clemence garibaldi

CLEMENCE GARIBALDI
BUSINESS DEVELOPER
Spécialisée Cosmétiques
ME CONTACTER
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 +33 6 87 19 39 01
Bouches du Rhône (13) – Grande Mobilité
FORMATION
2012 - Master 2 INTERNATIONAL BUSINESS–
IAE Graduate School of Management – Aix en
Provence
2011- Master 1 INTERNATIONAL MANAGEMENT &
MARKETING STRATEGY – Kemmy Business School University of Limerick – (IRL)
COMPETENCES
 EXPERTISE PRODUITS ET MARCHE COSMETIQUE
 CONNAISSANCE DES CIRCUITS GMS / OFFICINES
/ PARFUMERIE
 CONNAISSANCE EN MERCHANDISING
ANIMATION DE POINTS DE VENTE
 DETECTION DU BESOIN CLIENT
 SENS DE LA NEGOCIATION
 ESPRIT D’ANALYSE ET DE SYNTHESE
 MAITRISE DES OUTILS D’ANALYSE
OPERATIONNELLE ET VEILLE CONCURRENTIELLE
 GESTION DES PRIORITES
ATOUTS
OFFICE 2013 (Excel : TCD, Recherche V..)
KLEE COMMERCE
SAGE 100, I7
ADOBE INDESIGN
COURANT - TOEIC 890
CURSUS EN ANGLAIS
COURANT – NIVEAU B1
COURS SUIVIS
ET SURTOUT ...
Réactive, Dynamique
Rigoureuse, Persévérante
Force de proposition
Esprit d’équipe, Grande Adaptabilité

3 ANS D’EXPERIENCE PROFESSIONNELLE EN DERMO-COSMETIQUE

MEMBRE DE L’ASSOCIATION AUTHENTIC PROVENCE (PROMOTION
DE LA FILIERE COSMETIQUE EN PROVENCE)
EXPERIENCES
2012 – Chef de produit Multimarques Grands Comptes – Pierre
Fabre Dermo-Cosmétique - Lavaur
Mise en place suivi et analyse opérationnelle des plans Marketing sur le circuit des
parapharmacies GMS (4 marques, 1000 PDV) ;
 Participer à l’élaboration de la stratégie marketing : analyse de marché, veille
concurrentielle, positionnement prix.
 Lancement des campagnes d’opérations commerciales :
 Gestion et allocation des moyens moteurs,
 Création de supports de communication et validation des BATs selon charte
graphique et budget prédéfini (PLV, aide de vente) ;
 Sélection des prestataires pour la mise en place de jeux concours et campagne
de Marketing Direct;
 Coordonner les actions stratégiques avec les intervenants (prestataires,
marques, réseau de vente, animatrices) ;
 Analyse des opérations et évaluation de la profitabilité ;
 Amélioration du discours commercial : préparation argumentaires de vente,
création d’outils supports commerciaux, présentation actualités et nouveautés
campagnes lors des séminaires.
2013/2015 – Chef de Secteur GMS/Pharmacie – Pierre Fabre
Laboratoires Aderma – Portefeuille de 1200 Officines – Région Grand EST
 CA réalisé +13% vs N-1 en Cumul Fixe Juin 14/Juin 15
 Ouvertures de comptes (signature CPV et remises commerciales), fidélisation;
 Promotion et vente de 80 réf, formation, merchandising et recommandations ;
 Négociation des opérations de Trade Marketing et marchés annuels.
Distribution Sélective Grands Comptes GMS -36 Para Centralisées
 Moyenne R/O 99,30% sur la période d’activité  Référencement de l’assortiment produits (8 marques = 700 références)
 Pilotage du développement de la part de marché (marchés saisonniers,
implantation nouveautés, tête de gondole)
 Préconisation Merchandising ; Formation Technique des équipes de vente ;
 Suivi du bon déroulement des opérations « temps fort » : prise de commande,
mise en place PLV, reporting.
2016 – Chargée de Communication/ADV - D’Huart Industrie
(Calder Group Europe) Marseille
 Amélioration de la Communication Externe :
- Organisation de la participation au salon World Nuclear Exhibition
2016 (location stand et matériel, développement PLV, relation prestataires et
communication interne); Création de supports d’information QHSE clients,
Campagnes de Marketing Direct.
 Suivi du portefeuille et de la relation clients (170 Distributeurs/Industriels)
 Coordination de l’activité avec les usines partenaires en langue anglaise :
- Réservation de matière 1ère selon cours LME selon niveau de stock, suivi
production/livraison ;
 Gestion des formalités à l’export : Afrique et Ukraine pour projet
NOVARKA (Tchernobyl) ;