PRoSPECtIoN CommERCIALE - Faure-U

Prospection commerciale
Programme
Ce séminaire est pour vous
si…
Jour 1
• Vous avez envie de casser la glace, de
vaincre votre peur du téléphone, de trouver
une vraie dynamique dans la prospection
L’ABC de la prospection
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Prendre des RDV dans le dur, en quoi cela consiste-t-il ?
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La prise de RDV au téléphone est-elle toujours efficace ?
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La prospection à quoi ça sert ?
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• Vous souhaitez améliorer votre performance commerciale et vos résultats
Les méthodes ont-elles changé ?
- Travail individuel : auto-évaluation des compétences en prospection,
recueil points forts/points à améliorer
- Établir la stratégie de prospection commerciale
Trouver les arguments différenciants
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Rédiger un argumentaire percutant
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Rédiger des mails pour chaque situation
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• Vous donner/(re)donner l’envie et le goût
de vous dépasser dans ce domaine difficile
Au terme de ce séminaire,
vous serez en mesure...
Concevoir un document de synthèse du RDV
- Mise en situation : exercice pratique sur l’offre client
• De qualifier un fichier de manière optimale en
tant que socle efficace de votre prospection
Les outils - les méthodes
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• Vous souhaitez vous approprier/réviser
les clés et les bonnes pratiques du « chasseur », aussi bien au niveau technique,
organisationnel que mental
Structurer et gérer sa base de prospection (avec démo sur votre outil
ou Sales Force)
rouver l’information plus rapidement et alimenter sa base (exemple
T
avec Corporama)
Focus sur la qualification de la base
- Apprendre à utiliser les réseaux sociaux
• D’acquérir les trucs et les réflexes qui vous
permettent de faire véritablement la différence au téléphone
• D’augmenter votre efficacité et vos résultats dans la prise de RDV qualifiés et ciblés
Approche pédagogique
• Training sur chaque séquence de prise de
RDV
Jour 2 Journée de mise en pratique
• Formalisation de scripts d’appel efficaces
Se préparer aux appels
●
L’appel sans succès ou comment profiter de ses échecs pour progresser ?
• Appel par les participants de véritables
prospects pendant le séminaire
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L’appel avec succès
• Travail en binôme
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Après la prise de RDV – mesure des actions
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Trucs et Astuces de prospecteur
• Débriefing par les participants et l’animateur
Mise en situation :
exercices pratiques au téléphone
●
Formateur : Emmanuel Faure
2 jours - 3 500 € HT
Mises en situation face à l’animateur
- Mises en situation réelles sur cas concrets
Documentation incluse / Jusqu’à 5 participants maximum / Au delà nous consulter
Conclusion
Formalisation d’un plan d’actions
« prospection individuel »
Évaluation de la formation
Faure-U Academy
www.faure-u.com
09 53 57 22 71
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