Immobilier: le mandat exclusif au Luxembourg

Yous :
Immobilier: le mandat
exclusif au
Luxembourg
Les taux d'intérêts bas et les perspectives d'inflation rendent l'acquisition d'un bien immobilier
attractif. Avantages et inconvénients du mandat exclusif.
De l'Alzette au Massachusetts
Aux États-Unis, le mandat exclusif est devenu la
norme. La quasi-totalité des ventes s’effectue via
ce contrat. Certes, le marché luxembourgeois n’a
rien à voir avec le marché américain mais la
tendance est la même pour une raison étonnante:
au Grand-Duché, les biens sont en pierre alors
qu'outre Atlantique, ils sont en bois. Ils ont une
longévité supérieure autour de l'Alzette, mais cela
rend leur évaluation beaucoup plus difficile. Le
nombre d'acheteurs potentiels est également très
largement inférieur.
Mandat exclusif: l'approche « Private Banking »
Un agent immobilier ne peut agir sans être
mandaté. Cet engagement est officialisé par la
signature d’un mandat simple ou exclusif. Dans le
premier cas, l'agent s'efforce de trouver un
acquéreur, mais le bien est proposé simultanément
par d'autres agences. Dans le second cas, une
seule agence est en charge de la
commercialisation du bien. Elle peut concentrer
tous ses efforts sur la promotion du bien sans
craindre de voir une autre agence profiter des fruits
de son travail. C'est finalement une condition
nécessaire pour déployer toute la palette des
services dignes du « Private Banking » qui permet
d'obtenir des résultats. Tout vendeur peut accéder
à ce statut de VIP, indépendamment de la valeur
de son bien. Il est alors au centre de toutes les
préoccupations : stratégie sur mesure, reporting
détaillé et surtout mise en valeur de son bien.
Importance du marketing
Pourquoi les gens achètent-ils un Ipod au lieu d'un
simple lecteur MP3? Pourquoi s'habillent-ils avec
des marques connues? Dans l'immobilier
également, les acheteurs veulent s'adresser à des
spécialistes dont le nom est reconnu, et qui
peuvent leur apporter le niveau de service élevé
qu'ils attendent. Dans ce domaine la société Yous
est atypique à Luxembourg. Indépendante, elle
investit depuis des années des sommes
importantes pour renforcer son identité et ses
activités au niveau national et international. Elle
importe au Luxembourg des méthodes courantes
dans les grands pays. Mais cette visibilité serait
illusoire si le service proposé n'était pas en phase
avec cette démarche. Il l'est.