Plan de cours - Vente et notions de gestion

Plan de cours
Vente et notions de gestion
Objectif général
Avec cette formation, les représentants seront en mesure de comprendre la vente et le
rôle conseil en assurance de dommages. De plus, ils auront acquis des notions de
gestion et de suivi des affaires.
Objectifs spécifiques
Plus spécifiquement, les représentants :
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Apprendront une approche et un scénario de vente
Comprendront le rôle conseil requis en assurance de dommages
Auront des connaissances en organisation du travail
Auront des connaissances en gestion de la performance et suivi des affaires
Vente en assurance de dommages
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La sollicitation
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La connaissance
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Qui, où et quand solliciter
Facteurs de réussite
Connaissance de soi
Connaissance de son entreprise et de ses produits
Connaissance des concurrents
Connaissance des clients
Démarche de vente :
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Approche clientèle
Déterminer les besoins
Offre de protections
Scénario de vente
Formation Christian Duval
christianduval.com
Notions de gestion
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Organisation du travail
Gestion de la performance et suivi des affaires
Méthode d’enseignement et apprentissage retenue :
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Exposé théorique
Échange avec les participants
Description des outils pédagogiques et de l’équipement :
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Présentation power point
Mode d’évaluation de la formation :
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Un formulaire d’évaluation de la formation sera complété par les participants
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