OF10 - Ecouter, négocier, répondre à un appel d`offres marché
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OF10 - Ecouter, négocier, répondre à un appel d`offres marché
Programme de professionnalisation 2016 Manager et gérer sa structure OF10 - Ecouter, négocier, répondre à un appel d’offres marché public et privé Dates et lieux 2 jours 22 et 23 septembre à Aubagne (13) 8,9 décembre A Nice (06) Intervenant Pour I4 Formation Continue Cyril LOPEZ Titulaire d’une Maîtrise de Droit spécialisé en Droit Public, il est formateur en droit et intervient plus spécifiquement sur la problématique des marchés publics. Public Dirigeants de structures responsables de formation, chargé-es de développement d’organismes de formation, coordinateur-rice-s de formation, formateur-rice-s Pré-requis Objectifs Objectifs généraux : Savoir lire et interpréter un cahier des charges d'un appel d'offre de formation. Comprendre les règles du marché public en matière de financement et les différences avec un appel d’offres privé. Savoir mesurer l'intérêt à répondre. Concevoir une ingénierie de formation adaptée et attractive en réponse à la demande spécifiée : Rédiger les documents de réponse et savoir argumenter sa réponse (écrite et orale). Savoir négocier la tarification avec un financeur. A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de : Identifier les différents modes de passation des appels d'offres et la réglementation associée. Décrypter un appel d'offres de marché public ou privé, rassembler les différents documents nécessaires et présenter un dossier de réponse performant. Réaliser la réponse dématérialisée des marchés publics. Élaborer une démarche commerciale adaptée. Contenus Le processus achats : Le Code Général des Marchés Publics Les différents types de marchés publics ou privé (appel d'offres restreint, MAPA, accord-cadre, marché négocié), les seuils en vigueur liés aux volumes d'achats et l'obligation de publicité. Les différences avec le marché privé La préparation d'un dossier de candidature performant : La structure du plan de réponse. Les éléments réglementaires (Attestations, DC4, DC5, fiches techniques, etc). Les éléments à proposer pour améliorer son dossier. La construction du dossier de candidature : Les différentes étapes de construction avec un accompagnement et une validation à chaque étape sur un d'appel d'offres marché public type Aucun La dématérialisation : Le cadre réglementaire La formalisation de la réponse dématérialisée La démarche commerciale : Le profil de l'acheteur (son fonctionnement, ses relations avec les fournisseurs, ses contraintes, ses attentes). La connaissance du marché et la prospection. Le développement des contacts. www.espace-competences.org / rubrique Professionnalisation/formations Programme de professionnalisation 2016 Manager et gérer sa structure Méthode et organisation pédagogique Cette formation-action est basée sur des méthodes essentiellement participatives, avec une alternance entre exercices et apports théoriques, qui permettent l'acquisition d'outils directement applicables par l'apprenant à son retour dans sa structure. Une part importante sera laissée pour réaliser un travail sur son propre projet avec un accompagnement des conseils individualisés. Un support de formation sera remis à chaque participant en fin de formation. www.espace-competences.org / rubrique Professionnalisation/formations