10 choses à faire pour démarrer en affaires

10 choses à faire pour démarrer en affaires
1. L’étude de marché
4. Choisir la bonne forme juridique d’entreprise
Avoir une bonne idée est primordiale, mais évaluer si cette idée sera rentable est
encore plus important. Votre étude de marché devrait vous permettre de répondre à
des questions telles que : Est-ce que votre idée est novatrice? Répond-elle à un besoin
existant?
Sélectionner la forme juridique d’entreprise qui convient le mieux à votre projet
d’affaires est de la plus haute importance si vous souhaitez que votre entreprise
connaisse du succès. Avant de faire votre choix, il vous faut vous interroger sur
quelques points.
Qui est votre clientèle cible? Qui sont vos compétiteurs? Une étude de marché bien
réalisée vous aidera lors de la rédaction de votre plan d’affaires et pourra même servir à
convaincre de potentiels investisseurs lorsqu’il sera temps d’obtenir du financement.
Par exemple, souhaitez-vous démarrer une entreprise seul, à deux ou avec une
multitude de partenaires? Le domaine d’activité, les fonds initiaux nécessaires et les
revenus anticipés sont aussi des facteurs à considérer dans le choix de la meilleure
forme juridique pour votre entreprise.
2. Établir un plan d’affaires
5. Utiliser les ressources à la disposition des nouveaux entrepreneurs
Le plan d’affaires devrait résumer efficacement l’orientation de votre entreprise. Quels
sont vos objectifs et quelles stratégies utiliserez-vous pour y arriver? Ce document
indispensable vous permettra de cartographier toutes les étapes nécessaires à la
réalisation de votre projet d’affaires.
Plusieurs ressources sont à la disposition des gens qui souhaitent se lancer en affaires
au Québec et ce peu importe votre domaine d’activité! En fait, il y a une telle variété
qu’il est même difficile d’en faire une liste exhaustive.
Également, plusieurs outils de qualité sont disponibles en ligne pour vous aider à la
rédaction de votre plan d’affaires.
Quelques exemples de ressources offrant des outils pour entrepreneurs vous sont
présentés en pièce jointe.
Un bon plan d’affaires sera aussi très utile pour convaincre de potentiels investisseurs de
votre crédibilité en tant qu’entrepreneur et de la viabilité de votre projet.
Vous pourrez entre autres apprendre à mieux gérer vos liquidités ou connecter avec
un mentor, selon vos besoins. Si vous décidez d’utiliser ces ressources dès le début,
sachez que certaines d’entre elles offrent des consultations gratuites pour le montage
de votre plan d’affaires.
3. Savoir s’entourer des bonnes personnes
John F. Kennedy lui-même a bien résumé ce point en déclarant : « L’art de la réussite
consiste à savoir s’entourer des meilleurs ». Si ce dicton peut permettre à un homme
de devenir président des États-Unis, il est probablement fort utile de l’appliquer à votre
entreprise.
Un comptable, un avocat, un banquier et un courtier d’assurance sont quelques exemples
d’experts qui pourront vous être très utiles en tant que nouvel entrepreneur.
Il est important de choisir des professionnels qui comprennent votre réalité et qui ont
une personnalité compatible avec la vôtre pour développer une relation durable. Il est
très important pour un propriétaire d’entreprise de savoir quand confier une tâche à un
professionnel. Posséder l’humilité nécessaire pour requérir de l’aide à l’externe avant
de prendre une décision d’affaires peut vous éviter de commettre de graves erreurs.
Éventuellement ces experts pourront même siéger sur votre comité consultatif et
participer activement au développement de votre entreprise.
6. Le réseautage
Rien n’est plus bénéfique pour un entrepreneur que de se créer un réseau de contacts
composé de gens avec les mêmes intérêts, inquiétudes et ambitions. Côtoyer d’autres
gens d’affaires vous permettra de bâtir un réseau de contacts diversifié et d’échanger
des idées novatrices.
Beaucoup d’entrepreneurs font l’erreur de se concentrer uniquement sur leur projet et
de dévouer tout leur temps libre à leur entreprise.
Cet excès de zèle est compréhensible, mais souvent nuisible à long terme puisque
l’entrepreneur qui agit ainsi aura tendance à s’isoler et ne bénéficiera pas des
échanges et discussions avec ses pairs.
Les activités de réseautage de votre Chambre de commerce où les conférences sont
d’excellentes occasions de faire du développement d’affaires. N’hésitez pas à y aller
seul pour favoriser les nouveaux contacts et sortir de votre zone de confort!
10 choses à faire pour démarrer en affaires
7. Financement et subventions
Toute entreprise en démarrage a nécessairement besoin de financement et les épargnes
de l’entrepreneur ainsi que le « love money » des amis et de la famille sont rarement
suffisant pour assurer le départ de l’entreprise.
Armé d’une étude de marché qui justifie votre projet et d’un plan d’affaires crédible,
vous pourrez solliciter des investisseurs privés, des institutions financières,des fonds de
développement, des incubateurs d’entreprises, divers organismes gouvernementaux et
même du capital de risque dans certains cas.
Un site Web est maintenant un prérequis pour n’importe quelle entreprise qui se
respecte, mais ça ne s’arrête pas là! Est-ce que votre site web est optimisé pour
mobiles et tablettes? Avez-vous facilité le partage de votre contenu via les réseaux
sociaux?
Utilisez-vous ces mêmes réseaux pour faire du développement des affaires? LinkedIn
et Facebook offrent des opportunités intéressantes pour faire croître votre réseau de
contacts.
Les organismes gouvernementaux offrent du financement sous différentes formes aux
entreprises. Il peut prendre la forme de subventions, de prêts, de garanties de prêt pour
sécuriser d’autres prêteurs ou de crédits d’impôt.
Les technologies comme Skype et WhatsApp vous permettent de brasser des affaires
partout dans le monde à faible coût pendant que d’autres outils vous laissent suivre
en temps réel le déplacement de vos marchandises à travers le globe. Informez-vous
sur les nouvelles tendances et n’hésitez pas à innover, vous pourriez en bénéficier
énormément.
8. Avoir des bases contractuelles solides en place
10. Vos clients sont vos ambassadeurs, traitez-les comme tels
Les contrats sont les garanties sur lesquelles votre entreprise est ancrée. Que ce soit votre
convention entre actionnaires, votre contrat de bail commercial ou vos contrats de service,
les contrats sont absolument essentiels au bon fonctionnement de votre entreprise.
Pour une entreprise en démarrage, le bouche-à-oreille est un excellent moyen de
développer une clientèle fidèle, mais pour cela il se doit d’être positif! Vos premiers
clients vous donnent une chance en affaires et vous ne pouvez pas vous permettre
de les décevoir. En effet, la première impression est primordiale pour une PME au
Québec quand on sait que la majorité des nouvelles entreprises ne survivent malheureusement pas plus que cinq ans.
Une convention entre actionnaires bien rédigée viendra protéger l’investissement de
chacun, définira les modalités de gestion et permettra d’éviter la majorité des conflits qui
pourraient ruiner la compagnie.
Votre bail commercial représente quant à lui une de vos plus grosses dépenses d’affaires
et se doit d’être avantageux.
Vos contrats de services et factures sont aussi d’une importance supérieure puisqu’ils
encadrent votre offre de services et vous seront très utiles si un client décidait de ne pas
vous payer ou de disputer le montant d’une de vos factures. Une entreprise en démarrage
a besoin de toutes ses liquidités et ne peut se permettre d’avoir des débiteurs qui ne la
payent pas en raison de désaccord sur la facturation.
9. Utiliser les technologies à votre disposition
Les outils technologiques qui s’offrent aux entrepreneurs ont grandement évolués avec
le temps et sont maintenant très variés. Pour maximiser la croissance, faciliter la gestion
des finances ou automatiser les opérations, il y a désormais une solution TI disponible et
adaptée à vos besoins.
Des clients satisfaits agiront comme ambassadeurs et seront un atout de taille dans le
développement de votre entreprise.
Même la stratégie marketing la mieux planifiée au monde n’aura pas l’effet positif à
long terme sur votre « branding » que des clients heureux de vos services et produits.
Apple ne serait pas où elle est en tant que compagnie aujourd’hui si elle ne pouvait
pas compter sur des clients aussi dévoués à leur marque à la grandeur de la planète.
La loyauté des consommateurs est de plus en plus difficile à conserver de nos jours en
raison de la compétition internationale, mais un service à la clientèle impeccable reste
le meilleur moyen de fidéliser ses clients!