Etude du marché de l`évènementiel en PDF

1.2.1 L’environnementexterne‐PESTEL
Facteurs Politiques fiscales Economique Taux de chômage Taux de croissance Pouvoir d’achat Descriptions / Tendances
Hausse des impôts et des charges patronales
Le taux de chômage atteint 11% (pas vu depuis 1998)
La France est en récession, la crise économique se poursuit. Première chute depuis 1984 (‐0.9%) Socio démographique Croissance de la population
Plus faible croissance depuis 10 ans (+0,50%)
Négatif
1
Technologique
Informatique Nouvelles technologies Les nouvelles technologies favorisent la productivité et Positif
l’innovation. (Dropbox, Suite Creative d’Adobe CS6, etc…) 5
Environnemental Sensibilités écologiques
Il est important de mettre en avant lors de l’organisation Positif
d’évènements l’orientation écologique de la société. Manque de flexibilité des contrats de travail. Il faut penser Négatif
aux agences d’interim 2
Politique Légal Droit du travail 7 + / ‐
Négatif
1‐5
5
Avenir
Minimum jusqu’en 2017 Négatif
Négatif
Négatif
5
5 5 En fonction des prévisions, ces taux remonteraient entre 2013 et 2015 Va souvent de pair avec la situation économique du pays. L’innovation va très vite, il faut être réactif et moderne Se poursuivra 3
Au moins jusqu’en 2017 1.2.2 «Les5forcesquiformentStratégies»
Menace de nouveaux entrants potentiels
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Pouvoir de négociation des clients
Concurrence intra sectorielle
Menace des produits de substitution
Le modèle de Michael Porter synthétise les facteurs qui ont une influence sur la performance d’une entreprise et plus particulièrement sur son avantage concurrentiel. L’objectif est de mettre en lumière les facteurs clés de succès de l’environnement. Pour se faire, il faut hiérarchiser les 5 forces en les pondérant, ici de 0 à 10. Lesforces
Note
Pouvoirdenégociationclient
2
 Le volume des achats est faible
 Il y a peu d’agence de communication bien établies
 La possibilité d’économiser pour le client est grande
Pouvoirdenégociationfournisseur
5
 Les prestations ne sont pas substituables
 Il y a un nombre moyen de prestataires
 La différenciation des prestations est grande
 La menace d’intégration avale est grande
Menacedenouveauxentrants
5
 Le besoin en capital est modéré
 La différenciation des produits est grande
 Les économies d’échelle sont faibles
Produitsdesubstitution
8

Le seul substitut est le « homemade », important en temps de crise
8 Environnementconcurrentiel





6
Le nombre de concurrent est important
Le taux de croissance est en berne depuis 2009
Les coûts fixes sont modérés
La différenciation des produits est grande
Les barrières à la sortie sont quasi inexistantes
A partir de cette « scoring card », on trace un hexagone sectoriel. La surface est proportionnelle à la force : moins la surface est importante, moins les forces sont intenses et plus l’industrie est attractive. Pouvoir de
négociation client
8
6
Environnement
concurrentiel
4
2
Pouvoir de
négociation
fournisseur
0
Produits de
substitution
Menace de
nouveaux entants
On note dans le même temps les facteurs clés de succès d’une agence de communication comme l’Evènement’Ciel : 


Une agence polyvalente et dynamique Des prix moyens et adaptés aux besoins Différenciation par le concept (plus moderne, plus homogène) 9 1.2.3 SynthèseparleSWOT
Le SWOT permet la synthèse des forces/faiblesses et des opportunités/menaces vus précédemment. Ce qui FORCES / Strenghts
FAIBLESSES / Weakness
OPPORTUNITES / Opportunities
MENACES / Threats
est important est retenu, le reste mis de côté. Je passe tout de suite à la matrice SWOT confrontant les forces et les faiblesses de l’Evènement’Ciel à son marché. Forces Opportunités Faiblesses Défense Attaque Menaces L’Evènement’Ciel est réactive, s’adapte a la demande, pratique des prix concurrentiels dans une situation de crise économique. L’Evènement’Ciel est jeune et manque encore de ressources, et plusieurs grosses agences de communication existent déjà en Lorraine, agences bien implantées. Ajustement Survie En temps de crise, et avec le fort chômage actuel, les consommateurs se tournent vers le « fait maison ». Il faut les convaincre de la réactivité et de l’adaptabilité de L’Evènement’Ciel Jeune et manquant encore de ressources dans une politique fiscale plus importante depuis 2012, il n’est pas facile pour l’Evènement’Ciel de se faire sa place, et de garantir sa pérénité. Dans un environnement de crise, l’Evènement’Ciel doit se positionner en challenger, et adopter une stratégie de différenciation, couplée à des prix moyens mais concurrentiels. Elle se doit d’adapter ses prestations, et de se garantir un portefeuille équilibré, avec autant des produits vedettes et vache à lait que dilemmes ou poids morts. 10