Ils font recette au rayon sucreries

JUIL/AOUT 07
Mensuel
13 RUE LOUIS PASTEUR
92513 BOULOGNE BILLANCOURT CED - 01 46 99 93 92
Surface approx. (cm²) : 506
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MARKETING
Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont, fondateurs de Michel et Augustin
Ils font recette
au rayon
sucreries
Avec un marketing haut de gamme et
humoristique, les douceurs de Michel
et Augustin se sont imposées dans
la grande distribution.
Par Guillaume Chazouillères
I
ls ont tout juste la trentaine et
la grande distribution leur fait
déjà les yeux doux. En seulement
trois ans, Michel et Augustin, deux
amis d'enfance, ont réussi
à imposer leur propre marque sur le marché pourtant
encombré de l'alimentaire.
Aujourd'hui, les biscuits de
cette entreprise parisienne
de ll salariés, baptisée
de leurs prénoms, sont
commercialisés dans
3000 points de vente
en France, notamment chez Carrefour
et Casino.
,
l ,a bonne idée de ces l
"trublions du goût", l
comme ils se sur- l
nomment? Susciter
l'intérêt des consomm a t e u r s et des
i n d u s t r i e l s en
usant et en abusant d'une approche
marketing fondée sur
l'humour et la nostalgie. «Nous inventons les produits que nous aimerions
manger ou boire, et nous les packageons avec les slogans qui nous passent
par la tête», résume, amusé, Augustin
AUGUSTIN2
5345891100503/DF/MAF
Paluel-Marmont. Après les "petits
sablés ronds et bons", déclinés en cinq
recettes (pavot et vanille, farine de
sarrasin, etc.), puis la "Vache à boire",
sorte de yaourt liquide aux goûts
improbables (vanille/sirop
d'érable, framboise/menthe...), la jeune PME commercialisera, cet été, sa dernière innovation choc: la
'Vache givrée", une glace au
yaourt.
Coup de pub et soirée
apéritive géante. Outre
le ton décalé de ses accroches, la marque s'est fait
connaître grâce à de véritables opérations commandos.
En début d'année, Michel et
Augustin ont ainsi piégé Bill
Gates, venu tenir une conférence à Paris : une bouteille
de "vache à boire" avait été
soigneusement déposée sur
sa table, tandis que les deux
amis filmaient la scène. Un joli
coup de pub pour la marque, qui
a ensuite diffuse le film sur son site
web. Fm mai, les clients et prospects
de la PME étaient invités, pour la
seconde année consécutive, à venir
déguster les derniers produits Michel
et Augustin lors d'une soirée apéritive géante organisée au siège de l'entreprise. Cette stratégie marketing
originale permet aux deux dirigeants
d'envisager une croissance explosive :
ils tablent sur un chiffre
d'affaires avoisinant
les 3 millions d'euros
en 2007 et prévoient
de le porter à 15 millions d'euros d'ici à
2010. De quoi nourrir
des rêves de grandeur.
Ils espèrent que leur marque sera référencée dans certaines enseignes du Royaume-Uni
dès cet automne. •
MICHEL ET AUGUSTIN
l ACTIVITE :
Industrie
agroalimentaire
l VILLE: Paris
l FORME JURIDIQUE:
SA
l ANNÉE DE
CRÉATION : 2004
Repères
l DIRIGEANTS :
Augustin PaluelMarmont et Michel
de Rovira, 31 ans
l CA 2006:
l million d'euros
l RÉSULTAT NET
2006 : NC
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ROVIRA : créateur de Michel et Augustin - AUGUSTIN PALUEL-MARMONT : créateur de Michel et Augustin - ...