Commerce - Distribution CHEF DES VENTES REGIONAL GMS H/F

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Commerce - Distribution
CHEF DES VENTES REGIONAL GMS H/F
Commerce et Distribution / CDI / Nord Pas de Calais
Parue le 02/09/2015
Réf. : ADA1745R/RHP
Entreprise
RH Performances est l’un des principaux cabinets de conseil en Ressources Humaines indépendant au Nord de Paris, spécialisé dans le
recrutement par approche directe en middle et top management et dans la formation individuelle et collective.
Nos consultants experts interviennent sur différents secteurs d’activités, en associant une parfaite connaissance des métiers de nos clients,
une méthodologie innovante et approuvée, et un sens aigu du résultat.
Notre division Commerce recherche pour le compte de notre client, acteur majeur dans le secteur de la PGC, un CHEF DES VENTES
REGIONAL GMS H/F.
Poste
Rattaché(e) à la Responsable Nationale des Ventes GMS, véritable relai entre la Direction et la force de vente terrain, vous avez pour objectif
de garantir les résultats de votre équipe en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise sur la région Nord.
A ce titre, vous occupez une mission polyvalente qui vous amène à :
Définir les objectifs avec votre Responsable et piloter les résultats et l’activité de votre zone,
Etre garant de l’atteinte des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) ainsi que des KPI'S permettant de les atteindre : suivi du CA, respect des
marges, des budgets, des référencements et des parts de marché dans le respect des standards et politique commerciale de l’entreprise
Coordonner et animer le déploiement sur le terrain des accords régionaux ou nationaux : présence, prix de vente, promotion, détention de la
gamme, merchandising, référencements
Manager, accompagner et fédérer votre équipe (8 chefs de secteur) sur le terrain dans une démarche de motivation et de développement de
leurs compétences : recrutement, fixation d'objectifs, coaching terrain, montée en compétences, évaluation, évolution…,
Assurer le développement et le suivi des centrales régionales par des tournées d’accompagnement lors des négociations de référencements
et d'opérations promotionnelles,
Etre un acteur majeur du développement de la marque par les remontées opérationnelles terrain vers les services marketing et commerciaux
de l'entreprise,
Participer avec votre responsable à la définition de la politique commerciale sur votre zone et être force de proposition en matière de plans
d’action permettant le développement de la marque,
Réaliser le reporting à destination de votre direction,
Réaliser des missions ponctuelles confiées par la Direction.
Profil
De formation bac +5 de type ESC ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie de minimum 3 à 5 années dans une fonction
commerciale au sein d'une structure fabricant des PGC, idéalement alimentaires à fortes rotations, à destination de la clientèle GMS.
Idéalement vous avez suivi un parcours de chef de secteur vous ayant orienté par la suite sur une première expérience managériale directe
ou transversale (Merchandising, Trade Marketing, Formation...) vous permettant de prendre en charge rapidement une équipe commerciale.
Vous êtes reconnu pour vos qualités d’esprit d’équipe, de rigueur et de pugnacité et vous possédez les réflexes nécessaires pour évoluer sur
une fonction de management.
Dans le cadre de votre évolution au sein de ce groupe dynamique et en forte croissance, vous parlez idéalement l’anglais.
Compétences comportementales attendues :
Leadership, Management,
* Qualité relationnelle, grande capacité d’adaptation,
* Rigueur, organisation, intégrité,
* Etat d’esprit positif, enthousiasme, implication,
* Autonomie, force de proposition,
* Curiosité, créatif, inventif, ingénieux,
* Rapidité de compréhension et d’exécution,
* Sens des initiatives, pragmatisme,
* Travail en équipe.
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