un centre de profit
Jeunes de moins de 26 ans en contrat
d’apprentissage / de professionnalisation
Examen du dossier de candidature, lettre de
motivation et CV + test en anglais
Convaincre de sa motivation lors d’un entretien
de sélection
Validation
des connaissances
Diplôme professionnel reconnu par l’Etat de
«Responsable de Développement Commercial»
de niveau II (Bac+3) inscrit au Répertoire National
des Certifications Professionnelles, par arrêté du
10 août 2012 publié au Journal Officiel du 22 août 2012
Contrôle continu
Matchs de négociation
Projet de développement commercial
Soutenance d’un mémoire face à un jury de
professionnels et chefs d’entreprise
La force d’un réseau :
La formation de Responsable de Développement
Commercial est proposée par le réseau national
Négoventis qui compte plus de 95 centres de
formation en France et Outre-mer.
Cette formation est portée par
CCI France.
Lieu de formation
Groupe Formation CCI Grand Hainaut
site de Tertia 3000
10 avenue Henri Matisse
59300 AULNOY-LEZ-VALENCIENNES
Renseignements et inscriptions :
Groupe Formation CCI Grand Hainaut
Isabelle Hourdin
T. 03 27 513 489
[email protected]
CCI Grand Hainaut - 03/2015
METIERS
DU
COMMERCE
Admission/SéLECTION