Transfert au Second Marché d`Euronext Paris de Cybergun

COMMUNIQUE DE PRESSE
Transfert au Second Marché d’Euronext
Paris de Cybergun
Fiche de modalité
CODE EUROCLEAR : 7456 – CODE REUTER : 3P.AP – CODE BRIDGE TREP
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A PROPOS DE CYBERGUN ...
L’Air Soft Gun® : au cœur de la civilisation des loisirs
Créée en 1986, la société Cybergun(anciennement 3P), est le leader mondial de l’Air
Soft Gun®. Produits de loisirs par excellence, les Air Soft Gun® sont les répliques de
modèles originaux de pistolets de marques prestigieuses telles que Smith & Wesson,
Colt, Walther, Sig Sauer, Uzi, Desert Eagle, Taurus, Famas, Tanfoglio, Mauser,
Thompson, Auto-Ordnance.
Ils projettent avec une grande précision des billes en plastique d’un diamètre de 6
mm et procurent de vraies sensations de tir en écartant tout danger pour les
utilisateurs. A ce titre, le décrêt n°99-240 de mars 1999 reconnaît l’Air Soft
Gun® comme un produit distinct des jouets (puissance inférieure à 0,08 joule) et
des armes (puissance supérieure à 2 joules). A titre de comparaison, la puissance de
tir d’un Air Soft Gun® est de moins de 1 joule contre 10 joules pour un pistolet à
plomb ou un paint ball par exemple.
Développés en exclusivité par Cybergun, les Air Soft Gun® séduisent une
clientèle de collectionneurs, d’amateurs de tir sportif et de films d’action. En lançant
en 2001, des pistolets pour consoles de jeux vidéo, Cybergun s’est ouvert au
marché très porteur des jeux vidéo.
Une position incontournable assise sur des licences exclusives
mondiales
Fort d’un portefeuille de 12 licences exclusives mondiales avec les marques les plus
prestigieuses, Cybergun bénéficie d’une position de leader sur son marché.
Cette incontournable barrière à l’entrée est renforcée par une législation sur la
propriété intellectuelle de plus en plus stricte. Le règlement CE n°
241/1999 fait autorité en la matière. Sa transposition au niveau national se traduit
à chaque fois pour Cybergun par la conquête d’un nouveau marché suite à l’éviction
des « contrefacteurs ». En février 2002, par exemple, un nouveau décret a vu le jour
en Italie.
Cybergun dispose d’une expertise juridique « in house » qui lui permet, avec le
concours des douanes et des pouvoirs publics, de faire appliquer la loi.
Parallèlement, le durcissement de la législation sur l’utilisation des vraies
armes est une tendance favorable à Cybergun qui propose des substituts
inoffensifs.
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Une croissance tirée par l’international
Unique détenteur de licences exclusives mondiales, Cybergun a pu, dès l’origine,
déployer son activité au niveau mondial, réalisant en 2001 64% de son chiffre
d’affaires à l’international, en progression de 75% sur l’année 2001. Les
marchés américain (63 500 armuriers dont 110 clients de Cybergun) et asiatiques,
sur lesquels le groupe est déjà implanté, représentent un fort potentiel de croissance
pour l’avenir.
Cybergun assure la conception du moule des produits, contrôlant de ce fait le
cahier des charges et la qualité. La fabrication des produits est intégralement soustraitée en Asie et au Japon. Les produits sont ensuite acheminés vers la plate-forme
logistique (2800 m2) de Cybergun située à Bondoufle, en région parisienne. Mais le
développement vigoureux à l’export a permis à Cybergun de séduire une clientèle
de grossistes (64% du chiffre d’affaires en 2001) que les sous-traitants livrent
directement. Ceci a fortement contribué sur les dernières années à une nette
diminution du BFR et à une forte récurrence du chiffre d’affaires.
Les ventes en France (35% du chiffre d’affaires) connaissent également une
croissance soutenue (+19% en 2001) et récurrente. A la différence de l’international,
le réseau de distribution y est essentiellement constitué de détaillants : armureries
(50% du CA), magasins de jeux vidéo (25%) et boutiques de modélisme (25%) avec
lesquels Cybergun a su nouer des relations fortes qui peuvent aller jusqu’à
l’implantation de « corners » AirSoft Gun® dans certains magasins, permettant la
mise en avant de sa collection composée de 200 modèles originaux.
Une stratégie de développeur de droits intellectuels
Plus qu’un distributeur grâce à sa maîtrise en amont de la conception des produits,
CYBERGUN développe une stratégie basée sur l’exploitation des droits intellectuels
attachés aux licences exclusives mondiales. A ce titre, Cybergun dispose, outre le
développement à l’international, de 2 leviers de croissance majeurs :
1) La concession de sous-licences
Afin de saisir les opportunités de développement sur les marchés lointains comme
l’Asie, Cybergun a développé depuis l’année 2000 une politique de cession de souslicences avec de grands distributeurs locaux. 30 contrats ont été signés à ce jour
au Japon, en Corée et à Taïwan. L’encaissement de royalties et droits d’entrée
par Cybergun contribue directement à la rentabilité du groupe.
2) La montée en puissance de l’activité pistolets vidéo
Grâce aux 9 licences exclusives mondiales signées pour les pistolets vidéo, Cybergun
est aujourd’hui le seul à pouvoir offrir aux consommateurs la réplique griffée et
authentique des modèles originaux. Cette situation privilégiée a permis à Cybergun
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de négocier des accords avec les plus grands acteurs de la distribution pour la
commercialisation de ses premiers modèles de pistolets vidéo. :
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Aux Etats-Unis : contrat signé avec Electronic Boutique (650 magasins)
en décembre 2001 pour le modèle Desert Eagle sur Playstation II
En Europe : contrat signé en mai 2001 avec Guillemot pour les
marques Beretta, Walther et Uzi sur Playstation II
A la différence des Air Soft Gun®, les dépenses marketing pour le lancement des
produits sont prises en charge par les distributeurs partenaires.
L’impact dans les comptes se fera pleinement sentir sur l’année 2002. Cette activité
devrait représenter 20% du chiffre d’affaires dès la fin de l’année 2002
(contre 9% en 2001) avec l’arrivée des nouvelles consoles.
Un business model à fort effet de levier et peu consommateur
de capital
Pour l’exercice 2001 (clos au 31.03.2002), Cybergun a réalisé un chiffre d’affaires de
13,8 M euros en progression de 43% dégageant une marge nette de 8,3% en
progression de 136%. Le BFR a connu une baisse sensible : de 5,82 M euros en 2000
à 2,84 M euros en 2001. Et le gearing est passé sur la même période de 98% à 70%
Pour l’année 2002, le groupe prévoit un chiffre d’affaires de 18,7 M euros et une
marge nette de 10,9%.
Pour octobre 2002, le dividende devrait être conforme aux prévisions : +40% par
rapport à l’exercice précédent. Son montant s’établira à 3% par rapport au dernier
cours coté, soit un quadruplement du dividende versé sur 4 ans.
L’objectif du transfert au Second Marché d’Euronext Paris de Cybergun est de
financer un plan de développement ambitieux aux Etats-Unis et dans le domaine des
jeux video notamment, d’accroître la liquidité du titre et de renforcer le statut de
Cybergun auprès de ses partenaires.
Contacts presse :
CYBERGUN S.A. : Lucile Marsac – tel : 06 72 79 79 05
Fax : 01 69 11 71 01 - E-mail : [email protected]
CALYPTUS : Isabelle Priaulet – tel : 01 53 65 68 63
Fax : 01 53 65 68 60 - [email protected]
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