DANS L`INDUSTRIE - Ville de Saint

ET SI MES COMPETENCES
TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
ME PERMETTAIENT
DE DEVELOPPER DES AFFAIRES
DANS L’INDUSTRIE
METIERS COMMERCIAUX SECTEUR DE L’INDUSTRIE
RESPONSABLE DE
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
INDUSTRIE
Une formation commerciale conçue pour
favoriser la négociation en B to B sur des
produits et services en milieu industriel.
Une formation diplômante de niveau II
(Bac +3) inscrite au RNCP.
Sous contrat ou période
de professionnalisation
Une formation en alternance pour optimiser la force
commerciale des entreprises implantées sur des bassins
industriels
12 mois pour apprendre et entreprendre (455 heures
de formation + 77 heures de spécialisation industrielle -
Damien
JUAN
CCI Formation Pro
2012-2013
marketing, prospection, négociation, innovation, lean
management…)
Une équipe pédagogique commerciale, managériale
et industrielle de consultants experts
OBJECTIFS
Vous permettre
D’acquérir les compétences commerciales et marketing attendues dans l’industrie pour :
•M
ettre au service de son métier ses compétences techniques et scientifiques,
•M
anager son activité,
•C
onduire des négociations complexes,
•C
onsolider son portefeuille client,
•A
nimer et mobiliser une équipe commerciale,
•T
ravailler en mode projet,
•S
e sensibiliser aux innovations techniques développées dans les entreprises industrielles,
•C
omprendre une démarche RSE.
De bénéficier d’une expérience professionnelle concrète au sein d’une entreprise
industrielle.
De valider un diplôme reconnu par l’État de niveau II (Bac +3).
Perspectives métiers
Devenir :
• Responsable technico-commercial.
• Chef des ventes.
• Chargé d’affaires.
• Responsable grands comptes
(B to B), de marché...
COMPÉTENCES
VISÉES
Bloc A Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
•A
ssurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise
• Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales
•D
écliner les orientations stratégiques retenues par la direction de l’entreprise en plans d’actions commerciales
• Identifier et intégrer la complexité des process d’achat
•A
pprécier le risque client
•D
éfinir la stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées
•P
réparer et conduire une négociation commerciale complexe jusqu’à son terme
•A
nalyser et évaluer le résultat de la négociation
•C
omprendre la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales
Bloc C Manager le développement commercial de son activité
•É
laborer les budgets, suivre et analyser les comptes d’exploitation de son activité
•P
ositionner des projets commerciaux
• Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d’ouverture et de concurrence nationale et internationale
•C
ommuniquer aux différentes étapes des projets de développement commercial
•É
valuer les résultats et en assurer le suivi du tableau de bord
•Q
ualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
Bloc D Manager son équipe commerciale
•P
articiper à la constitution et à l’animation de son équipe commerciale
•S
uperviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe
•A
ppliquer la politique RH de l’entreprise à son équipe commerciale
Bloc E Spécialisation industrielle transversale
•C
onnaître les enjeux du marketing industriel et adopter des stratégies de prospection adaptées
• Développer son leadership pour mener à bien des négociations complexes intégrant des exigences de cahier des charges
•S
e sensibiliser aux notions de « lean management » permettant de prendre en compte les contraintes logistiques et
industrielles liés à son activité
Bloc F Maîtrise professionnelle
•D
évelopper ses compétences en milieu industriel
•R
éaliser une mission opérationnelle en entreprise intégrant des objectifs chiffrés et
mesurables
Conditions
d’accès
Pour répondre à vos questions :
02 40 44 42 11
• Justifier d’une certification, d’un diplôme
technique ou scientifique de niveau Bac +2 ou
de niveau III,
ou/et justifier d’au moins 3 années d’expérience
professionnelle dans le secteur industriel et
technique.
•S
atisfaire aux épreuves de sélection du centre
de formation.
•S
igner un contrat de professionnalisation
avec une entreprise industrielle ou bénéficier d’une
période de professionnalisation avec son
entreprise.
Email : [email protected]
Conditions
de délivrance du diplôme
Le référentiel de certification se compose de contrôles continus, de
la constitution d’un dossier professionnel, d’une soutenance et de
l’évaluation des acquis en entreprise.
Le candidat ayant satisfait aux modalités du référentiel de certification
reçoit un diplôme reconnu par l’État de « Responsable de Développement
Commercial » de niveau II (équivalent Bac +3) enregistré au Répertoire
National des Certifications Professionnelles (parution au J.O. du 14 avril 2012).
Dans le cadre de la modularisation, le diplôme peut être validé par bloc ou
dans son intégralité.
4, rue Bisson - Bâtiment B - CS 90 517 - 44 105 Nantes CEDEX 4
1, bd de l’Université - Gavy Océanis - BP 152 - 44 603 St-Nazaire CEDEX
Plus d’informations sur :
www.formation-cci.com
CCI Nantes St-Nazaire - LM Y&R - Mars 2014 - Photographe : Stéphane COLARD.
Bloc B Mener des négociations commerciales complexes