Territoire d`Homme et Optimal choisissent H 3 O Ressources de

Communiqué de presse
Nantes, le 23 juin 2011
Le groupe H3O orchestre le rapprochement opérationnel des
groupements d’achat Territoire d’Homme et Optimal
A l’origine, il y a Activ et Optimal : deux groupements d’achat de prêt à porter masculin. Leur cible ? Identique. Leur structure ? Très similaire. Mêmes fournisseurs,
même positionnement et pourtant groupements bien distincts. Au terme d’un processus de réflexion de plusieurs années, Activ et Optimal procèdent à un audit
commun dans le but de déterminer leurs angles stratégiques de coopération et de
développement économique. En 2010, décision est prise de fusionner afin d’optimiser leurs ressources, de développer leur notoriété et de densifier leur réseau de
commerçants indépendants. Le groupe H3O est choisi et confie à Olivier Bozo, un
manager de transition du groupe, la mise en œuvre de ce rapprochement.
Retour sur cette « joint-venture », réalisée en tout juste un an grâce au groupe H3O, et
son Manager de Transition
« Notre positionnement était le même » explique Philippe Drhouin, président d’Activ, réseau Territoire
d’Homme. Plus que cela « nous jouions le même jeu avec les mêmes pions » ajoute Alain Dreyfus,
président du réseau Optimal.
Les deux hommes faisaient également face à des problématiques de développement identiques, avec
notamment le départ à la retraite de bon nombre de commerçants indépendants de leur réseau.
Il leur fallait trouver une solution pour mutualiser leurs ressources afin d’attirer de nouveaux commerçants, de développer leur image de marque et d’augmenter leur puissance de frappe.
« Etant donné nos similitudes, en termes de structure, de positionnement mais également de
problématiques, nous avons senti l’intérêt d’envisager un avenir ensemble. Mais comment ? La
question restait entière pour chacun de nos deux groupements. Nous sommes tous des commerçants,
nous gérons des magasins. Nous n’avions pas le temps ni les compétences pour orchestrer un rapprochement, de quelque ordre qu’il soit » expliquent les deux hommes.
Territoire d’Homme et Optimal ont fait le choix du groupe H3O pour réaliser la fusion dans les
meilleurs conditions
Les deux groupements créent début 2009 une super cellule, pilotée par l’Agence Seize, agence de
communication du groupe Optimal, pour définir la stratégie liée à ce rapprochement. En juin 2010, les
deux entreprises décident d’initier les démarches qui allaient les amener à fusionner. « Nous avons
alors fait appel au groupe H3O, qui nous a présenté un plan d’intervention détaillé et tout à fait adapté
à notre situation » explique Alain Dreyfus.
Très vite, Olivier Bozo, Manager de transition chez H 3O, intègre les équipes. « Ce qui fait la force d’un manager de transition, outre ses compétences techniques et managériales, c’est de savoir s’adapter
très rapidement aux équipes en place. L’aspect humain est extrêmement important » explique Olivier
Bozo. Il rencontre les deux présidents, des adhérents, les salariés, et notamment le responsable des
achats et de la logistique afin de dresser le schéma directeur du rapprochement. En septembre, ce
schéma directeur est accepté et décision est prise de créer une société indépendante, filiale des deux
sociétés existantes, avec, entre autres actions, de mettre en location-gérance* des deux fonds de
commerce.
* La location gérance est le fait d’apporter son savoir faire et son expertise à la nouvelle structure
Un rapprochement opérationnel en Août 2011, concrétisé grâce à de nombreuses actions
« Pour mener à bien ma mission, de nombreuses actions ont été menées au niveau juridique,
financier mais également managérial » explique Olivier Bozo. « Les entreprises qui fusionnent ont
toujours des histoires bien différentes les unes des autres et de nombreuses résistances au
changement voient, de ce fait, souvent le jour. Ce fut le cas ici. Il a fallu apaiser ces réticences et
mettre en place une nouvelle identité, commune aux deux acteurs. »
Le travail de rapprochement du management des deux groupements réalisé par H 3O, a permis aux
dirigeants de CIMAO de fonctionner ensemble, et de « prendre leurs marques » avant l’arrivée d’un Directeur des Opérations, en cours de recrutement, qui prendra ses fonctions dans l’été. Gestionnaire et développeur, il managera CIMAO, pour lui donner rapidement une nouvelle dimension.
Grâce à l’ensemble des actions menées par H3O, les deux sociétés ont pu opérer un rapprochement
qui mènera à une fusion d’ici 18 mois. Résultat : un rapprochement effectué en tout juste un an, apportant optimisation des dépenses,
professionnalisation du métier, nouvelle puissance de négociation vis-à-vis des fournisseurs et se
donnant les moyens de se doter d’une réelle notoriété vis à vis de la clientèle. Avec cette structure, ce
nouveau groupement d’achat dispose de la force économique d’un réseau prêt à affronter les
nouveaux enjeux d’une concurrence toujours plus forte sans pour autant compromettre
l’indépendance des commerçants y adhérant !
« Nous avions deux ADN très différents et des modes de prise de décision qui l’étaient tout autant. H3O a su prendre en compte ces différences et nous accompagner dans la fusion, tant d’un point de vue juridique et financier que d’un point de vue humain. » explique Philippe Drhouin. « Nous sommes
à présent totalement sereins quant à notre avenir. Nous étions une équipe de commerçants
professionnels qui s’essayait à la gestion d’un groupe. Nous sommes à présent devenus une vraie
SAS, sans pour autant imposer de changements significatifs à nos adhérents » conclut Alain Dreyfus.
À propos de CIMAO :
CIMAO est issu du rapprochement d’OPTIMAL et d’ACTIV, deux groupements d’achats de commerçants de prêt à porter masculin. CIMAO compte 88 points de vente et 68 membres qui
commercialisent les marques Optimal, Griffe noire, Ugo Ferrini, Territoire d’Homme et les Essentiels d’Optimal. En 2011, CIMAO est le premier réseau de commerçants indépendants dans le prêt à
porter masculin en France.
À propos d’H3O :
Le Groupe H3O est issu de l’alliance de 3 spécialistes. Créé début 2010 à Nantes, le groupe apporte
aux entreprises françaises une offre complète et complémentaire de recrutement, conseil et formation
et management de transition. Son but : transformer en richesse humaine, les ressources humaines
des entreprises, pour améliorer leur performance opérationnelle.
Pour plus d’informations sur les offres du Groupe H3O, merci de vous tourner vers les contacts presse
ou de vous rendre sur le site www.h3o-rh.fr
Contacts Presse
OXYGEN Ouest
Charline Perrissol / Fabrice Vincenty
02 41 43 96 17
[email protected]