responsable développement commercial

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
EN ASSURANCE
partenariat AXA
(en contrat de professionnalisation)
Bac + 3 - Diplôme reconnu par l’Etat de niveau II*
Une formation du réseau NEGOVENTIS
 Niveau de sortie : Bac + 3 – BACHELOR Spécialisé des CCI
 Double Validation : Diplôme reconnu par l’Etat, inscrit au RNCP à niveau II - Responsable Du Développement
Commercial + Capacité d’Assurance Niveau II IFPASS
 Objectifs :
- Former des conseillers spécialisés dans les produits et solution d’assurance, capables de gérer, de faire évoluer et
développer, au sein d’une entreprise, une activité commerciale sédentaire ou itinérante
 Débouchés de la formation :
-
Chargé du développement commercial en assurance,
Chargé de clientèle professionnelle,
Conseiller clientèle professionnelle…
 Conditions d’admission et profil
-
Jeunes de 21 à 26 ans
Etre titulaire au moins d’un Bac + 2
Permis B indispensable et mobilité sur
départements 76 – 27 – 61 – 14 – 50 – 28
Etre autonome
Etre attiré par la fonction commerciale
Motivé par les objectifs commerciaux
Goût du challenge
 Statuts
- Contrat et Période de Professionnalisation
 Déroulement de la Formation
- 13 mois de Sept. 2016 à Octobre 2017
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
EN ASSURANCE
(en contrat de professionnalisation)
Bac + 3 - Diplôme reconnu par l’Etat de niveau II*
PROGRAMME – 623h
Cerner les besoins du client en assurances et construire des solutions adaptées : 154 heures
- La découverte du client par la prise en compte de son environnement
- La commercialisation de contrats d’assurance dans un secteur règlementé et concurrentiel
- La construction de solutions d’assurance
Participer à la stratégie commerciale : 77 heures
- Veille stratégique dans le secteur de l’assurance et base de données marketing
- Conception d’offres
- Plan d’actions commerciales
Négocier des ventes : 168 heures
-
Processus d’achat
Techniques comportementales/client
Analyse de risque client
La prospection
L’entretien de vente en assurance
La fidélisation de la clientèle
La négociation en anglais
Manager le développement de son activité : 112 heures
-
Gestion financière d’un centre de profit
Conduite de projets de développement
Préparation et mise en œuvre une action commerciale dans le secteur de l’assurance
Gestion - en anglais – d’un projet inscrit dans un contexte international
Utilisation des Techniques d’Information et de Communication (TIC)
Encadrer et animer une équipe : 98 heures
-
L’équipe commerciale en assurance
Qualité et développement durable
Optimisation des performances
Développement professionnel : leadership, efficacité
Communication écrite et orale
Evaluations : 14 heures
Contacts :
Formation
AXA : 147 h
Responsable : Marie-Line MOUCHON-LAVI +(Tél
: 02.35.52.46.41)
Assistante : Emmanuèle AUZOU (Tél : 02.35.52.45.43)

24.05.16
42225