Industrie KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F

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Industrie
KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F
Commerce et Distribution / CDI / Nord Pas de Calais
Parue le 12/03/2014
Réf. : ADA1347R/RHP
Entreprise
Notre client est l’un des acteurs principaux du secteur de l’industrie agroalimentaire. Dans le cadre de son développement, il recherche son-sa
KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F.
Poste
Rattaché-e à la Direction Commerciale, vous gérez un portefeuille client composé exclusivement de grands comptes de la distribution au
travers de trois catégories.
Votre mission polyvalente vous amène à :
- Réaliser vos objectifs de chiffres d’affaire et de marge,
- Participer à la définition de la politique commerciale et des budgets commerciaux,
- Prendre en charge le suivi de centrales d’achats nationales pour l’ensemble des produits de l’entreprise,
- Assurer la négociation des référencements annuels et la présence de ceux-ci dans la maximum de linéaires des clients,
- Réaliser la négociation des opérations promotionnelles et s’assurer de leurs bonnes mises en œuvre,
- Mettre en place des partenariats de long terme avec les clients et élaborer une stratégie de développement des comptes clients : innovation
logistique (modification des circuits logistiques), informatique (EDI, systèmes informatiques, etc.), marketing et trade marketing
(merchandising, category management, promotions, …),
- Assurer l’interface entre les centrales d’achats et les équipes de ventes opérationnelles,
- Etre garant du respect des accords négociés dans les points de vente,
- Veiller en interne, auprès des équipes administratives comme auprès des équipes de vente, de la bonne application des négociations,
- Participer à la définition des budgets et assurer le reporting à destination de la Direction,
Le poste est basé sur la métropole lilloise (30 minutes au Nord de Lille). Des déplacements réguliers sont à prévoir.
Profil
De formation de type bac +5 (ESC ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie de 5 années dans une fonction négociation
commerciale de haut niveau dont au minimum 1 à 2 tours de négociation nationale.
Une expérience significative dans la négociation dans le secteur de la distribution est indispensable. Dans le cadre des échanges avec le
groupe vous parlez couramment l’anglais.
Votre envie de réussir, votre tempérament et votre implication vous permettront de pleinement réussir dans cette fonction.
Compétences comportementales attendues :
- Qualité relationnelle, grande capacité d’adaptation, sens du client, fin négociateur
- Rigueur, organisation, intégrité,
- Etat d’esprit positif, enthousiasme, implication, entrepreneur,
- Autonomie, force de proposition,
- Curiosité, créatif, inventif,
- Rapidité de compréhension et d’exécution,
- Sens des initiatives, pragmatisme,
- Travail en équipe.
RH Performances LILLE
867 Avenue de la République - 59 700 Marcq-en-Baroeul
03 28 077 077
RH Performances PARIS
19 Boulevard Malesherbes - 75008 Paris
01 55 27 39 88