pas corréct

JUIL/AOUT 07
ESSENTIEL IMMOBILIER
Trimestriel
6 BIS RUE AUGUSTE VITU
75015 PARIS - 01 56 77 57 57
Surface approx. (cm²) : 796
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Numéro l en France, Cafpi se bat à armes égales avec les banques
Le Courtier politiquement
pascorréct
On critique les prets longue durée et le taux révisable. Cafpi invente le crédit à 50 ans
et n'hésite pas à dénoncer la culture française du taux fixe. Depuis 30 ans, le leader
du courtage joue l'innovation et bouscule le paysage feutré du crédit. Ces experts de
la négo ont même fini par gagner le soutien des banques. Anticonformistes, ils veulent
maintenant tendre la main aux exclus du crédit. Business et éthique même combat ?
L'Essentiel de l'Immobilier . « Vous
communiquez sur le thème « Faites
confiance au leader ». Comment en êtes
vous arrivés là * »
Elle Assouline : « Capfi s'est lancé sur le
marché du crédit immobilier il y a plus
de 30 ans En 2007, nous comptons une
centaine d'agences en France métropolitaine
et DOM TOM (la derniere en date a été
inaugurée à Cayenne en Guyane française
au printemps - ndlr). Avec 30 DOO prêts
signes, 4,5 milliards d'euros de financement
mis en place en 2006 et l OGO collaborateurs, nous
consolidons notre position de leader des courtiers en
France »
L'Essentiel de l'Immobilier ' « Qu'est-ce qui distingue
le courtier de la banque dans le domaine du crédit
immobilier ? »
Elie Asioulme : « Notre métier consiste a prendre en
charge la demande globale d'un emprunteur pour son
dossier d'accession à la propriété, de l'expression du besoin
aux garanties bancaires, nous l'accompagnons jusqu à la
signature chez le notaire dans les meilleurs délais et aux
meilleures conditions »
L'Essentiel de l'Immobilier : « Vos récents succès vous
conduisent à diversifier votre offre de services... »
Elie Assouline « Nous avons effectivement pris position
sur les produits d'assurances aux emprunteurs à travers
notre filiale « Vitae assurances » dédiée
à la couverture des emprunts ; une autre
filiale se consacre aux prêts hors critères
sur le marché de la restructuration ;
« crédit pour tous » s'adresse aux exclus ou
aux foyers en difficultés de finances pour
trouver des solutions à leurs projets
CAFPI
9937581100502/EB/MSP
L'Essentiel de l'Immobilier . « Que
représente ce marché émergent, qu'on
imagine florissant outre-atlantique ? »
Elie Assouline : « Ce marché est estimé à 20
milliards d'euros en France en 2007 II ne
représente encore que 13 % du marché de
l accession maîs est appelé à se développer »
(Un chiffre a rapporter aux 166 milliards d'euros
en 2006 realises pour l'accession - ndlr)
L'Essentiel de l'Immobilier . « Avez-vous
souffert de l'attentisme habituellement
provoqué par Ies élections, comme on l'a évoqué au
dernier Salon de l'Immobilier de Paris * »
Elie Assouline : « Non, pas cette année La demande
reste forte Fm 2006, on avait effectivement ressenti un
ralentissement, et lbn avait cru à « l'effet élections » ;
maîs c'est reparti en 2007 ; notamment au Salon
de l'Immobilier, où nous avons réalise 650 fiches de
renseignements qualifiées (avec projet ou contrat de vente
à 90)) Une très bonne cuvée ' »
L'Essentiel de l'Immobilier « Vous avez une position
privilégiée, en prise directe avec le marché. Quelles sont
vos estimations pour l'avenir immédiat du marché de
l'immobilier f »
Elie Assouline . « Nous sommes sur le terrain au
quotidien. On constate que les clients se plaignent des
pnx qu'ils trouvent trop chers. ( .) Je pronostique un
atterrissage en douceur ; il semble qu'il n'y a pas d'effet
« bulle spéculative » a craindre Maîs le manque de
logements est bien reel avec une demande non satisfaite
et une multiplication des besoins de logements Sans
parler du désengagement de l'Etat du logement social,
qui aggrave la pénurie de biens Donc pas de baisse des
pnx à l'horizon de l'été, maîs plutôt un rééquilibrage sur
la valeur moyenne de pnx, qui restera élevée . »
Eléments de recherche : CAFPI ou Conseil à l'Accession et au Financement en Prêts Immobiliers : société de courtage, toutes citations
JUIL/AOUT 07
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L'Essentiel de I'lmmobilier : « Concernant revolution
des taux, etes-vous dans le camp de ceux qui predisent
un retour au credit cher, certains pariant meme sur des
indices h deux cbiffres avant la fin 2008 ? »
Elie Assouline: « On a craint des tensions. Concernant le
taux « fixe », il n'y pas d'augmentation importante a redouter
cette annee. Ainsi, le 2etrimestre 2007 a enregistre un taux
fixe a 20 ans a raoins de 4 % ; si Ion parle du « revisable »
il faut reconnaitre qubn subit les directives europeennes,
qui consistent a doper leuro. Je fais ce constat ubuesque :
les taux courts sont aussi criers que les taux longs ! Cette
equation ne peut pas fonctionner... »
L'Essentiel de I'lmmobilier : «Avec I'affaire du credit ci
50ans,onvousdevineal'affutdebonscoupsmediatiques;
celui-ci a surement depasse vos esperances... »
Elie Assouline : « Detrompez-vous. II ne s'agissait pas
d'un coup marketing. Quand on constate que Ibffre
bancaire ne donne pas de solutions a tous les accedants, et
que le seul preteur reste le banquier universel, qui prend
le credit immobilier pour un « aspirateur » de comptes
particuliers, nous inventons le credit pour tous : il s'agit
de se tourner vers les exclus du credit qui, tout en etant
solvables, connaissent un probleme de revenus ou de
same (qui pese sur les assurances). Le credit a 50 ans est
une reponse a ce probleme. On a cherche en Espagne, en
Grande-Bretagne et en Italic des etablissements capables
de financer cette clientele... »
L'Essentiel de I'lmmobilier : « Finalement, vous etes
unpeu I'avant-garde du credit immobilier ? »
CAFPI
9937581100502/EB/MSP
Elie Assouline : « On savait que le lancement du
50 ans provoquerait des reactions. Mais il s'agit
seulement d'elargir notre offre produit. Quel est le
risque ? Peu importe le produit financier, pourvu que
le proprietaire trouve son logement... Oui, on ouvre
des portes. D'ailleurs, Le credit foncier a lance le
« 40 ans » peu apres 1'annonce de notre offre de pret a
50 ans... S'il paraitpolitiquement correctaujourd'hui,
c'est un peu grace a nous... »
L'Essentiel de I'lmmobilier : « Que repondez-vous
a ceux qui preferent la stabilite d'une relation avec
une banque au commerce banalise du credit chez un
courtier, fut-il leader en France ? »
Elie Assouline : « Avec ou sans nous, les banquiers se
feraient la guerre. On echange des taux performants
centre une meilleure gestion du developpement des
banques. Tout le monde y trouve son compte ; Cafpi
s'occupe de tout: analyse du besoin, choix du produit,
constitution du dossier, assurances et garanties... Le
banquier n'a plus qu'a dire oui ; il gagne un credit
et un nouveau client en maitrisant ses depenses...
D'ailleurs, Cafpi fait moins de contentieux que les
banques elles-memes. Les grandes banques a reseau
nous suivent. Pourquoi ? Nous sommes
des specialistes reconnus du credit
immobilier, souvent plus experts que
les conseillers des banques avec qui
nous travaillons... »
Propos recueillis par Claude Corse
Eléments de recherche : CAFPI ou Conseil à l'Accession et au Financement en Prêts Immobiliers : société de courtage, toutes citations