prospectus definitf emission et admission d`actions
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prospectus definitf emission et admission d`actions
PROSPECTUS DEFINITF mis à la disposition du public à l’occasion de l’offre à prix ouvert, du placement global d’actions nouvelles CYBERGUN EMISSION ET ADMISSION D’ACTIONS EXISTANTES ET NOUVELLES AU SECOND MARCHE D’EURONEXT PARIS S.A. Visa de la Commission des opérations de Bourse En application des articles L 412-1 et L 621-8 du Code Monétaire et Financier, la Commission des opérations de bourse a apposé le visa n° 02-823 en date du 4 juillet 2002 sur le présent prospectus définitif, conformément aux dispositions de son règlement n°98-01.Ce Prospectus a été établi par l’émetteur et engage la responsabilité de ses signataires. Le visa n’implique ni approbation de l’opportunité de l’opération ni authentification des éléments comptables et financiers présentés. Il a été attribué après examen de la pertinence et de la cohérence de l’information donnée, dans la perspective de l’opération proposée aux investisseurs. La notice légale a été publiée au Bulletin des Annonces Légales Obligatoires du 21 juin 2002. Un complément sera publié le 10 juillet 2002. Prix applicable au placement global et à l’offre à prix ouvert : 11,91 euros Des exemplaires du présent prospectus définitif sont disponibles sans frais auprès des établissements financiers introducteurs ainsi qu’au siège de la société : 11, rue du Petit Pont 75005 Paris. Avertissement « La Commission des opérations de bourse attire l’attention du public sur les éléments suivants: - La commercialisation des produits vendus par la société CYBERGUN est réglementée par le Décret n°99 – 240 du 24 mars 1999 relatif aux conditions de commercialisation de certains objets ayant l’apparence d’une arme à feu. Cette réglementation peut faire l’objet de modifications ultérieures. - Le principal sous-traitant de la Société, Kien Well Toy & Co. (société Taiwanaise), a représenté 41% de la production en 2001 ». Chef de file Introducteur – Coordinateur global Co-Introducteur Co-Introducteur 1 Brought to you by Global Reports SOMMAIRE Pages Chapitre 1 RESPONSABLE DU PROSPECTUS DEFINITF ET RESPONSABLE DU 4 CONTROLE DES COMPTES 1.1. RESPONSABLE DU PROSPECTUS DEFINITIF 1.2. ATTESTATION DU RESPONSABLE DU PROSPECTUS DEFINITF 1.3. RESPONSABLES DU CONTROLE DES COMPTES 1.4. ATTESTATION DES RESPONSABLES DU CONTROLE DES COMPTES 1.5. POLITIQUE D’INFORMATION Chapitre 2 RENSEIGNEMENTS RELATIFS AUX TITRES ADMIS 2.1. RENSEIGNEMENTS RELATIFS A L’ADMISSION DES VALEURS MOBILIERES AU SECOND MARCHE 2.2. RENSEIGNEMENTS RELATIFS A L’OPERATION 2.3. RENSEIGNEMENTS DE CARACTERE GENERAL SUR LES TITRES DONT L’ADMISSION EST DEMANDEE 2.4. PLACE DE COTATION 2.5. TRIBUNAUX COMPETENTS RENSEIGNEMENTS DE CARACTERE GENERAL CONCERNANT L’EMETTEUR ET LE CAPITAL 3.1. RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L’EMETTEUR 3.2. RENSEIGNEMENTS CONCERNANT LE CAPITAL 3.3. CAPITAL POTENTIEL 3.4. DISTRIBUTION DE DIVIDENDES AU TITRE DES CINQ DERNIERS EXERCICES 3.5. HISTORIQUE DU TITRE CYBERGUN, SUR LE MARCHE LIBRE 4 4 5 6 7 8 8 10 18 23 23 Chapitre 3 2 Brought to you by Global Reports 24 24 26 29 31 33 Chapitre 4 RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L’ACTIVITE DE CYBERGUN 4.1. HISTORIQUE DE LA SOCIETE 4.2.L’ORGANIGRAMME JURIDIQUE 4.3. LES CHIFFRES CLES 4.4.LE METIER DE CYBERGUN 4.5. LE MARCHE DES JEUX ET JOUETS 4.6. LA CLIENTELE 4.7 L’OFFRE PRODUITS 4.8. LA POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING 4.9. POSITIONNEMENT ET CONCURRENCE 4.10. LES FOURNISSEURS 4.11. LES DELAIS DE REGLEMENT DES CLIENTS 4.12. ANALYSE DES MARGES 4.13. LES INVESTISSEMENTS 4.14. FACTEURS DE DEPENDANCES 4.15. LES EFFECTIFS 4.16. SYNDICATS / ADHESIONS 4.17. LES ASSURANCES 4.18. MARQUES ET BREVETS 4.19. SERVICE APRES VENTE 4.20. LES SITES 4.21. FACTEURS RISQUES 4.22. FAITS EXCEPTIONNELS ET LITIGES. 35 35 37 38 39 43 46 50 54 56 56 57 57 58 59 60 60 60 61 61 61 62 64 Chapitre 5 PATRIMOINE, SITUATION FINANCIERE, RESULTATS 5.1. COMPTES ANNUELS 5.2. COMPTES CONSOLIDES 66 67 85 Chapitre 6 RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L’ADMINISTRATION ET LA DIRECTION 6.1. CONSEIL D’ADMINISTRATION 6.2. DIRECTION 6.3. REMUNERATION DES ORGANES D’ADMINISTRATION ET DE DIRECTION 6.4. SCHEMA D’INTERESSEMENT DU PERSONNEL 107 107 108 108 108 Chapitre 7 EVOLUTION ET PERSPECTIVES DE DEVELOPPEMENT 7.1. COMMENTAIRES SUR LES COMPTES AU 31 MARS 2002 7.2. SYNTHESE DE LA STRATEGIE 7.3. ELEMENTS PREVISIONNELS 110 110 110 112 3 Brought to you by Global Reports CHAPITRE 1 : RESPONSABLE DU PROSPECTUS DÉFINITF ET RESPONSABLES DU CONTRÔLE DES COMPTES 1.1. RESPONSABLE DU PROSPECTUS DEFINITF. Jérôme MARSAC Président – Directeur Général 1.2. ATTESTATION DU RESPONSABLE DU PROSPECTUS DEFINITF. “ A ma connaissance, les données du présent prospectus définitif sont conformes à la réalité. Il comprend toutes les informations nécessaires aux investisseurs pour fonder leur jugement sur le patrimoine, l’activité, la situation financière, les résultats et les perspectives de l’émetteur, ainsi que sur les droits attachés aux titres offerts. Il ne comporte pas d’omission de nature à en altérer la portée.” Fait à Paris Le 4 juillet 2002 Monsieur Jérôme MARSAC Président Directeur Général 4 Brought to you by Global Reports 1.3. RESPONSABLES DU CONTROLE DES COMPTES. Commissaire aux comptes titulaires KPMG Entreprises représentée par Monsieur Jean-François MERLET 7 rue de Paradis Boite Postale 2044 53020 Laval Cedex 9 Nommé par l’Assemblée générale ordinaire du 4 septembre 2001 pour six exercices, soit jusqu’à l’assemblée générale appelée à statuer sur les comptes de l’exercice clos le 31 mars 2006. FIDELIO représenté par Monsieur Jean-Louis ROUZE 41, avenue de Friedland 75008 Paris Nommé par l’Assemblée générale ordinaire du 30 septembre 1999, pour six exercices, soit jusqu’à l’assemblée générale appelée à statuer sur les comptes de l’exercice clos le 31mars 2005. Commissaire aux comptes suppléants Monsieur Pascal Chancereul 7 rue de Paradis Boite Postale 2044 53020 Laval Cedex 9 Nommé par l’Assemblée générale ordinaire du 4 septembre 2001, poursix exercices, soit jusqu’à l’assemblée générale appelée à statuer sur les comptes de l’exercice clos le 31 mars 2006. DYNEXPERT SA représenté par Hervé de Tymowski 146 Boulevard Hausmann, 75008 Paris Nommé par l’Assemblée générale ordinaire du 4 septembre 2001 pour six exercices soit jusqu’à l’assemblée générale appelée à statuer sur les comptes de l’exercice clos le 31 mars 2006. 5 Brought to you by Global Reports 1.4. ATTESTATION DES RESPONSABLES DU CONTROLE DES COMPTES En notre qualité de commissaires aux comptes de la société CYBERGUN et en application du règlement COB 98-01, nous avons procédé, conformément aux normes professionnelles applicables en France, à la vérification des informations portant sur la situation financière et les comptes historiques données dans le présent prospectus définitif établi à l’occasion de l’émission et de l’admission d’actions existantes et nouvelles à la cote du Second Marché d’Euronext Paris. Ce prospectus définitif a été établi sous la responsabilité du Président du Conseil d’Administration de la société. Il nous appartient d'émettre un avis sur la sincérité des informations qu’il contient portant sur la situation financière et les comptes. Nos diligences ont consisté, conformément aux normes professionnelles applicables en France, à apprécier la sincérité des informations portant sur la situation financière et les comptes, à vérifier leur concordance avec les comptes ayant fait l’objet d’un rapport. Elles ont également consisté à lire les autres informations contenues dans le prospectus définitif, afin d’identifier le cas échéant les incohérences significatives avec les informations portant sur la situation financière et les comptes, et de signaler les informations manifestement erronées que nous aurions relevées sur la base de notre connaissance générale de la société acquise dans le cadre de notre mission. S’agissant de données prévisionnelles isolées résultant d’un processus d’élaboration structuré, cette lecture a pris en compte les hypothèses retenues par les dirigeants et leur traduction chiffrée. Les comptes sociaux et les comptes consolidés pour les exercices clos les 31 mars 2000 et 2001 arrêtés par le Conseil d’Administration, ont fait l'objet d'un audit par les cabinets DYNEXPERT ET FIDELIO (anciennement FIDULA), selon les normes professionnelles applicables en France, et ont été certifiés sans réserve ni observation. Les comptes sociaux et les comptes consolidés pour les exercices clos les 31 mars 2002 arrêtés par le Conseil d’Administration, ont fait l'objet d'un audit par nos soins, selon les normes professionnelles applicables en France, et ont été certifiés sans réserve ni observation. Sur la base de ces diligences, nous n'avons pas d'observation à formuler sur la sincérité des informations portant sur la situation financière et les comptes présentées dans ce prospectus définitif établi à l’occasion de l’émission et de l’admission d’actions existantes et nouvelles à la cote du Second Marché d’Euronext Paris SA. Fait à Paris, le 4 juillet 2002 FIDELIO Jean-Louis ROUZE KPMG Jean-François MERLET 6 Brought to you by Global Reports 1.5. POLITIQUE D’INFORMATION Monsieur Jérôme MARSAC Président -Directeur Général CYBERGUN www.3psa.com 9/11 rue Henri Dunant Z.A. Les Bordes 91072 Bondoufle Cedex - France Téléphone : +(33) 01 69 11 71 00 Télécopie : +(33) 01 69 11 71 01 7 Brought to you by Global Reports CHAPITRE 2 RENSEIGNEMENTS RELATIFS AUX TITRES ADMIS 2.1. RENSEIGNEMENTS MARCHE RELATIFS A L’ADMISSION DES VALEURS MOBILIERES AU SECOND 2.1.1. Nature Actions ordinaires toutes de même catégorie 2.1.2. Nombre d’actions dont l’admission est demandée 2 000 000 actions ordinaires existantes, entièrement souscrites et libérées, auxquelles s’ajoute 180 000 actions ordinaires nouvelles émises dans le cadre de l’augmentation de capital à réaliser à l’occasion de l’admission à la cote du Second Marché (cf. paragraphe 2.2.1). Les actions nouvelles seront entièrement assimilées aux actions anciennes dès leur admission à la cote. 2.1.3. Forme des actions A compter de leur admission à la cote du Second Marché, les actions sont nominatives ou au porteur, au choix de l'actionnaire. Elles seront admises aux opérations de Euroclear France. 2.1.4. Date de jouissance 1er avril 2002 2.1.5. Date d’introduction et de première cotation Le 4 juillet 2002 2.1.6. Libellé à la côte du Second Marché CYBERGUN Code Euroclear France : 7456 2.1.7. Cadre de l’opération et procédure de diffusion des titres Par une délibération en date du 4 septembre 2001, l’assemblée générale ordinaire et extraordinaire de la société CYBERGUN a décidé l’introduction au Second Marché d’Euronext Paris. 8 Brought to you by Global Reports 2.1.7.1 Titre mis à la disposition du marché 180 000 actions ont été offertes au public, provenant de l’augmentation de capital en numéraire et de la cession décrite au paragraphe 2.2.1. soit, 8,3% du capital et 4,9% des droits de vote après augmentation de capital. 2.1.8. Service des titres et service financier Natexis Banques Populaires S.B.F.T. – Services Financiers 10 rue des Roquemonts 14 099 CAEN Cedex 9 2.1.9. Etablissement financier introducteur AUREL LEVEN 29, rue de Berri 75008 Paris France 2.1.10. Etablissement Co-Introducteur KBL France 7 av Messine 75008 Paris France CREDIT AGRICOLE d’Ile de France 26, quai de la Rapée 75596 Paris Cedex 12 France 2.1.11. Conseil La société SHEERMAN PARTNER est le conseiller historique de la Société en matière d’opérations financières. 9 Brought to you by Global Reports 2.2. RENSEIGNEMENTS RELATIFS A L’OPERATION 2.2.1. Cadre de l’opération ♦ Origine des titres L’origine des actions mise à la disposition du marché à l’occasion de l’introduction est la suivante : • 180 000 actions nouvelles, soit 9% du capital et 5,2% des droits de vote avant augmentation de capital et 8,3% du capital et 4,9% des droits de vote après augmentation de capital, représentant un montant d’environ EUR 2,3 millions sur la base du milieu de la fourchette définie au paragraphe 2.2.2, provenant d’une augmentation de capital autorisée par l’Assemblée Générale Extraordinaire des actionnaires du 4 septembre 2001, avec suppression du droit préférentiel de souscription. Les actionnaires dirigeants, Jérôme MARSAC et Thierry NACCACHE, ont souscrit à l’augmentation de capital à hauteur de : Jérôme MARSAC Thierry NACCACHE 84 700 actions 11 721 actions ♦ Modifications de la répartition du capital Avant introduction (au 25 mai 2002) Actionnaires MR MARSAC JEROME MR NACCACHE THIERRY MR BOUVET VINCENT MR LE COADOU JEAN PIERRE Cybergun pour stock option Salariés Total Public Total Nombre % du capital Nombre de droits % de droits de d'actions de vote vote 1 184 833 59,24% 2 299 119 65,98% 182 921 9,15% 365 613 10,49% 60 333 3,02% 120 333 3,45% 51 381 2,57% 52 231 1,50% 7 052 0,35% 7 052 0,20% 11 492 0,57% 19 555 0,56% 1 498 012 74,90% 2 863 903 82,19% 501 988 25.10% 620 556 17,81% 2 000 000 100,00% 3 484 459 100,0% Après introduction Actionnaires MR MARSAC JEROME MR NACCACHE THIERRY MR BOUVET VINCENT MR LE COADOU JEAN PIERRE Cybergun pour stock option Salariés Total Nombre d'actions % du capital Nombre de droits de vote 1 269 533 194 642 60 333 51 381 7 052 11 492 1 594 433 10 Brought to you by Global Reports 58,24% 8,93% 2,77% 2,36% 0,32% 0,53% 73,14% 2 383 819 377 334 120 333 52 231 7 052 19 555 2 960 324 % de droits de vote 65,05% 10,30% 3,28% 1,43% 0,19% 0,53% 80,78% Public Total 585 567 2 180 000 26,86% 100,00% 704 135 3 664 459 19,22% 100,0% Méthode de calcul : les actions nouvelles ont un droit de vote simple et les cessions portent en priorité sur les actions à vote simple puis celles à vote double. ♦ Procédure d’introduction Sur la base d’un prix des actions définie au paragraphe 2.2.2 et un nombre de 180000 actions offertes au public, le montant global de l’opération hors clause d’extension s’élève à 2 143 800 euros. Compte tenu de la nature de la demande, les 180 000 actions offertes ont été réparties de la manière suivante : • une Offre à Prix Ouvert (OPO), portant sur 19 819 actions, soit 11 % du nombre total d'actions mises à la disposition du marché dans le cadre de l'introduction, • un Placement portant sur 160 181 actions, soit 89 % du nombre total des actions mises à la disposition du marché. Il était prévu que le nombre d’actions offertes dans le cadre de l’Offre à Prix Ouvert pouvait être augmenté par prélèvement sur le Placement sans toutefois que le nombre d’actions diffusées dans le cadre de l’Offre à Prix Ouvert ne puisse excéder 40% du nombre total d’actions diffusées dans le public. Le nombre de titres accordé à l’OPO devait être au moins de 30% sauf si l’OPO n’est pas entièrement couverte, même en cas de claw-back. En outre, la clause de claw-back était automatiquement exercée en cas de sursouscription d’au moins trois (3) fois la tranche de l’Offre à Prix Ouvert. ♦ Modalités de l’augmentation de capital autorisé par l’Assemblée Générale Extraordinaire L’Assemblée Générale Extraordinaire du 4 septembre 2001 a autorisé le Conseil d’Administration à augmenter le capital social par l’émission de valeurs mobilières, dans un délai de 26 mois, avec suppression du droit préférentiel de souscription, des actionnaires, dans la limite d’un plafond nominal global de EUR 50 millions. ♦ Charges relatives à l’introduction Sur la base du prix définie au paragraphe 2.2.2 de ce présent prospectus, le montant des honoraires, frais légaux et administratifs, frais de communication financière ainsi que le montant de la rémunération globale des intermédiaires financiers à la charge de la société est estimé à 385 K . Il est prévu que les frais d’introduction à la charge de la Société seront imputés, nets d’impôts, à hauteur de 385 K sur la prime d’émission dans le cadre de l’augmentation de capital visée au paragraphe 2.2.1.ci-avant. 11 Brought to you by Global Reports ♦ Produit brut de l’opération Le produit brut de l’augmentation de capital réalisée à l’occasion du transfert au Second Marché s’élève à 2 143 800 sur la base du prix d’Introduction de 11,91 et un nombre d’action de 180 000 actions. ♦ Produit net de l’opération Le produit net de l’opération s’élève à 1 758 800 sur la base du prix d’Introduction de 11,9 et un nombre d’action de 180.000 actions. ♦ But de l’introduction L’introduction au Second Marché de la société CYBERGUN a pour but : - de financer le développement commercial des produits CYBERGUN ; - de financer l’acquisition de licences en « pay to go ». Cela consiste à acheter les droits d’exploitation des licences pour une longue période et pour un montant unique lors de la signature du contrat. CYBERGUN n’a plus à reverser ensuite de royalties sur ses ventes. - de financer la signature de nouveaux contrats avec les grandes marques de licences ; - de financer son expansion géographique, notamment aux Etats-Unis ; - de renforcer ses fonds propres et diminuer son endettement pour améliorer sa capacité financière qui est une force de négociation avec les fournisseurs asiatiques. - de saisir des opportunités de croissance externe par l’acquisition d’un distributeur étranger ou un fabricant afin de contrôler toute la chaîne au niveau vertical. 2.2.2. Caractéristiques communes à l’Offre à Prix Ouvert et au Placement Garanti ♦ Calendrier indicatif de l'opération • • • • • • • • Obtention du visa préliminaire de la Commission des opérations de bourse Ouverture du Placement et OPO : Clôture du Placement et de OPO : Fixation du prix de l’OPO et du PG Obtention du visa définitif de la Commission des opérations de bourse Publication par Euronext de l’avis de résultat sur l’OPO et le PG: Début des négociations : Règlement – livraison ♦ Prix de l’Offre à Prix Ouvert et du Placement 12 Brought to you by Global Reports 17 juin 2002 18 juin 2002 3 juillet 2002 4 juillet 2002 4 juillet 2002 5 juillet 2002 9 juillet 2002 Le prix des actions dans le cadre de l’Offre à Prix Ouvert et du Placement (ci-après dénommé le »Prix d’Introduction ») a été fixé à 11,91 . Les prix de vente des actions dans le cadre du Placement et de l’Offre à Prix Ouvert sont identiques. Le prix de vente a été fixé par le Conseil d’Administration le jour de bourse qui a suivi le jour de clôture de la période de l’Offre à Prix Ouvert et du Placement. Le prix de vente a résulté de la confrontation entre d'une part la configuration de la demande dans le cadre du Placement et d'autre part celle dans le cadre de Offre à Prix Ouvert. Dès sa fixation, le prix de vente fera l’objet d’un avis d’EURONEXT. Eléments d’appréciation de la fourchette de prix (sur la base d’une valorisation de CYBERGUN de 27,9 M en milieu de fourchette) 2001 Nbre d'actions 2002 p 2003 p 2 000 000 2 180 000 2 180 000 13,85 18,01 23,41 EBIT 1,9 2,7 3,7 Résultat Net corrigé 1,3 1,8 2,5 VE/CA (x) 1,9 1,4 1,0 VE/EBIT(x) 13,8 9,4 6,6 PER (x) CA 18,3 14,3 10,4 CAF 1.7 2.3 3.2 Actif Net par action 1,7 3,8 4,6 BNPA corrigé* 0,7 0,8 1,1 * corrigé des éléments exceptionnels Source : Aurel Leven La société n’a communiqué au marché aucune information prévisionnelle autre que celles communiquées dans le prospectus définitif. Appréciation de la fourchette de prix à partir de la méthode intrinsèque par actualisation des Cash-Flow disponibles : 13 Brought to you by Global Reports La méthode intrinsèque fait ressortir une valorisation post-monnaie de 37 M . V a l o r is a t i on par le s Dis c o u n t e d Ca s h Flo w En M Excédent brut d'exploitation Impôts Variation du BFR Cash flows opérationnels Investissements industriels 1999 2000 2001 2002E 2,2 1,5 2,9 3,5 -0,58 -0,26 -0,65 -0,95 2,59 3,1081 -2,8448 0,8937 2003E 2004E 4,8 6,2 -1,30 -1,69 1,124 1,4612 2005E 2006E 2007E 2008E 2009E 2010E 7,8 8,9 10,0 11,2 12,3 13,3 -2,12 -2,43 -2,73 -3,05 -3,36 -3,63 1,583 1,1872 1,0922 1,2233 1,1418 1,0048 -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- --------0,9 -1,9 5,1 1,6 2,3 3,1 4,1 5,3 6,2 6,9 7,8 8,7 -0,3 -0,5 -0,6 -0,4 -0,5 -0,6 -0,8 -0,9 -1,0 -1,1 -1,2 -1,3 -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------Free cash flows opérationnels -1,2 Discount -2,4 4,5 1,3 1,9 2,4 3,3 4,4 5,2 5,8 6,6 7,4 88,3% 77,9% 68,8% 60,7% 53,6% 47,3% 41,8% 36,9% 32,5% 28,7% 4,0 1,0 1,3 1,5 1,8 2,1 2,2 2,1 2,1 2,1 Free Cash flows actualisés NOPLAT TCAM du NOPLAT sur 2001/2010 Valeur terminale -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- -------- 7,1 19,3% 65,6 Somme des FCF actualisés Valeur terminale actualisée Valeur totale actualisée + Actifs financiers - Dette nette - Intérêts minoritaires Valeur totale Nombre d'actions Valeur par action Premium 20,2 18,8 -------- 39,1 0,3 2,4 0,0 -------- 36,96 2,180 -------- 17,0 42,4% Hypothèses du taux d’actualisation Taux d'actualisation (WACC) 13,29% Structure du capital Capitalisation boursière Dettes nettes Coût du capital Taux sans risque (OAT 10 ans) Beta Effet de levier Beta corrigé Prime de risque de marché 100,00% 0,00% 13,29% 5,29% 2,0 Coût de la dette 3,80% Taux d'intérêt long terme 6,00% Taux d'imposition 36,7% 0,0% 2,0 4,0% 14 Brought to you by Global Reports Incidence de l’augmentation de capital sur la situation des actionnaires Prix d’Introduction Quote-Part des capitaux propres par action avant augmentation de capital dans le cadre de l’introduction au Second Marché, sur la base des comptes consolidés au 31 mars 2002 Quote-Part des capitaux propres par action après augmentation de capital dans le cadre de l’introduction au Second Marché (sur la base de l’émission de 180 000 actions émises au prix de 11,91 diminuée des charges liées à l’opération, soit une augmentation des capitaux propres de 1 758 800 . 11,91 1,74 2,4 ♦ Garantie L’Offre à Prix Ouvert et le Placement Garanti ont été garantis par Aurel Leven, KBL France et Crédit Agricole Ile de France. Le contrat de garantie, en ce qu’il porte sur la totalité des actions nouvelles émises par appel public à l ‘épargne, a fait l’objet d’une garantie de bonne fin conformément à l’article L.225145 du Code du Commerce. L’engagement de garantie a été signé le jour de la fixation du prix sous la condition suspensive de la première cotation dans les conditions précisées dans le contrat de garantie. Le contrat de garantie pourra être résolu en cas de survenance de certains événements rendant impossible ou compromettant sérieusement le placement des actions nouvelles. Dans cette hypothèse, les ordres de souscription et l’offre seraient rétroactivement annulés. 2.2.3. Caractéristiques de l’Offre à Prix Ouvert Les modalités définitives de l’OPO seront précisées dans un avis d’Euronext Paris SA 19 819 actions, soit 11% de l’Offre, ont été attribuées conformément aux nouvelles règles de marché d’Euronext Paris et du Second Marché, dans le cadre de l’Offre à Prix Ouvert. Le prix de vente des Actions dans le cadre de l’Offre à Prix Ouvert a été déterminé par confrontation de l’offre et de la demande sur la base d’une fourchette indicative de prix selon la technique dite de « construction du livre d’ordres » telle que développée par les usages professionnels. ♦ Ordres d’achats susceptibles d’être émis en réponse à l’Offre à Prix Ouvert En application des nouvelles règles de marché d’Euronext Paris et du Second Marché, les ordres d’achat ou de souscription ont été décomposés en fonction du nombre de titres demandés : - fraction de l’ordre comprise entre 1 et 100 titres inclus : ordre A1, - fraction de l’ordre supérieure à 100 titres : ordre A2 L’avis de résultat de l’OPO qui sera publié par Euronext Paris S.A., indiquera les réductions éventuelles appliquées aux ordres d’achat, étant précisé que les ordres A1 bénéficieront d’un traitement préférentiel dans le cas où tous les ordres d’achat ne pourraient pas être entièrement satisfaits. 15 Brought to you by Global Reports ♦ Durée de l’Offre à Prix Ouvert L’Offre à Prix Ouvert s’est déroulée du 18 juin 2002 au 3 juillet 2002 inclus. ♦ Réception et transmission des ordres d’achat Il est précisé : - qu’un même donneur d’ordre ne pouvaitémettre qu’un seul ordre. Cet ordre ne pouvait être dissocié entre plusieurs intermédiaires et devra être confié à un seul intermédiaire ; - qu’au cas où l’application du ou des taux de réduction n’aboutissait pas à un nombre entier d’actions, ce nombre était arrondi au nombre entier inférieur ; - que les ordres d’achat étaient, même en cas de réduction, irrévocables ; - que les ordres étaient émis en nombre de titres sans indication de prix et réputés stipulés au prix d’introduction. Les intermédiaires financiers habilités en France ont transmis à Euronext Paris SA les ordres d’achat, selon le calendrier et les modalités précisés dans l’avis d’ouverture de l’Offre à Prix Ouvert qui sera publié par Euronext Paris SA. Les ordres d’achat ont été décomposés en fonction du nombre de titres demandés : • Fraction de l’ordre comprise entre 1 et 100 titres, ordres A1 ; • Fraction de l’ordre supérieure à 100, ordres A2. Les ordres d’achat on été, même en cas de réduction, irrévocables. ♦ Résultat de l’Offre à Prix Ouvert Le résultat de l'Offre à Prix Ouvert fera l'objet d'un avis publié par EURONEXT au plus tard deux jours après la clôture de l'Offre à Prix ouvert. Cet avis précisera le taux de réduction éventuellement appliqué aux ordres. 2.2.4 Caractéristiques du Placement Global ♦ Nombre de titres offerts Parallèlement à l’OPO, 160 181 actions, soit 89% de l’offre, ont été attribuées conformément aux nouvelles règles de marché d’Euronext Paris et du Second Marché, dans le cadre du Placement Garanti en France et à l’étranger. ♦ Calendrier Ouverture du livre d’ordres : le 18 juin 2002. ♦ Durée du Placement Du 18 juin 2002 au 3 juillet 2002 à 17 H00. 16 Brought to you by Global Reports ♦ Modalités de passation des ordres Les investisseurs ont fait part de leurs intentions d’achat à l’intermédiaire de leur choix qui, à son tour, a communiqué ces intentions à l’établissement financier. Du 18 juin 2002 au 3 juillet 2002, avant 17H00 heures, les intermédiaires financiers devaient faire parvenir les ordres selon le calendrier et les modalités précisées dans l'avis d'ouverture qui sera publié par Euronext. ♦ Résultat du Placement Le 4 juillet 2002, à 10 heures au plus tard, AUREL LEVEN a comptabilisé les ordres d’achat et procédera le 5 juillet 2002 à la répartition des actions entre les différents donneurs d’ordres. Les allocations finales ont été effectuées à la diligence d’AUREL LEVEN. Le résultat du Placement fera l’objet d’un avis publié par Euronext. 2.2.5 Contrat d’apporteur de liquidités Un contrat d’apporteur de liquidités, d’une durée d’un an renouvelable par tacite reconduction a été conclu entre la société CYBERGUN, KBL France et Euronext Paris SA. 2.2.6. Règlement – Livraison Le règlement et la livraison des actions devrait intervenir au plus tard le troisième jour de Bourse qui suivra la publication de l’avis de résultat de l’Offre à Prix Ouvert, soit le 9 juillet 2002, et sera précisé par un avis d’Euronext Paris. 2.2.7. Restriction de vente La diffusion du Prospectus définitif ou la vente des actions peut, dans certains pays, faire l’objet d’une réglementation spécifique. Les personnes en possession du prospectus définitif doivent s’informer des éventuelles restrictions locales et s’y conformer. Les établissements présentateurs se sont conformés aux lois et réglementations en vigueur dans les pays où les actions seront offertes et notamment les restrictions de placement ciaprès. Restrictions de placement concernant les Etats-Unis d’Amérique Les actions n’ont pas été et ne seront pas enregistrées au titre du Securities Act of 1933 des Etats-Unis d’Amérique tel que modifié (ci-après le « Securities Act ») et, sous réserve de certaines exceptions, ne peuvent être ni offertes ni vendues aux Etats-Unis d’Amérique. Les actions ne peuvent pas être offertes et vendues en dehors des Etats-Unis conformément à la Réglementation S du Securities Act. Les termes utilisés dans les deux paragraphes qui précèdent ont la même signification que celle qui leur est donnée par la Réglementation du Securities Act.2.3. Renseignements généraux sur les valeurs mobilières admises. 17 Brought to you by Global Reports 2.3 RENSEIGNEMENTS DE CARACTERE GENERAL SUR LES TITRES DONT L’ADMISSION EST DEMANDEE. Les dispositions statutaires indiquées ci-dessous sont celles qui seront en vigueur au plus tard le jour de l’introduction. 2.3.1 Droits et obligations attachés aux actions Toutes les actions sont de même catégorie et confèrent les mêmes droits, tant dans la répartition des bénéfices que du boni éventuel de liquidation. Toutefois l’article 16 des statuts attribue un droit de vote double à toutes les actions libérées pour lesquelles il sera justifié d’une inscription nominative depuis deux ans, au nom du même titulaire. Cette disposition est entrée en vigueur à compter du 22 décembre 1998, date de l’AGE ayant décidé de cette modification statutaire : le délai de deux ans commence à courir dès la date d’inscription nominative des actions, même si cette date est antérieure au 22 décembre 1998. 2.3.2. Négociabilité des actions Les actions sont librement négociables. Elles sont actuellement inscrites sur le Marché Libre d’EURONEXT. 2.3.3. Mode d’inscription en compte Après introduction au Second Marché, les actions seront inscrites, au gré des propriétaires : - en compte nominatif pur, - en compte nominatif administré, - au porteur, chez un intermédiaire agréé. Les actions sont admises aux opérations d’EUROCLEAR FRANCE. Les statuts ont été modifiés par l’assemblée générale ordinaire et extraordinaire du 4 septembre 2001 dans ses résolutions n°10 et n°11, de façon à ce que la société puisse « identifier les détenteurs de titres. L'assemblée générale extraordinaire décide de modifier la forme des actions et d'adopter le régime des titres au porteur identifiables, sous la condition de la cotation des actions de la société à un Marché réglementé avant le 31 décembre 2002. - Les actions sont nominatives ou au porteur, dans les conditions prévues par les articles L 228-1 à L 228-3-4 du Code de commerce. Les dispositions relatives à l'identification des titres aux porteurs sont applicables selon les modalités prévues par la loi. - Les actions sont librement négociables, sauf dispositions législatives ou réglementaires contraires. La cession des actions nominatives s'opère par un ordre de mouvement signé du cédant. La cession des actions au porteur s'opère par la signature d'un ordre de virement. 18 Brought to you by Global Reports la société peut demander à tout moment, dans les conditions légales et réglementaires en vigueur, à l’organisme chargé de la compensation des titres, le nom ou, s’il s’agit d’une personne morale, la dénomination, la nationalité et l’adresse des détenteurs de titres conférant immédiatement ou à terme, le droit de vote dans ses propres assemblées d’actionnaires ainsi que la quantité de titres détenus par chacun d’eux et, le cas échéant, les restrictions dont les titres peuvent être frappés. 2.3.4. Régime fiscal des actions En l’état actuel de la législation française, le régime fiscal des actions est indiqué ci-après. L’attention du public est cependant appelée sur le fait que ces informations ne constituent qu’un résumé du régime fiscal applicable et que leur situation particulière doit être étudiée avec leur conseiller fiscal habituel. 2.3.4.1. Résidents français a) Actionnaires personnes physiques détenant des actions dans leur patrimoine privé 1) Dividendes Les dividendes, avoir fiscal au taux de 50% compris, doivent être pris en compte pour la détermination du revenu imposable à l’impôt sur le revenu dans la catégorie des revenus de capitaux mobiliers au titre de l’année de leur perception. Ces dividendes, augmentés de l’avoir fiscal, sont soumis : à l’impôt sur le revenu au barème progressif ; à la contribution sociale généralisée (CSG) au taux de 7.5% (article 1600-OC du CGI), déductible du revenu imposable à hauteur de 5.1% au titre de l’année de paiement de cette contribution ; au prélèvement social de 2% ; à la contribution au remboursement de la dette sociale (CRDS) de 0.5% (article 19 de l’ordonnance n° 96-50 du 24 janvier 1996). A ces dividendes est attaché un avoir fiscal égal à la moitié des sommes encaissées, imputable sur l’impôt sur le revenu et, le cas échéant, remboursable. Par ailleurs, et pour la détermination de l’impôt sur le revenu, les dividendes bénéficient d’un abattement annuel d’un montant fixé à compter du 1er janvier 2002, à 1220 euros pour les contribuables célibataires, veufs, divorcés ou mariés mais imposés séparément ou 2440 euros, pour les couples mariés, soumis à une imposition commune ainsi que pour les partenaires faisant l’objet d’une imposition commune à compter de l’imposition des revenus de l’année du troisième anniversaire de l’enregistrement d’un pacte civil de solidarité défini à l’article 515-1 du Code civil, sous réserve que le revenu net imposable du foyer fiscal considéré, n’excède pas, respectivement, la limite de la dernière tranche du barème de l’impôt sur le revenu ou le double de cette limite. 19 Brought to you by Global Reports Les dividendes d’actions françaises sont pris en compte pour la détermination du revenu global du contribuable dans la catégorie des revenus de capitaux mobiliers. Ils seront soumis : • • • • A l’impôt sur le revenu (déduction faite de l’abattement de 8 000 ou 16 000 Francs indiqué ci-dessous) ; A la Contribution Sociale Généralisée (articles 1.600-OC et 1.600-OE du Code Général des Impôts ) dont le taux est de 7,5%, dont 5,1% sont déductibles de l’impôt sur le revenu ; au prélèvement social de 2% (articles L 245-14 et L 245-16 du code de la Sécurité Sociale) ; à la Contribution affectée au Remboursement de la Dette Sociale (CRDS ; articles 1.600OG et 1.600-OM du Code Général des Impôts) au taux de 0,5% actuellement. A ces dividendes est attaché un avoir fiscal égal à la moitié des sommes encaissées. Cet avoir fiscal est également pris en compte pour la détermination du revenu imposable. Il est imputable sur l’impôt sur le revenu, et, le cas échéant, remboursable. 2) Plus-values (article 150-OA du Code Général des Impôts) En application de l’article 150-0 A du code général des impôts (CGI), les plus-values de cession d’actions sont imposables, dès le premier euro, à l’impôt sur le revenu au taux proportionnel de 16%, si le montant annuel des cessions de valeurs mobilières (hors cession exonérées de titres détenus dans le cadre d’un Plan d’Epargne en Actions) excède, par foyer fiscal, un seuil fixé à 7650 euros à compter du 1er janvier 2002. Sous la même condition tenant au montant annuel des cessions de valeurs mobilières, la plusvalue est également soumise : à l’impôt sur le revenu au taux de 16% (art. 200 A-2 du CGI) à la contribution sociale généralisée (CSG) au taux de 7.5%, dont 5.1% déductibles du revenu imposable au titre de l’année de paiement de cette contribution ; au prélèvement social de 2% ; à la contribution au remboursement de la dette sociale (CRDS) de 0.5%. Conformément aux dispositions de l’article 150-0 D 11 du CGI, les éventuelles moins-values de cession ne sont déductibles que des plus-values de même nature réalisées au cours de l’année de cession ou des cinq années suivantes, sous réserve, dans ce dernier cas, que le montant des cessions de valeurs mobilières par les membres du foyer fiscal pendant l’année de réalisation de la moins-value ait dépassé le seuil fixé à 7650 euros à compter du 1er janvier 2002 mentionné ci-dessus. Pour l’application de ces dispositions, les gains de même nature comprennent notamment les gains nets imposables en cas de clôture anticipée du Plan d’Epargne en Actions (« PEA ») avant l’expiration de la cinquième année (sous réserve de règles particulières en cas de clôture du PEA avant l’expiration de la deuxième année). 20 Brought to you by Global Reports 3) Régime spécial du PEA Les actions peuvent être souscrites dans le cadre d’un Plan d’Epargne en Actions prévu par la loi n° 92-622 du 16 juillet 1992, qui ouvre droit, sous certaines conditions, à une exonération d’impôt sur le revenu pour les produits et les plus-values des titres y figurant. b) Opérations réalisées à titre habituel en France par les personnes physiques En application des dispositions de l’article 92-2 du Code Général des Impôts, les profits retirés d’opérations de bourse réalisées en France à titre habituel sont soumis à l’impôt sur le revenu et imposés au barème progressif selon le régime de droit commun des bénéfices non commerciaux. c) Régime fiscal applicable aux personnes physiques ayant inscrit les actions à leur actif commercial Les dividendes sont déduits des bénéfices industriels et commerciaux, mais le montant ainsi déduit ou déclaré au titre des revenus mobiliers est soumis à l’impôt sur le revenu au barème progressif dans les conditions indiquées au paragraphe (a)-(1) ci-dessus. Les cessions de titres de portefeuille relèvent du régime des plus-values ou moins-values à long terme, bénéficiant d’un taux réduit lorsque les titres cédés sont détenus depuis plus de deux ans. d) Actionnaires personnes morales passibles de l’impôt sur les sociétés 1) Dividendes Les dividendes encaissés (majorés de l’avoir fiscal) par des personnes morales soumises à l’impôt sur les sociétés dont le chiffre d’affaires hors taxes de l’exercice est inférieur à 7 630 000 euros, et dont le capital, entièrement libéré, est détenu à hauteur de 75% au moins par des personnes physiques ou des sociétés satisfaisant elles-mêmes aux conditions relatives au chiffre d’affaires et à la détention du capital, sont imposables dans des conditions de droit commun, c’est à dire à l’impôt sur les sociétés au taux actuel de 33 1/3 %, auquel s’ajoute un contribution additionnelle de 3% pour les exercices clos ou la période d’imposition arrêtée en 2002 ( article 235 ter ZA du CGI). Les personnes ne satisfaisant pas aux conditions de chiffre d’affaires et de détention du capital mentionnées ci-dessus sont en outre soumises à la contribution sociale sur le bénéfice des sociétés au taux de 3,3%, diminué d’un abattement de 763 000 euros. L’avoir fiscal, actuellement égal à 15% pour les crédits d’impôts utilisés à compter du 1er janvier 2002, est imputable sur l’impôt sur les sociétés au taux de 33 1/3 %. S’il est supérieur au montant de cet impôt, l’excèdent ne peut être in reporté, non restitué. 21 Brought to you by Global Reports Toutefois, les dividendes encaissés par des personnes morales détenant au moins 5% du capital de la société distributrice peuvent, sous certaines conditions, être exonérés d’impôt sur les sociétés conformément aux dispositions du régime des sociétés mères et filiales, sauf pour une fraction de 5% du dividende brut (dividende plus avoir fiscal) qui correspond à la quotepart pour frais et charges (réductibles aux frais et charges réels) ; dans ce cas, l’avoir fiscal qui demeure égal à 50% des sommes encaissées, n’est pas imputable sur l’impôt sur les sociétés mais peut être imputé pendant un délai de cinq ans sur le précompte dû en cas de redistribution de dividendes aux actionnaires. 2) Plus-values Les plus-values de cession de titres sont soumises à l’impôt sur les sociétés au taux de 33 1/3 %. Ce taux est majoré des contributions précitées de 3% et, le cas échéant, de 33%. Néanmoins, les gains nets réalisés à l’occasion de la cession de titres de participation détenus depuis plus de deux ans sont soumis au régime des plus-values à long terme, au taux réduit de 19%, majoré également de la contribution de 3%. Constituent en principe des titres de participation les parts ou actions de sociétés revêtant ce caractère sur le plan comptable. Il en va de même, sous certaines conditions, des actions acquises en exécution d’une offre publique d’achat ou d’échange par l’entreprise qui en est l’initiatrice, ainsi que des titres ouvrant droit au régime des sociétés mères et filiales (prévu aux articles 145, 146 et 216 du CGI) ou dont les prix de revient est au moins égal à 22 800 000 euros. 2.3.4.2. Non-résidents français 1) Dividendes Les dividendes distribués par les sociétés dont le siège social est situé en France font en principe l’objet d’une retenue à la source de 25 % lorsque le domicile fiscal ou le siège des bénéficiaires est situé hors de France. Cette retenue à la source peut être réduite, voire supprimée, en application de conventions fiscales internationales ou de directives communautaires et l’avoir fiscal peut être transféré en application de ces mêmes conventions. L’administration fiscale a indiqué dans une instruction en date du 13 mai 1994 que, sous réserve du respect de certaines conditions, les dividendes de source française versés à des personnes qui n’ont pas leur domicile fiscal ou leur siège en France et pouvant bénéficier du transfert de l’avoir fiscal en vertu d’une convention fiscale en vue d’éviter les doubles impositions, ne supporteront, lors de leur mise en paiement, que la retenue à la source au taux réduit prévu par la convention, au lieu de la retenue à la source au taux de 25 % ensuite réduite au taux prévu par la convention, à condition que les personnes concernées justifient, avant la date de mise en paiement des dividendes, qu’elles ne sont pas résidentes en France selon cette convention fiscale et qu’elles remplissent les formulaires requis. 22 Brought to you by Global Reports 2) Plus-values Les plus-values réalisées à l’occasion de la cession de leurs actions par les personnes qui ne sont pas fiscalement domiciliées en France au sens de l’article 4B du CGI ou dont le siège est situé hors de France et qui n’ont aucun moment détenu, directement ou indirectement, seules ou avec des membres de leur famille, plus de 25% des droits dans les bénéfices sociaux de la société à un moment quelconque au cours des cinq années qui précédent la cession, ne sont pas soumises à l’impôt en France. (Art . 244 bis C du CGI). 2.4. Place de cotation L’admission des actions auSecond Marché d’Euronext Paris a été demandée. Les actions sont actuellement cotées sur le Marché Libre d’Euronext. 2.5. Tribunaux compétents Les tribunaux compétents en cas de litige sont ceux du siège social lorsque la société est défenderesse, et sont désignés en fonction de la nature des litiges lorsque la société est demanderesse, sauf disposition contraire du Nouveau Code de Procédure Civile. 23 Brought to you by Global Reports CHAPITRE 3 RENSEIGNEMENTS DE CARACTÈRE GÉNÉRAL CONCERNANT L’ÉMETTEUR ET LE CAPITAL 3.1. RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L’EMETTEUR L’Assemblée Générale Extraordinaire des actionnaires de la Société du 25 mai 2002 a procédé à la modification des statuts. Dénomination sociale CYBERGUN (anciennement 3P) Date de création 14 avril 1986 Siège social 11, rue du Petit Pont 75005 Paris Durée de vie 99 ans, soit jusqu’au 14 avril 2085. Forme juridique et législation applicable Constituée à l’origine sous forme d’une Société à responsabilité limitée, la société a adopté la forme d’une société anonyme à compter du 1er août 1995. La société est soumise aux dispositions relatives aux sociétés commerciales telles que prévues dans le Code de Commerce et les textes pris pour son application. Exercice social Du 1er avril au 31 mars. Objet social (article 2 des statuts) La société a pour objet directement ou indirectement en France et à l’étranger : Prestation de services, négoce et transformation de tous produits et matières, notamment pour les loisirs et le modélisme et plus généralement, toutes les opérations commerciales, financières, mobilières ou immobilières se rattachant directement ou indirectement à l’objet ci-dessus ou à tout autre objet similaire ou connexe. Registre du commerce et des sociétés RCS Paris B 337 643 795 24 Brought to you by Global Reports Code NAF 514 S (Autres commerces de gros de biens de consommation) Lieux où peuvent être consultés les documents et renseignements relatifs à la société Les statuts, comptes, rapports et procès verbaux d’assemblées générales peuvent être consultés au siège social de la société. Affectation et répartition des bénéfices Le bénéfice distribuable est constitué par le bénéfice de l’exercice, diminué des pertes antérieures, ainsi que des sommes à porter en réserves en application de la loi ou des statuts, et augmentés du report bénéficiaire. L’assemblée générale peut, en outre, décider la mise en distribution de sommes prélevées sur les réserves dont elle a la disposition. En ce cas, la décision indique expressément les postes sur lesquels les prélèvements sont effectués. Paiement des dividendes et acomptes Le paiement des dividendes est effectué à la date et aux lieux fixés par l’assemblée générale ou, à défaut, par le conseil d’administration, dans un délai maximum de neuf mois après la clôture de l’exercice. Le conseil d’administration peut, avant l’approbation des comptes de l’exercice, mettre en distribution un ou plusieurs acomptes sur les dividendes. L’assemblée générale ordinaire statuant sur les comptes de l’exercice peut accorder à chaque actionnaire, pour tout ou partie du dividende ou des acomptes mis en distribution, une option entre un paiement en numéraire et un paiement en actions. Tous dividendes qui n’ont pas été perçus dans les cinq ans à partir de leur mise en paiement sont prescrits conformément à la loi. Assemblées des actionnaires (article 16 des statuts). L’assemblée générale se tient et délibère dans les conditions prévues par les lois et règlements en vigueur. Elle est présidée par le Président du conseil d’administration ou à défaut par un administrateur désigné à cet effet par lui. Tout actionnaire, sous réserve qu’il possède une action au moins pour les assemblées générales ordinaires annuelles ou convoquées extraordinairement et quel que soit le nombre de ses actions pour les assemblées générales extraordinaires, a le droit, sur justification de son identité, de participer aux assemblées générales personnellement ou par mandataire sous la condition d’une inscription dans les registres de la société cinq jours au moins avant la réunion de l’assemblée. 25 Brought to you by Global Reports Un droit de vote double de celui-ci conféré aux autres actions sera attribué à toutes les actions entièrement libérées pour lesquelles il sera justifié d’une inscription nominative depuis deux ans au moins au nom du même actionnaire. Ce droit de vote double a été approuvé par l’Assemblée Générale Extraordinaire du 30 septembre 1999. En cas d’augmentation du capital par incorporation de réserves ou primes d’émission, un droit de vote double est conféré dès leur émission aux actions nominatives attribuées gratuitement aux actionnaires à raison d’actions anciennes pour lesquelles ils bénéficient de ce droit. Le bénéfice de ce droit de vote double est réservé aux actionnaires de nationalité française. Franchissements de seuils (extrait de l’article 9 des statuts) Dans les conditions prévues par les dispositions légales et réglementaires, chaque actionnaire est tenu d’informer la société et le Conseil des Marchés Financiers du nombre d’actions ou des droits de vote, lorsque le nombre ou la répartition des droits de vote ne correspond pas au nombre ou à la répartition des actions, qu’il vient à posséder représentant plus du 20ème, 10ème, 5ème, du tiers, de la moitié ou des deux tiers du capital de la société ou de tous autres seuils prévus à l’article L.233-7 du Code du Commerce si celui-ci venait à être modifié. Les actions excédant la fraction qui aurait dû être déclarée peuvent être privées du droit de vote dans les conditions prévues par la loi. L’obligation d’information s’applique également lors de franchissement du seuil ci-dessus dans le sens inverse. 3.2. RENSEIGNEMENTS CONCERNANT LE CAPITAL 3.2.0. Modification du capital et des droits attachés aux actions Toute modification du capital ou des droits attachés aux titres qui le composent est soumise aux prescriptions légales, les statuts ne prévoyant pas de disposition spécifique. 3.2.1. Capital social Le capital social est, avant l’augmentation de capital à l’occasion de l’introduction au Second Marché, de de 609 796 divisé en 2 000 000 d’actions. L’Assemblée Générale extraordinaire du 4 septembre 2001 a décidé dans sa douzième résolution la suppression de la valeur nominale des actions. Les actions sont entièrement libérées et souscrites en totalité en vertu de l’article 7 des statuts de l’Assemblée Générale extraordinaire du 25 mai 2002. Les actions sont nominatives ou au porteur, dans les conditions prévues par les articles L2281 et L 228-3-4 du Code de commerce. 26 Brought to you by Global Reports 3.2.2. Evolution du capital de CYBERGUN depuis sa création Date 14/04/86 AGE du 09/05/1994 13/12/95 AGE du 21/08/1998 AGE du 30/09/1999 AGE du 04/09/2001 Nature de l'opération Augmentation Prime de capital d'émission ou d'apport Création de la société Augmentation de capital par incorporation de réserves Division du nominal Division du nominal Augmentation de capital par incorporation de réserves Suppression du nominal et conversion du capital en euros Nombre d'actions après opération Capital après opération Valeur nominale 50 000 F 750 000 F - 100 1 600 50 000 F 800 000 F 500 F 500 F 3 200 000 F - 80 000 400 000 2 000 000 800 000 F 800 000 F 4 000 000 F 10 F 2F 2F - 2 000 000 - 609 796 - 3.2.4. Répartition du capital et des droits de vote Avant introduction (au 25 mai 2002) Actionnaires MR MARSAC JEROME MR NACCACHE THIERRY MR BOUVET VINCENT MR LE COADOU JEAN PIERRE Cybergun pour stock option Salariés Total Public Total Nombre % du capital Nombre de droits % de droits de d'actions de vote vote 1 184 833 59,24% 2 299 119 65,98% 182 921 9,15% 365 613 10,49% 60 333 3,00% 120 333 3,45% 51 381 2,47% 52 231 1,50% 7 052 0,35% 7 052 0,20% 11 492 0,57% 19 555 0,56% 1 498 012 76,63% 2 863 903 82,19% 501 988 25.10% 620 556 17,81% 2 000 000 100,00% 3 484 459 100,0% A la connaissance de la société, il n’existe pas d’autre actionnaire détenant directement ou indirectement, seul ou de concert, plus de 5% du capital ou des droits de vote. 3.2.4.1 PACTE D’ACTIONNAIRES Néant 3.2.4.2 NANTISSEMENT Néant. 27 Brought to you by Global Reports Droit de vote double L’Assemblée Générale Extraordinaire du 30 septembre 1999 a décidé l’attribution d’un droit de vote double à toutes les actions entièrement libérées pour lesquelles il sera justifié d’une inscription nominative depuis deux ans au moins au nom de même actionnaire. 3.2.5. Opérations intervenues sur le capital depuis 3 ans Répartition du capital au 31/08/00 Actionnaires MR MARSAC JEROME MR NACCACHE THIERRY MR BOUVET VINCENT MR LE COADOU JEAN PIERRE Cybergun pour stock option Salariés Nombre d'actions % du capital Nombre de % de droits de droits de vote vote 1 278 985 208 510 61 278 59 083 0 9 127 63,95% 10,43% 3,06% 2,95% 0,00% 0,46% 1 278 985 246 010 61 278 108 723 9 127 61,28% 11,79% 2,94% 5,21% 0,00% 0,44% Total 1 616 983 80,85% 1 704 123 81,65% Public 383 017 19,15% 383 017 18,35% Total 2 000 000 100,00% 2 087 140 100,0% Répartition du capital au 31/08/01 Actionnaires MR MARSAC JEROME MR NACCACHE THIERRY MR BOUVET VINCENT MR LE COADOU JEAN PIERRE Cybergun pour stock option Salariés Nombre d'actions % du capital Nombre de % de droits de droits de vote vote 1 144 424 182 616 60 000 51 720 4 684 9 661 57,22% 9,13% 3,00% 2,59% 0,23% 0,48% 2 278 843 365 232 60 000 101 360 4 684 17 911 67,17% 10,76% 1,77% 2,99% 0,14% 0,53% Total 1 453 105 72,66% 2 828 030 83,35% Public 546 895 27,34% 564 748 16,65% Total 2 000 000 100,00% 3 392 778 100,0% 28 Brought to you by Global Reports 3.3. CAPITAL POTENTIEL 3.3.1. Options d’achat d’actions Date de l'assemblée Date du conseil Nombre d'options consenties à l'origine - dont aux membres du comité exécutif Options d’achat 12/09/00 12/09/00 44.800 0 Nombre de bénéficiaires - dont aux membres du comité exécutif Date de départ de l'exercice Date d'expiration Prix d'exercice Options levées en 2001 - dont par les membres du comité exécutif - nombre de membres du comité exécutif ayant exercé des options en 2001 24 0 12/12/00 12/12/05 14,5 0 0 0 Nombre d'options restant à exercer au 31/03/2002 3100 Le nombre d’options représente avant augmentation de capital 0.15% du capital et 0.08% des droits de vote, et après augmentation de capital 0,13% du capital et 0,08% des droits de vote. L’assemblée Générale Ordinaire et Extraordinaire du 4 septembre 2001, après avoir entendu la lecture du rapport du Conseil d’administration et du rapport des commissaires aux comptes : - autorise le conseil d'administration, dans le cadre des dispositions des articles L.225-177 à L.225-185 du Nouveau Code de Commerce, à consentir en une ou plusieurs fois, au profit des bénéficiaires ci-après indiqués, des options donnant droit à la souscription d'actions de la société à émettre à titre d'augmentation de capital ou à l'achat d'actions de ladite société provenant de rachats effectués dans les conditions prévues par la loi, cette faculté étant donnée au conseil d'administration pour une durée de cinq ans à compter de la présente assemblée ; - décide que les bénéficiaires de ces options, seront : . d'une part, des salariés ou certains d'entre eux ou certaines catégories du personnel . d'autre part, les mandataires sociaux définis par la loi tant de la société 3P que des sociétés ou groupements d'intérêt économique qui lui sont liés directement ou indirectement dans les conditions de l'article L.225-180 du Nouveau Code de Commerce ; 29 Brought to you by Global Reports - décide que le nombre total des options qui seront ainsi consenties dans le cadre de la présente autorisation sera tel que le nombre total des options ouvertes et non encore levées, ne pourra donner droit à souscrire un nombre d'actions nouvelles excédant 10 % du nombre total d'actions composant le capital social, sous réserve de toutes autres limites légales ; - décide, en cas d'octroi d'options de souscription, que le prix de souscription des actions par les bénéficiaires sera déterminé le jour où les options seront consenties par le conseil d'administration et ne pourra être inférieur à 80 % de la moyenne des premiers cours cotés de l'action lors des 20 séances de bourse précédant le jour où les options de souscription seront consenties ; - décide, en cas d'octroi d'options d'achat, que le prix d'achat des actions par les bénéficiaires sera fixé le jour où les options seront consenties par le conseil d'administration et ne pourra être inférieur à 80 % de la moyenne des premiers cours cotés de l'action lors des 20 séances de bourse précédant le jour où les options d'achat seront consenties, ni inférieur à 80 % du cours moyen d'achat des actions détenues par la société au titre des articles L.225-208 et/ou 225-209 du Nouveau Code de Commerce ; - décide qu'aucune option de souscription ou d'achat ne pourra être consentie moins de 20 séances de bourse après que soit détaché des actions un droit à un dividende ou un droit préférentiel de souscription à une augmentation de capital ; - prend acte, qu'en application de l'article L.225-178 du Nouveau Code de Commerce, la présente autorisation comporte, au profit des bénéficiaires des options de souscription, renonciation expresse des actionnaires à leur droit préférentiel de souscription aux actions qui seront émises au fur et à mesure des levées d'options ; - délègue tous pouvoirs au conseil d'administration pour fixer les autres conditions et modalités de l'attribution des options et de leur levée et, notamment, pour : . fixer les conditions dans lesquelles seront consenties les options et arrêter la liste ou les catégories de bénéficiaires des options ; fixer, le cas échéant, les conditions d'ancienneté que devront remplir les bénéficiaires de ces options : décider des conditions dans lesquelles le prix et le nombre des actions pourront être ajustés, notamment, dans les différentes hypothèses prévues aux articles 174-8 à 174-16 du décret n° 67-236 du 23 mars 1967 . fixer la ou les périodes d'exercice des options ainsi consenties ainsi que la durée des options . prévoir la faculté de suspendre temporairement les levées d'options pendant un délai maximum de trois mois en cas de réalisation d'opérations financières impliquant l'exercice d'un droit attaché aux actions de la catégorie sur laquelle portent les options . accomplir ou faire accomplir tous actes et formalités à l'effet de rendre définitive(s) la ou les augmentations de capital qui pourront être réalisée(s) en vertu de l'autorisation faisant l'objet de la présente résolution ; modifier les statuts en conséquence et généralement faire tout ce qui sera nécessaire 30 Brought to you by Global Reports . sur sa seule décision et s'il le juge opportun, imputer les frais des augmentations du capital social sur le montant des primes afférentes à ces augmentations et prélever sur ce montant les sommes nécessaires pour porter la réserve légale au dixième du nouveau capital après chaque augmentation. 3.3.2. Autres titres donnant accès au capital Néant 3.3.3. Titres non représentatifs du capital Néant 3.3.4. Capital autorisé non émis, engagement d’augmentation de capital L'assemblée générale extraordinaire du 4 septembre 2001, connaissance prise du rapport du conseil d'administration et du rapport spécial des Commissaires aux Comptes, et statuant conformément aux dispositions de l’alinéa 3 de l’article L 225-129 § III du Code de Commerce, et constatant la libération intégrale du capital social, a décidé de déléguer au Conseil d'Administration, pour une durée de 26 mois à compter du jour de la présente assemblée, tous pouvoirs à l’effet de procéder à l’émission par appel public à l’épargne d'actions ou de valeurs mobilières - y compris de bons de souscription émis de manière autonome à titre onéreux - donnant accès immédiat ou/et à terme, à des actions de la société, dont la souscription pourra être opérée soit en espèces, soit par compensation de créances, et décide de supprimer le droit préférentiel de souscription des actionnaires à ces actions et valeurs mobilières. Le plafond du montant nominal d'augmentation de capital immédiate ou à terme résultant de l'ensemble des émissions réalisées en vertu de la délégation donnée au conseil d'administration par la présente résolution est commun au plafond maximal de 50 millions d'euros - ou de sa contre-valeur en francs - fixé par la résolution précédente. Cette résolution n’a pas encore été utilisée. 3.4. DISTRIBUTION DE DIVIDENDES AU TITRE DES CINQ DERNIERS EXERCICES. L'assemblée générale du 25 mai 2002, sur la proposition du conseil d'administration, décide d'affecter le bénéfice net de l'exercice, s'élevant à 1 303 582 euros, augmenté du report à nouveau de 312 553,57 euros, soit un montant de 1 616 135,57 euros, de la façon suivante : 1 000 000euros au compte "autres réserves" 560 000euros en dividende, soit 0.28 euro net/action assorti d'un avoir fiscal de 0,14 euro/action 56 135,57 euros au compte "report à nouveau". 31 Brought to you by Global Reports Le dividende a été mis en paiement à partir du 24 mai2002. Il est précisé que les dividendes mis en distribution au titre des cinq exercices précédents ont été les suivants : Par action Dividendes nets par action Euro Avoir fiscal par action Euro Revenu brut par action Euro 1996/1997 0,05 0,03 0,08 1997/1998 1998/1999 1999/2000 2000/2001 2001/2002 2002/2003 p 2003/2004 p 2004/2005 p 0,06 0,09 0,15 0,20 0,28 0,36 0,49 0,66 0,03 0,05 0,08 0,10 0,14 0,18 0,25 0,33 0,09 0,14 0,23 0,30 0,42 0,55 0,74 1,00 Progression du revenu par action 17,6% 50,0% 66,7% 31,2% 35,0% 35,0% 35,0% 35,0% versé le 10 Octobre 2001 versé le 24 mai 2002 projet de résolution projet de résolution projet de résolution Au total Exercices Nombre d'actions Dividendes nets D i v i d e n d e s n e t s p a r par action ( ) Avoir fiscal Montant total t o t a l par action ( ) net distribué ( ) a c t i o n 1996/1997 M Progression du o n t a n t n montant distribué e t d i s t r i b u é 80 000 1,30 0,65 103 665,33 1997/1998 80 000 1,52 0,76 121 959,21 17,65% 1998/1999 400 000 0,46 0,23 182 938,82 50,00% 1999/2000 2 000 000 0,15 0,08 304 898,03 66,67% 2 000 000 0,20 0,10 399 965,24 31,18% 0.28 0.14 560 000 40% 2000/2001 2001/2002 2 000 000 32 Brought to you by Global Reports 3.4.1. Prescription Conformément aux dispositions légales, les dividendes et les acomptes de dividendes sont prescrits dans un délai de cinq ans au profit de l’Etat. 3.5. Historique du titre CYBERGUN, sur le Marché Libre 3.5.1. Evolution du cours (au 31 mai 2002) déc-99 janv-00 févr-00 mars-00 avr-00 mai-00 juin-00 juil-00 août-00 sept-00 oct-00 nov-00 déc-00 janv-01 févr-01 mars-01 avr-01 mai-01 juin-01 juil-01 août-01 sept-01 oct-01 nov-01 Cours moyen (Euros) 11,61 13,18 14,155 13,56 11,787 12,314 12,712 12,62 12,188 13,395 14,274 14,204 15,464 18,253 17,697 16,88 15,355 14,995 13,286 11,94 11,474 9,632 8,54 9,981 Plus Haut (Euros) 13,5 15,5 15 14 12,9 13,95 13,5 13 13,3 13,9 14,9 14,81 20 19,4 18,05 17,65 16,4 16,1 14 12,5 13,05 10,95 10 11 Plus Bas Volume Moyen Capitaux Moyens (Euros) (titres) (Euros) 10,5 19 431 239 938 10,7 1 716,19 36 857 13 3 661,48 51 800 12,8 897,68 12 100 10,13 1 289,23 14 600 10 562,16 6 900 12 562,14 7 200 11,99 309,35 3 850 11,5 978,57 11 900 12,8 761,90 9 950 13,55 954,27 13 600 14 574,27 8 180 14,21 1 930,05 30 900 18 5 657,24 88 800 16,99 357,55 6 300 15,5 406,82 6 860 14,4 337,26 5 160 13,8 497,43 7 300 12 298,78 4 110 11,5 379,32 4 420 10,5 368,38 4 240 8,55 443,78 4 110 6,71 3 052,74 22 700 9 3 354,45 31 800 33 Brought to you by Global Reports déc-01 janv-02 févr-02 mars-02 avr-02 mai-02 Source : Euronext 10,765 12,058 11,965 12,582 13,04 14,329 11,99 12,5 12,4 13,6 13,3 15,5 9,9 10,05 10,52 11,3 12,2 13,5 441,35 408,95 209,94 270,60 406,89 609,35 4 590 4 760 2 440 3 350 5 043 8 868 cours 16 volume 5000 15 4000 14 3000 13 12 2000 11 1000 10 9 0 31/05/02 24/05/02 16/05/02 08/05/02 30/04/02 19/04/02 12/04/02 05/04/02 27/03/02 20/03/02 13/03/02 06/03/02 27/02/02 18/02/02 11/02/02 31/01/02 23/01/02 16/01/02 09/01/02 02/01/02 Source : Euronext 3.5.2. Actionnariat et rappel des conditions d’inscription au Marché Libre ♦ Flottant Le nombre de titres correspondant au flottant de l’action CYBERGUN avant introduction au Second Marché, s’élève à 501 988 titres soit 25.1 % du capital et 17.8% des droits de vote. 34 Brought to you by Global Reports ♦ Rappel des conditions d’inscription au Marché Libre La société CYBERGUN a inscrit ses titres à la cote du Marché Libre, le 9 décembre 1999, par une cession de 200 000 actions au public, cédés par le M. Jérôme MARSAC à hauteur de 130 000 actions, M. Thierry NACCACHE et M. Jean-Pierre LE COADOU à hauteur de 40 000 actions, soit 10% du capital et 10% des droits de vote, selon la procédure d’une Offre à Prix Minimum. Le Prix d’Offre minimum était fixé à 11 euros. L’offre à prix minimal a suscité une demande de 2 749 000 actions, servie à 12,52%. L’option de surallocation portant sur 40 000 titres supplémentaires a été exercée. Au 31 mai2002, l’action CYBERGUN cotait 13.65 Euros. 35 Brought to you by Global Reports CHAPITRE 4 RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L’ACTIVITÉ DE CYBERGUN 4.1. HISTORIQUE DE LA SOCIETE 1983: Jérôme MARSAC et Vincent BOUVET créent leur première entreprise, la société C.I.M.B. (Commerciale et Industrielle MARSAC BOUVET), qui a pour objet l’importation et la distribution de modèles réduits (voitures, bateaux, avions radiocommandés et maquettes) auprès d’une clientèle de revendeurs spécialisés. 1986 : Création par Jérôme Marsac et Vincent BOUVET de « LES TROIS PYLONES », société à vocation essentiellement immobilière puisqu’elle est propriétaire de terrains qu’elle n’exploite pas mais qu’elle met en location, ceci jusqu’en 1993. 1991 : C.I.M.B. est vendue au groupe JOUEF, fabricant national de trains miniatures qui voit dans le rachat de C.I.M.B. une excellente opportunité pour diversifier sa gamme de produits. 1993 : Début de l’activité commerciale de « LES TROIS PYLONES » dont l’objet est l’importation et la distribution de répliques d’armes de faible puissance. La société passe sous la forme d’une S.A. 1997-1999 : Signature en 1997 du premier contrat de licence exclusive européenne avec l’armurier américain Smith&Wesson permettant à « LES TROIS PYLONES » de fournir à ses revendeurs des répliques d’armes sures dont les droits intellectuels sont garantis. De même, la distribution est contractuellement acceptée par les propriétaires de marques. Cette licence est aujord’hui élargie au Monde. A l’instar de Smith&Wesson, la quasi-totalité des grands armuriers ont concédé les droits de reproduction et de distribution permettant à la société de se positionner en tant que leader mondial sur le marché de la réplique d’armes sous licence. 30 septembre 1999 : Par décision de l’assemblée générale extraordinaire, la dénomination de la société est modifiée : « LES TROIS PYLONES » devient « 3p ». 9 décembre 1999 : première cotation de l’action 3P à la Bourse de Paris sur le Marché Libre (Visa COB n°99-1466 du 26 novembre 1999). 2000 : Signature d’un contrat de licence exclusive mondiale avec Colt pour sa marque et ses modéles et avec Beretta, Uzi et Desert Eagle. 2001 : CYBERGUN se lance dans une activité à fort potentiel : les armes adaptées aux jeux vidéos et signe un accord de distribution avec le groupe Guillemot validant le caractère stratégique et incontournable des licences de distribution détenues par CYBERGUN. Signature des licences Tanfoglio, Sig Sauer. 36 Brought to you by Global Reports 4.1.1. Bilan de l’activité sur l’exercice écoulé Au cours de l’exercice clos le 31 mars 2002, le groupe CYBERGUN a réalisé un chiffre d’affaires hors taxes de 13,8 Millions d’euros, en progression de 43% sur l’an dernier. Cette augmentation est liée à la bonne croissance des ventes à l’international (+80%), avec la poursuite d’une très forte croissance de l’activité aux USA, l’importante progression de tous les distributeurs en Europe, et le fort développement de la production des Cybergun pour la Playstation en février 2002. Les ventes en France sont stables, CYBERGUN ayant misé son développement essentiellement sur l’export. Le chiffre d’affaires du 3° trimestre était en progression de 10% alors que la tendance était repartie à la hausse au 4° trimestre avec une augmentation de 42% de l’activité. La mise en route de la plate-forme logistique de Bondoufle sur l’exercice 2000 a eu un impact positif sur l’activité de l’entreprise en 2001. En effet, cette année le triplement du centre de logistique permet à CYBERGUN d’assumer le fort développement de l’activité, notamment les grands flux Export Europe avec des coûts fixes identiques à ceux de l’an dernier. Les frais de salons et de marketing, parfaitement maîtrisés à 0,38 Million d’euros contre 0,36 l’an dernier, ne représentent plus que 2,8% du chiffre d’affaires, contre 3,8% l’an 2000. L’activité Jeux Vidéo, notamment les pistolets pour Playstation, est encore déficitaire, compte tenu des attentes des acteurs économiques jusqu’en février 2002 du dernier standard technique Playstation2. Les investissements en procédures engagées contre les pirates ont été salués par deux succès, tant en Suisse, qu’au Danemark. En effet, les contrefacteurs qui ont été appréhendés par les forces de l’ordre ont payé tous les frais de justice, d’audit, et d’avocat. De plus, ils ont reconnu les droits de Cybergun et se sont engagés par écrit à ne plus les enfreindre. Aux USA, SoftairUSA qui représente 6,6% des ventes du groupe a déjà conquis 550 points de vente pour les « softair » et 650 pour les Cybergun Playstation. Quatre grands clients internationaux, distributeurs exclusifs de CYBERGUN , se sont engagés sur un programme d’achat minimum. Pour 2002, ces programmes de ventes garantis par contrats représentent 6,4 millions d’euros, contre 4,2 l’an dernier. Par ailleurs, de très nombreux commerçants indépendants ont également signé des contrats « Corners », « Vitrines », ou « B2B » avec des approvisionnements minimums garantis. Compte tenu de la forte réduction du stock de marchandises, qui représente 3,5 Millions d’euros au dernier mois de l’exercice (mars 2002), CYBERGUN possède aujourd’hui moins de 4 mois de ventes, contre plus de 6 mois l’an dernier. Par ailleurs, l’endettement total du groupe est désormais ramené à 3,8 Millions d’euros (y compris 1,8 Millions d’euros de compte courant du dirigeant Jérôme Marsac) soit 1 fois les fonds propres. L’an dernier ce ratio s’élevait à 2,4 fois les fonds propres. 37 Brought to you by Global Reports L’ancien entrepôt de CYBERGUN , au 6 rue Jean-Jacques Rousseau, a été vendu en Octobre 2001 pour 0,4 Million d’euros, dégageant ainsi une plus-value exceptionnelle de 0,3 Million d’euros. La procédure en cours devant le tribunal de grande instance, qui avait entraîné une provision de 0,12 Million d’euros a été gagnée par votre société en cour d’appel. Par ailleurs, la seule procédure prud’homale en cours s’est conclue par une transaction, pour un montant inférieur à la provision qui avait été constituée. Ainsi, le résultat d’exploitation consolidé de l’exercice s’élève à 1.867.728 euros contre 735.153 euros pour l’exercice précédent. Du fait d’un résultat financier consolidé négatif de 153.406 euros, le résultat courant avant impôt consolidé est de 1.713.728 euros, contre 666.046 euros l’an passé. Après prise en compte d’un impôt sur les bénéfices de 666.025 euros, le résultat net consolidé part du groupe ressort à 1.158.372 euros, 490.751 euros pour l’exercice précédent. 4.2.L’ORGANIGRAMME JURIDIQUE CYBERGUN France Capital: 609 796 Euros MICROTRADE Luxembourg Capital: 1 000 000 FLUX Participation CYBERGUN: 100% FREIBURGHAUS Suisse Capital: 180 000 FS Participation CYBERGUN: 22% COMPTOIR HOBBY LOISIRS France Capital: 7623 Euros Participation CYBERGUN: 50% A. FREIBURGHAUS S.A. 22 avenue des Amazones 1224 CHENE-BOUGERIES (Suisse) Administrateur Unique: Monsieur Bernard KOYMANS. Activité: Distribution des produits CYBERGUN pour la Suisse. MICROTRADE SARL 3 rue des Foyers L1537 LUXEMBOURG Gérant: LES TROIS PYLONES S.A. Activité: Importation et exportation d’Air Soft Guns. COMPTOIR HOBBY LOISIRS 2 rue des Innocents 75001 PARIS Activité: Magasin de vente au détail, exclusivement de produits CYBERGUN. 38 Brought to you by Global Reports 4.3. LES CHIFFRES CLES Evolution du Chiffre d'affaires et Résultat Net (M ) 32,52 25,02 18,77 13,85 9,66 8,84 1,3 1999 0,5 2000 2 1,2 2001 2002 p Chiffre d'affaires total 2,8 2003 p 3,8 2004 p Résultat Net source : société CYBERGUN a connu un développement rapide avec une croissance de son chiffre d’affaires de plus de 51% sur trois ans. La société a atteint une taille critique qui lui permet de passer d’un modèle de distributeur, qui sous entendait un besoin en fonds de roulement très important, à un modèle d’intermédiaire et de représentant de la marque, donc beaucoup moins consommateur de besoin en fonds de roulement. La société distribue ses produits par l’intermédiaire de plusieurs grossistes à l’international (64% du chiffre d’affaires). Ce modèle de distribution permet de diminuer les stocks et les coûts de logistiques en raison d’une visibilité sur les carnets de commandes qui permet de mieux maîtriser la production. Les commandes sont effectuées par les grossistes à CYBERGUN. La société commande à un de ses sous-traitant asiatique la quantité exacte, et la livraison se fait soit directement chez le client si la commande est importante ou soit vers le site logistique de CYBERGUN. Ainsi le groupe diminue sensiblement ses frais de gestion et de stockage sur ses clients étrangers, et sur son contrat avec Guillemot. De plus, contrairement aux petits commerçants et aux clients historiques qui payent pour la plupart à 60 jours, certains nouveaux clients étrangers payent CYBERGUN d’avance, ce qui diminue fortement les créances clients. Avec la montée en puissance de ces nouveaux clients, le BFR devrait diminuer progressivement. Cette diminution du BFR cumulée à une CAF qui est passée de 1 M en 00 à 1,7M en 01, a permis de réduire l’endettement de 39,6% à 3,84M en 01 (contre 6,36M en 2000). Les fonds propres se sont accrus de 27,6% à 3,47M (vs 2,72M en 00). Le gearing est donc passé de 200% à environ 70%. De plus, CYBERGUN va progressivement augmenter sa part de Chiffre d’affaires réalisé via des sous-licences, ce qui va permettre au groupe d’améliorer sa rentabilité. Les sous-licences sont des licences accordées par la société à des grossistes ou fabricants en Asie et qui leur donnent le droit d’exploiter la marque. Ces sous-licences sont accordées pour une durée limitée (environ 1 an), géographiquement limité, sont non exclusives et portent sur une gamme de produits spécifiques. Ce modèle d’activité permet de conquérir de nouveaux marchés réputés difficiles tant sur le plan commercial que réglementaire. 39 Brought to you by Global Reports Compte de résultat (M ) 31 mars 2000 31 mars 2001 31 mars 2002 CHIFFRE D'AFFAIRES 8.84 9,66 13,85 Résultat D'EXPLOITATION 1,67 0,74 1,87 Résultat COURANT AVANT IS 1,74 0,67 1,71 Résultat NET GLOBAL PUBLIE 1,33 0,49 1,16 BNPA 0.66 0.24 0.58 Bilan (en M ) 31 mars 2000 31 mars 2001 31 mars 2002 Immobilisations incorporelles 2,00 1,88 2,24 Immobilisations corporelles 0,38 0,63 0,50 Immobilisations financières 0,22 0,16 0,32 Stocks 2,40 4,09 3,45 Clients et autres 2,26 3,02 2,66 Trésorerie 1,34 0,97 1,41 Total Actif 8,60 10,76 10,58 Capitaux propres 2,54 2,72 3,47 Provisions pour risques et charges 0,19 0,39 0,03 Dettes financières 3,77 6,36 3,84 Fournisseurs 0,85 0,74 2,03 Autres dettes 1,25 0,55 1,21 Total Passif 8,60 10,76 10,58 4.4.LE METIER DE CYBERGUN La société CYBERGUN sous-traite la fabrication puis importe et distribue des répliques d’armes factices fonctionnant selon le système « soft air ». Les « SOFT AIR » sont des répliques fidèles à l’échelle 1/1 de vrais modèles de marques, qui tirent des billes en plastique de 6 mm de diamètre. Ces répliques sont destinées au tir de loisir, sur cibles ou en plein air. La vente de ces modèles est réglementée par le décret n°99-240 du 24 mars 1999 relatif aux conditions de commercialisation de certains objets ayant l’apparence d’une arme à feu. Celui-ci stipule que la vente est réservée à un public majeur et que l’énergie doit être comprise entre 0.08 joules et 2 joules. Au-dessous de 0.08 joules, les produits sont apparentés à des jouets et au-dessus de 2 joules, ils sont considérés comme des armes. Les produits se trouvant dans cette fourchette de puissance comme les « Air Soft Gun» sont assimilés à des armes factices. Le décret précise notamment que l’emballage ainsi que la notice d’emploi des produits visés à l’article 1er du présent décret doivent indiquer en caractères visibles, lisibles et indélébiles, les deux mentions : « distribution interdite aux mineur » et « Attention : ne jamais diriger le tir vers une personne ». CYBERGUN a commencé à développer le marché des répliques d’armes des 1994 et des 1996 la société a commencé à négocier des concessions de licences de marques avec les plus grands armuriers. La société dispose en effet des licences exclusives mondiales de la plupart des constructeurs d’armes permettant de fabriquer et de commercialiser ces modèles. CYBERGUN dispose aujourd’hui d’une référence de 200 produits « soft air ». 40 Brought to you by Global Reports Le modèle contractuel est classique, le licencié s’engage à reverser une somme minimum correspondant dans la plupart des cas à 5% d’un objectif réalisé sur l’année. Parallèlement à l’activité des « soft air » qui est son cœur de métier, la Société a développé et commercialise depuis fin 2001 des répliques de pistolets adaptables aux consoles de jeux vidéos. CYBERGUN a signé plusieurs contrats de licences exclusifs avec les plus grandes marques pour appliquer le même modèle d’activité que celui des « soft air ». 4.4.1 Des concessions de licences exclusives mondiales avec les plus grandes marques Les licences se professionnalisent et offrent des opportunités de croissance aux fabriquants de jeux et jouets. Historiquement, les fabricants situés en Asie reproduisaient des armes de toutes les marques connues, qui étaient ensuite diffusés dans le monde entier. La Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes (DGCCRF) a constaté que l’usage des marques et des modèles par les fabricants était illicite puisque aucun d’entre eux ne détenait de droit sur la propriété intellectuelle. Suite à un litige avec la marque Beretta pour contrefaçon, la société CYBERGUN a décidé de devenir le représentant et le défenseur des marques d’armes. C’est ainsi que des contrats de concessions de licences exclusives de marques et de modèles avec les plus grandes marques ont été progressivement signés depuis 1997. Aujourd’hui, la société possède la plupart des licences exclusives des marques d’armes, dont certaines sont conclues pour de longue période (ex : Colt sur 30 ans et Sig Sauer sur 10 ans). CYBERGUN est donc la seule société au monde à détenir et à exploiter des licences de la majorité des fabricants d’armes. Cet avantage concurrentiel est aujourd’hui une barrière à l ’entrée sur ce marché puisque la Société a acquis une expérience dans ce domaine et un fort pouvoir de négociation avec les fabricants. Les fabriquants d’armes coopèrent avec le groupe pour lutter contre les contrefacteurs qui produisent et distribuent des répliques d’armes sans disposer de licences. CYBERGUN travaille avec des cabinets d’avocats et peut ainsi investir un pays en gagnant un procès contre des pirates. Ils doivent, s’ils souhaitent poursuivre leur activités, devenir clients de CYBERGUN. Les frais d’avocats sont déduits des royalties payées par CYBERGUN aux fabriquants d’armes. La DGDDI (Direction Générale des Douanes et Droits Indirects) est un organisme actif en matière de lutte contre le trafic de produits contrefaits. A l’étranger, le plaignant doit s’adresser aux services de douane locaux ou les organismes de défense de la protection intellectuelle. Les droits sur la propriété intellectuelle des marques commencent à se durcir, le décret du 4 Février 2002 sur la propriété intellectuelle en Italie stipule une destruction immédiate de toute les contrefaçons saisies. L’évolution des mentalités concernant les contrefaçons est en train de s’accélérer grâce çà une harmonisation de la législation européenne et sous le poids de la pression des grandes marques et des détenteurs de licences comme CYBERGUN. 41 Brought to you by Global Reports 4.4.2 Un savoir-faire au service des licences CYBERGUN recueille désormais les fruits de ses actions, qui ont généré de lourdes charges dans les années passées (frais juridiques, voyages, etc…) charges toutefois non récurrentes. Ces actions ont consisté en : • un élargissement permanent du portefeuille de licences : marques, objets, territoires, durée… • une politique active de dépôts et protection de marques • une mise en place de surveillance douanière dans plusieurs pays européens • un démarrage de contentieux contre des pirates, sur la base du nouveau règlement européen, qui définit les marchandises « pirates » comme contrefaisant soit une marque, soit un modèle, soit un brevet, soit un droit d’auteur. Face à ces actions entreprises par la société, les contrefacteurs, maintenant avertis des droits intellectuels de CYBERGUN, et de la protection que CYBERGUN entends faire de ses droits, deviennent beaucoup plus timorés, laissant progressivement la place aux distributeurs officiels des produits originaux. Ces gains de part de marche, conjugués avec une crédibilité accrue auprès des sous-traitants, permettent à CYBERGUN d’obtenir de ceux-ci l’exclusivité de la fabrication. Ainsi, les soustraitants n’approvisionnent plus les pirates, mais seulement CYBERGUN. Licences CYBERGUN DATE DATE SIGNATURE D'EFFET COLT 28/01/00 28/01/00 SMITH & WESSON 05/03/97 01/04/97 WALTHER * 05/11/97 01/12/97 SIG SAUER et MAUSER 02/04/97 01/04/94 UZI 15/09/98 01/09/98 DESERT EAGLE 04/06/98 04/06/98 TAURUS 22/03/99 22/03/99 FAMAS 30/07/99 30/07/99 BERETTA (jeux vidéo) 14/03/00 01/04/00 TANFOGLIO 01/04/01 01/04/01 THOMPSON 01/05/02 01/05/02 AUTO-ORDNANCE 01/0502 01/05/02 * sauf modèle P99 et PPK : exclusif en Europe Exclusivité Territoire Oui Oui Oui Oui Oui Oui Oui Oui Oui Oui Oui Oui Monde Monde sauf USA et Canada Europe ou Monde selon produits Monde Monde Monde Monde Monde Monde sauf USA, Canada, Mexique Monde Monde Monde Les licences COLT et SIG SAUER sont des licences qui portent sur des durées beaucoup plus longues et sont « pay to go », contrairement aux autres licences où la Société doit reverser des royalties de l’ordre de 5% même si chaque contrat est spécifique. Les licences « pay to go »permettent de payer un montant important à la date de la signature et d’exploiter par la suite l’ensemble des produits de la marque. Les licences « pay to use » sont signés pour des durées plus courtes (en général 3 ans) et peuvent porter sur une gamme spécifique de produits pour un usage prédéfini. La durée moyenne des licences est de quatre ans, elles peuvent porter sur l’ensemble des produits de marques (COLT), sur seulement une partie des produits (WALTHER) ou sur l’utilisation (BERETTA, exclusivité sur les répliques d’armes pour les jeux vidéo). 42 Brought to you by Global Reports La Société estime que 85% des contrats sous licences seront à renégocier entre 2007 et 2011, mais la stratégie de CYBERGUN est de renégocier avec les grandes marques bien avant la fin du contrat. Apres avoir obtenu les licences, CYBERGUN conçoit, exploite et développe le produit. La société réalise à partir d’exemplaires originaux les moules pour reproduire et fabriquer la réplique exacte en série par le biais de la sous-traitance. Les salons internationaux (notamment les deux principaux qui se tiennent à Las Vegas et Nuremberg) et les visites régulières permettent d’entretenir des relations très étroites avec les fabricants et les propriétaires des marques. 4.4.3 Secteur d’activité CYBERGUN est présent sur trois secteurs d’activités : • Le sport de plein air : produit de loisir par excellence, procurant de véritables sensations grâce à une précision de tir optimale, les « Softair » attirent les tireurs aussi bien amateurs que professionnels. • Les jeux vidéos : en proposant des répliques exactes des armes originales intégrant les dernières technologies multimédia permettant l’utilisation du modèle sur un écran vidéo, CYBERGUN dispose sur ce marché d’un avantage concurrentiel puissant de par sa conception et l’exclusivité des licences. • Les collectionneurs : attirés par l’exactitude et l’authenticité des répliques pour un coût tout à fait raisonnable, ils sont pour CYBERGUN une clientèle fidèle. Le Chiffre d’affaires se répartit autour d’une gamme de quatre famille de produits: - Les répliques d’armes en plastique ou en métal (Softair). - Les consommables (il s’agit de billes en plastique et de recharges de gaz). - Les répliques d’armes pour les consoles de jeux vidéo - Les accessoires (lunettes, cibles…) - Les pièces détachées. Répartition du CA 2001 par segment 9,1% 5,7% 1,3% 10,7% 73,2% Softair Billes Jeux vidéo Source : société 43 Brought to you by Global Reports Accessoires Softair Autres 4.5. LE MARCHE DES JEUX ET JOUETS (source :FIP, 2001) 4.5.1 Le marché français Le marché sur lequel CYBERGUN évolue fait partie du grand univers des jeux et jouets dont les ventes sur le marché francais ont enregistré un taux de croissance record en 2000. Avec une hausse de 7%, le marché s’est approché de la barre des 3 milliards d’euros. Les innovations produits, la forte croissance du secteur des jeux vidéo ( de 15 à 20%) expliquent cette progression. Le marché des jeux et jouets en 2001 devrait confirmer cette tendance avec une progression de l’ordre de 6%. Les achats des français représenteront 3.2 milliards d’euros, soit leur niveau record depuis 1993. La progression du Chiffre d’affaires devrait rester vigoureuse sur les trois prochaines années avec notamment le point haut du marché des jeux vidéos à horizon 2004. En effet, la croissance attendue du marché mondial des jeux vidéos est de 26% en 2002 et 16% en 2003. 4.5.2 Le marché mondial L’Amérique du nord reste le plus gros consommateur avec 41% du marché mondial du marché des jeux et jouets qui a représenté 80.9 milliards d’euros en 2000. L’Europe et l’Asie représentent chacun ¼ des ventes de jeux et jouets. D’une manière générale, les jeux vidéo, produits à forte valeur ajoutée, ont tendance à peser davantage dans les achats des pays à fort pouvoir d’achat, comme l’Amérique du Nord ou encore l’Europe. Evolution du Chiffre d'affaires de l'industrie des jeux vidéos (en M$) 33 35 30,5 24,1 25 20 19,4 19,6 18,8 1998 1999 2000 15,7 15 10 30,7 28 30 11,4 5,7 5 0 1995 1996 1997 Source : NPD 2001 44 Brought to you by Global Reports 2001E 2002E 2003E 2004E 2005E 4.5.3 Caractéristique du Marché des jeux et jouets La forte saisonnalité, qui caractérise au premier chef le marché des jeux et jouets, soumet les fabricants à des contraintes logistiques serrées : • plus de 62% des achats sont réalisés sur le dernier trimestre de l’année. Par réseau de distribution cette part s’élève respectivement à 70% pour les grandes surfaces alimentaires et à 50% pour les grandes surfaces spécialisées. Dans le cadre de l’activité de CYBERGUN, la saisonnalité est moins forte car les produits sont destinés aux adultes. • Compte tenu de la saisonnalité de la demande, la gestion des stocks constitue l’un des principaux axes stratégiques pour le fabricant et le grossiste. Sur un marché où le succès d’un produit n’est jamais garanti, les opérateurs du secteur doivent être prêts à répondre à toute explosion de la demande en période de fête et ce dans un délai très court. • Ces contraintes incitent les opérateurs à mettre en œuvre des politiques de diversification. Afin de lisser dans le temps leurs revenus, les fabricants investissent de nouveaux segments, tels que les loisirs créatifs, les produits dérivés. 4.5.4 Le secteur des jouets sportifs et de plein air Le secteur des jouets sportifs et de plein air est en deuxieme position et représente 10% du Chiffre d’affaires global du marché sur les 13 segments que compte la production francaise de jeux et jouets. CYBERGUN est positionné sur ce segment avec 70% de son Chiffre d’affaires réalisé avec les « Soft Air ». Catégories de jeux et jouets* en 2000 Catégories rang Jouets d’imitation Jouets sportifs et jeux de plein air Véhicules, voitures miniatures, trains électriques Jeux de construction, jeux de reconnaissance et d’assimilation, puzzles Jouets premier âge Cycles jouets, jouets porteurs Jeux d’activité manuelle et de création Articles de fêtes et ornements de Noël Jeux de société non électroniques Poupées et habillages, articles de puériculture pour poupées Figurines, reproduction de bâtiments et ensembles divers Jouets en peluche Autres jouets Total * Source : FJP/Enquête annuelle de branche de production 2000 45 Brought to you by Global Reports en valeur 1 2 3 10,0% 10,0% 8,0% 4 7,5% 5 6 7 8 9 10 7,0% 7,0% 7,0% 6,5% 6,5% 6,0% 11 5,5% 12 4,5% 14,5% 100,0% 4.5.5 Le licensing Le "licensing" est une expression qui recouvre une variété de techniques d'exploitation de droits de propriété intellectuelle (brevets, marques, dessins, droits d'auteur), de technologie même non brevetée et d'autres droits portant sur les biens intangibles. Aujourd’hui, les licences se professionnalisent et offrent de belles opportunités de croissance aux fabricants de jeux et jouets. De plus en plus exploitées, elles prennent une importante croissante sur le marché : • • Le marché des licences a représenté 91.5 milliards d’euros dans le monde en 1998. En France, il s’est élevé à 4.6 milliards d’euros la même année. 14% des licences sur le marché français en 1998 ont été accordées au segment des jeux vidéo et des jouets. 4.5.6 La distribution Si la grande distribution a maintenu son emprise sur les ventes de jeux et jouets en 2000, elle a toutefois cédé des parts de marché aux magasins spécialisés : • Si la grande distribution détient toujours le leadership de la distribution de jeux et jouets, elle a cependant perdu plus de 4 points de parts de marché en 2000 et 2 points au cours de l’année 99. • Les magasins spécialisées ont concentré le tiers des ventes en 2000 en augmentant leur parts de marché de 4 points sur la grande distribution. CYBERGUN n’a pas ces contraintes puisque la société distribue soit directement auprès de détaillants ou via des grossistes à l’étranger. Part des circuits de distribution en France % des ventes totales (jeux vidéo inclus) 1999 50,2% 26,6% 5,5% 3,2% 2,6% 1,1% 10,8% 100,0% Hypermarchés et supermarchés Spécialistes jouets et délipar correspondance Vente Grands magasins et magasins l i discounts, solderies Bazars, Librairies, papeteries, magasins de d Autres Sources : NPD - Eurotoys 46 Brought to you by Global Reports 2000 46,2% 30,7% 4,7% 2,8% 2,8% 1,2% 11,6% 100,0% 4.5.7 La contrefaçon La mise en place de l’Europe et de son principe fondamental de libre circulation des marchandises et des personnes, a entraîné dans un premier temps, un essor spectaculaire de la contrefaçon. Au niveau mondial, la contrefaçon toucherait 5 à 7 % du commerce international, soit 200 à 300 milliards d’euros par an. En France, par exemple, 3,6 millions d’articles ont été saisis en 1999, contre 706 000 en 1997. Confrontés à ce problème, les entreprises françaises disposent d’un certain nombre de recours juridiques. Les droits sur la propriété intellectuelle des marques commencent à se durcir, on assiste à une transposition de la réglementation française à l’ensemble des pays européens. 4.6. LA CLIENTELE 4.6.1. Nature de la clientèle Les motivations d’achats sont diverses : désir de posséder la réplique exacte d’une arme pour une collection, tir de précision facile et sans risque, jeu en plein air... En effet, ces produits sont des jouets sportifs qui permettent des tirs précis. La clientèle est constituée de toutes les tranches d’âge car l’usage des produits peut être différent. L’historique ainsi que la renommée d’une arme comme celle que peuvent dégager le succès d’une Lara Croft avec ses deux Desert Eagle, ou le succès d’un James Bond avec son PPK 44 peut entraîner des engouements des consommateurs sur un effet de mode. Le public peut s’identifier aux héros en achetant la réplique exacte des fameuses armes. Cette tendance est également très forte avec l’adaptation des armes factices aux jeux vidéos. En effet les joueurs préfèrent avoir l’arme de James Bond ou de Lara Croft pour jouer à Time Crisis 2 plutôt qu’une arme quelconque au design parfois discutable. Les « Softairs » sont également utilisés par les maisons de production cinématographiques ce qui assure lors de la sortie d’un nouveau film la meilleure promotion du produit puisque les spectateurs veulent s’identifier à leur héros de cinéma. Le premier client de CYBERGUN a représenté en 2001 24% du chiffre d’affaires et 21.7 % en 2000. Les cinq premiers clients ont représenté 40.32% du chiffre d’affaires en 2001 contre 30.56 en 2000. 47 Brought to you by Global Reports 5 premiers clients de CYBERGUN Clients SPORTSMARKETING SOFTAIR USA FOND PRODUKTER AB VESTERGAARD FREIBURGHAUS SA SAPA Part Chiffre d'affaires 2001 24% 7% 4% 3% 3% 2% 4.6.2. La répartition du Chiffre d’affaires par circuit de distribution CYBERGUN détient l’intégralité des droits et gère en direct la distribution à des grossistes et des points de vente en France et à l’étranger. Son modèle de distribution varie selon la destination des produits : en France ou à l’export. En effet, CYBERGUN gère en direct la distribution en France et passe par des grossistes à l’export. Répartition par type de distributeur en 2001 58,1% 16,2% 7,8% 1,5% ARMURIERS 4,2% 4,3% AUTRES % France 5,7% GROSSISTES 2,1% Magasins JEUX & VIDEO % Export Etant donné que la société réalise 64% de son chiffre d’affaires à l’export, son mode de distribution a mécaniquement évolué, CYBERGUN a géré en 2001 la distribution de 36% de son activité. • A l’export : CYBERGUN a signé dans tous les pays où elle exporte des contrats de distribution exclusifs avec des grossistes. La Suisse est le seul pays où CYBERGUN détient à 22% une filiale qui se consacre à la distribution des produits de la société dans les différents cantons suisses. En ce qui concerne les jeux vidéo, CYBERGUN a signé en mai 2001 avec GUILLEMOT Corporation (société cotée au Nouveau Marché) un contrat de distribution exclusif en Europe pour les produits adaptables à la console de jeux Sony Playstation. 48 Brought to you by Global Reports La société a développé depuis 2000 un nouveau levier de croissance pour le développement à l’international dans certains pays qui ont des circuits de distribution particuliers : c’est le cas des pays asiatiques. En effet, 23 contrats de sous-licences ont été signés au Japon et à Taiwan comme avec la société HORI ELECTRIC qui a signé un accord avec CYBERGUN pour exploiter la marque Beretta au Japon. Ceux-ci permettent à leurs bénéficiaires de commercialiser en toute légalité les Air Soft Gun sur le marché asiatique, ouvrant ainsi à CYBERGUN un marché considérable. La Société a toujours l’exclusivité mondiale des licences sur tous les modèles mais elle confère des sous-licences spécifiques sur des modèles déterminés. La durée moyenne des 23 contrats de sous-licences est entre 1 et 3 ans, la plupart des contrats sont tacitement renouvelable chaque année sauf rupture au préalable. SPORTSMARKETING, le grossiste exclusif en UK de CYBERGUN est le premier client de la société et pèse pour 24% dans le chiffre d’affaires du groupe en 2001. • En France : la société distribue en direct ses produits auprès de deux types de revendeurs spécialisés et dispose d’un magasin CYBERGUN : - les armuriers qui vendent des armes réelles et qui voient au travers des produits Soft Air l’occasion d ‘élargir leur clientèle cible, en approchant les personnes désireuses de posséder des reproductions d’armes inoffensives ou les collectionneurs. Ces commerçants sont les plus à mêmes de donner des conseils et d’apporter maintenance et service après vente ce qui diminue implicitement le taux de retour au service après vente de CYBERGUN. De plus, les marges des produits CYBERGUN sont nettement plus élevées pour les armuriers que les produits originaux. - Les magasins de jeux vidéo : constituent un bon canal de diffusion pour les produits CYBERGUN auprès d’une clientèle plus jeune. En effet, les héros et héroïnes de certains jeux utilisent des armes connues (le Desert Eagle pour Lara Croft par exemple). 4.6.3. La répartition géographique du Chiffre d’affaires Une croissance tirée par le marché de l’export Depuis le début de son existence, CYBERGUN a toujours été une société exportatrice. Le Chiffre d’affaires à l’international a représenté en 2001 64% des ventes contre 46% en 1999. Evolution du CA à l'international (en M ) 9,08 4,08 5,23 4,76 4,43 2000 2001 France International 49 Brought to you by Global Reports 4,78 2002 Chiffre d'affaires 01 à l'Export Portugal Autriche Andorre Autre Export et sous-licenses Asie Grèce Allemagne Italie Finlande Russie Yougoslavie Pologne Hongrie Chine Hollande Tchèquie Israël UK Hong Kong Suisse Danemark Suède USA Belgique Espagne En Suède, au Danemark, en Espagne, en Allemagne, en Grèce et aux Etats-Unis, Cybergun affiche des taux de croissance supérieurs à 100%. En Grande-Bretagne, premier marché à l’export (24,5% du chiffre d’affaires), la société maintient un rythme de progression soutenu : + 40%. Enfin, l’année 2001 a été marquée par une forte percée aux Etats-Unis, ce marché devrait continuer à croître fortement dans les prochaines années avec d’une part un marché qui représente 41% des ventes de jouets dans le monde et d’autre part d’une base potentielle de 63 500 armuriers sur le territoire américain. A l’heure actuelle, seulement 110 d’entre eux sont clients de la société par le biais d’un distributeur : Soft Air USA. 50 Brought to you by Global Reports Evolution du Chiffre d’affaires par pays Pays France UK USA Espagne Belgique Suède Danemark Suisse Hong Kong Italie Allemagne Grèce Andorre Autriche Portugal Finlande Russie Yougoslavie Pologne Hongrie Chine Hollande République tchèque Israël Autres pays et sous licences Asie Total 1999 % 4 843 598 55% 1 657 774 19% 762 0,01% 208 232 2% 572 409 6% 153 201 2% 190 244 2% 538 567 361 890 6% 4% 218 750 2% 90 385 8 835 812 1% 100% 2000 4 192 683 2 425 305 282 622 433 232 517 378 270 732 109 900 198 476 % 43% 25% 3% 4% 5% 3% 1% 2% 162 348 17 683 74 390 107 165 133 994 44 207 2% 0,2% 1% 1% 1% 0,5% 689 649 9 659 763 7% 100% 2001 4 977 945 3 393 917 916 255 865 156 657 907 548 722 439 839 392 677 330 450 207 895 200 321 162 345 161 328 157 719 52 899 42 156 21 665 18 919 18 122 18 030 8 855 6 834 6 502 1 166 246 605 13 854 228 4.7 L’OFFRE PRODUITS. Les produits de CYBERGUN s’adressent à deux marchés : - les répliques d’armes en plastique ou en métal (Softair). - les répliques d’armes pour les consoles de jeux vidéo : les produits multimédias. 51 Brought to you by Global Reports % 35,9% 24,5% 6,6% 6,2% 4,7% 4,0% 3,2% 2,8% 2,4% 1,5% 1,4% 1,2% 1,2% 1,1% 0,4% 0,3% 0,2% 0,1% 0,1% 0,1% 0,1% 0,0% 0,0% 0,0% 1,8% 100% 4.7.1. Les « Soft Air » Répartition du Chiffre d’affaires par Marques sur l’exercice 2001 WALTHER 14,8% AUTRES 18,3% UZI 3,3% TAURUS 12,5% COLT 26,0% SMITH & WESSON 6,8% SIG SAUER 6,2% FAMAS 1,1% DESERTEAGLE 11,0% Répartition du Chiffre d’affaires sur 3 ans 2001 20,2% 12,8% 20,7% 8,8% 0,9% 4,9% 1,9% 5,5% 10,0% 2,6% 11,8% 100,00% ACCESSOIRES &CONSOMMABLE AUTRES COLT DESERTEAGLE FAMAS SIG SAUER SPRINGFIELD ARMORY SMITH & WESSON TAURUS UZI WALTHER TOTAL 2000 24% 10,10% 26,90% 7,30% 0,40% 5,70% 1,90% 4,70% 8,20% 2,60% 8,20% 100,0% 1999 19,60% 22,70% 17% 6,90% 0 9,80% 5% 7,60% 0 2,30% 9,10% 100,0% Description du produit Les « Soft Air » ou « Air Soft Gun » (marques déposées et appartenant à CYBERGUN) sont des répliques d’armes qui projettent des billes en plastique, de forme sphérique, d’un diamètre de 6 mm, bien plus légères qu’un plomb (0.2 g. contre 0.5g.) et vingt fois moins puissantes. La projection s’effectue soit au coup par coup, en réarmant manuellement la culasse, ce qui comprime à chaque fois une pompe, soit par l’action d’un gaz de propulsion, qui permet un fonctionnement semi-automatique ou automatique. Dans tous les cas, la puissance est faible, environ 0.5 joule et supérieure à 0.08 joule, ce qui écarte tout danger dans le cadre d’une utilisation normale et raisonnable, tout en ayant un bon degré de précision. Ces produits doivent être différenciés des paint-ball et des carabines à plomb qui dégagent des puissances au minimum de 10 joules et sont donc considérés comme des produits dangereux. 52 Brought to you by Global Reports La gamme de prix s’étend de 30 un prix moyen de 75 . (recharge manuelle) jusqu’à 600 (armes électriques) avec ♦ Réglementation La vente de ces modèles est réglementée par le décret du 24 mars 1999 relatif aux conditions de vente. Celui-ci stipule que la vente est réservée à un public majeur et que l’énergie doit être comprise entre 0.08 joules et 2 joules. Au-dessous de 0.08 joules, les produits sont apparentés à des jouets et au dessus de 2 joules, ils sont considérés comme des armes. Les produits se trouvant dans cette fourchette de puissance comme les « Air Soft Gun» sont assimilés à des armes factices. Différentes catégories d’arme et législation correspondante Classement des armes Catégorie d'armes Armes automatiques interdites Armes dont l'acquisition et la détention - armes de poing à grenaille et armes semi-automatique sont soumises à autorisation préfectorale Armes dont l'acquisition et la détention sont soumises à déclaration Armes blanches et autres armes dont l’acquisition et la détention sont libres sauf pour les mineurs - armes à canon lisse dont la longueur du canon est inférieure à 60 cm - armes à répétition dont le chargeur contient plus de dix cartouches - armes à canon lisse à répétition dites "à pompe" - équipements de vision nocturne dont les caractéristiques sont fixées par arrêté - certaines armes dont le projectile est propulsé par des gaz ou par l'air comprimé dont les caractéristiques sont fixées par arrêté - armes dont le projectile est propulsé par des gaz ou par de l'air comprimé et développant une énergie à la bouche supérieure à dix joules - armes blanches - armes historiques. Toute arme qui ne serait pas rendue inapte au tir par l'organisme compétent pour appliquer ce procédé reste classée dans sa catégorie d'origine et donc soumise au régime juridique correspondant. - autres armes. L’acquisition de toute arme ou tout objet ressemblant à une arme, développant une énergie à la bouche supérieure à deux joules (et qui n'est pas classée dans une autre catégorie du décret) sont désormais interdites pour les mineurs Source : Ministère de la Défense, Ministère de l’Intérieur 53 Brought to you by Global Reports 4.7.2. Les produits multimédias CYBERGUN a choisi en 2001 de se diversifier dans un nouveau segment : celui des répliques d’armes adaptés aux consoles de jeu vidéo. Cette diversification est un relais de croissance important pour CYBERGUN puisque 6 mois après le début de cette activité, cette activité contribue déjà à 10% de son chiffre d’affaires. Répartition des jeux vidéo sur consoles par genre (2001) 21,6% 20,6% 19,2% 16,5% 4,4% 2,8% 0,6% 0,6% 0,4% gh tin En C g hi te ld rt re ai n' nm s en En t te rt ai nm en O th t Si er m G u la am tio es ns /C om pi la ... Ed ut ai nm en t r 5,7% Fa m ily Fi oo te Sh R ac in g am St es ra te gy /R PG Sp or tG A ct io n 7,6% Source: NPD 2001 CYBERGUN dispose de 8 licences exclusives mondiales pour ces produits auprès des plus grandes marques d’armes (Colt, Beretta, Desert Eagle, Uzi, Walther, Sig Sauer, Tanfoglio, Smith&Wesson). CYBERGUN a donc crée un nouveau segment de marché sur un secteur des jeux vidéo en pleine croissance (au niveau mondial, la vente des consoles vidéo devrait croître de 29 à 49 millions d’unités entre 2001 et 2002) dont elle est de facto le seul intervenant. Le prix moyen du produit est de l’ordre de 40 . CYBERGUN a lancé en 2001 les premiers pistolets video « Desert Eagle » (arme de l’héroïne Lara Croft) pour Playstation II, copie conforme des originaux et dont la société détient la licence exclusive mondiale. Ces pistolets ont été commercialisés sur le marché américain à travers l’un des tout premiers distributeurs locaux : Electronic Boutique (650 magasins) à partir de décembre 2001. En Europe, un accord de distribution exclusif a été signé avec le groupe GUILLEMOT, validant le caractère stratégique et incontournable des licences de distribution détenues par CYBERGUN. Au Japon, la société a perçu des royalties provenant de la vente sous licence de pistolet video BERETTA commercialisés par Hori Electric. La Recherche et Développement ainsi que la Fabrication est assurée par des sous-traitants asiatiques. Le principe de l’exclusivité sur les licences s’appliquent à l’ensemble des acteurs de l’industrie des jeux vidéos car la protection de la propriété intellectuelle est très forte dans ce secteur. 54 Brought to you by Global Reports 4.8. LA POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING 4.8.1. Stratégie commerciale L’ambition de la société est de faire de CYBERGUN la seule marque de référence au niveau mondial et de réaliser une croissance forte du chiffre d’affaires sans obérer la rentabilité de la société. Pour atteindre ces objectifs, il faut assurer le déploiement des produits dans tous les canaux de distribution et mettre en place une couverture commerciale adaptée aux différents marchés. Pour cela, la société a adopté une stratégie commerciale qui suit la même logique que la stratégie de distribution : elle diffère selon le marché Export et le marché national. En France : CYBERGUN gère en direct la stratégie commerciale auprès de ses deux types de revendeurs : les armuriers et les magasins spécialisés. La société a mis en place une stratégie commerciale de pénétration et de fidélisation qui consiste à offrir aux prospects et aux clients des contrats de distribution adaptés. - Les « contrats vitrines » : CYBERGUN met à disposition une vitrine adaptée à la présentation des produits (linéaire d’un mètre carré) et des délais de paiement avantageux. Leur succès est évident puisqu’on observe en moyenne un doublement du chiffre d’affaires par point de vente suite à la signature de cette proposition commerciale. - Les « corners » : du succès des « contrats vitrines » passés avec les distributeurs, est née la politique des corners. Au sein des magasins partenaires, le corner permet de présenter la gamme dans son environnement intégral avec un linéaire de 20 mètres carré. Ces deux types de contrat sont tout à fait complémentaires puisque généralement un client signe « un contrat vitrine » pour un ou deux ans avant de mettre en place un corner dans son magasin. A l’Export Distribuant ses produits par l’intermédiaire de grossistes, CYBERGUN ne finance pas intégralement son développement commercial puisque ce sont les grossistes qui le prennent à leur charges. La société réalise des marges plus faibles via les grossistes mais elle y gagne en coût de fonctionnement, notamment pour la conquête de nouveaux marchés qui demande des investissements importants. 55 Brought to you by Global Reports 4.8.2. Marketing Evolution du budget Marketing 366 380 2000 2001 272 142 1998 1999 EN K Le budget marketing a connu une forte augmentation sur l'exercice 1999 (3.07% du CA), due à un accroissement substantiel de la publicité SOFT AIR, des salons et de la PLV. Ces investissements ont permis de faire connaître les produits, et de gagner ainsi des parts de marché. Cette tendance haussière s'est poursuivie sur l'exercice 2000 (3.81% du CA), premier exercice après l'entrée de la société sur le marché boursier. Le secteur jeux vidéo (3 salons, publicité) et la création du site internet (www.3psa.com), entièrement amorti sur l'exercice 2000, sont à l'origine de cette augmentation. L'exercice 2001 a vu une stabilisation des investissements marketing, alors que le Chiffre d’affaires augmentait de 42,5 %. Le poste marketing (salons compris) ne représente donc plus que 2,77 % du CA. Cette évolution s'explique par la prise en charge des grossistes à l’Export du budget marketing (notamment les catalogues) - l'export représentant désormais 64 % du CA de CYBERGUN et par une diminution de l'effort marketing vidéo, ce secteur étant désormais pris en charge par des partenaires spécialisés (Guillemot, Electronic Boutique...). Les grossistes en France prennent également de plus en plus en charge le poste « salons », la hausse de celui-ci pour CYBERGUN en 2001 est de 16% seulement. CYBERGUN ne gère donc pas la stratégie marketing à l ‘Export ce qui lui permet de passer d’un modèle de distributeur à un modèle d’intermédiaire et de représentant de la marque. 56 Brought to you by Global Reports Liste des Salons internationaux où CYBERGUN est présent DATES 1ER AU 10 AVRIL 01 26 AU 30 JUIN 2 AU 4 SEPTEMBRE 01 21 SEPT AU 1ER OCT01 SEPTEMBRE OCTOBRE 20 AU 23 NOVEMBRE NOVEMBRE NOM SALON MODELISME MEDPI ECTS LUDOPOLIS LIEU PORTE DE VERSAILLES MONACO UK MARSEILLES MADRID HONG KONG 23/02 AU 03/03 INTERGIFT Espagne ELECTRONIQUE MILIPOL ACTIONNARIA SUR LE STAND EQUITY SHOT SHOW (payé par softair USA) OSTENDE INTERGIFT Espagne UNIVERS D ENFANT 54 M2 JOUET NUREMBERG 62,5 M2 MILIA (JV) EN VISITEUR (AE et JLAC) AGRICULTURE 20 M2 8 AU 11/03/02 IWA 48 M2 JANVIER 13 AU 21 JANVIER FEVRIER 20 AU 24/01/ 2002 31/01 AU 5/02/02 FEVRIER PARIS LAS VEGAS OSTENDE MADRID PARIS LE BOURGET NUREMBERG PARIS PORTE VERSAILLES NUREMBERG 4.9. POSITIONNEMENT ET CONCURRENCE Les principaux concurrents de CYBERGUN sont les concurrents illégaux, c’est à dire les contrefacteurs qui reproduisent illégalement des répliques d’armes. CYBERGUN peut lutter contre cette forme de concurrence à l’aide de ces licences exclusives. Ainsi de nombreuses actions sont menées régulièrement par la Société. 4.10. LES FOURNISSEURS R ép artitio n C A 2001 p ar so us-traitan t 29% 41% 4% 5% KW C 9% ACAFI 12% UHC AUTRES 57 Brought to you by Global Reports ACACO A utres CYBERGUN sous-traite la fabrication de ses produits exclusivement en Asie et notamment à Taiwan, au Japon et en Corée du Sud. Les usines du principal sous-traitant (41% de la production), Kien Well Toy & Co. (KWC) sont localisées au sud de l’île de Taiwan. Deux autres sous-traitants, UHC et SPRINGTIME sont situés à Taipei. Les sous-traitants japonais produisent uniquement des produits haut de gamme. ACAFI et ACAO sont situés respectivement en Philippines et en Corée du Sud. FUJI MERCHANDISE s’occupe de regrouper les achats et les envoie par conteneurs tous les mois. Certains accessoires sont fabriqués en Chine, en Europe et en Afrique du Nord. Les approvisionnements en provenance d’Asie s’effectuent en conteneurs transportés par bateau. La marchandise est mise en conteneur après avoir été contrôlée par le sous-traitant. Les achats sont effectués par MICROTRADE, filiale de CYBERGUN, qui stocke la marchandise sous douane ce qui permet de ne pas financer l’avance sur T.V.A. ni les droits d’entrées. Le délai moyen de paiements des sous-traitants est de 45 jours. 4.11. LES DELAIS DE REGLEMENT DES CLIENTS Les délais de paiement sont de l’ordre de 60 jours. Le plus gros client de la société, SPORTSMARKETING règle ses factures sans délai de paiement, certains nouveaux clients payent d’avance, comme au Danemark, en Pologne, en Russie et en Grèce. 4.12. ANALYSE DES MARGES 1999 31-mars-00 2000 31-mars-01 2001 31-mars-02 VENTES DE MARCHANDISES SOUS LICENCES 8 751 323 74 197 8 943 125 654 518 13 527 146 276 000 CHIFFRE D AFFAIRES 8 825 520 9 597 643 13 803 146 4 704 306 79 768 - 1 175 721 6 136 054 54 541 - 1 648 442 6 970 077 26 912 556 452 TOTAL ACHATS COMMERCIALISES 3 608 353 4 542 153 7 553 441 MARGE BRUTE 5 217 167 59,11% 5 055 490 52,67% 6 249 705 45,28% 194 789 4 283 231 593 51 450 300 739 77 014 5 018 095 4 772 447 5 871 952 56,86% 49,73% 42,54% ACHATS DE MARCHANDISES ACHATS MATIERE PREMIERE VARIATION DE STOCKS % LOCATIONS LICENCES AMORTISSEMENT LICENCES MARGE BRUTE APRES LICENCES % 58 Brought to you by Global Reports L’analyse de la marge brute tient compte des royalties sur les licences que la société paie au titre de leur exploitation (locations licences) et des redevances des sous-licences que la société facture à certains clients asiatiques (sous licences). La variation du chiffre d’affaires des sous-licences sur trois ans s’explique par le nombre important de contrats signés au cours de l’exercice 2000 avec des frais d’entrée et des frais d’administration passés intégralement sur l’exercice. La baisse progressive de la marge brute est due à la nouvelle politique commerciale de CYBERGUN qui consiste à ne pas gérer directement la distribution à l’export mais à passer par des grossistes. La distribution de 64% des ventes en 2001 est donc gérée par les grossistes ce qui réduit la marge brute de CYBERGUN mais diminue considérablement les frais de structure et permet donc d’améliorer significativement la marge nette. 4.13. LES INVESTISSEMENTS 4.13.0 Recherche et Développement La société n’effectue pas de recherche et développement sur ses produits. Les relations historiques que la société possède avec les fabriquants d’armes lui permet de sortir dans le même délai les répliques des nouveaux produits. 4.13.1. Description des investissements Nature Ecart d'acquisition Frais d’établissement Concessions, Brevets, droits similaires Droit au bail Autres immobilisations incorporelles IMMOBILISATIONS INCORPORELLES Terrains Constructions Installations techniques, outillages Autres immobilisations corporelles Avances Acomptes IMMOBILISATIONS CORPORELLES Participations Autres participations Créances rattachées à des participations Autres titres immobilisés Prêts Autres immobilisations financières IMMOBILISATIONS FINANCIERES ACTIF IMMOBILISE 31-mars-02 51 598 64 562 2 075 027 38 112 6 098 2 235 397 31-mars-01 64 498 158 282 1 648 674 31-mars-00 77 398 258 100 1 657 757 6 098 1 877 552 6 098 1 999 353 244 668 252 957 497 625 51 566 50 382 286 295 191 011 54 978 634 231 51 566 59 542 6 943 264 589 31 937 31 937 292 069 324 006 127 055 158 992 28 049 115 496 79 184 222 729 3 057 028 2 670 776 2 604 721 59 Brought to you by Global Reports 382 639 ♦ Immobilisations Incorporelles Les frais d’établissement ne concernent queles frais engendrés par l’inscription de CYBERGUN sur le marché Libre le 09/12/1999. Ces frais sont amortis linéairement sur une durée de 3 ans. Les Concessions, brevets et marques concernent les droits d’enregistrement de marque, les inscriptions de marques payées à l’INPI, l’OMPI ou autres organismes, qui assurent des protections pour 10 ans minimum. Ces investissements sont amortis sur 10 ans suivant le mode linéaire. La licence exclusive de reproduction COLT est dépréciée suivant la durée du contrat, soit de 30 ans, selon le mode linéaire. L’augmentation des investissements au 31 mars 2002 s’explique par l’acquisition de la licence SIG SAUER pour une durée de 10 ans. Les logiciels sont dépréciés sur 1 ans suivant le mode linéaire. ♦ Immobilisations Corporelles Les immobilisations corporelles sont évaluées à leur coût d’acquisition, soit au prix d’achat plus les frais accessoires, hors frais d’acquisition des immobilisations,ou à leur coût de production. Les Installations techniques, matériels et outillages industriels correspondent aux moules de fabrication détenus par la société. Les autres immobilisations corporelles sont les agencements des boutiques. ♦ Immobilisations Financières Les autres titres immobilisés sont évalués à leur coût d’acquisition. Les autres immobilisations financières correspondent à des dépôts de garantie COFACE. 4.14. FACTEURS DE DEPENDANCE Le nombre de licences que CYBERGUN a signé depuis dix ans ne met plus la Société en situation de dépendance. La licence qui représente la plus grande part du chiffre d’affaires (COLT avec 26% du chiffre d’affaires 2001) a une durée de 30 ans. La société considère que son groupe n’est pas dans une situation de dépendance significative à l’égard d’un titulaire de brevets, de contrats d’approvisionnement, industriels, commerciaux ou financiers, de procédés nouveaux de fabrication et de fournisseurs ou d’autorités publiques. 60 Brought to you by Global Reports 4.15. LES EFFECTIFS Jérôme MARSAC Président Directeur Général Vincent BOUVET Directeur Juridique Thierry NACCACHE Directeur Général Olivier GUALDONI Export Cadres CYBERGUN 4 Jean-Pierre GLASSE Chef des Ventes Claudine PUYO Administration/ Comptabilité François RABAZZANI Directeur Administratif et Financier Jean-Louis LORIENTE Logistique 31/03/2000 31/03/2001 31/03/2002 Employés Total Cadres Employés Total Cadres Employés Total 28 32 4 26 30 5 27 32 Un accroissement des effectifs est prévu en 2002 avec l’embauche de 4 salariés pour compléter l’équipe de Vente Export. En revanche, 2 salariés rattachés aux boutiques ne seront plus dans les effectifs à partir de mai 2002 car seront repris par les nouveaux exploitants. Au 31 mars 2002, 26 personnes travaillaient dans les locaux de Bondoufle, et 4 personnes étaient détachées dans les deux magasins appartenant à la société. 4.16SYNDICATS / ADHESIONS Néant 4.17. LES ASSURANCES CYBERGUN a souscrit à plusieurs polices d’assurance qui couvrent les risques ci-dessous : - Responsabilité civile Multirisque professionnel Perte d’exploitation Multirisque industrielle 61 Brought to you by Global Reports 4.18. MARQUES ET BREVETS. Les marques SOFT AIR et AIR SOFT GUN sont des marques déposées par la Société qui possède en outre plus d’une centaine de marques enregistrées ainsi qu’un brevet. Les marques enregistrées sont des marques françaises, communautaires et internationales. La marque SOFT AIR est déposée dans les pays suivants : Autriche, Bénélux, Espagne, France, Pologne, Italie, Monaco, Portugal, république Tchéque, Slovaquie, Suisse et GrandeBretagne. La marque AIR SOFT GUN est déposée dans les pays suivants : Bénélux , France et Italie. 4.19. SERVICE APRES VENTE Un service après vente de 2 techniciens est assuré en interne en France. Ce service est également assuré par certains détaillants qui ont la maitrise technique. Ces derniers facturent la prestation à la Société. A terme, CYBERGUN souhaite externaliser son S.A.V.en formant progressivement les détaillants. 4.20. LES SITES 4.20.1. Siège social Le siège social de CYBERGUN se situe à Paris, 11 rue du petit pont. 4.20.2. Siège administratif et logistique La plate-forme logistique se situe à Bondoufle (91) est opérationnelle depuis 2001. Cette nouvelle infrastructure a eu un impact positif sur l’activité de l’entreprise depuis sa mise en place. En effet, le triplement du centre logistique permet à CYBERGUN d’assumer le fort développement de l’activité, notamment les grands flux export Europe avec des coûts fixes identiques. 4.20.3. Les magasins Au 31 mars 2002, la Société possédait quatre boutiques en propre: - VILLABE - St Germain en Laye - VERSAILLES - PARIS Le magasin de Villabé a été cédé en mai 2002 et celui de Saint Germain en Laye est en cours de cession. La boutique des Halles, Comptoir Hobby Loisirs, est une filiale à 50% qui n’est pas consolidée. L’autre moitié du capital est détenue par l’exploitant indépendant qui est gérant. A terme, la société ne gardera qu’une seule boutique, celle de Paris, qui servira de « showroom » pour la clientèle. 62 Brought to you by Global Reports 4.21. FACTEURS DE RISQUES Risque de change Les ventes à l’export libellées en USD représentent 55% des ventes et les achats en USD représentent 50% des coûts d’achat. Cet équilibre permet d’annuler le risque de change. Risque réglementaire et commercial Le renforcement des contraintes réglementaires en Europe sur la contrefaçon va renforcer de facto l’activité de CYBERGUN. Le décret paru en 1999 régissant la commercialisation des armes factices nous amène à penser qu’il n’y a pas de risque de durcissement de la réglementation. Risque de violation des droits de propriété intellectuelle CYBERGUN veille au respect de ses intérêts sur l’exclusivité de ses licences à travers le monde. Les fabriquants d’armes coopèrent avec le groupe pour lutter contre les contrefacteurs qui produisent et distribuent des répliques d’armes sans disposer de licences. CYBERGUN travaille avec des cabinets d’avocats et peut ainsi investir un pays en gagnant un procès contre des pirates. Ils doivent, s’ils souhaitent poursuivre leurs activités, devenir clients de CYBERGUN. Risques sur licences Les contrats de licences ont été renouvelés et étendus en terme de durée, d’objet et de territoire avec la plupart des fabricants d’armes. Les licences ne seront pas à renégocier avant 2007. Dépendance à l’égard de collaborateurs clés et des dirigeants Le succès de la société dépend également du maintien de ses relations avec ses collaborateurs clés. Leur départ ou leur indisponibilité prolongée pourrait affecter la société. Néanmoins, CYBERGUN a su bâtir depuis sa création une équipe suffisamment bien structurée, capable d’assurer la pérennité de l’entreprise. Risques liés aux nouveaux entrants Les licences que possèdent CYBERGUN sont convoitées par les fabriquants de « Soft Air » qui doivent se soumettre au respect du droit sur la propriété intellectuelle, et par les grands noms de l’industrie des jeux vidéos qui n’ont signé aucune licence aujourd’hui avec les fabricants d’armes pour la commercialisation des répliques d’armes pour les consoles de jeux vidéo. CYBERGUN a une longueur d’avance sur la négociation des licences avec les plus grands fabriquants avec plus de dix ans d’expérience et des contrats qui sont signés sur des durées de plus ne plus longues. Outre les licences, il existe donc de véritables barrières à l’entrée. Risque lié à la sous-traitance La fabrication des produits de CYBERGUN est sous-traitée dans les pays asiatiques. En revanche, c’est la Société qui assure et contrôle entièrement l’élaboration des produits. CYBERGUN fournit en effet à ses fournisseurs les moules dont elle a l’exclusivité de par ses licences. La défaillance de l’un d’entre eux n’est pas un risque puisque CYBERGUN se fournit auprès de plusieurs sous-traitants. 63 Brought to you by Global Reports Risque lié à la saisonnalité Contrairement au marché des jeux et jouets, CYBERGUN n’enregistre pas une forte croissance de ses ventes en fin d’année car son produit qui réalise 70% de son chiffre d’affaires, le « Air Soft Gun » est réserve à une clientèle adulte. Risque lié au passage aux 35 heures Un dossier a été depose à la DDTEFP de l’Essonnes le 28 Decembre 2001 pour une demande des aides Aubry 2. L’entreprise dépend de la convention collective des jeux, jouets qui comprend deux avenants au sujet de la réduction du temps de travail. Le dossier déposé prevoit la réduction du temps de travail à 37 heures pour l’ensemble du personnel non cadre avec attribution de 12 jours de repos compensateurs. Pour le personnel cadre non dirigeant la durée du travail est portée à 217 jours par an avec attribution de 6 jours de repos compensateurs. 64 Brought to you by Global Reports 4.22. FAITS EXCEPTIONNELS ET LITIGES. ♦ Procédures • Lutte contre la contrefaçon : CYBERGUN détient et exploite des droits intellectuels sur des marques et modèles. Ces droits doivent être défendus, en France comme à l’étranger. Ceci est facilité par une réglementation européenne de plus en plus draconienne. - Procédures France : Pénales et civiles. i) ii) Procédures pénales : CYBERGUN dispose d’un agrément auprès des Douanes Françaises. Celui-ci permet aux autorités douanières d’effectuer une surveillance et de prévenir CYBERGUN lorsque des marchandises suspectes sont repérées. Dans ce cas, après vérification des marchandises litigieuses, la Douane instruit une procédure pénale, dans laquelle CYBERGUN se porte partie civile. Une telle procédure a été définitivement clôturée à l’encontre de la société LD Loisirs, se soldant par une condamnation de celle-ci au paiement de 65.555 euros aux Douanes et 46.496 euros à CYBERGUN, avec destruction des marchandises saisies. La dirigeante ayant en sus trois mois de prison avec sursis. La décision a depuis été intégralement exécutée. Cinq procédures de même nature sont actuellement instruites. Procédures civiles : CYBERGUN peut aussi attaquer les contrefacteurs pour “ contrefaçon ”. Quatre procédures sont en cours d’instruction. - Procédures hors France : i) Italie : Agrément mis en place avec les Douanes. Une transaction a été signée avec un contrefacteur devenu distributeur. Une autre société est attaquée. ii) San-Marin : deux sociétés sont attaquées. iii) Danemark : un contrefacteur a été saisi. La procédure a été conclue par une transaction par laquelle le contrefacteur a reconnu les droits de CYBERGUN, s’est engagé à ne plus les enfreindre, a payé les frais et indemnisé CYBERGUN. iv) Suisse : le stock d’un contrefacteur a été saisi. La procédure a été conclue par une transaction par laquelle le contrefacteur a reconnu les droits de CYBERGUN, s’est engagé à ne plus les enfreindre, a payé les frais, indemnisé CYBERGUN et s’est retiré du marché. Deux autres procédures sont en cours. v) Espagne : des transactions ont été signées avec des contrefacteurs devenus ainsi distributeurs officiels. Une transaction est en discussion avec un autre acteur. • Procédures autres : - Litige avec un agent commercial : Un ancien agent commercial avait attaqué CYBERGUN pour rupture de son contrat. L’intégralité des sommes en cause avait été provisionnée, soit 117.204 euros. CYBERGUN a définitivement gagné cette procédure. La provision a été reprise sur l’exercice 2001. 65 Brought to you by Global Reports - Litige avec une ancienne salariée : Une procédure prud’homale a été close par une transaction, pour un coût final de 3.202 euros pour CYBERGUN. (14.161 euros avaient été provisionnés). - Litige avec l’URSSAF : CYBERGUN a bénéficié d’avantages sociaux induits par la Zone Franche Urbaine créée de 1996 à 2001 sur Grigny, où l’entreprise était déjà installée. l’URSSAF conteste ces avantages au motif que les conditions requises n’ont pas été respectées. Cette remise en cause n’est pas conforme aux textes, sur le fonds comme sur la forme. Aussi CYBERGUN ne constitue pas de provision concernant ce litige de 131.000 euros. Le bénéfice de ces avantages avait d’ailleurs été entériné par un précédent contrôle de l’URSSAF. ♦ Cession d’un magasin de distribution en propre Le magasin de Villabé a été cédé en mai 2002. A terme, la société ne gardera qu’une seule boutique sur les trois qu’elle possède. Le magasin de Paris servira de « show-room » pour la clientèle. A la connaissance de la société, il n’existe pas d’autres litige, arbitrage ou fait exceptionnel susceptible d’avoir ou ayant eu dans un passé récent une incidence significative sur la situation financière, le résultat, l’activité et le patrimoine de la société et du groupe. 66 Brought to you by Global Reports CHAPITRE 5 PATRIMOINE, SITUATION FINANCIÈRE ET RÉSULTATS 5.1 Comptes annuels au 31 mars 2002 certifiés 5.2 Comptes consolidés au 31 mars 2002 certifiés 67 Brought to you by Global Reports 5.1 COMPTES ANNUELS 5.1.1 Bilan annuel au 31 mars 2002 Exercice clos le 31/03/02 ACTIF (12 mois) Brut Capital souscrit non appelé Actif immobilisé Frais d’établissement Concessions, Brevets, droits similaires Fonds Commercial Autres immobilisations incorporelles Terrains Constructions Installations techniques, outillages Autres immobilisations corporelles Avances Acomptes Participations Autres participations Créances rattachées à des participations Autres titres immobilisés Prêts Autres immobilisations financieres TOTAL (I) Actif circulant Exercice clos Exercice clos au 31/03/01 au 31/03/00 Amort.prov. 281 159 2 302 391 38 112 6 098 216 597 227 364 30 675 371 994 10 188 131 708 305 615 (12 mois) (12 mois) Net Net 64 563 2 075 027 38 112 6 098 158 282 1 648 674 252 002 1 663 719 6 098 6 098 20 486 240 285 26 469 183 995 54 978 6 943 174 700 305 615 305 615 305 615 Net 304 566 3 640 610 12 497 598 354 292 070 3 042 256 170 653 2 554 764 115 496 2 524 573 Matières premières, approvisionnements En-cours de production de biens En-cours de production de services Produits intermédiaires et finis Marchandises 3 477 911 26 474 3 451 437 3 662 750 1 948 081 Avances, acomptes versés sur commandes Créances clients et comptes rattachés 58 308 1 971 748 76 019 58 308 1 895 729 176 964 1 226 775 1 467 685 4 028 4 028 152 15 379 70 441 471 317 15379 70 441 428 206 594 857 96 092 754 424 82 402 89 676 626 714 1 413 233 116 004 7 452 765 75 155 877 301 49 765 7 439 079 124 858 1 305 490 35 085 5 555 132 10 718 10 580 894 12 760 10 131 461 7 584 8 087 289 Autres créances Fournisseurs débiteurs Personnel Organismes sociaux Etats, impôts sur les bénéfices Etats, taxes sur le chiffre d’affaires Autres Valeurs mobilières de placement Disponibilités Charges constatées d'avance TOTAL (II) Charges à répartir sur plusieurs exercices (III) Primes de remboursement des obligations (IV) Ecarts de conversion actif (V) TOTAL ACTIF (0 à V) 1 413 233 116 004 7 598 369 75 155 10 718 11 324 852 68 Brought to you by Global Reports 43 111 145 604 743 958 Exercice clos le 31/03/02 PASSIF Exercice clos le 31/03/01 Exercice clos le 31/03/00 Capitaux propres Capital social ou individuel (dont versé : 609 796 Euros) Primes d'émission, de fusion, d’aport… Ecarts de réévaluation Réserve légale Réserves statutaires ou contractuelles Réserves réglementées Autres réserves Réserves groupe Report à nouveau RESULTAT DE L'EXERCICE TOTAL (I) 609 796 609 796 609 796 60 980 60 980 12 196 1 132 133 979 684 64 990 312 554 324 135 294 163 1 303 582 543 333 1 298 348 3 419 045 2 517 928 2 279 493 10 718 13 300 24 018 140 925 6 098 147 023 154 683 1 817 035 8 309 2 146 273 224 774 1 802 244 269 934 11 434 1 873 834 11 434 3 702 035 1 232 283 65 292 2 406 595 9 723 832 056 1 723 1 190 299 74 999 72 328 456 787 78 610 45 811 59 193 53 676 82 343 41 298 42 507 34 308 256 821 148 103 21 054 194 005 68 444 7 425 251 41 259 10 131 461 525 596 61 951 44 050 5 630 873 22 241 8 087 289 Produits des émissions de titres participatifs Avances conditionnées TOTAL (II) Provisions pour risques et charges Provisions pour risques Provisions pour charges TOTAL (III) 154 683 Emprunts et dettes Emprunts obligataires convertibles Autres emprunts obligataires Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit . Emprunts . Découverts, concours bancaires Emprunts et dettes financières diverses . Divers . Associés Avances et acomptes reçus sur commandes en cours Dettes fournisseurs et comptes rattachés Dettes fiscales et sociales . Personnel . Organismes sociaux . Etat, impôts sur les bénéfices . Etat, taxes sur le chiffre d’affaires . Autres impôts, taxes et assimilés Dettes sur immobilisations et comptes rattachés . Autres dettes . Produits constatés d'avance TOTAL (IV) Ecarts de conversion passif (V) TOTAL PASSIF (I à V) 69 Brought to you by Global Reports 42 538 128 437 7 082 008 55 822 10 580 893 5.1.2 Compte de résultat annuel au 31 mars 2002 Exercice clos au 31/03/02 Ventes de marchandises Production vendue de biens Production vendue de services CHIFFRE D'AFFAIRES NETS Production stockée Production immobilisé Subventions d'exploitation Reprises amortissements, provisions, tranferts de charges Autres produits Total des produits d’exploitation Achat de marchandises (y compris droits de douane) Variation de stock ( marchandises) Achats matières premières, approvisionnements Variation de stock matières premières et autres approvisionnements Autres achats, charges externes Impôts et taxes et versements assimilés Salaires et traitements Charges sociales Dotations aux amortissements sur immobilisations Dotations aux provisions sur immobilisations Dotations aux provisions sur actif circulant Dotations provisions pour risques et charges Autres charges Total des charges d’exploitation RESULTAT D'EXPLOITATION Bénéfice attribué en perte transférée Perte supportée ou bénéfice transféré Produits financiers de participation Produits des autres valeurs mobilières Autres intérêts et produits assimilés Reprises sur provisions et transferts de charges Différences positives de change Produits nets cessions valeurs mobilieres de placement Total des produits financiers Dotations financières amortissements, provisions Intérêts et charges assimilées Différences négatives de change Charges nets sur cessions valeurs mobilières placement Total des charges financières RESULTAT FINANCIER RESULTAT COURANT AVANT IMPOTS 13 527 145 8 943 125 8 726 538 327 081 13 854 226 713 205 9 656 330 83 980 8 810 518 366 120 29 613 14 249 959 7 727 752 196 664 26 912 915 210 885 2 244 9 870 373 6 637 128 - 1 705 291 54 541 281 159 1 524 13 878 75 721 9 182 801 5 036 091 - 1 011 089 47 080 2 677 312 62 016 712 326 237 283 313 875 2 763 061 53 460 663 024 169 045 244 547 2 496 442 36 614 472 347 121 811 94 433 134 573 13 300 396 491 12 498 504 1 751 455 162 305 6 098 297 531 9 345 449 524 924 95 942 131 214 224 916 7 745 800 1 437 001 160 337 156 467 85 000 9 524 12 760 103 921 41 585 7 584 174 365 286 542 23 214 171 267 117 071 380 001 12 760 178 403 75 575 30 810 19 280 257 063 325 392 478 7 584 106 288 91 617 311 552 25 010 1 726 445 266 738 113 264 638 188 205 489 186 988 1 623 990 Exercice clos au 31/03/02 70 Brought to you by Global Reports Exercice clos Exercice clos au 31/03/01 au 31/03/00 Exercice clos Exercice clos au 31/03/01 au 31/03/00 Produits exceptionnels sur opération de gestion Produits exceptionnels sur opération en capital Reprises sur provisions et transferts de charges Total des produits exceptionnels Charges exceptionnels sur opération de gestion Charges exceptionnels sur opération en capital Dotations exceptionnelles aux amortissements et provisions Total des charges exceptionnelles 63 011 405 288 33 763 2 692 99 156 464 469 468 299 138 210 108 971 36 455 4 861 1 776 247 181 6 637 563 625 42 715 160 987 6 770 210 472 221 118 29 818 353 153 Total des Produits Total des Charges 643 982 15 004 801 13 701 219 124 673 10 286 830 9 743 496 678 795 10 138 904 8 840 556 RESULTAT NET 1 303 582 543 333 1 298 348 935 7 816 21 480 19 172 RESULTAT EXCEPTIONNEL Participation des salariés Impôts sur les bénéfices Dont Crédit-bail mobilier Dont Crédit-bail immobilier 71 Brought to you by Global Reports Annexe aux comptes annuels PREAMBULE L’exercice social clos le 31/03/2002 a une durée de 12 mois. L’exercice précédent clos le 31/03/2002 avait une durée de 12 mois. Le total du bilan de l’exercice avant affectation du résultat est de 10 580 892,60 E. Le résultat net comptable est un bénéfice de 1 303 582,06 E. REGLES ET METHODES COMPTABLES Les conventions ci-après ont été appliquées dans le respect du principe de prudence, conformément aux règles de bases suivantes : -continuité de l’exploitation, -permanence des méthodes comptables d’un exercice à l’autre, -indépendance des exercices Les principales méthodes utilisées sont les suivantes : Frais d’établissement Les frais d’introduction en Bourse sont dépréciés sur une durée de 3 ans selon le mode linéaire. Concessions, brevets, marques Les droits d’enregistrement de marque, les inscriptions de marques payées à l’INPI, l’OMPI ou autres organismes assurent des protections pour 10 ans minimum. Ils sont ensuite renouvelés pour une durée de 10 ans. Ces investissements sont amortis sur 10 ans suivant le mode linéaire. Les licences exclusives de reproduction sont dépréciées suivant la durée des contrats, selon le mode linéaire. Les logiciels sont dépréciés sur 1 an suivant le mode linéaire. Immobilisations corporelles Les immobilisations corporelles sont évaluées à leur coût d’acquisition (prix d’achat et frais accessoires, hors frais d’acquisition des immobilisations) ou à leur coût de production. Les amortissements pour dépréciation sont calculés suivant le mode linéaire (L) ou dégressif (D) en fonction de la durée de vie prévue Agencements, installations Matériel informatique Autres immobilisations corporelles 5 à10 ans L 4 à 5 ans L ou D 5 ans L Immobilisations financières Le poste « Titres de participation » correspond au coût d’achat des titres de sociétés sous déduction éventuelle des dépréciations jugées nécessaires. 72 Brought to you by Global Reports Pour les sociétés commerciales, la valeur estimative est déterminée en tenant compte de la quote-part de la situation nette et des perspectives de résultat, ainsi que pour les sociétés nouvellement créées ou acquises de tiers, de leur intérêt stratégique pour la société. 73 Brought to you by Global Reports Stocks Les stocks de matières premières sont évalués suivant la méthode du dernier prix d’achat connu. La valeur brute des marchandises et des approvisionnements comprend le prix d’achat et les frais accessoires. Les articles à rotation lente font l’objet d’une provision pour dépréciation. Créances Les créances sont valorisées à la valeur nominale. Une provision pour dépréciation est pratiquée lorsque la valeur vénale est inférieure à leur valeur comptable. Les provisions éventuelles sont déterminées à partir d’une analyse individuelle des dossiers. Opérations en devises Les créances, les dettes et les disponibilités en monnaies étrangères sont converties et comptabilisées en euro sur la base du cours du jour de l’opération. A la clôture de l’exercice, toutes opérations figurant au bilan sont converties sur la base du taux de conversion à la date de l’arrêté des comptes, les différences de conversion sont inscrites à des comptes transitoires. Engagement de départ à la retraite Les engagements en matière d’indemnités de départ à la retraite ont fait l’objet pour la première fois à la clôture de l’exercice d’une provision. 74 Brought to you by Global Reports Annexes aux comptes annuels (suite) NOTES SUR LE BILAN ACTIF Frais d’établissement = 281 159 Frais d’établissement Frais de constitution Frais de premier établissement Frais d’augmentation de capital TOTAL Valeur brute Amortissement 281 159 281 159 Valeur nette 216 597 216 597 Taux % % 33% 64 563 64 563 Actif immobilisé Les mouvements de l’exercice sont détaillés dans les tableaux ci-dessous : Immobilisations brutes = 3 640 610 Actif immobilisé Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Immobilisations financières TOTAL A l’ouverture 2 069 271 354 284 476 268 2 899 823 Augmentation 564 863 229 332 134 370 828 565 Diminution 6 374 180 948 457 187 779 A la clôture 2 627 760 402 668 610 181 3 640 610 A l’ouverture 256 217 88 843 Augmentation 194 118 70 054 Diminution 6374 17 000 A la clôture 443 961 141 897 345 060 12 497 276 669 23 374 12 497 598 354 Amortissements et provisions d’actif = 598 354 Amortissement et provisions Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Titres mis en équivalence Autres Immobilisations financières TOTAL Détail des immobilisations et amortissements en fin de période Nature des biens immobilisés Montant Amortis. Valeur nette Frais d’introduction en bourse Licences de marques Logiciels Licence sig sauer Licence colt Droit au bail Autres immo.incorporelles Itmoi Agencement Inst. Agenc. Amen. Hobby gun Inst agenc amen petit pont Inst agenc amen st germain Inst agenc amen versailles Vitrines dépôts tiers Matériel de bureau Mobilier de bureau Mobilier d’exposition 281 159 211 049 36 523 511 292 1 543 527 38 112 6 098 30675 19 600 1418 91 168 12 761 16 269 117 664 100 852 5 374 6 887 216 597 55 478 34 416 25 565 111 906 0 0 10 188 6 645 555 12 621 807 2168 39 643 63 172 1 788 4310 64 563 155 571 2 107 485 727 1 431 621 38 112 6 098 20 486 12 955 863 78 547 11 954 14 101 78 021 37 681 3 586 2 577 TOTAL 3 030 428 585 857 2 444 571 Etat des créances = 2 8 57 258 Etat des créances Actif immobilisé Actif circulant & charges d’avance TOTAL Montant brut 304 566 2 648 917 2 953 483 75 Brought to you by Global Reports A un an 2 648 917 2 648 917 Durée 3 ans 10 ans 12 mois 10 ans 30 ans Non amortiss. Non amortiss. 5 ans De 5 à 10 ans 10 ans De 4 à 10 ans De 4 à 10 ans 10 ans 8 ans De 3 à 5 ans 5 ans 5 ans A plus d’un an 304 566 304 566 Produits à recevoir par postes du bilan = 301 368 Montant Produits à recevoir Immobilisations financières Clients et comptes rattachés Autres créances Disponibilités TOTAL Charges constatées d’avance = 116 004 151 368 150 000 301 368 Les charges constatées d’avance ne sont composées que de charges ordinaires dont la répercussion sur le résultat est reportée à un exercice ultérieur. Charges à répartir = 75 155 Charges à répartir Valeur nette Charges différées Frais d’acquisition des immo. Frais d’émission des emprunts Charges à étaler TOTAL Elles comprennent les vitrines et les présentoirs commerciaux 76 Brought to you by Global Reports Taux 75 155 75 155 % % % 20% Annexes aux comptes annuels (suite) NOTES SUR LE BILAN PASSIF Capital social = 609 796 Mouvements des titres Titres en début d’exercice Titres émis Titres remboursés ou annulés Titres en fin d’exercice Nombres 2 000 000 2 000 000 Val. nominale Capital social 0,30 609 796 0,30 609 796 Provisions = 182 118 Nature des provisions A l’ouverture Provisions réglementées Provisions pour risques & charges 147 023 Provisions pour dépréciation 221 236 TOTAL 368 258 Augmentation 24 018 147 070 171 088 Diminution 147 022 210 205 357 227 A la clôture 24 018 158 101 182 118 Etat des dettes = 7 082 008 Etat des dettes Montant total Etablissement de crédit 1 825 343 Dettes financières diverses 1 885 268 Fournisseurs 2 406 595 Dettes fiscales & sociales 728 535 Dettes sur immobilisations Autres dettes 42538 Produits constatés d’avance 128 437 TOTAL 7 016 716 De 0 à 1 an De 1 à 5 ans 624 209 1 201 134 1 885 268 2 406 595 728 535 42538 128 437 5 815 582 Plus de 5 ans 1 201 134 Charges à payer par postes du bilan = 393 518 Charges à payer Emp. & dettes établ. de crédit Emp. & dettes financières div. Fournisseurs Dettes fiscales & sociales Autres dettes TOTAL Montant 14 870 229 946 148 701 393 518 Produits constatés d’avance = 128 437 Les produits constatés d’avance ne sont composés que de produits ordinaires dont la répercussion sur le résultat est reportée à un exercice ultérieur. 77 Brought to you by Global Reports Annexes aux comptes annuels (suite) NOTES SUR LE COMPTE DE RESULTAT Ventilation du chiffre d’affaires = 13 854 227 Le chiffre d’affaires de l’exercice se décompose de la manière suivante : Nature du chiffre d’affaires Ventes de marchandises Redevances de sous licences Prestations diverses Montant HT 13 527 145 327 081 29 613 Taux 97,00% 2,00% 1,00% TOTAL 13 883 839 100,00% Répartition par marché géographique en KE Chiffre d’affaires France Chiffre d’affaires CEE Chiffre d’affaires autres Montant HT Taux 4 719 6 543 2 263 35,00% 48,00% 17,00% 13 527 100 ,00% Avant impôt 1 751 456 -25 010 221 118 Impôt 627 859 -59 795 75 917 Après impôt 1 123 597 34 785 145 201 1 947 564 643 982 1 303 582 TOTAL Ventilation de l’impôt sur les bénéfices = 643 982 Niveau de résultat Résultat d’exploitation Résultat financier Résultat exceptionnel Participation des salariés TOTAL Autres informations relatives au compte de résultat Détail des charges et produits exceptionnels : Nature des charges Charges sur liquidation de Shooting Planet Régularisation compte de tiers Pénalités URSSAF Cession éléments d’actifs Montant HT 125 607 11 625 978 108 971 TOTAL 247 181 Nature des produits Régularisation compte de tiers Indemnités d’assurance Produits de cession Montant HT 52 193 10 817 405 288 TOTAL 468 298 78 Brought to you by Global Reports Taux 51,00% 5,00% 0,00% 44,00% 100 ,00% Taux 11,00% 2,00% 87,00% 100 ,00% Annexe aux comptes annuels (suite) AUTRES INFORMATIONS Rémunération des dirigeants La rémunération globale des organes d’administration s’élève à 32 KE. Engagements donnés = 1 270 Nature des engagements donnés Effets non échus Avals & cautions Crédit-bail mobilier Crédit-bail immobilier Nantissement du fonds de commerce TOTAL Montant 568 702 1 270 Engagements de retraite et autres avantages accordés aux salariés des sociétés françaises Les engagements en matière d’indemnités de départ en retraite se chiffrent à 13 301 euros. Ils sont comptabilisés en provisions charges sociales incluses. Les calculs ont été établis selon la méthode rétrospective, c’est à dire selon ce que la société Cybergun devrait verser à ses salariés partant en retraite en fonction : - de la législation sociale et de la convention collective des entreprises de commerce en gros du jouet, - de la durée d’activité restant des salariés supposés présent au moment de leur départ en retraite en fonction du taux de rotation du personnel et des tables de mortalité, - des salariés réévalués jusqu’à la date de départ en retraite, - d’un taux d’actualisation. 79 Brought to you by Global Reports Annexe aux comptes annuels (suite) DETAIL DES POSTES CONCERNES PAR LE CHEVAUCHEMENT D’EXERCICE Les comptes détaillés dans les tableaux suivants concernent les écritures comptables relatives à l’indépendance des exercices. Produits à recevoir = 301 368 Produits à recevoir sur clts et comptes rattachés Montant Clients – factures à établir (418 100) 151 368 TOTAL 151 358 Produits à recevoir sur autres créances Montant Divers – produits à recevoir (468 700) 150 000 TOTAL 150 000 Charges constatées d’avance = 116 004 Charges constatées d’avance Montant Charges constatées d’avance (486 000) 116 004 TOTAL 116 004 Charges à payer = 393 518 Emprunts & dettes auprès des étab. De crédit Montant Int courus auprès des ets. De crédit (168 840) Intérêts courus à payer (518 600) 6 562 8 309 TOTAL 14 870 Dettes fournisseurs et comptes rattachés Montant Frs, factures non parvenues (408 100) 229 946 TOTAL 229 946 Dettes fiscales et sociales Montant Dettes congés payés (428 200) Personnel – autres charges à payer (428 600) Charges s/ congés payés (438 200) Organ. Sociaux charges à payer (438 600) Etat – charges à payer (448 600) 64 269 10 730 23 903 3 989 45 811 TOTAL 148 701 Produits constatés d’avance = 128 437 Produits constatés d’avance 128 437 TOTAL 128 437 80 Brought to you by Global Reports Montant Produits constatés d’avance (487 000) Annexe aux comptes annuels (suite) TABLEAU DES FILIALES ET PARTICIPATIONS Tableau QuoteValeur Valeur Réserves et part du Filiales et Capital brute des nette des report à capital participations social titres titres nouveau détenu détenus détenus en % A – Renseignements détaillés concernant les filiales & participations - Filiales (plus de 50% du capital détenu) MICROTRAD 25 000 100 273 678 273 678 E C.H.L. 7 622 - Participations (10 à 50 % du capital détenu) FREIBURGH 122 699 AUS 50 3 811 3 811 22 25 049 25 049 B – Renseignements détaillés concernant les filiales & participations - Filiales non reprises en A : a) Françaises b) Etrangères - Participations non reprises en A : a) Françaises b) Etrangères Observations complémentaires 81 Brought to you by Global Reports Prêts et avances consenties par la Sté Cautions et avals donnés par la Sté C.A.H.T. du dernier exercice clos Résultat du dernier exercice clos 1 104 785 20 955 600 115 56 973 Dividendes encaissés par la Sté dans l’ex Note complémentaire aux annexes RESULTAT DES 5 DERNIERS EXERCICES Art : 133 et 148 du décret sur les sociétés commerciales Tableau Nature des indications / Périodes Durée de l’exercice 31/03/2002 12 mois 31/03/2001 12 mois 31/03/2000 12 mois 31/03/1999 12 mois 31/03/1998 12 mois 609 796 2 000 000 609 796 2 000 000 609 796 2 000 000 121 959 400 000 121 959 400 000 13 854 227 2 075 299 643 982 9 656 330 1 022 006 124 673 8 810 518 2 283 785 678 795 6 111 947 1 239 254 422 012 3 442 001 363 933 121 897 1 431 317 897 333 1 604 990 817 242 242 036 1 303 582 543 333 402 465 1 298 348 304 898 794 153 182 939 273 340 121 959 1 1 0 0 0 1 1 0 2 2 0 1 1 0 30 712 326 29 663 024 22 472 347 15 364 190 12 257 394 237 283 169 045 121 811 92 739 52 185 I – Situation financière en fin d’exercice a) Capital social b) Nombre d’actions émises c) Nombre d’obligations convertibles en actions II – Résultat global des opérations effectives a) Chiffre d’affaires hors taxes b) Bénéfice avant impôt, amortissements & provisions c) Impôts sur les bénéfices d) Bénéfice après impôt, mais avant amortissements & provisions e) Bénéfice après impôt, amortissements & provisions f) Montants des bénéfices distribués g) Participation des salariés III – Résultat des opérations réduit à une seule action a) Bénéfice après impôt, mais avant amortissements b) Bénéfice après impôt, amortissements provisions c) Dividende versé à chaque action IV – Personnel a) Nombre de salariés b) Montant de la masse salariale c) Montant des sommes versées au titre des avantages sociaux Observations complémentaires 82 Brought to you by Global Reports RAPPORT DES COMMISSAIRES AUX COMPTES EXERCICE CLOS LE 31 MARS 2002 En exécution de la mission qui nous a été confiée, nous avons procédé au contrôle des comptes annuels de la société CYBERGUN, exprimés en euros, relatifs à l’exercice clos le 31 mars 2002 sur : - le contrôle des comptes annuels de la société CYBERGUN en Euros tels qu’ils sontjoints au présent rapport, Les vérifications et informations spécifiques prévues par la loi. Les comptes consolidés ont été arrêtés par le Conseil d’Administration. Il nous appartient, sur la base de notre audit, d’exprimer une opinion sur ces comptes. I. OPINION SUR LES COMPTES ANNUELS Nous avons effectué notre audit selon les normes de la profession; ces normes requièrent la mise en œuvre de diligences permettant d’obtenir l’assurance raisonnable que les comptes annuels ne comportent pas d’anomalies significatives. Un audit consiste à examiner, par sondages, les éléments probants justifiant les données contenues dans ces comptes. Il consiste également à apprécier les principes comptables suivis et les estimations significatives retenues pour l’arrêté des comptes et à apprécier leur présentation d’ensemble. Nous estimons que nos contrôles fournissent une base raisonnable à l’opinion exprimée ci-après. Nous certifions que les comptes annuels tels qu’ils vous sont présentés en annexe du présent rapport sont réguliers et sincères et donnent une image fidèle du résultat des opérations de l’exercice écoulé ainsi que de la situation financière et du patrimoine de la société à la fin de cet exercice. II. VERIFICATIONS ET INFORMATIONS SPECIFIQUES Nous avons également procédé, conformément aux normes de la profession, aux vérifications spécifiques prévues par la loi. Nous n’avons pas d’observation à formuler sur leur sincérité et la concordance avec les comptes annuels des informations données dans le rapport de gestion du Conseil d’Administration et dans les documents adressées aux actionnaires sur la situation financière et les comptes annuels. Fait à Paris, le 29 avril 2002 Représentée par Jean-François MERLET 7 rue de Paradis 53000 LAVAL FIDELIO SA Société de Commissaire aux comptes Représentée par Jean-Louis ROUZE 41 avenue de Friedland 75008 Paris KPMG SA Société de Commissaire aux comptes 83 Brought to you by Global Reports RAPPORT SPECIAL DES COMMISSAIRES AUX COMPTES EXERCICE CLOS LE 31 MARS 2002 En notre qualité de Commissaires aux comptes de votre société, nous vous présentons notre rapport sur les conventions réglementées. Il ne nous appartient pas de rechercher l’existence éventuelle d’autres conventions mais de vous communiquer, sur la base des informations qui nous ont été données, les caractéristiques et les modalités essentielles de celles dont nous avons été avisés, sans avoir à nous prononcer sur leur utilité et leur bien fondé. Il vous appartient, selon les termes de l’article 92 du décret du 23 mars 1967, d’apprécier l’intérêt qui s’attachait à la conclusion de ces conventions en vue de leur approbation. Nous vous informons qu’il ne nous a été donné avis d’aucune convention conclue au cours de l’exercice et visée à l’article L 225-38 du Code du Commerce. Par ailleurs, en application du décret du 23 mars 1967, nous avons été informés que l’exécution des conventions suivantes, approuvées par au cours d’exercices antérieurs, s’est poursuivie au cours du dernier exercice. CONVENTIONS CONCLUES AU COURS D’EXERCICES PRECEDENTS ET QUI SE SONT POURSUIVIS DURANT L’EXERCICE 1. Convention entre votre société et la société JUILLARD SARL Dirigeant concerné : Monsieur Jérôme MARSAC, Président du Conseil d’administration. Le 20 juin 2000, votre société a conclu un contrat de sous-location de bâtiment à usage industriel et de bureaux situé 9-11 rue Henri Dunant à BONDOUFLE, avec dépendances, fonds de construction et terrain en dépendant, avec la société JUIILLARD. - Loyer pris en charge……………………………………………….. 163.693 Euros H.T. Cette convention a été probablement autorisée par la délibération du Conseil d’administration du 19 juin 2000. 2. Convention avec Monsieur Jérôme MARSAC, Président du Conseil d’administration et Monsieur Jean-Pierre LE COUADOU, Administrateur. Durant l’exercice, Messieurs Jérôme MARSAC et Jean-Pierre LE COUADOU ont consenti à votre société des avances financières non rémunérées. Au 31 mars 2002, seule demeure l’avance financière de Monsieur MARSAC. Celle-ci s’élève à 1.853.112 Euros. Ces conventions ont été préalablement autorisées par la délibération du Conseil d’administration du 8 décembre 2000. 84 Brought to you by Global Reports 3. Avec Monsieur Jérôme MARSAC, Président du Conseil d’administration Monsieur Jérôme MARSAC a consenti deux prêts à la société CYBERGUN dans le cadre de l’aide au financement de son développement. Le capital restant dû par la société au 31 mars 2002 s’élève à 20.821 Euros. Ces prets sont rémunérés au taux de : - le premier prêt à - le deuxième prêt à 9,34% 6.50% Les intérêts servis par Monsieur Jérôme MARSAC sur l’exercice 2001/2002 s’élèvent à 1 624 Euros. Nous avons effectué nos travaux selon les normes de la profession ; ces normes requièrent la mise en œuvre de diligences destinées à vérifier la concordance des informations qui nous ont été données avec les documents de base dont elles sont issues. Fait à Paris, le 29 avril 2002 KPMG SA Société de Commissaire aux comptes Représentée par Jean-François MERLET 7 rue de Paradis 53000 LAVAL FIDELIO SA Société de Commissaire aux comptes Représentée par Jean-Louis ROUZE 41 avenue de Friedland 75008 Paris 85 Brought to you by Global Reports 5.2. COMPTES CONSOLIDES 5.2.1. Etats financiers consolidés 5.2.1.1. Bilan consolidé ACTIF RUBRIQUES Montant Brut Amortissements 31-mars-02 ECART D'ACQUISITION Frais d’établissement Concessions, Brevets, droits similaires Droit au bail Autres immobilisations incorporelles IMMOBILISATIONS INCORPORELLES Terrains Constructions Installations techniques, outillages Autres immobilisations corporelles Avances Acomptes IMMOBILISATIONS CORPORELLES Participations Autres participations Créances rattachées à des participations Autres titres immobilisés Prêts Autres immobilisations financieres IMMOBILISATIONS FINANCIERES 128 997 281 159 2 302 391 38 112 6 098 2 756 757 77 399 216 597 227 364 521 360 347 638 400 252 102 970 147 295 747 890 250 265 31 937 51 598 64 562 2 075 027 38 112 6 098 2 235 397 31-mars-01 31-mars-00 64 498 158 282 1 648 674 77 398 258 100 1 657 757 6 098 1 877 552 6 098 1 999 353 244 668 252 957 497 625 51 566 50 382 286 295 191 011 54 978 634 231 51 566 59 542 6 943 264 589 31 937 31 937 382 639 304 566 336 503 12 497 12 497 292 069 324 006 127 055 158 992 28 049 115 496 79 184 222 729 ACTIF IMMOBILISE 3 841 150 784 122 3 057 028 2 670 776 2 604 721 Stocks de marchandises Avances, acomptes versés sur commandes STOCKS ET EN-COURS 3 477 911 26 474 3 451 437 2 396 687 3 477 911 26 474 3 451 437 3 912 502 176 964 4 089 466 2 030 056 76 019 1 954 037 546 815 43 111 503 704 1 413 742 3 990 613 119 130 Créances clients et comptes rattachés Actif d'impôts différés Autres créances Actions propres Valeurs mobilières de placement Disponibilités CREANCES COMPTES DE REGULARISATION Charges constatées d'avance ACTIF CIRCULANT Charges à répartir sur plusieurs exercices Ecarts de conversion actif TOTAL GENERAL 115 812 7 584 336 75 155 10 718 11 511 359 86 Brought to you by Global Reports 145 604 929 726 2 396 687 1 215 732 43 799 1 533 472 43 598 1 393 437 19 502 805 298 1 413 742 3 871 483 973 511 3 810 112 1 335 887 3 554 124 115 812 49 765 35 085 7 438 732 75 155 10 718 10 581 633 7 949 343 124 858 12 760 10 757 737 5 985 896 7 584 8 598 202 PASSIF RUBRIQUES 31-mars-02 Capital social Primes d'émission Ecarts de réevaluation Réserve légale 31-mars-01 31-mars-00 609 796 609 796 609 796 60 980 60 980 12 196 1 132 133 200 455 312 554 1 158 372 979 684 253 037 324 135 490 751 64 990 530 688 1 323 493 CAPITAUX PROPRES Intérêts hors groupe Résultat hors groupe INTERETS MINORITAIRES Provisions pour risques et charges Passif d'impôts différés PROVISIONS POUR RISQUES, CHARGES 3 474 290 2 718 383 24 018 3 577 27 595 351 637 36 021 387 658 2 541 163 6 618 2 258 8 876 154 683 34 792 189 475 Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit Emprunts et dettes financières divers Avances et acomptes reçus sur commandes en cours DETTES FINANCIERES 1 888 812 1 885 268 65 292 3 839 372 2 371 046 3 976 614 9 723 6 357 384 2 516 661 1 248 638 1 723 3 767 022 Dettes fournisseurs et comptes rattachés Dettes fiscales et sociales DETTES D'EXPLOITATION 2 034 014 979 565 3 013 579 740 910 249 695 990 605 850 616 587 074 1 437 690 42 538 42 538 194 005 194 005 525 596 62 088 587 685 128 437 128 437 7 023 926 55 822 10 581 633 68 444 68 444 7 610 437 41 259 10 757 738 Réserves statutaires ou contractuelles Réserves réglementées Autres réserves Réserves groupe Report à nouveau RESULTAT DE L'EXERCICE Dettes sur immobilisations et comptes rattachés Autres dettes DETTES DIVERSES Produits constatés d'avance COMPTES DE REGULARISATION DETTES Ecarts de conversion passif TOTAL GENERAL 87 Brought to you by Global Reports 66 291 66 291 5 858 688 8 598 202 5.2.1.2.Compte de résultat consolidé RUBRIQUES Ventes de marchandises Production vendue de biens Production vendue de services CHIFFRE D'AFFAIRES NET Production stockée Production immobilisé Subventions d'exploitation Reprises amortissements, provisions, tranferts de charges Autres produits PRODUITS D'EXPLOITATION Achat de marchandises Variation de stock de marchandises Achats matières premières, approvisionnements Variation de stocks (matières premières, approvisionnements) Autres achats, charges externes Impôts et taxes et versements assimilés Salaires et traitements Charges sociales Dotations amortissements sur immobilisations Dotations aux provisions sur immobilisations Dotations aux provisions sur actif circulant Dotations provisions pour risques et charges Autres charges CHARGES D'EXPLOITATION RESULTAT D'EXPLOITATION Produits financiers de participation Produits autres valeurs immobilières, créances immob. Autres intérêts et produits assimilés Reprises sur provisions et transferts de charges Différences positives de change Produits nets cessions valeurs de placement PRODUITS FINANCIERS Dotations financières amortissements, provisions Intérêts et charges assimilées Différences négatives de change Charges nettes cessions valeurs mobilières de placement CHARGES FINANCIERES RESULTAT FINANCIER RESULTAT COURANT AVANT IMPOTS Produits exceptionnels sur opération de gestion Produits exceptionnels sur opération en capital Reprise sur provisions et transferts de charges PRODUITS EXCEPTIONNELS 88 Brought to you by Global Reports 31-mars-02 13 527 146 31-mars-01 8 943 125 31-mars-00 8 751 323 327 082 13 854 228 716 638 9 659 763 84 489 8 835 812 (134 590) 366 120 29 613 14 249 961 915 210 885 2 244 9 739 217 281 159 7 382 13 878 75 722 9 213 954 6 970 077 556 452 26 912 6 136 054 (1 648 442) 54 541 4 704 306 (1 175 722) 79 768 2 704 481 62 016 776 700 245 009 386 120 2 781 493 53 460 691 204 173 872 284 750 2 647 460 62 728 544 248 124 740 107 177 134 573 13 300 507 187 12 382 827 1 867 134 162 305 6 098 308 729 9 004 064 735 153 96 018 131 214 225 882 7 547 820 1 666 134 10 337 6 467 11 762 12 760 148 411 41 880 7 584 181 891 183 270 23 214 191 207 122 233 22 336 676 (153 406) 237 822 12 760 219 593 75 575 1 307 929 (70 107) 1 713 728 665 046 1 739 668 63 010 405 288 33 763 2 692 99 156 464 469 468 298 36 455 563 625 14 782 19 280 516 737 325 551 124 7 584 109 370 360 635 477 590 73 534 COMPTE DE RESULTAT (Suite) 31-mars-02 31-mars-01 31-mars-00 Charges exceptionnels sur opération de gestion Charges exceptionnels sur opération en capital Dotations exceptionnelles amortissements, provisions 138 210 206 339 14 097 1 776 42 715 160 987 6 770 CHARGES EXCEPTIONNELLES 344 549 15 873 210 472 RESULTAT EXCEPTIONNEL 123 749 20 582 353 153 Participation salariés aux fruits de l'expansion Impôts sur les bénéfices Impôts différés sur les bénéfices 654 851 11 354 205 044 (23 067) 770 738 (16 567) Résultat des sociétés intégrées Dotations amortissements écart acquisition Résultat d'ensemble consolidé 1 171 272 12900 1 158 372 503 651 12 900 490 751 1 338 650 12 900 1 325 751 Résultat du groupe Résultat hors groupe Nombre d’actions Résultat net consolidé par action 1 158 372 490 751 2 000 000 0.58 2 000 000 0.24 1 323 493 2 258 2 000 000 0.66 RUBRIQUES 89 Brought to you by Global Reports Annexes aux comptes consolidés au 31 mars 2002 1.1.1.1. Méthodes et principes de consolidation Les comptes du Groupe sont consolidés dans le respect des principes comptables français et sont établis conformément aux dispositions de l’arrêté du 22 juin 1999 homologuant le règlement CRC n° 99-02. Les données ci-après sont présentées en milliers d'euros. 1.1.1.1.1. Méthodes de consolidation La méthode de consolidation utilisée est l’intégration globale pour les sociétés dont le groupe contrôle directement ou indirectement plus de 50 % du capital. Sont intégrés dans les comptes de l’entreprise consolidante les éléments des comptes des entreprises consolidées, après retraitements éventuels pour assurer leur homogénéité avec les principes comptables du groupe. Les transactions entre les sociétés intégrées ainsi que les résultats internes à l’ensemble consolidé sont éliminés. Seules sont laissées en dehors de la consolidation quelques sociétés dont l’importance est non significative au sens de l’article L233-19 du Code de commerce et pour lesquelles les informations nécessaires à l'établissement des comptes consolidés ne peuvent être obtenues sans frais excessifs ou dans des délais compatibles avec la production des états financiers. A ce titre, ne sont pas retenues dans le périmètre du groupe, les sociétés dont le cumul des chiffres d'affaires est inférieur à 1 % du chiffre d'affaires net consolidé et dont le taux de détention par le groupe est inférieur à 50 %. 1.1.1.1.2. Périmètre de consolidation Les sociétés consolidées par le groupe sont les suivantes : Nom Société mère : CYBERGUN SA Siège 11 rue du Petit-Pont 75005 PARIS France % d’intérêt N° Siren 33764379500046 Méthode Société mère Société filiale : MICROTRADE 3 rue des Foyers L1537 Luxembourg 100. % 1.1.1.1.2.1. Modification du pourcentage d’intérêt sans changement de méthode de consolidation Société % d’intérêt au 31/03/2002 N/A 1.1.1..1.2.2. Exclusion du périmètre Société CHL 90 Brought to you by Global Reports % d’intérêt au 31/03/2001 IG Cette société est exclue du périmètre de consolidation en raison du caractère non significatif de son volume d’affaires et de son résultat. Société FREIBURGHAUS La société CYBERGUN n’ayant pas d’influence notable sur la société FREIBURGHAUS, celle-ci a été exclue du périmètre de consolidation. 1.1.1.1.3.Dates de clôture Toutes les sociétés du périmètre de consolidation clôturent leur exercice comptable le 31 mars. 1.1.1.1.4. Méthodes de conversion des sociétés étrangères L’unique société étrangère consolidée est considérée comme autonome, les comptes de cette société sont tenus en euros. 1.1.1.1.5. Comparabilité des comptes 1.1.1.1.5.1 Etats de synthèse Les états publiés (bilan, compte de résultat, tableaux de variation des capitaux propres et de flux de trésorerie) présentent les valeurs au 31 mars 2002 (ou du 1er avril 2001 au 31 mars 2002) comparées à celles du 31 mars 2001 (ou du 1er avril 2000 au 31 mars 2001). 1.1.1.1.5.2. Entrées dans le périmètre de consolidation Néant. 1.1.1.2. Principes comptables et méthodes d’évaluation Les comptes consolidés au 31 mars 2002 sont élaborés et présentés conformément aux règles comptables dans le respect des principes de prudence, de l’indépendance des exercices et de la continuité d’exploitation. Les méthodes d’évaluation des différents postes des états financiers sont les suivantes : 1.1.1.2.1. Ecarts d’acquisition L’écart d’acquisition correspond à la différence entre le coût d’acquisition des titres et l’évaluation de la quote-part des actifs et passifs identifiés à la date d’acquisition et inscrits au bilan à leur juste valeur. 1.1.1.2.1.1. Ecarts d’acquisition positifs Les écarts positifs sont amortis selon la méthode linéaire sur des durées déterminées au cas par cas selon les hypothèses retenues lors de l’acquisition. - Les écarts constatés par le groupe sont amortis sur une période de dix ans. 1.1.1.2.1.2. Ecarts d’acquisition négatifs Néant. 1.1.1.2.2. Immobilisations incorporelles Frais d’établissement Il s’agit de frais d’introduction en bourse, dépréciés sur une durée de 3 ans selon le mode linéaire. Concessions, brevets, marques Les droits d’enregistrement de marque, les inscriptions de marques payés à l’INPI, l’OMPI ou autres organismes, assurent des protections pour 10 ans minimum. Ils sont ensuite renouvelés pour une période de 10 ans. Ces investissements sont amortis sur 10 ans suivant le mode linéaire. 91 Brought to you by Global Reports La licence exclusive de reproduction COLT est dépréciée suivant la durée du contrat, soit de 30 ans, selon le mode linéaire. La licence exclusive de reproduction SIG SAUER est dépréciée suivant la durée du contrat, soit de 10 ans, selon le mode linéaire. Les logiciels sont dépréciés sur 1 an suivant le mode linéaire. 1.1.1.2.3. Immobilisations corporelles Les terrains, constructions, installations techniques et autres immobilisations corporelles sont évalués à leur coût d’acquisition ou de production. Les amortissements sont pratiqués généralement selon les rythmes et méthodes suivants : Désignation Construction Agencements Vitrines et équipements durables Matériel de transport Mobilier Matériel de bureau et informatique Matériel de démonstration Durée d’amortissement 20 ans 5 à 10 ans 10 ans 3 ans 4 à 5 ans 4 à 5ans 5 ans Mode d’amortissement Linéaire Linéaire Linéaire Linéaire Linéaire Linéaire ou dégressif Linéaire 1.1.1.2.4. Location-financement Le Groupe applique la méthode préférentielle de retraitement des contrats de locationfinancement. 1.1.1.2.5. Titres de participation non consolidés Les titres de participation non consolidés sont inscrits au bilan pour la valeur brute historique, c’est-à-dire à leur coût d’acquisition ou à leur valeur d’apport. Lorsque la valeur d’inventaire des titres de participation est inférieure à la valeur brute, une provision est constituée à hauteur de la différence. La valeur d’inventaire est déterminée par référence à la situation nette comptable et à la valeur d’utilité de la société. 1.1.1.2.6. Stocks Les stocks de matières premières sont évalués suivant la méthode du dernier prix d’achat connu. La valeur brute des marchandises et des approvisionnements comprend le prix d’achat et les frais accessoires. Les articles à rotation lente font l’objet d’une provision pour dépréciation. 1.1.1.2.7. Prise en compte des opérations partiellement exécutées à la clôture de l’exercice Néant. 1.1.1.2.8. Créance et dettes Les créances et dettes sont valorisées à leur valeur nominale. Une provision pour dépréciation est pratiquée lorsqu’il apparaît une perte probable en respectant le principe de prudence. Les provisions pour dépréciation constatées sont individualisées et ne résultent pas d’une estimation globale. 1.1.1.2.9. Subventions d’investissements Néant. 92 Brought to you by Global Reports 1.1.1.2.10. Provisions pour risques et charges Une provision est comptabilisée lorsqu’il existe une obligation juridique ou implicite envers un tiers, résultant d’événements passés, qui provoquera probablement ou certainement une sortie de ressources et dont l’évaluation peut être effectuée avec une fiabilité suffisante. Les provisions comprennent notamment : - des engagements de retraite et autres avantages - des passifs d’impôts différés - des provisions pour pertes de change 1.1.1.2.11. Engagements de retraite et autres avantages accordés aux salariés des sociétés françaises Les engagements en matière d’indemnité de départ en retraite sont pris en compte par des provisions pour retraite dans les sociétés du groupe. Les provisions pour retraite ont été calculées en évaluant selon la méthode rétrospective ce que le Groupe devrait verser à ses salariés partant en retraite en fonction : - de la législation sociale et de la convention collective, - de la durée d’activité restant des salariés supposés présents au moment de leur départ en retraite en fonction du taux de rotation du personnel et des tables de mortalité, - des salaires réévalués jusqu’à la date de départ en retraite, - du taux d’actualisation. 1.1.1.2.12. Impositions différées L’impôt sur les sociétés est comptabilisé en tenant compte des impôts différés mais aussi latents : - « différés » : liés aux différences temporaires entre un actif ou un passif à sa valeur comptable et à sa valeur fiscale, - « latents » : liés en particulier aux prises de contrôle où la valeur fiscale des amortissements est différente de ceux calculés sur la juste valeur. Les retraitements apportés aux comptes sociaux des sociétés consolidées pour les rendre homogènes avec les principes comptables du groupe ou pour éliminer l’effet de législations fiscales, ainsi que l’existence de décalages temporaires d’impositions, génèrent des différences entre la base imposable et le résultat consolidé avant impôt. Ces différences donnent lieu à la constatation d’impositions différées présentées à l’actif ou au passif du bilan par entité fiscale. Méthode Le groupe pratique la méthode du report variable. Taux retenus Le taux retenu est le taux prévu pour les sociétés françaises au 31 mars 2002 soit 34,33 % décomposé ainsi : Taux impôt sur les sociétés 33,33 % Contribution additionnelle passant de 6 à 3% soit 1,00 % Ce taux était de 35,33 % au 31 mars 2001, la contribution additionnelle étant de 6 % de 33,33 %. 1.1.1.2.13. Risques en responsabilité professionnelle Néant. 1.1.1.2.14. Créances et dettes en monnaies étrangères Les créances et les dettes en monnaies étrangères sont enregistrées au cours du jour de la transaction. A la date du bilan, elles sont évaluées en utilisant le cours du jour de clôture. Les écarts en résultant sont enregistrés au bilan aux postes "Ecart de conversion Actif et Passif ». 93 Brought to you by Global Reports 1.1.1.2.15. Résultat exceptionnel Les éléments exceptionnels sont les produits ou les charges résultant d'événements ou d'opérations clairement distincts des activités ordinaires du groupe et qui ne sont pas, en conséquence, censés se reproduire de manière fréquente ni régulière. 94 Brought to you by Global Reports 1.1.1.2.16. Résultat par action Le résultat de base par action est calculé en divisant le résultat net, part du Groupe, par le nombre moyen pondéré d’actions en circulation au cours de l’exercice. Le calcul du résultat dilué par action tient compte le cas échéant, des conséquences qu’aurait eu l’ensemble des instruments dilutifs sur le calcul du résultat de la période et sur celui du nombre d’actions. 1.1.1.3. Explications des postes du bilan et de leurs variations Note 1 : Ecarts d’acquisition Détail du poste écart d’acquisition positif en milliers d'euros : Ecarts d’acquisition Entreprises concernées Date d’acquisition Microtrade Fin de période Début de période Valeur brute 01/04/00 TOTAL Amortissement Augment. Valeur brute Début de période Dotation Fin de période Durée 129 129 64 13 77 10 ans 129 129 64 13 77 10 ans Note 2 : Immobilisations incorporelles Les variations des immobilisations incorporelles ainsi que des amortissements en milliers d'euros sont les suivantes : Immobilisations Frais d'établissement Début de période Acquisitions Mvts périmètre Cessions Fin de période 281 - - - 281 Autres immobilisations incorporelles 1 788 565 - 6 2 347 Total 2 069 565 6 2 628 Amortissements Début de période Frais d'établissement 123 94 Autres immobilisations incorporelles 133 Total 256 Dotations Reprises Fin de période - - 217 100 - 6 227 194 - 6 444 95 Brought to you by Global Reports Mvts périmètre Note 3 : Immobilisations corporelles Les variations en milliers d'euros s’analysent comme suit : Immobilisations Début de période Terrains Constructions. sur sol propre Installations techniques, outil. Industriels. Installations générales, agencements, divers Matériel de transport Matériel de bureau, informatique, mobilier Avances et acomptes 52 183 Total 897 Amortissements Terrains Constructions sur sol propre Installations générales, agencements, divers Matériel de transport Matériel de bureau, informatique, mobilier Total Acquisitions Mvts périmètre Cessions Autres mouvements 52 183 Fin de période 0 0 331 29 1 -11 348 152 105 4 6 259 0 124 32 20 5 141 55 55 166 0 Mvts périmètre 0 315 0 Autres mouvements 748 Début de période Dotations 133 5 138 45 69 - -11 103 85 69 18 11 147 263 143 156 Diminutions Fin de période 0 250 A noter que la société a cédé l’immeuble de l’ancien siège social, acquis sous forme de crédit-bail, dégageant une plus-value de 396 K euros 96 Brought to you by Global Reports Note 4 : Immobilisations financières Variations des immobilisations financières en milliers d'euros : Début de période Titres de participation non consolidés et autres titres immobilisés Evolution périmètre Acquisitions Augmentations Cessions Dotation aux prov Reprise 32 Fin de période 32 Titres Autres immobilisations financières 127 256 79 304 Total 159 256 79 336 0 - 12 159 244 Provisions Valeur nette - 12 79 324 Les titres de participation non consolidés concernent : Entreprises Freiburghaus CHL Divers TOTAL Fraction du capital en % 22.22 50,00 Capitaux propres 155 25 97 Brought to you by Global Reports Résultat de l’exercice précédent 25 15 Valeur nette des titres 25 4 3 32 Note 5 : Créances Ventilation des créances par nature et par échéance en milliers d'euros : Nature Echéance Total brut - 1 an Créances clients et comptes rattachés Avances, acomptes sur commandes Actifs d’impôts différés Autres créances Écart de conversion actif Total + 1 an Dépréciation 1 972 1 972 0 1 972 58 58 0 58 - - 0 547 547 0 547 11 11 0 11 2 588 2 588 0 2 588 Note 6 : Impôts différés actif Le montant de la créance pour impôts différés s’analyse de la manière suivante : 31/03/2002 0 0 Impôts différés liés à des différences temporaires Crédits d’impôts Reports fiscaux déficitaires Total 98 Brought to you by Global Reports Total net + 5 ans 31/03/2001 44 44 Note 7 : Capitaux propres Tableau de variation des capitaux propres consolidés-part du groupe (en milliers d'euros) : Capital Situation à la clôture 31-03-01 Mouvements Affectation du résultat exercice précédent Résultat de l’exercice Variations de capital de l'entreprise consolidante 610 Primes Réser Résultat ves de consol l'exercice idées 1 618 491 88 - 88 Ecarts de conversion Ecarts de réévaluation Subv Autres investistitres de sement l’entreprise consolida nte Totaux capitaux propres 0 0 0 0 2 718 0 0 0 0 3 474 1 158 Acquisition ou cession de titres d'autocontrôle Incidence des réévaluations Distributions effectuées par l'entreprise consolidante Variations des écarts de conversion Changements de méthodes comptables Autres mouvements Situation à la clôture 31-03-02 - 403 610 1 706 1 158 Note 8 : Intérêts minoritaires Néant. 99 Brought to you by Global Reports Note 9 :Provisions pour risques et charges Les provisions pour risques et charges sont ventilées comme suit (en milliers d'euros) : Début de période Provisions pour risques 141 Provisions pour charges 210 Total 351 Virement poste/poste Augmentation Diminution Fin de période 11 141 11 - 204 13 6 13 - 204 24 147 24 Note 10 : Détail du poste écarts d’acquisition négatif Néant. Note 11 : Impôts différés passif Le montant de la provision pour impôts différés s’analyse de la manière suivante (en milliers d'euros) : 31/03/2002 31/03/2001 Impôts différés liés à des différences temporaires 4 36 Impôts latents - - Total 4 36 Note 12 : Emprunts et dettes financières Détail des emprunts par nature et par échéance (en milliers d'euros) : Nature Emprunts auprès des banques Dettes sur locations-financements Concours bancaires courants Autres Intérêts courus non échus Total Montant Exercice 1810 610 71 71 1885 1885 8 8 3774 2573 100 Brought to you by Global Reports Montant à 1 an au plus Montant à plus 1 an et 5 ans au plus Montant à plus de 5 ans 1200 1200 0 Note 13 : Instruments financiers Risque de taux variable Risque de taux Emprunts bancaires contractés à taux variables TOTAL Moins d’un an 1 à 5 ans Plus de 5 ans TOTAL 233 233 542 542 0 775 775 Risque de change Néant. Explication des postes du compte de résultat et de leurs variations Note 14 : Reprises sur amortissements et provisions Les reprises sur amortissements et provisions se répartissent de la manière suivante : 31/03/2002 31/03/2001 Reprise provisions d'exploitation 345 64 Reprise provisions financières 13 8 Transfert de charges 21 147 Total 379 219 Reprise provisions exceptionnelles Note 15 : Autres achats et charges externes Sous-traitance Locations, charges locatives Entretiens et réparations Primes d'assurances Personnel extérieur Honoraires Communication Frais postaux et télécom. Autres comptes TOTAL 31/03/2002 154 357 24 88 79 220 403 99 1 280 2 704 101 Brought to you by Global Reports 31/03/2001 139 228 27 149 57 308 431 37 1 405 2 781 Note 16 : Effectif L’effectif employé comprend l’effectif salarié, c’est-à-dire l’ensemble des personnes ayant un contrat de travail et rémunéré directement par l’entreprise et le personnel mis à disposition, personnel intérimaire et détaché ou prêté à l’entreprise, pour les entités consolidées par intégration. Effectif moyen ventilé par catégorie : Employés Effectif moyen au 31/03/2002 27 Effectif moyen au 31/03/2001 26 Agents de maîtrise Cadres 5 4 32 30 Mis à disposition Total Note 17 : Dotations aux amortissements et provisions Les dotations aux amortissements et provisions en milliers d'euros sont réparties de la manière suivante : 31/03/2002 31/03/2001 Dotations aux amortissements : Des immobilisations incorporelles 194 182 Des immobilisations corporelles 143 103 Des charges à répartir 49 14 Exceptionnels des immobilisations 0 0 Des biens pris en location financement 0 0 Dotations aux provisions : Pour dépréciation des immobilisations 0 Pour dépréciation des actifs circulants 135 162 Pour risques et charges 13 6 Pour dépréciation des éléments financiers 23 13 Pour dépréciation des éléments exceptionnels 0 0 557 480 Total 102 Brought to you by Global Reports Note 18 : Résultat financier Le résultat financier en milliers d'euros se décompose de la manière suivante : 31/03/2002 31/03/2001 Produits financiers : Produits financiers des participations, valeurs mobilières et créances 10 6 Autres intérêts et produits assimilés 12 42 Reprises sur provisions et transferts de charges 13 8 148 182 0 0 183 238 191 220 23 13 122 75 0 0 336 308 - 153 -70 Différences positives de change Produits nets sur cession de valeurs mobilières de placement Total des produits financiers Charges financières Intérêts et charges assimilés Dotations financières aux amortissements et provisions Différences négatives de change Charges nettes sur cession de valeurs mobilières de placement Total des charges financières Résultat financier Note 19 : Résultat exceptionnel Le résultat exceptionnel en milliers d'euros peut se décomposer ainsi : 31/03/2002 Produits de cession des éléments d’actif cédés 31/03/2001 405 3 63 34 - 109 -2 - 235 - 14 124 21 Reprises de provisions Transferts de charges Autres produits Valeur nette comptable des éléments d’actif cédés Dotations exceptionnelles aux amortissements Dotations aux provisions pour risques Autres charges Résultat exceptionnel 103 Brought to you by Global Reports Note 20 : Impôts Rationalisation de l’impôt : 31/03/2002 Impôts sur les résultats 666 - Impôts différés - 11 = Charges d'impôt sur les résultats consolidés - 655 - Impôt théorique au taux de 35.33 %… 644 = Différence d'impôt 11 Analyse de cette différence : Charges Effets des différences permanentes entre les résultats consolidés et résultats imposables Produits 46 35 Utilisation de reports déficitaires non activés précédemment 0 0 Taxation des résultats des sociétés à des taux différents 0 0 Impôts non activés 0 0 Crédits d'impôts 0 0 Impôt forfaitaire annuel - - Total 46 35 Différence nette 11 1.1.1.5. Autres informations 1.1.1.5.1. Informations sectorielles en milliers d'euros Le Groupe intervient sur un seul secteur d’activité : la distribution de répliques d’armes factices destinées au tir de loisir ou sportif, aux jeux vidéos et aux collectionneurs. Zones Géographiques Exercice 31/03/2001 Immobilisations Corporelles nettes Chiffre d’affaires Exercice 31/03/2002 Immobilisations Corporelles nettes Chiffre d’affaires France TOTAL 312 4 425 237 5 234 579 9 659 237 4 775 261 9 079 498 13 854 104 Brought to you by Global Reports Reste du monde 1.1.1.5.2. Tableau de passage entre les comptes sociaux et les comptes consolidés (en milliers d'euros) Résultats sociaux : 1 325 Retraitements : Crédit Bail Provisions réglementées et indemnités retraite - 67 Opérations internes : Elimination des provisions profit/stock Elimination des dividendes des filiales 71 - 150 Impôts différés Impôts différés de l’exercice -8 RESULTAT NET DES ENTREPRISES INTEGREES 1 171 Amortissement net des écarts d’acquisition - 13 Résultat des sociétés en équivalence Intérêts minoritaires RESULTAT CONSOLIDE PART GROUPE 1 158 1.1.1.5.3. Evénements postérieurs à la clôture Aucun événement postérieur à la clôture, d’importance significative et n’ayant pas donné lieu à un enregistrement dans les comptes au 31/03/2002, n’est à signaler. 1.1.1.5.4. Rémunération des dirigeants Montant global des rémunérations allouées aux dirigeants de l’entreprise consolidante : Conseil d’administration : 32 K . 1.1.1.5.5. Engagements hors bilan Les engagements donnés ou reçus en milliers d'euros par le groupe se ventilent de la manière suivante : Catégories d’engagement Engagements donnés Cautions Nantissement du fonds de commerce Effets escomptés non échus Engagements reçus Cautions de M. Jérôme MARSAC Total 702 394 968 105 Brought to you by Global Reports 1.1.1.5.6. Tableau des flux de trésorerie 31/03/2002 31/03/2001 Flux de trésorerie liés à l’activité Résultat net des sociétés intégrées Elimination des charges et produits sans incidence sur la trésorerie ou non liés à l’activité : - Amortissements et provisions - Variation des impôts différés - Plus-value de cession, nette d’impôt Ecarts de conversion sur la CAF 1 158 491 4 - 199 2 483 1 -6 5 965 974 Variation du besoin en fonds de roulement lié à l’activité - Stocks (nets) - Créances d’exploitation (nettes) - Dettes d’exploitation 461 448 2 003 - 1 516 - 772 - 789 Flux net de trésorerie généré par l’activité 3 877 - 2 103 987 - 484 556 - 71 503 485 - 403 Marge brute d’autofinancement des sociétés intégrées (A) Flux de trésorerie liés aux opérations d’investissement Acquisitions d’immobilisations Cessions d’immobilisations Flux net de trésorerie lié aux opérations d’investissement (B) Flux de trésorerie liés aux opérations de financement Dividendes versés aux actionnaires de la société mère Variation des autres fonds propres Variation nette d’emprunts - 2 574 - 305 -8 2 582 Flux net de trésorerie lié aux opérations de financement (C) - 2 977 2 269 397 - 319 1 017 1 414 1336 1 017 Variation de trésorerie (A – B + C) Trésorerie d’ouverture Trésorerie de clôture 106 Brought to you by Global Reports RAPPORT DES COMMISSAIRES AUX COMPTES SUR LES COMPTES CONSOLIDES POUR L’EXERCICE CLOS LE 31 MARS 2002 En exécution de la mission qui nous a été confiée, nous avons procédé au contrôle des comptes consolidés de la société CYBERGUN, relatifs à l’exercice clos le 31mars 2002, tels qu’ils sont joints au présent rapport. Les comptes consolidés ont été arrêtés par le Conseil d’Administration. Il nous appartient, sur la base de notre audit d’exprimer une opinion sur ces comptes. Nous avons effectué notre audit selon les normes professionnelles applicables en France ; ces normes requièrent la mise en œuvre de diligences permettant d’obtenir l’assurance raisonnable que les comptes consolidés ne comportent pas d’anomalies significatives. Cet audit a consisté à examiner, par sondages, les éléments probants justifiant les données contenues dans ces comptes. Il consiste également à apprécier les principes comptables suivis et les estimations significatives retenues pour l’arrêté des comptes et à apprécier leur présentation d’ensemble. Nous estimons que nos contrôles fournissent une base raisonnable à l’opinion exprimée ciaprès. Nous certifions que les comptes consolidés établis conformément aux règles et principes comptables en France, sont réguliers et sincères et donnent une image fidèle du patrimoine, de la situation financière, ainsi que du résultat de l’ensemble constitué par les entreprises comprises dans la consolidation. Par ailleurs, nous avons également procédé à la vérification des informations relatives au groupe données dans le rapport de gestion, conformément aux normes professionnelles applicables en France. Nous n’avons pas d’observation à formuler sur leur sincérité et leur concordance avec les comptes consolidés. Fait à Paris, Le 29 avril 2002 FIDELIO SA Société de Commissaire aux comptes Représentée par Jean-Louis ROUZE 41 avenue de Friedland 75008 Paris KPMG SA Société de Commissaire aux comptes Représentée par Jean-François MERLET 7 rue de Paradis 53000 Laval 107 Brought to you by Global Reports Brought to you by Global Reports CHAPITRE 6 RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L’ADMINISTRATION ET LA DIRECTION 6.1. CONSEIL D’ADMINISTRATION 6.1.1 Président du Conseil d’administration Monsieur Jérôme MARSAC, Président Directeur Général, nommé le 1er août 1995. 6.1.2 Administrateurs Date de nomination Date de Expiration du mandat renouvellement Jérôme Marsac Jean Pierre Le Couadou Robert Naccache Jean-Marc Azoulay Jacques Marsac 01/08/1995 01/08/1995 30/09/1999 15/11/2000 30/09/1999 15/05/2002 15/05/2002 15/05/2002 15/05/2002 15/05/2002 31-mars-08 31-mars-08 31-mars-08 31-mars-08 31-mars-08 Age 39 ans 61 ans 74 ans 44 ans 66 ans Nombre d'actions détenues 1 184 833 51 381 5 0 205 6.1.3 Autres mandats Jérôme MARSAC - Gérant de la SARL MICROTRADE, 3 rue des Foyers, L-1537 Luxembourg - Gérant de la SARL SOCIETE DU PONT, 11 rue du petit Pont 75005 PARIS. - Gérant de la SARL JUILLARD, 9-11 rue Henri-Dunant, 91070 Bondoufle. - Administrateur de la Société Locale d'Epargne de Mayenne 8 rue de Bréa, 44000 Nantes. Les autres administrateurs n’exercent pas de fonction en dehors de l’émetteur. 6.1.4 Fonctionnement Conseil d’administration (article 9 des statuts) La Société est administrée par un conseil d’administration de trois membres au moins et dixhuit au plus, sous réserve des dérogations prévues par la loi. Au cours de l’année 2000, le Conseil d’administration s’est réuni 3 fois Au cours de l’année 2001, le Conseil d’administration s’est réuni 2 fois 109 Brought to you by Global Reports Il n’existe pas à ce jour de comité dans le cadre d’un gouvernement d’entreprise. 6.2. DIRECTION Jérôme MARSAC Thierry Naccache Vincent Bouvet François Rabazzani Age 39 ans 39 ans 42 ans 48 ans Date d’entrée en fonction 1986 1995 1986 2001 Président Directeur Général Directeur Général Directeur Juridique Directeur Administratif et Financier 6.2.1. Autres fonctions exercées en dehors de l’émetteur Vincent Bouvet : - Président de la Société Locale d’Epargne de la Mayenne - Membre du conseil d’orientation et de surveillance de la Caisse d’Epargne des Pays de la Loire. Les autres membres de la direction n’exercent pas de fonction en dehors de l’émetteur. 6.3. REMUNERATION DES ORGANES D’ADMINISTRATION ET DE DIRECTION 6.3.1. Jetons de présence Néant. 6.3.2. Rémunération des mandataires sociaux Rémunérations sur la période 01 avril 2001/ 30 mars 2002 Jérôme MARSAC : 18 294 Thierry NACCACHE : 13 385 6.4. SCHEMA D’INTERESSEMENT DU PERSONNEL 6.4. 1. Plan de stock options Conformément à l’autorisation conférée au Conseil d’Administration de CYBERGUN par l’Assemblée Générale Extraordinaire des actionnaires du 12 septembre 2000, la Société a attribué à certains de ses salariés et mandataires sociaux ou à certains des salariés et mandataires sociaux d’entités liées à la Société, conformément à l’article 208-4 de la loi n° 66-537 du 24 juillet 1966 sur les sociétés commerciales, des options d’achat d’actions de la Société. 110 Brought to you by Global Reports Date de l'assemblée Date du conseil Nombre d'options consenties à l'origine - dont aux membres du comité exécutif Options d’achat 12/09/00 12/09/00 44.800 0 Nombre de bénéficiaires - dont aux membres du comité exécutif 24 0 Date de départ de l'exercice Date d'expiration Prix d'exercice Options levées en 2001 - dont par les membres du comité exécutif - nombre de membres du comité exécutif ayant exercé des options en 2001 12/12/00 12/12/05 14,5 0 0 0 Nombre d'options restant à exercer au 31/03/2002 3100 6.4.1.1. Liste des salariés bénéficiant des options d’achat d’actions Jean Pierre GLASSE Marc COURCELLE Anna Paula MENDES Olivier MOUVREL Mustapha Ajib Olivier GUALDONI Michel MOIOLI Jean Louis LORIENTE Etienne HOSTEIN TOTAL 400 500 100 300 300 200 400 400 500 3100 6.4.1.2. Options attribuées et/ou exercées par les mandataires sociaux au titre de l’exercice 2001 Néant. 111 Brought to you by Global Reports CHAPITRE 7 ÉVOLUTION RÉCENTE ET PERSPECTIVES 7.1. COMMENTAIRES SUR LES COMPTES AU 31 MARS 2002 Pour l’exercice 2001 (clos au 31.03.2002), CYBERGUN (ex 3P) enregistre un chiffre d’affaires de 13,7 M d’Euros en progression de 42,5% par rapport à l’exercice précédent et conforme aux prévisions annoncées. Le mois de mars 2002 constitue un record historique en termes de ventes avec des facturations de 1,8 M d’Euros en croissance de 44%, liées à un doublement des ventes à l’international. Cette accélération significative du rythme de développement de la société repose sur : -Une forte dynamique commerciale à l’export qui représente aujourd’hui 64% des ventes contre 46% en 1999. - Le lancement des premiers pistolets video. L’année 2001 a vu la mise sur le marché par Cybergun des premiers pistolets video « Desert Eagle » pour Playstation II, copie conforme des originaux et dont Cybergun détient la licence exclusive mondiale. Au niveau de la rentabilité d’exploitation, l’exercice 2000/2001 avait été impacté par de lourds investissements (marketing pour le lancement de nouveaux produits, ouvertures de nouveaux « magasins pilotes », renforcement des équipes de direction, déménagement dans de nouveaux locaux et nouvelle plate-forme logistique), dans un contexte de ralentissement de la croissance. L’exercice 2001 en revanche voit le retour à un cycle de développement vertueux avec une forte reprise de l’activité, fruit des investissements réalisés, alliée à une maîtrise des charges d’exploitation. Grâce aux rationalisations opérées sur la nouvelle plate-forme logistique de Bondoufle, le niveau des stocks passe de 3,7 M d’Euros à 3,6 M d’Euros (soit 4 mois de livraisons contre 6 mois un an plus tôt). L’endettement diminue également sensiblement et passe de 6,2 M d’Euros à 4 M d’Euros. 7.2. SYNTHESE DE LA STRATEGIE CYBERGUN a l’ambition de devenir l’acteur de référence au niveau mondial sur le marché des jouets sportifs en plein air avec pour ambition la réalisation en 2002 un chiffre d’affaires de 20 M et un résultat net après impôt de 10%. Grâce aux fonds levés le groupe pourra continuer à négocier et même à racheter des licences plus longues et plus étendues géographiquement. Sa stratégie à ce niveau est d’acquérir des licences « pay to go » au même titre que la licence COLT ou SIG SAUEUR pour développer les marques sur d’autres produits et améliorer ses marges. Les Etats unis constituent un gros marché sur lequel CYBERGUN ambitionne de s’attaquer via des armuriers dans un premier temps (CYBERGUN a répertorié environ 63 300 armuriers contre 10 000 en Europe). Enfin, la capacité financière est une force de négociation avec les fournisseurs asiatiques. En effet au fur et à mesure que CYBERGUN devient un acteur significatif, il peut faire pression sur ses fournisseurs asiatiques afin qu’ils ne fournissent plus de marchandises aux pirates. 112 Brought to you by Global Reports Un des relais de croissance important pour la Société est celui des pistolets adaptables aux consoles de jeux vidéos. En effet, la mode Lara Croft (Desert Eagle) ou les jeux d’espionnage comme James Bond (Walther PPK) peuvent générer un engouement vers ces répliques d’armes pour jeux vidéo. Le marché des jeux vidéo est un marché de masse, et donc assez cyclique et sensible à la conjoncture économique, en effet, après un passage difficile avec la transition des consoles de nouvelles générations, la base installée de PSX 2 (20 millions de consoles dans le monde aujourd’hui), Game Cube et X Box commence à être très significative et pourrait être un fort relais de croissance à moyen terme. Aux Etats Unis, la croissance du marché des jeux vidéos de chasse, ainsi que des jeux de combats qui représente la plus grosse part du marché des jeux vidéo (avec le sport) pourrait être une bonne opportunité de pénétrer le marché américain. Le contrat passé avec Guillemot est en train de prendre de l’importance avec le succès de jeux tels que Time Crisis 2 sur PS2. Sur les derniers mois de l’année la part de Chiffre d’affaires réalisée sur les répliques d’armes adaptées aux jeux vidéo s’est élevée à 15%, avec un objectif sur l’année prochaine de vendre 20 000 à 25 000 pistolets par mois. D’ici à 2004 le groupe entend réaliser 15% de son Chiffre d’affaires sur ce segment. L’utilisation d’armes factices au cinéma est également un relais de croissance important, le département cinéma qui est encore au stade embryonnaire devrait être un fort vecteur de communication pour CYBERGUN. Cette levée de fonds devrait permettre à CYBERGUN de se désendetter. Au niveau de la croissance externe CYBERGUN pourrait saisir des opportunités pour faire l’acquisition d’un distributeur étranger ou même d’un fabriquant d’armes factices afin de contrôler toute la chaîne au niveau vertical. 113 Brought to you by Global Reports 7.3. ELEMENTS PREVISIONNELS 7.3.1. Compte de résultat prévisionnel M Ventes 2002 p 2003 p 2004 p 5 475 13 291 6 023 18 998 6 625 25 902 18 766 25 021 32 527 35,46% 8 445 33,33% 11 259 30,00% 14 637 45,00% 1 276 6,80% 3 600 19,19% 45,00% 1 701 6,80% 4 608 19,19% 45,00% 2 212 6,80% 5 898 18,13% France International Chiffre d'affaires Evolution Marge brute % du CA Frais de personnel % du CA Charges externes % du CA E.B.E. 3 569 4 950 6 527 % du CA 19,01% 400 19,78% 550 20,07% 651 3 169 4 400 5 877 % du CA 16,89% 1 088 11 2 071 17,58% 1 510 25 2 865 18,07% 2 017 41 3 818 2 058 2 852 3 805 % du CA 10,96% 11,40% 11,70% Amortissements, provisions Résultat d'exploitation Résultat financier IS taux droit commun IS contribution 3.3 Résultat net avant survaleurs Résultat net après survaleurs 7.3.1.1. Hypothèses chiffrées du plan de développement 2002 p 18 766 Chiffre d'affaires Evolution 35,46% Air Soft Gun Jeux vidéo Accessoires Billes Autres 13 887 2 252 1 689 188 751 2003 p 25 021 33,33% 18 265 3 253 2 252 250 1 001 2004 p 32 527 30,00% 23 094 4 879 2 927 325 1 301 Les ventes de « Air Soft Gun » pour les trois prochaines années reposent sur une pression réglementaire de plus en plus forte qui pousse les distributeurs à devenir de façon irréversible des clients exclusifs de CYBERGUN et sur un fort potentiel aux Etat-Unis. Depuis 2001, CYBERGUN a initié une activité aux Etats-Unis : un marché colossal qui représente 41% du marché du jouet mondial et 60 000 armuriers dont 110 à ce jour sont clients de CYBERGUN. Les critiques sécuritaires dont font aujourd’hui l’objet les pistolets à plomb(3 M d’unités vendues par an), pourraient faire des inoffensifs Air Soft Gun une réelle alternative pour les distributeurs dont les grandes chaînes spécialisées dans «l’outdoor». Certaines, telles que Big 5 et Academy référencent déjà les produits de CYBERGUN. 114 Brought to you by Global Reports Les ventes de CYBERGUN en multimedia représentent déjà 9% du chiffre d’affaires sur l’exercice 2001 au bout de trois mois d’activité effective. Eu égard au potentiel du marché des pistolets pour Playstation, X-box, Dreamcast et PC, les ventes devraient s’accélérer pour atteindre à horizon 2004 15% du chiffre d’affaires total. Le marché représenterait sur les 3 grands continents 3 millions de pièces par an. Les achats de billes et accessoires renouvelés fréquemment contribuent de façon récurrente au chiffre d’affaires et sont corrélés aux ventes des « Air Soft gun » Marge brute % du CA 2002 p 8 445 45,00% 2003 p 11 259 45,00% 2004 p 14 637 45,00% Les prévisions tablent sur une marge brute constante de 45% égale à celle du dernier exercice. Frais de personnel % du CA 2002 p 1 276 6,80% 2003 p 1 701 6,80% 2004 p 2 212 6,80% CYBERGUN va céder la totalité de sa distribution en propre sur l’exercice 2002, un magasin sur trois a déjà été cédé en mai 2002. A cet effet, trois personnes ne feront plus partie des effectifs. La Société prévoit d’embaucher trois personnes, dont 2 commerciaux Export pour atteindre 75% de son activité à l’international et 1 personne pour la logistique. 2002 p 3 600 19,19% Charges externes % du CA 2003 p 4 608 19,19% 2004 p 5 898 18,13% Les charges fixes représentent 50% de l’activité. La croissance de l’activité ne devrait pas engendrer de charges fixes supplémentaires car elles correspondent principalement au loyer de la plate-forme de logistique. La surcapacité de cette plate-forme aujourd’hui permettra à la Société de garder le même bâtiment dans les années futures. Les charges variables devraient augmenter plus faiblement que l’activité car ce poste représente les commissions sur vente. Celles-ci diminue progressivement chaque année car la part de chiffre d’affaires réalisé par les grossistes augmente sensiblement (64% du chiffre d’affaires 2001). 2002 p 400 Amortissements, provisions 2003 p 550 2004 p 651 Les amortissements concernent principalement les moules que la société développe pour la fabrication de ses produits. Ils ont une durée de vie de 20 ans et sont amortis sur 5 ans. La société prévoit un investissement de 434 000 pour l’exercice 2002 et 271 739 pour 2003 contre 178 000 en 2001. 2002 p 3 169 Résultat d'exploitation 2003 p 4 400 2004 p 5 877 La marge d’exploitation devrait s’améliorer sur les trois prochains exercices car CYBERGUN vise un Chiffre d’affaires de 75% à l’international ce qui diminue mécaniquement les frais de distribution et de développement pris en charge par les grossistes. 115 Brought to you by Global Reports