Formation Category Management
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Formation Category Management
Fiche n°927 Formation Outils marketing Référence: CN1302 Tarif: 1 400 €HT Durée: 2 jours Formation Category Management Objectifs de la formation Category Management : Maîtriser le concept du Category Management, marketing de la distribution, pour adapter son offre et développer ses ventes. Programme de la formation Category Management : Le Category Management Définition : concept, utilité, avantages et limites Les 3 types de Category management : côté du consommateur côté du distributeur côté du fabricant Les fondamentaux : Une meilleure connaissance des besoins consommateurs Une approche catégorielle (organisation globale du point de vente, étude des flux clients et de l'attractivité, organisation et repérage des univers jusqu'à la catégorie), Des grilles d'analyse et de décision Une approche stratégique : 4 stratégies d'efficacité et leurs applications : Approvisionnement et assortiment Saisonnalité Implantation et visibilité Promotion et merchandising Maîtriser les techniques de gestion d’une catégorie Définir les objectifs stratégiques de l'entreprise et les conséquences opérationnelles (du diagnostic à la mise en place catégorielle) : Les outils de définition de la catégorie Concevoir et ordonnancer le mix-catégoriel Tester la catégorie, analyser les écarts et apporter les correctifs Diffuser la catégorie et construire le benchmarketing catégoriel Préparer son entreprise à intégrer le Category Management Les points communs des entreprises réunissant leur intégration Évaluer la maturité de votre entreprise et comprendre l'impact du Category Management sur les fonctions concernées : achats, ventes, marketing, logistique, merchandising, force de vente Le choix des partenaires Public Directeurs des achats, Directeurs des ventes, Acheteurs, Chefs de projets marketing, Chefs de produit, Responsables marketing Méthodes pédagogiques La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte. Dates Lieu 04/04/17 Paris 05/09/17 Paris 21/11/17 Paris