Déterminer son prix de vente - Chantiers

Déterminer son prix de vente
Calculer son prix de vente,
c’
est déterminer la rentabilité de son activité !!!
Savoir déterminer son prix de vente, c’
est tenter d’
obtenir le gain optimal par rapport aux désirs d’
acquisition de
vos clients.
Le prix est constitué d’
un certain nombre déléments qu’
il ne faut pas absoluement pas négliger au risque de voir
se dégrader les résultats de l’
entreprise.
1. Les charges variables qui constituent les éléments nécessaires à la fabrication du produit : matières
premières, achats composants ou sous-ensembles, main d’
oeuvre, temps machines…
2. Les charges fixes qui n’
entrent pas directement dans
d’
intégrer au prorata des quantités fabriquées :
équipements…), les consommables (électricité, gaz,
administratif et les charges non imputables directement
fournies.
le coût du produit, mais qu’
il est nécessaire
les immobilisations (immeubles, meubles,
eau, téléphone, internet…), le personnel
sur les produits fabriqués ou les prestations
3. La marge bénéficiaire qui constitue la rémunération de l’
entreprise et détermine sa profitabilité. Suivant
le mode de calcul, elle doit être optimisée le plus possible.
4. La rémunération des intermédiaires : commerciaux, réseaux de distribution, prescripteurs rémunérés,
d’
ou la nécessité d’
identifier clairement la chaine de commercialisation des produits pour n’
oublier
personne et limiter une cascade de commissions trop importante des intermédiaires de vente.
5. Les remises ou ristournes accordées aux clients ou aux intermédiaires en fonction de critères et des
périodicités à définir
Les prix peuvent être calculer selon trois méthodes différentes, mais qui peuvent être combinées pour déterminer
le prix optimum.
 Détermination du prix par le prix de production. Il s’
agit d’
effectuer l’
empilement des charges
variables, les charges fixes, la rémunération des intermédiaires, de déterminer la marge idéale et
de présenter le prix au client. En économie de production, cette approche du calcul du prix de
vente était la plus utilisée, elle a encore ses adeptes. Toutefois, dans une économie mondialisée
hyperconcurrentielle cette méthode fait rapidement long feu, car elle met souvent l’
entreprise
hors du marché.
 Détermination du prix par le prix de marché ou de la concurrence. L’
entreprise détermine
son prix de vente par rapport à son positionnement concurrentiel et détermine in fine ses marges
et ses coûts de fabrication. Cette méthode est la plus utilisée aujourd’
hui car elle prend en
compte l’
aspect concurrentiel du marché. Toutefois, elle peut inciter l’
entreprise à limiter ses
marges, donc sa rentabilité, et nécéssite souvent de repenser son organisation de production.
 Détermination du prix par le bénéfice attendu. Vendre un produit ou une prestation, c’
est
vendre de la valeur ajoutée pour votre client. Si vous identifiez le gain que votre client obtient en
achetant votre produit, vous pourrez légitimement en réclamer une partie en déterminant le juste
prix d’
acceptation par votre client de votre produit ou de votre prestation.
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