Fact sheet_FR_2013_ibs CATEGORY MANAGEMENT

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Delivering
Intelligent Business Solutions
To World Class Retailers
ibs CATEGORY MANAGEMENT
Stratégies et Objectifs
PRESENTATION
Category Management
Creer Une Vision Globale
Des Strategies De
Categorie
Ameliorer La Prise De
Decision
Ameliorer Le
Marketing Mix
Ameliorer Le Suivi De La
Realisation Des
Objectifs
Les Category managers ont besoin d’informations précises et fiables sur la performance
de leur catégorie, les tendances de marché et démographiques pour décider des
meilleures tactiques à utiliser pour atteindre leurs objectifs. Dans la plupart des cas, les
conséquences des décisions sont difficiles à analyser avant leur exécution car souvent
basées sur des informations partielles, fragmentées et dépassées.
La consolidation des informations d’une catégorie pour accompagner le processus de
décision demande l’intégration de données provenant de systèmes qui ne sont, en
général, pas connectés. La création et le développement de stratégies et de tactiques
marketing et commerciales centrées sur le client deviennent une nécessité absolue pour
les distributeurs. Pour répondre rapidement aux constantes évolutions des marchés, les
distributeurs ont besoin d’une application de Category management flexible et
configurable qui permette d’évaluer rapidement les tactiques alternatives, et une
exécution consistante à travers toute l’entreprise.
ibs CATEGORY MANAGEMENT permet de couvrir tous ces impératifs. En plus de la
possibilité de contrôler les stratégies des catégories, l’application inclut un outil de
simulation qui permet de réaliser différents scénarii et d’en mesurer les différents
impacts. Installé avec l’application de Master Data Management ibs REFERENTIEL, ibs
CATEGORY MANAGEMENT couvre les besoins des distributeurs d’analyse et
d’exécution des stratégies en prenant en compte différentes dimensions, et en incluant
des groupes de magasins, des groupes de clients, et différent marchés.
L’application de calcul de prévisions livrée avec ibs CATEGORY MANAGEMENT permet
de mettre à jour de manière naturelle les prévisions. Le moteur de Workflow permet aussi
d’envoyer des alertes sur les catégories non performantes aux Category managers. ibs
CATEGORY MANAGEMENT implémenté avec le reste de la suite d’applications Soft
Solutions engendre des bénéfices additionnels pour les différents métiers.
ELEMENTS CLES
AVANTAGES
MANAGEMENT est une solution
ibs CATEGORY
modulaire qui peut être adaptée aux besoins spécifiques
des distributeurs.
ibs CATEGORY MANAGEMENT permet de définir des
stratégies “horizontales” avec une grande profondeur
d’analyse sur chacune des dimensions suivantes :
ibs CATEGORY MANAGEMENT – Objectifs Globaux
Définitions des objectifs stratégiques du distributeur
et répartition sur différents axes (calendaire,
catégories d’articles, organisationnel, …)
Gestion du processus de création des objectifs ou
des prévisions
Gestion de multiples versions d’objectifs et de
prévisions
Gestion de cycles de validation par niveau de
décomposition d’objectifs, ou de prévision
Gestion des données qualitatives, et structuration de
ces données dans une bibliothèque.
ibs
CATEGORY MANAGEMENT – Objectifs
Promotionnels,
Objectifs
Pricing,
Objectifs
Assortiment, Objectifs Achats
Définition des objectifs sur chaque dimension métier
et répartition sur différents axes (calendaire,
catégories d’articles, organisationnel, …)
Héritage des objectifs globaux pour assurer la
cohérence globale, décomposition sur l’axe métier
sélèctionné.
Gestion du processus de création des objectifs ou
des prévisions
Gestion de multiples versions d’objectifs et de
prévision
Gestion de cycles de validation par niveau de
décomposition d’objectifs, ou de prévision
Gestion des données qualitatives, et structuration de
ces données dans une bibliothèque.
Optimiser le processus de gestion des objectifs:
S’assurer de la cohérence des objectifs a travers
toute l’entreprise, sur tous les processus métier
Améliorer les décisions, et leur gestion en
construisant des plans catégoriels en cohérence avec
les stratégies et les rôles
Contrôler la cohérence des stratégies avec les
objectifs initiaux lors de l’exécution
Réduire le temps de réaction entre l’identification
d’un écart entre les résultats et les objectifs, et la
mise en place de mesures correctives
Mieux adapter la mise en œuvre des stratégies
d’entreprise à la demande des clients.
Optimiser les ventes et la marge globale.
Permettre une meilleure anticipation des évolutions
de marché
Répondre aux attentes des consommateurs en se
basant sur des analyses pertinentes, et un meilleur
support décisionnel
Améliorer la flexibilité et l’efficacité face à des
situations variables, tout en améliorant la position
compétitive de l’enseigne
Profiter de situations stratégiques pour optimiser le
retour sur investissement.
Intégration naturelle des objectifs créés dans les
différentes
applications
d’ibs
SUITE
(ibs
ASSORTMENT, ibs DEALS, ibs PRICING, ibs
PROMOTIONS) pour utilisation de cette information
dans les différents processus métier.
NORTH AMERICA
CONTINENTAL EUROPE
RUSSIA
470 Atlantic Avenue, 4th floor
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United States of America
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