Vendre un immeuble - Le mandat de courtage

De la « meilleure » manière de vendre un immeuble
D’aucuns auraient tendance à penser que la méthode la plus efficace pour vendre son immeuble et
obtenir le meilleur résultat dans le temps le plus court consiste à s’adresser au plus grand nombre
d’intermédiaires et d’utiliser tous les moyens de promotion disponibles…
Que l’on ne se leurre pas. Une telle manière de procéder ne peut en aucun cas être pensée comme
susceptible de suivre un parcours coordonné et maitrisé, bien au contraire. S’il est un domaine où
l’information doit être ciblée, orientée et surtout suivie, c’est bien celui de la vente de biens
immobiliers. La fonction de l’opérateur ou si vous préférez du courtier est certes de représenter les
intérêts du vendeur ou du propriétaire mais également de rassurer l’acquéreur en lui fournissant
une information complète et limpide fondée sur des documents officiels, clairs et à même d’apporter
à l’acheteur potentiel toutes les informations nécessaires sur le plan juridique, technique et financier.
Au XXIème siècle, un bien immobilier est plus que jamais à considérer comme un bien
d’investissement, qu’on l’utilise soi-même ou pas. Si autrefois, le domicile familial était
principalement destiné à se transmettre de père en fils (ou fille) au fil des générations, aujourd’hui il
servira le plus souvent de monnaie d’échange pour permettre à son possesseur privilégié de faire
face à d’autres orientations. De sédentaire qu’elle était, la population est devenue mobile. Une
maison ou un bien s’achète mais surtout doit pouvoir se revendre.
Les temps où n’importe qui achetait n’importe quoi, n’importe où et à n’importe quel prix sont
révolus. Le marché se veut de plus en plus stricte, attentif, sévère et exigent. Et il a raison. La
législation s’est renforcée, les règlements changent, les normes évoluent, les acteurs se
professionnalisent et les financiers consolident leur position. La criminalité économique s’est
introduite insidieusement dans le marché de l’immobilier.
Le but de ces quelques lignes n’est pas d’inquiéter le lecteur ou de faire naître en lui d’inutiles
suspicions mais de le rendre attentif à la nécessité de s’entourer de quelques précautions dans ses
démarches et de s’adresser à des personnes ou des systèmes dont l’expérience a assis la réputation
et qui sauront mettre leurs compétences au service de la réussite de l’opération et de l’atteinte des
objectifs souhaités.
Un mandat de courtage tel qu’il doit être conçu dans notre monde moderne doit être entendu
comme un contrat de partenariat entre d’une part, un propriétaire vendeur et d’autre part, un
intermédiaire sûr, propre à assurer un résultat fondé sur une démarche sans équivoque. Il en va de la
crédibilité de l’opération, essence même de la confiance, qui doit entourer une telle relation.
Dès lors, l’on ne peut qu’encourager les propriétaires, désireux de vendre leurs biens, à confier la
destinée de leur immeuble à qui saura en prendre soin dans le sens le plus fidèle à leurs attentes.
F. Thorens SA
M. François Thorens