télécharger - ISC Paris Alumni

Antoine Thomassin
[email protected]
19 rue du Murget
69680 Chassieu
Disponibilité : immédiate, Lyon, région lyonnaise
http://www.linkedin.com/pub/antoine-thomassin/8/56b/913
Objectif professionnel : responsable du développement des ventes, direction des ventes
Apporter une contribution déterminante et durable au développement des ventes, en France et à l’international
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Entreprise : Groupe international ou ETI, privée, innovante
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Secteur activité : vente de services ou de solutions à forte valeur-ajoutée, environnement B to B
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Contrat : CDI ou mission type management de transition
Compétences clés : entreprendre, diriger, changer, développer, motiver, organiser
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Élaborer et déployer une stratégie et organisation commerciale : segmentation - canaux de distribution structure force de vente - couverture - processus - indicateurs - reporting - outils management
Conduire et manager des équipes commerciales : marchés PME et Grands Comptes, B to B, ventes
transactionnelles et solutions, réseaux directs et indirects
Développer des commerciaux et des managers commerciaux : évaluation, formation, accompagnement
Animer un réseau de revendeurs
Conduire un projet, manager le changement en environnement matriciel et cross-fonctionnel
Concevoir et commercialiser une offre de services auprès de dirigeants
Expérience professionnelle : 12 ans conseil et formation + 13 ans vente et management
Conseil et formation
AT Consulting (entrepreneur – consultant management) depuis 2001
Conception et commercialisation en Europe auprès de dirigeants d’une offre de conseil et de formation visant à
responsabiliser et développer les managers commerciaux dans le pilotage de la performance commerciale
Principales missions réalisées en Europe (en Français ou en Anglais) :
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Transformer des organisations commerciales ; conduire le changement
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Concevoir et déployer un programme de développement des managers commerciaux
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Évaluer, former et accompagner les managers commerciaux terrain
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Intervenir lors de conférences internationales - faciliter des ateliers
Principaux clients :
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Expectra (Groupe Randstad) - Recrutement et Travail Temporaire - France
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Gallaher Limited Europe - Tabac (Japan Tobacco International depuis 2007) - 12 pays d’Europe
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Orange Business Services - Telecom - Royaume Uni
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Scandinavian Tobacco Group - Cigares - France
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Total - Nouvelles énergies - Réseau distribution Afrique et Asie (10 pays)
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Xerox France réseau « Premier Partner » concessionnaires - Bureautique - France
Vente et management
XEROX France (bureautique)
de 1986 à 1999
Principales missions :
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Diriger et manager des équipes commerciales sur marchés PME et Grands Comptes, ventes équipements,
solutions et services - jusqu'à 30 personnes (€ 75M)
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Développer le réseau indirect (concessionnaires exclusifs)
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Déployer un programme de management par la qualité totale (TQM) au sein d’une région : accompagner le
changement au niveau Comité Direction Régional, former et accompagner les 30 managers toutes fonctions,
conduire les groupes de travail cross-fonctionnels sur amélioration productivité et satisfaction clients
Principaux résultats :
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+12% CA ventes sur une direction commerciale à Paris (€ 45M) dans un contexte hyperconcurrentiel (1998)
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+50% CA ventes sur l’agence Centre (€ 12M) couvrant 5 départements (1997)
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Meilleur responsable qualité régional, reconnu au niveau du Comité de Direction Xerox France (1993)
Formation : école de commerce
Institut Supérieur du Commerce (ISC - Paris)