Les voitures neuves se vendent

mercredi 31 décembre 2008
Les voitures neuves se vendent,
avec une remise
La crise ne semble pas encore avoir
touché les concessionnaires
angevins. Les chiffres de 2008 sont
proches de ceux de l'année passée.
Avantage aux marques qui offrent des
remises importantes.
Dans le hall du concessionnaire Renault, les promotions de fin d'année sont importantes. Plus de 4 000 € sur un Scénic. «
Nous vendons 20 véhicules par jour, affirme Patrick Paré, chef de vente de la concession. Ce sont de très bons chiffres mais
attention, il faut prendre en compte la communication liée au bonus écologique et à la prime à la casse. Cette euphorie peut
n'être que temporaire. Pour l'instant, la crise du pouvoir d'achat ne semble pas nous toucher. »
En décembre, la concession Ford compte 30 prises de commande. C'est 11 de plus qu'en 2007. « La marque vient de
renouveler profondément sa gamme avec des modèles qui marchent, explique Christian Grandsire, président de Ford Clénet.
L'entreprise a aussi opté pour une stratégie de vente « discount » : on offre la TVA sur certains modèles, soit une remise de 16,4
%. »
Toutes les marques ne sont pas logées à la même enseigne. La preuve avec Mazda, concession que gère également Christian
Grandsire. « Les chiffres sont moins bons. Mazda est moins connue et n'a pas renouvelé sa gamme. »
Internet au secours des concessions
Sur le marché automobile, les marques qui proposent des remises importantes semblent tirer leur épingle du jeu. Moins de
marge sur chaque affaire mais plus de voitures vendues. Pour Citroën, à Angers, les ventes de véhicules neufs sont
sensiblement les mêmes qu'en 2007. Jusqu'au 31 décembre, l'entreprise offrait 1 000 € de rabais qui venaient s'ajouter au 1
000 € de prime à la casse.
Sur Internet, les constructeurs mettent en ligne des promotions encore plus alléchantes à retrouver dans les concessions.
C'est le cas des « flash affaires » de Citroën. Pour une C3, c'est 2 574 € de moins. Même stratégie web chez : au garage Gemy
Angers, certaines ristournes atteignent 9 000 € sur de gros modèles (SUV 4007).
Fidéliser, l'autre stratégie
Chez Volkswagen, Skoda ou Mercedes, pas question de « brader » les voitures. On préfère mettre en avant la qualité du
produit. « Une Volkswagen se vend beaucoup mieux sur le marché de l'occasion que d'autres marques, analyse Pascal
Moreau du Garage Moderne Volkswagen. On insiste sur cet aspect des choses pour fidéliser notre clientèle. » Dans sa
concession, les chiffres de 2008 sont sensiblement les mêmes que 2007, même si Pascal Moreau note une petite baisse de la
fréquentation.
Depuis trois semaines, le garage Skoda voit lui aussi moins de passage dans son hall d'exposition. « Des clients pensaient
nous acheter des véhicules au mois de décembre, confie Alain Favrot, responsable commercial. Ils ont tous reporté leurs
acquisitions. »
Une nouvelle clientèle a fait son apparition ces dernières semaines chez le concessionnaire. « Sans jeter un œil aux modèles
exposés, on me demande le véhicule d'entrée de gamme le moins cher, puis quelle remise on peut espérer. Obnubilés par leur
pouvoir d'achat, ils ne s'occupent même plus du produit », constate, amer, le vendeur.
Les objectifs annuels de la concession Skoda sont remplis mais, ces deux derniers mois, il note une baisse des ventes : « Entre
15 et 20 %, mais nous travaillons ici sur de petits volumes. Au bout du compte ça ne représente que trois ou quatre véhicules. »
Ouest-France - Pierre Saulnier