1. Les 22 lois du Marketing

Les 22 Lois du Marketing
« Si vous les transgressez, c’est à vos risques et périls ! »
Al Ries et Jack Trout
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1.Appréhender la conception américaine
traditionnelle du marketing
2. Comprendre le rôle premier de la
communication au sein de l’économie de
marchés
3.En déduire la logique de la
globalisation
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1.La loi du 1er occupant
Être plutôt le 1er que le meilleur,
ce qui ne veut pas dire que le premier n’est
pas digne d’être le meilleur.
(Microsoft)
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2.La loi de la Catégorie
N’hésitez pas à créer une nouvelle catégorie
dont vous serez peut-être le 1er.
(Lesieur Arachides-Fruit d’Or)
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3.La loi de l’Esprit
Ce qui compte c’est d’être le premier dans
l’esprit du consommateur,
ce qui ne vous dispense pas d’avoir un produit
qui procure une grande satisfaction.
(Michelin)
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4.La loi de la Perception
Le marketing n’est pas une bataille de produits
mais de perception,
encore faut-il être capable de construire cette
perception claire de notre marque et de notre
produit.
(Barilla - Rivoire et Carret)
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5.La loi de la Convergence
S’approprier un mot qui est une idée,
une promesse, un concept, est capital.
(Darty)
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6.La loi de l’Exclusivité
Deux marques ne peuvent prétendre
s’approprier le même concept.
(Mercedes Benz - BMW)
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7.La loi de l’Echelle
Vous devez avoir un positionnement qui
correspond à votre poids dans l’échelle
mentale des consommateurs.
(Hertz - Avis)
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8.La loi de la Dualité
A long terme tout marché se réduit
à un duel entre 2 concurrents.
(Renault - P.S.A)
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9.La loi de l’Opposition
Si vous voulez prospérer en 2ème position
établissez votre stratégie en fonction du leader.
(Mc Do - Burger King)
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10.La loi de la Division
Avec le temps une catégorie de marché
se divise en deux et ainsi de suite.
(Ordinateur central, P.C., PC
portable,assistant numérique-GSM…)
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11.La loi de la Durée
Les phénomènes de marketing doivent
se juger dans la durée.
(Procter & Gamble)
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12.La loi de l’Extension
Savoir résister à la tentation grandissante
d’extension de son territoire.
(Vivendi…Universal)
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13.La loi du Sacrifice
Pour gagner, il faut savoir redéfinir ses limites
dans l’extension d’une gamme
et donc de sa cible,
(Laboratoire Vichy)
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14.La loi des Attributs
A chaque attribut, correspond un attribut opposé,
tout aussi efficace.
(Gillette - Bic)
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15.La loi de la Sincérité
Péché avoué se transforme en vertu.
(Fagor…Brandt)
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16.La loi de la Voie unique
Dans chaque situation, il n’existe qu’un seul
angle d’approche efficace.
(Le Schéma de Sélection Stratégique)
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17.La loi de l’Imprévisible
Renoncer à prédire l’avenir
car l'autre est inconnu ou imprévisible.
(G.M. et les Japonaises)
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18.La loi du Succès
Le succès rend arrogant,
ce qui est la voie de l’échec futur.
(IBM et la micro,
Kodak et le numérique...)
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19.La loi de l’Echec
Il faut savoir tirer profit de l’échec.
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20.La loi de la Fièvre
médiatique
La véritable portée de l’événement n’a rien à
voir avec sa médiatisation.
(La privatisation du réseau hertzien)
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21.La loi de l’Accélération
Les modes qui font beaucoup de bruit n’ont
que peu de valeur par rapport aux tendances
qui sont difficilement perceptibles.
(Tortues Ninja - Barbie)
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22.La loi des Moyens
Il faut trouver les moyens de ses idées
pour passer à l’action efficace.
(Le Business Plan)
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