Personenprofil - Mieter Plus -

Personenprofil - Mieter Plus Vorbemerkung
Sie
sind
Expansionsleiter
der
Firma
Plus
und
sind
bestrebt,
für
die
Plus
Warenhausgesellschaft mbH Expansionsflächen mit einer guten infrastrukturellen Lage zu
akquirieren. Ein Mitarbeiter der Firma IPEM ist mit Ihnen in Kontakt getreten, um das
Grundstück in Bergheim an der Dormagener Straße / Fortuna-Nord-Straße mit der
Realisierung eines Nahversorgungsmarktes Ihnen zur Miete anzubieten. Nach etlichen
Gesprächen mit dem Vorstand der Plus Warenhausgesellschaft mbH und den Architekten in
Ihrem Hause sind Sie zu dem Entschluss gekommen, dass die Lage geeignet ist und eine
Anmietung für Sie von Interesse sein kann. Jedoch haben Sie in dem Ort Niederaußem
bereits eine Plus-Filiale, die aber keine befriedigenden Umsätze tätigt.
Ziel ist die Verhandlung und der Abschluss eines Mietvertrages.
Vorbereitung auf die Phasen
Finden Sie heraus „wer Sie sind“, indem Sie sich gedanklich in die Rolle versetzen und
informieren Sie sich gegebenenfalls.
Informieren Sie sich, wo die allgemeinen Unterschiede in den Betriebsformen von
Lebensmittlern (Discounter, Verbrauchermärkte, SB-Warenhäuser, …) liegen und fassen Sie
diese in einem Kurzreferat zusammen, so dass diese Bestandteil des Planspiels werden
können. Machen Sie sich bitte mit den Ihnen zur Verfügung gestellten Unterlagen vertraut,
damit Sie im Rollenspiel mit den verschiedenen Gesprächspartnern Verhandlungen führen
können und Ihre Interessen in jeder Hinsicht vorstellen und verteidigen können. Hierfür wäre
es hilfreich zu wissen, welche Rolle ein Expansionsleiter bei derartigen Verhandlungen
einnimmt.
Phasenverlauf
An den Phasen, zu denen Sie nachfolgend informiert werden, sind Sie beteiligt. Die
Informationen bauen entsprechend der Entwicklung des Nahversorgermarktes zeitlich
aufeinander auf. Bitte verhalten Sie sich so, dass Sie in der gegebenen Phase nur auf den
Kenntnisstand zurückgreifen, der entsprechend der Entwicklung des Nahversorgermarktes
angegeben ist. Verwenden Sie also keine Informationen, die Ihnen theoretisch erst in den
nachfolgenden Phasen bekannt sind.
Entwickeln Sie zusätzlich für alle genannten Phasen Argumentationshilfen, z.B. Stichworte
oder Fakten, mit denen Sie ihre Verhandlungsposition begründen und durchsetzen können.
Praxisprojekt Bergheim
Personenprofil - Mieter Plus -
Phase 0: (alle Praxisprojektteilnehmer)
Geplant ist ein kleines Nahversorgungszentrum mit einem Lebensmitteldiscounter (Plus),
Bäcker, Metzger und Getränkemarkt.
Alle Beteiligten begehen virtuell das Grundstück und besichtigen es. Die Wahl des
Standortes stellt für Sie als Expansionsleiter ein essentielles Kriterium für den Erfolg der Plus
Warenhausgesellschaft mbH dar. Also prüfen Sie Ihren aktuellen Plus-Bestand in
Niederaußem sowie die Lage im Verhältnis zum neuen Standortangebot der IPEM und
überlegen mögliche Ansätze, warum Sie einem Standortwechsel zustimmen sollten. Lassen
Sie hierbei bitte nicht den Wettbewerb in Niederaußem außer Acht.
Machen Sie sich bei der Grundstücksbegehung Notizen, die insbesondere für Sie nützlich
sein
können
und
achten
Sie
besonders
auf
wesentliche
Merkmale,
die
für
Einzelhandelsflächen gelten.
Phase 6: Mietvertragsverhandlungen
Jetzt treffen Sie sich endlich mit IPEM, um in die Mietvertragsverhandlungen einzusteigen.
Lesen Sie sich den beigelegten Mietvertrag genauestens durch und entscheiden Sie, welche
Detailpunkte für Sie von besonderer Bedeutung sind. Überlegen Sie sich zu diesen Punkten,
welche Argumente seitens der IPEM dagegen stimmen könnten und wie Sie entsprechend
reagieren und argumentieren könnten. Akzeptieren Sie Verhandlungen auf der Basis eines
von IPEM vorgelegten Mietvertragsentwurfes? Wenn ja oder nein, warum?
Vorbereitung auf die Verhandlungen:
1. Welche Motivation Standortwechsel haben Sie?
2. Mit welchen Mietkonditionen gehen Sie in die Verhandlungen?
3. Wie ist die Bedeutung der Anlagen zum Mietvertrag zu werten?
4. Welche Regelungen im Mietvertrag sind Ihnen wichtig (www.proferbach.de –
Fragenkompendium)?
5. Wie ist das mit Schnittstellen zu den Mietverträgen für die anderen ergänzenden
Handelsnutzungen
(Bäcker,
Metzger,
Getränke)?
Mietinteressenten?
6. Welche Mietkonditionen rufen Sie auf?
Praxisprojekt Bergheim
Wie
kommen
Sie
an
Personenprofil - Mieter Plus 7. Welche Schnittstellen zu anderen Mietverträgen gibt es? Planerisch, technisch,
wirtschaftlich?
8. Wie sehen die prognostizierten Marktverhältnisse im Lebensmittel-Einzelhandel in der
Zukunft aus und kann darauf aufbauend der Mietzins beschlossen werden?
Phase 12: Heiße Phase
Sie deuten der IPEM an, dass möglicherweise in zwei Jahren ein zusätzlicher Flächenbedarf
bestehen könnte. Beobachten Sie, wie sich die Mitarbeiter der IPEM zu dieser Aussage
verhalten.
Phase 14: Mietvertragsabschluss
Die IPEM hatte bei der Akquirierung eines Mieters für den Backshop Schwierigkeiten. Dieser
Punkt ist für Sie jedoch nicht weiter relevant, da Sie bereits angedeutet haben, dass evtl. in
einigen Jahren eine Flächenerweiterung in Frage kommen könnte und ein Bäcker ohnehin
nicht wünschenswert ist.
Macht es Sinn, die Expansionsfläche jetzt schon errichten zu lassen und was könnte
dagegen
sprechen?
Welche
Argumente
würden
Sie
davon
überzeugen,
den
Lebensmittelmarkt bereits jetzt schon zu erweitern?
Gehen Sie bei den Endverhandlungen taktisch vor.
Eine letzte Bitte
Lassen Sie auch ruhig einige Situationen einfach auf sich zukommen und handeln Sie dabei
spontan. Denn erfahrungsgemäß hat sich gezeigt, dass diese Situationen oft den größten
Spaß mit sich gebracht haben.
Viel Spaß!
Praxisprojekt Bergheim