la vente du mandat exclusif - Monneret Formation Conseil

LA VENTE DU MANDAT EXCLUSIF
CIBLE : Tout public
DURÉE : 1 jour
PRÉ-REQUIS : Connaissances Immobilières
OBJECTIFS : Réussir à traiter l’ensemble des objections relatives au mandat exclusif, tout en gagnant la confiance du
vendeur, afin d’augmenter son stock de mandats en qualité et en quantité suffisante pour améliorer son C.A.
Intro : Comment se positionner face aux vendeurs dans ce changement de marché ?
LE PRIX ET LE MANDAT EXCLUSIF
A) Qui fait le prix du marché ?
B) Conditions pour accepter un mandat exclusif
C) Les parts de marché
LA VENTE DU MANDAT EXCLUSIF
A) Avantages et inconvénients pour le client
B) Les atouts de l’exclusivité sur le marché actuel
C) L’Action de Commercialisation Terrain (A.C.T.) (outils)
LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
A) L’entonnoir
- Le pré-requis indispensable avant de traiter l’objection
- L’objectif de l’entonnoir
- Les différentes phases de l’entonnoir
C) L’objection exclusivité
- « Je veux vendre seul »
- « Je veux plusieurs agences »
- « Je veux vendre aussi par moi-même »
- « Je veux réfléchir »
- « J’ai eu une mauvaise expérience avec une exclusivité »
- « Je l’ai déjà donné dans une autre agence »
-«…»
D) Les outils du traitement des objections
- L’ABC
- Le book
- L’intercabinet
- L’A.C.T.
E) Le close du mandat
JEUX DE RÔLE
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